編輯導(dǎo)讀：馬上就是618了，今年你打算剁手還是躺平呢？如今，大家對(duì)消費(fèi)主義都比較警惕，對(duì)二手商品接受度良好，因此二手奢侈品的地位也水漲船高。本文作者對(duì)此進(jìn)行了采訪，來(lái)看看他們的想法。

喜新厭舊是個(gè)老詞，它背后的邏輯在于“新”總比“舊”更好、更優(yōu)質(zhì)、更能帶來(lái)新鮮感，但當(dāng)“舊”從純粹物質(zhì)的束縛中脫出，演化成了一種新的文化、觀念，喜新厭舊的邏輯便不再適用。因?yàn)榇藭r(shí)的“舊”代表的是另一種價(jià)值，而非“新”的下位。

在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)空間中，對(duì)消費(fèi)主義的批判成了一門“顯學(xué)”，豆瓣等社區(qū)中都出現(xiàn)了反消費(fèi)主義，追求環(huán)保節(jié)儉的內(nèi)容集群，年輕人們似乎不再熱衷于消費(fèi)；但有趣的是，反消費(fèi)浪潮的另一面，卻是消費(fèi)主義的極致——奢侈品市場(chǎng)的繁榮：全球奢侈品市場(chǎng)都在衰退，只有中國(guó)保持了較高速增長(zhǎng)，其中二手奢侈品市場(chǎng)更是備受矚目。

相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，二手奢侈品市場(chǎng)已進(jìn)入急速增長(zhǎng)階段，在Z世代的推動(dòng)下，全球二手奢侈品交易規(guī)模2025年或?qū)⒊^(guò)600億美元。國(guó)內(nèi)二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林2020年的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，該平臺(tái)有超過(guò)70%的消費(fèi)人群為“90后”“00后”， Z 世代是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

理念和現(xiàn)實(shí)的沖突，最終集合到一起成了二手奢侈品在當(dāng)代年輕人里的走紅。很多人可能難以理解，奢侈品代表的是對(duì)消費(fèi)符號(hào)、尊貴地位的追求，二手商品則象征著節(jié)儉樸實(shí)的生活方式，看似矛盾的二者又怎么會(huì)走到一起？

在一年一度的618來(lái)臨，一大批用戶在積極囤貨、消費(fèi)的時(shí)候，我們采訪了三位二手奢侈品的重度玩家，來(lái)看看他們與二手奢侈品的故事，和對(duì)反消費(fèi)主義思潮的看法。

一、Coco，90后，從興趣到副業(yè)

我是一名90后，也是一個(gè)特別喜歡嘗試新事物的人，大概兩三年前開始發(fā)現(xiàn)自己對(duì)時(shí)尚、奢侈品類的東西特別感興趣，但這些東西一般都很貴，所以剛開始只是淺嘗輒止。直到后來(lái)發(fā)現(xiàn)了二手奢侈品，感覺它的性價(jià)比很高，就入了坑。

在玩二奢上，我就經(jīng)歷了一個(gè)從純粹的買家到既是買家又是賣家的角色轉(zhuǎn)變。我的工作是產(chǎn)品經(jīng)理，因此更喜歡去分析研究一些策略性、模式性的東西。一開始我只是在紅布林上買東西，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，有時(shí)我收藏了一些商品，過(guò)了一段時(shí)間它們就被搶光了，這時(shí)我就會(huì)去留意它們被搶光后是以一個(gè)什么樣的價(jià)格賣出去。也有時(shí)我低價(jià)買了一些商品，過(guò)了一段時(shí)間系統(tǒng)就提示我這個(gè)商品價(jià)格上漲了，那時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)二手商品是存在升值空間的，并不一定會(huì)貶值。于是我就漸漸產(chǎn)生了把二奢當(dāng)成一種業(yè)余愛好和副業(yè)去發(fā)展賺錢的想法。

但從想法到實(shí)踐，往往存在一個(gè)不小的鴻溝。尤其是想把二奢當(dāng)成副業(yè)去做，就需要有較強(qiáng)的價(jià)格敏感性，還得具備一些奢侈品層面的知識(shí)。我最開始做的時(shí)候也經(jīng)歷了不少波折，踩了不少坑，比如從其他地方買來(lái)的商品最終被平臺(tái)鑒定出是假貨，賠了一些錢。

我印象最深的一次交易是一款耳釘，這款耳釘買來(lái)時(shí)只花了幾百塊，心里也特別忐忑能不能通過(guò)平臺(tái)的鑒定，但由于我之前已經(jīng)趟了一些渾水、積累了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以還是對(duì)自己的判斷比較自信。當(dāng)最終顯示通過(guò)鑒定的那一刻，我激動(dòng)得幾乎跳起來(lái)，因?yàn)槲曳浅４_定它能以四五千的價(jià)格賣出去。這是我成功賣出去的第一件商品，一下子賺了好幾千，那一瞬間對(duì)我而言其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)折，我就此確信這條路是能走通的，我找到了一種生活方式的閉環(huán)。

△COCO的戰(zhàn)利品中以首飾居多

有了第一次的成功，我也漸漸摸到了門道?，F(xiàn)在我使用紅布林已經(jīng)兩年了，因?yàn)槲易约壕褪亲霎a(chǎn)品的，所以我會(huì)覺得紅布林的整體體驗(yàn)很好，他們現(xiàn)在是擁有行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)銷率和售罄率，復(fù)購(gòu)率商品商家周期的數(shù)據(jù)都非常好。他們的會(huì)員體系做得也很不錯(cuò)，比如前段時(shí)間的一次更新，就圍繞會(huì)員禮品、生日禮、會(huì)員專屬客服增加了很多個(gè)性化的服務(wù)，這就非常契合它的高凈值人群對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)的需求。我也因此留在了平臺(tái)上。最近半年買賣總額超過(guò)20萬(wàn)，每個(gè)月算利潤(rùn)的話能有個(gè)七八千的收入。

我覺得對(duì)于現(xiàn)在的年輕人而言，二奢其實(shí)是一種“更聰明的生活方式”，很多人都喜歡奢侈品，但奢侈品從一手到二手存在一個(gè)特別大的差價(jià)，一件商品買回來(lái)后用一段時(shí)間可能就不喜歡了，要么放家里浪費(fèi)，要么二手低價(jià)轉(zhuǎn)賣。

但對(duì)于二手奢侈品就不太會(huì)有這種問(wèn)題，我買了我喜歡的商品后，我不會(huì)損失很多錢，甚至有時(shí)還能夠轉(zhuǎn)賣賺錢，對(duì)于社會(huì)而言也減少了很多浪費(fèi)，更加環(huán)保。

人的本性就是趨利避害，大家都希望能有更好的生活，年輕人選擇用更低的價(jià)格購(gòu)買自己喜歡的商品，新鮮感過(guò)后又轉(zhuǎn)賣給別人，這本身是一種聰明而正面的生活方式，等大家逐漸建立起這類心智后，可能又會(huì)成為一股新的風(fēng)潮。

二、Cindy，80后，一種生活方式和它背后的文化

我曾經(jīng)在國(guó)外生活過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，歐洲、中東、美國(guó)加起來(lái)有七八年的海外經(jīng)歷，也正是在這個(gè)時(shí)段里接觸到奢侈品。我比較喜歡歷史和藝術(shù)，而歐洲本就是奢侈品文化的發(fā)源地，就會(huì)經(jīng)常去當(dāng)?shù)氐亩值昀锕洹?/p>

在歐洲逛線下二手店是一個(gè)很奇妙的體驗(yàn)，你走進(jìn)一家店里，里面的買手會(huì)跟你講商品背后的故事、設(shè)計(jì)、理念，消費(fèi)的體驗(yàn)和文化歷史的陶冶結(jié)合得非常好。當(dāng)你觸碰一件奢侈品的時(shí)候，你不會(huì)覺得它只是幾塊皮料、布料，而是能夠感受到當(dāng)中所蘊(yùn)含的許多文化內(nèi)涵，這種觸感實(shí)際地作用于你的指尖，你甚至能夠感知到它上一任主人所留下的痕跡與氣息。

當(dāng)然，奢侈品象征的是一種社會(huì)地位，一種對(duì)尊貴生活的向往，這種觀念在當(dāng)下的敘事中遭到了很多的批判，豆瓣上也有很多抵制消費(fèi)的小組，很多人會(huì)將消費(fèi)視做一種原罪。

但我覺得中國(guó)的年輕人購(gòu)買奢侈品、二奢，一方面或許是渴望奢侈品為自己帶來(lái)那種較高身份認(rèn)同感的情緒價(jià)值，一方面是對(duì)其中蘊(yùn)含著的設(shè)計(jì)、理念、精神的追求。

△二奢穿搭

在我們這個(gè)圈子里，大家已經(jīng)習(xí)慣了買了一款商品一段時(shí)間后，覺得不那么喜歡了，或者已經(jīng)享受過(guò)它帶來(lái)的體驗(yàn)后，再把它賣出去，這個(gè)過(guò)程中其實(shí)包含了你的一些原則、你的品味，幾乎所有人都會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)回血。

其實(shí)包括二奢在內(nèi)的二手市場(chǎng)，與其說(shuō)是一種消費(fèi)潮流，倒不如說(shuō)是一種需要沉淀的文化。例如中古文化就是在上個(gè)世紀(jì)日本經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候興起的，那時(shí)候大家都遇到了一些經(jīng)濟(jì)困難，開始注重節(jié)儉、省錢，于是二手這種節(jié)省又環(huán)保的消費(fèi)模式開始流行起來(lái)，到最后又逐漸沉淀為一種獨(dú)特的文化。歐美也是這樣，奢侈品本來(lái)就注重人文、注重傳承，他們的一件東西可以用好多好多年。

相比之下，中國(guó)的基礎(chǔ)其實(shí)沒有那么深，但是年輕人確實(shí)在往這個(gè)方向發(fā)展。如果相關(guān)的一些配套設(shè)施能夠跟上，行業(yè)或許就會(huì)發(fā)展得更快，比如國(guó)外像亞馬遜這樣的就更像一個(gè)交易平臺(tái)，而缺乏比較強(qiáng)的文化屬性，這就和二奢的內(nèi)涵不符。

當(dāng)然國(guó)內(nèi)的二奢市場(chǎng)還處在一個(gè)比較早期的階段，所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的二奢電商平臺(tái)而言，最重要的還是解決非標(biāo)品的信任問(wèn)題，例如紅布林會(huì)有專門的鑒定人員去檢驗(yàn)正品，這樣就把整個(gè)流程規(guī)范化了很多，價(jià)格也給得很公道，整體的體驗(yàn)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那種泛二手平臺(tái)能比的。

三、小月，80后，消費(fèi)即品味

我與二奢的結(jié)緣起源于職業(yè)。我是80后，在北京生活和工作已經(jīng)十年了，很長(zhǎng)一段時(shí)間里從事的都是時(shí)尚行業(yè)，現(xiàn)在雖然職業(yè)轉(zhuǎn)換了，但對(duì)于品牌、服飾、文化的那種感覺和喜歡還是沒有消失，它會(huì)繼續(xù)存在于我的生活中，繼續(xù)成為自我的一個(gè)很重要的組成部分。

在我眼里，奢侈品大概率意味著一個(gè)更好的質(zhì)量、更好的設(shè)計(jì)，它的品牌本身就意味著一種信任、保證。

而如果是為了設(shè)計(jì)、理念這類精神性的需求去購(gòu)買奢侈品，那么由于人的興趣本身也變得很快，一奢和二奢的價(jià)格差異又巨大，性價(jià)比就很低?？赡芤欢螘r(shí)間里你很癡迷圣羅蘭的套裝，但過(guò)了一陣子又鐘情于紀(jì)梵希的連衣裙，我們也沒有那么多的閑錢做收藏，所以最好的解決方案就是等喜愛度降低了，就把它轉(zhuǎn)賣掉。這種流動(dòng)其實(shí)挺好，既是商品的流動(dòng)，也是現(xiàn)金的流動(dòng)，你馬上就可以再買新的了。

△小月的戰(zhàn)利品

我印象最深的一次，兩三年前我買了一條Fendi 的裙子，那時(shí)候是花了700多。大概隔了不到半年，這條裙子的價(jià)格漲成了2000多，漲了至少三倍，我很快就在紅布林上把它賣掉了，非常開心。

有人會(huì)為了那種崇高身份地位的感覺購(gòu)買奢侈品，但我就比較無(wú)感。因?yàn)槲矣X得你永遠(yuǎn)沒辦法和真正的有錢人比，所以這種競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)意義不大，但我會(huì)承認(rèn)品味這種東西的存在。可能你全身都比我貴，但未必就比我好看；品味代表的是個(gè)體的價(jià)值追求，是一種選擇和取舍，這不是能用錢解決的東西。

我會(huì)傾向認(rèn)為買二奢品更多地是購(gòu)買一種文化和設(shè)計(jì)，年輕人可能更多地是為喜愛付費(fèi)，而不是為了標(biāo)榜自己是有錢人才買二奢。

所以在這種背景下， 二奢市場(chǎng)中的信任背書和購(gòu)買體驗(yàn)就非常重要。比如我喜歡紅布林的一個(gè)原因就是覺得它特別實(shí)誠(chéng)，特別值得信任，上面每只包的細(xì)節(jié)都拍得很清晰，上面的劃痕也不會(huì)處理，讓你看到包的損壞程度;現(xiàn)在有疫情，但紅布林上的每個(gè)商品上架前都會(huì)消毒，對(duì)買賣雙方都特別放心。而且包包狀態(tài)情況、市場(chǎng)價(jià)到紅布林價(jià)格的折扣力度、以及背景來(lái)源一目了然，非常專業(yè)全面，我覺得這才是購(gòu)買文化商品的最好體驗(yàn)。

二手已經(jīng)成了一種生活方式，雖然它還沒有影響到所有年輕人，但至少現(xiàn)在提起二手，大家已經(jīng)不像十年前那樣會(huì)有鄙夷的眼神?？陀^上大家都想要好的東西，但其實(shí)大部分人的收入是沒有辦法企及專柜上的奢侈品的，因此二手就是一個(gè)很好的出口:我能用質(zhì)量比較好的、有品質(zhì)、有品牌的東西，但又不用花那么多錢，我覺得這是二奢被年輕人很快接受的一個(gè)原因。

當(dāng)然也有很多人并不是沒錢才去買二奢，而是二奢已經(jīng)獨(dú)立出來(lái)形成了一種文化，有很多的明星名人也去使用二奢，帶動(dòng)了這種風(fēng)潮，它象征的是一種對(duì)物的品味。就是因?yàn)橛衅肺?，可以代表一種時(shí)尚，我才會(huì)去選擇它。

喜歡奢侈品并不一定是虛榮，年輕人們開始思考自己真正需要的是什么東西，去買那些真正想要的，而放棄那些被構(gòu)建起來(lái)的欲望。消費(fèi)本身可以是一個(gè)很開心的過(guò)程，在買和賣的過(guò)程中，你挑選的眼光得到認(rèn)同，你的判斷力被認(rèn)可，我覺得這就是一種消遣娛樂，也是一種良性的反饋。

作者：李蕭楠，編輯：楊真心，出品：真心工作室

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