編輯導(dǎo)語(yǔ)：618年中大促即將結(jié)束，伴隨著各平臺(tái)玩家的入局、電商平臺(tái)層出不窮的規(guī)則制定與業(yè)內(nèi)的相關(guān)討論，消費(fèi)者的消費(fèi)情況又是如何？本篇文章里，作者對(duì)618大促年輕消費(fèi)群體的現(xiàn)狀進(jìn)行了一定分析，一起來(lái)看一下。

隨著最后一次「支付成功」，小雷今年618的剁手暫時(shí)落下了帷幕。

往年的618活動(dòng)，6月18日就是活動(dòng)的最后一天。

很多小伙伴也是趁著最后一天，看看還有沒(méi)有啥優(yōu)惠，把要囤的、之前忘買(mǎi)的都給補(bǔ)上。

今年卻有些不一樣，明面上叫的是618，實(shí)際上，各家電商平臺(tái)都悄悄延長(zhǎng)了活動(dòng)時(shí)間。

今年的618活動(dòng)要持續(xù)到6月20日才結(jié)束，這兩天要是看上什么東西，小雷估計(jì)又得買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。

其實(shí)，今年618不止往后延長(zhǎng)了兩天，還提前了一個(gè)星期，5月24日就開(kāi)始啦。

滿打滿算，今年618時(shí)間差不多快一個(gè)月了。

多出來(lái)的這些時(shí)間，確實(shí)給了我們更多剁手的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，也有越來(lái)越多的人，開(kāi)始對(duì)618不再那么感冒了。

一、購(gòu)物需求沒(méi)那么高

別看現(xiàn)在各家電商平臺(tái)都有618活動(dòng)，其實(shí)618最早是京東在2010年推出的。

每年的6月被包裝成店慶月，在店慶月，電商平臺(tái)都會(huì)推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

而6月18日就是商家促銷(xiāo)力度最大、我們剁手最狠的一天。

這兩年，小雷和朋友都有同感，618商家促銷(xiāo)的力度是一年不如一年了。

很多人選擇不買(mǎi)少買(mǎi)，除了價(jià)格優(yōu)惠不大，還和購(gòu)物需求有關(guān)系。

以往到了618、雙11，很多人都是按照「用夠半年」的標(biāo)準(zhǔn)去囤貨的。

不過(guò)，隨著直播電商的普及，現(xiàn)在逛逛購(gòu)物直播間，就能用優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到自己想買(mǎi)的東西。

比如，小雷想買(mǎi)瓶洗發(fā)水兒。

如果是618的活動(dòng)，大多數(shù)都會(huì)在洗發(fā)水的基礎(chǔ)上，再捆綁護(hù)發(fā)素、沐浴露之類(lèi)的商品。

再加上付定金付尾款，滿xxx減xx的算術(shù)題，買(mǎi)個(gè)洗發(fā)水咋這么心累？

但在直播間買(mǎi)，相對(duì)就簡(jiǎn)單很多。

價(jià)格優(yōu)惠沒(méi)問(wèn)題的話，在購(gòu)物車(chē)直接下單，簡(jiǎn)直不要太方便。

大家平時(shí)都在直播間買(mǎi)東西，618期間的下單需求自然也就沒(méi)那么高了。

二、618不再是唯一選擇

每年618、雙11，大家都扎堆剁手。

原因無(wú)非是因?yàn)椤敢荒暌淮巍?，錯(cuò)過(guò)好像「虧了一個(gè)億」，還得等半年。

但是現(xiàn)在這種微妙的心理感覺(jué)正在消失。

618到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了10個(gè)年頭，玩法也不像當(dāng)初那么簡(jiǎn)單粗暴，直接降價(jià)打折了。

現(xiàn)在的618，時(shí)間跨度長(zhǎng)不說(shuō)，還分階段付定金和尾款。

更無(wú)語(yǔ)的是，各種優(yōu)惠促銷(xiāo)規(guī)則太多，太復(fù)雜了，小雷看得眼花算得頭疼。

一頓操作猛如虎，算了半天，就減了20塊錢(qián)，還不如少喝杯奶茶來(lái)得痛快。

就因?yàn)檫@些花里胡哨的規(guī)則，小雷身邊很多朋友，基本上都不怎么參戰(zhàn)618了。

小雷對(duì)比過(guò)訂單，發(fā)現(xiàn)有些商品，今年優(yōu)惠后的價(jià)格還不如去年的原價(jià)便宜。

除了618、雙11，各家電商平臺(tái)也是頻頻造「節(jié)」。

什么年貨節(jié)、情人節(jié)、女王節(jié)、表白季、圣誕節(jié)，只有你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的，絕對(duì)沒(méi)有他們想不到的。

這些購(gòu)物節(jié)，基本上每個(gè)月就有一次。

雖然名字不一樣，但本質(zhì)上還是優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度也七七八八不相上下。

以前日用品的大囤特囤，還要等到618、雙11這兩個(gè)時(shí)間段。

現(xiàn)在不用等了，隨便選個(gè)購(gòu)物節(jié)閉眼買(mǎi)就完事兒了。

三、電商平臺(tái)背后的顧慮

提前開(kāi)始，延后結(jié)束，今年各家電商平臺(tái)都不約而同使用了這個(gè)戰(zhàn)術(shù)。

小雷猜測(cè)，今年雙11估計(jì)也是這個(gè)套路。

去年疫情，大家都困在家里沒(méi)地方去，看看直播也就成了很多人消遣時(shí)間的方式，直播電商也是從那時(shí)候開(kāi)始崛起。

前面小雷說(shuō)了，直播間的價(jià)格都比較實(shí)惠。

對(duì)于一些頭部主播來(lái)說(shuō)，品牌方經(jīng)常能給到的優(yōu)惠價(jià)格和618活動(dòng)價(jià)差不多。

消費(fèi)者一旦習(xí)慣了去直播間買(mǎi)東西，那等到了購(gòu)物節(jié)，買(mǎi)東西的人自然就少多了。

直播電商正在挖走原本購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)人群，這才是讓電商平臺(tái)顧慮的地方。

今年的618，更是好戲連連，抖音和快手短視頻平臺(tái)也加入了電商大戰(zhàn)。

抖音和快手這兩個(gè)短視頻平臺(tái)有多火，就不用小雷多說(shuō)了。

憑借著數(shù)目龐大的用戶，抖音和快手參戰(zhàn)618，還是有相當(dāng)?shù)陌盐盏巍?/p>

像淘寶京東這些電商平臺(tái)，買(mǎi)東西還要注冊(cè)賬號(hào)、設(shè)置支付密碼這些流程，年紀(jì)稍大一點(diǎn)的長(zhǎng)輩可能就不會(huì)操作了。

抖音快手的直播電商。買(mǎi)東西這流程就簡(jiǎn)單多了，看直播覺(jué)得合適就可以下單，收割這部分人群也是妥妥的。

還有，國(guó)家《反壟斷法》的影響也在不斷加強(qiáng)。

以前，傳統(tǒng)電商平臺(tái)還能要求商家「二選一」，要么在我家賣(mài)，要么在他家賣(mài)。

現(xiàn)在這個(gè)操作已經(jīng)被叫停，商家可以多個(gè)平臺(tái)自由經(jīng)營(yíng)了。

所以嘞，早在今年的618開(kāi)始前，各電商平臺(tái)就開(kāi)始布局了。

舉個(gè)例子，拼多多今年新入駐的品牌官方旗艦店數(shù)量比去年增長(zhǎng)超10倍，而天貓和京東則是吸收了更多中小品牌的商家。

為了應(yīng)對(duì)直播電商，電商平臺(tái)都開(kāi)始用品牌生態(tài)來(lái)吸引消費(fèi)者了。

四、最后

大家選擇在618期間買(mǎi)東西，本來(lái)就是想省點(diǎn)心，省點(diǎn)錢(qián)。

只是現(xiàn)在618的活動(dòng)變得越來(lái)越復(fù)雜，讓我們忘了初心是什么。

小雷一開(kāi)始也是為了湊個(gè)滿減，想破腦袋各種算優(yōu)惠、加購(gòu)物車(chē)，熬夜蹲點(diǎn)付尾款。

后來(lái)仔細(xì)想想，其實(shí)真的沒(méi)必要。

買(mǎi)東西花的是錢(qián)，但計(jì)算這些優(yōu)惠信息所花的時(shí)間、精力和耐心就不值錢(qián)了嗎？

這么多年的剁手史，小雷也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)給小伙伴們參考參考。

買(mǎi)自己真正需要的，不要過(guò)分糾結(jié)各類(lèi)優(yōu)惠，不要過(guò)度超前消費(fèi)，向「消費(fèi)主義」說(shuō)不。

618還有最后一天，祝小伙伴們買(mǎi)得開(kāi)心~

作者：Jonty；公眾號(hào)：小雷嗶嗶

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