編輯導語：如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也在不斷升高，更多用戶喜歡在網(wǎng)上進行一系列交易，比如我們在電商平臺進行購買商品以前，可能會先去“種草”“拔草”類的平臺進行搜索比對；本文作者分享了關(guān)于“拔草”現(xiàn)象的分析，我們一起來了解一下。

現(xiàn)在的年輕人，不好“騙”了。

曾經(jīng)，“親測有效”“回購無數(shù)次”“一生推愛用品”的“種草”大法，霸占小紅書、抖音等平臺。如今，“爆款避雷”“買了就后悔”“不花冤枉錢”的“拔草”大法越來越好用了。在互聯(lián)網(wǎng)最大的“種草”平臺小紅書上，“拔草”相關(guān)筆記超過52萬篇。

通俗來講，“種草”是增加用戶或粉絲對某項消費的欲望，“拔草”則是消除或叫停某項消費的欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷時代，“種草”靠植入、推廣養(yǎng)活了一眾KOL博主，如今，反“種草”的“拔草”悄然興起，也逐漸發(fā)展成一門生意。

“拔草”博主，最初因“真實”“敢說”而出圈。他們不怕得罪大品牌，常通過專業(yè)、真實、全方位的測評來展現(xiàn)產(chǎn)品的好壞，也因此收獲了粉絲的高度信任。就連許多“種草”博主，也不時產(chǎn)出“拔草”視頻，可以說，大多數(shù)美妝、時尚博主都拔過草，且較為頭部的深夜徐老師、易燙YCC等都出過拔草的“紅黑榜”。

在積累了足夠的粉絲、有了變現(xiàn)基礎后，一些“拔草”博主也走上了“恰飯”之路。品牌合作、直播帶貨全面鋪開，“拔草”也變成了“種草”的工具。但隨之而來的，是抄襲、打臉、反復“翻車”的爭議。

當靠粉絲的信任建立起人設的“拔草”博主，開始“恰飯”賺粉絲的錢，甚至還在“恰飯”中“翻車”打臉，這門新崛起的內(nèi)容流量生意，會不會重蹈“種草”博主的覆轍？

一、“拔草”博主，都在“拔”什么？

過去，“種草”是一眾小紅書、抖音、微博KOL們的財富密碼。九張精修后的全身穿搭、高清妝容或者擺拍加濾鏡的網(wǎng)紅打卡圖，再配上“這條裙子真的絕絕子”“XXX粉底一生推”“去XX必住的寶藏民宿”，最后在評論里回復一位求鏈接的粉絲，既成功帶貨又不失體面。

在鋪天蓋地的“種草”轟炸之下，越來越多人發(fā)現(xiàn)，跟風的結(jié)果是，要么貨不對版，要么純屬“智商稅”，冤枉錢越花越多。

不想再被“套路”的年輕人，開始在網(wǎng)絡上求“拔草”。

在23萬組員的豆瓣小組“不要買 | 消費主義逆行者”里，你想買衣服，有人會花式表達“難看”，你想買玩具，有人會告誡你“產(chǎn)品貶值快、無實用價值”，你想買健身環(huán)，有人會奉勸你“不自律的人永遠無法堅持”。

隨著短視頻平臺和內(nèi)容分享社區(qū)的興起，在曾經(jīng)“種草”盛行的抖音、微博和小紅書，“拔草”也開始蔚然成風。

開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與圖文“拔草”一圖看懂產(chǎn)品“雷點”、精準展示“買家秀”與“賣家秀”的差距相比，視頻類“拔草”因為能夠全方位無死角展示產(chǎn)品，還能通過彈幕增加互動，受到眾多用戶歡迎。其中，“冷靜型”的測評拔草方式粉絲粘性更高，而“表演型”的粗暴拔草方式吸粉更快。

小紅書上各類“拔草”視頻

“種草”最為瘋狂的美妝和時尚領域，也是“拔草”博主的主陣地。

美妝類“拔草”博主最常用的“拔草大法”，是成分測評和親身試用，這也是最有說服力的方法。而在對幾款同類型產(chǎn)品進行對比測評時，會嚴格按照“控制變量法”，上妝工具、手法和妝效觀察時間完全一致，測評出最“扛打”的品牌。

隨著“成分黨”的崛起，如今，醫(yī)學、藥學和生物學領域的專業(yè)人士，開始成為美妝類“拔草”博主的“中流砥柱”。在小紅書上，不乏一些畢業(yè)于醫(yī)學院的皮膚科醫(yī)生、藥學專業(yè)在讀博士，從護膚、化妝的“拔草”內(nèi)容做起，逐漸向醫(yī)美科普轉(zhuǎn)型。其粉絲也多為關(guān)注專業(yè)護膚知識的“成分黨”，評論區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)“哺乳期可以光子嫩膚嗎”“蝴蝶斑黃斑怎么消除”之類的咨詢。

時尚穿搭類“拔草”博主的出現(xiàn)，則打破了人們對博主“膚白貌美大長腿”的“刻板印象”。他們在無濾鏡無美顏的鏡頭面前，強調(diào)自己不完美的身材和皮膚，試穿網(wǎng)紅款、熱門款鞋服，進行360°全方位無死角的試穿介紹，讓用戶“避雷”。這些博主往往以“微胖”“黑黃皮”“小個子”等為標簽。

目標受眾為“黑黃皮姐妹”的“拔草”博主小朱，經(jīng)常對網(wǎng)絡上人氣較高的“網(wǎng)紅”店鋪進行試穿測評?！昂芏啻骎都是接了廣告，把衣服拍得特別好看，但黑黃皮穿衣服其實很挑，很多顏色都會顯得土?！毙≈毂硎?，正是因為踩過坑，索性自己來做測評博主，幫大家“避雷”。

小朱測評旗袍顏色是否適合黑黃皮

在很多穿搭視頻中，減少一層濾鏡，效果就會大打折扣，因此，真實的“拔草”博主和“拔草”視頻更容易被看見。B站一位UP主目前粉絲僅有1563，但其對漢服的無濾鏡實測最高播放量達到16.8萬。其展示的一款售價為988元的“漢尚華蓮龍母”漢服，開屏就是暴擊，“線頭非常多，多到爆炸，多到螺旋升天”，勸退了許多漢服圈的小伙伴。

B站UP主無濾鏡實測漢服

此類“拔草”視頻的目標用戶更加垂直，強烈的個人風格、無懼爆款壓力的率性和完全真實的測評吸粉很快，粉絲從最開始“看XX翻車，哎就是玩兒”的刺激，逐漸樹立起“消費降級，保護好錢包”的自覺。“拔草”博主也因此一路高歌猛進，越來越成為用戶的“心頭好”。

短短兩個月，小朱的抖音賬號就漲粉27.3萬，小紅書漲粉6.9萬，且收獲了一批粘性極高的粉絲。評論里，經(jīng)常有粉絲提名店鋪讓小朱進行測評，稱 “我們身高、體重、膚色都差不多，以后就跟著你買了”。

一來二去，本意如此或以此為名，帶著粉絲“反消費主義陷阱”的“拔草黨”，就在“拔草”中完成了作為博主的原始粉絲積累。

二、反向種草、利用黑榜收費，拔草博主“恰飯”套路多

有了粉絲和流量，也就有了變現(xiàn)的基礎。在經(jīng)歷了真測評、真“拔草”的吸粉階段，“拔草”博主“恰”起飯來，“套路”也不少。

據(jù)觀察，“拔草”博主領域垂直，粉絲粘性高，就算只有幾千個粉絲，也會有品牌自動找上門。小紅書上，一位8000粉絲的“拔草”博主在“不到萬粉也能賺錢啦”的筆記中，展示了品牌方寄來的端午節(jié)禮盒，并在開箱視頻中對此品牌口紅禮盒進行了詳細試色，吸引了一波粉絲購入。

開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有的博主會在“拔草”視頻前標注“品牌合作”的字樣，讓粉絲知道自己在“恰飯”，不過，更多博主在“恰飯”時，會悄悄地將品牌商品混入測評產(chǎn)品中，開啟“拔草”失敗反向“種草”的“套路”。

“一則推文或者視頻，是明確標示‘品牌合作’，還是采取軟廣的方式，取決于品牌能付多少推廣費用?！蹦趁缞y品牌的公關(guān)李珂向開菠蘿財經(jīng)透露，一般來說，品牌在大規(guī)模營銷時會做很多推廣活動，包括各類KOL投放，主要根據(jù)粉絲量的多少來確定推廣費用標準；而在產(chǎn)品生命周期的中后期，更喜歡找一些測評或“拔草”博主對產(chǎn)品進行測評推薦，“這類博主開價很高，大約是平時的三到五倍”。

產(chǎn)品“紅黑榜”，是“拔草”博主們最常見的欄目，此類榜單不僅播放量高，粉絲轉(zhuǎn)化率也很高。據(jù)開菠蘿財經(jīng)觀察，在小紅書，一個全新的“拔草”賬號，發(fā)布三個美妝類“紅黑榜”視頻，就能獲得幾千的播放量，一期專業(yè)獨到的測評則能夠轉(zhuǎn)化近100個粉絲。

B站“拔草”博主們的“紅黑榜”

很多種草博主也看到了“拔草”的潛力，紛紛推出購物“紅黑榜”，并將其發(fā)展為固定欄目。某美妝時尚博主的公眾號日常閱讀量在4-7萬左右，但是，季度和年度“紅黑榜”總結(jié)的閱讀量可以達到10萬+，從粉絲的留言和反饋來看，“跟買”率也大大提高。B站上，一個日常播放量難以過百的UP主，“紅黑榜”和“產(chǎn)品吐槽”類視頻的播放量能夠達到近2000，并拉動粉絲增長。

博主怎么通過“紅黑榜”“恰飯”？除了把推薦產(chǎn)品納入紅榜“安利”，部分大V的“黑榜”，對品牌方來說，也代表著一種“打錢”信號。

“產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在黑榜上，就來活了，有的獅子大開口，比種草的廣告費還多?！?/strong>李珂告訴開菠蘿財經(jīng)，在一次品牌宣傳中，一位30萬粉絲的博主拒絕了品牌合作，但不到一周時間，就把產(chǎn)品推上了自己的“黑榜”，公關(guān)價格是廣告費的五倍，“但是沒辦法，只能出錢擺平，上一次黑榜對品牌聲譽影響太大?！崩铉嬲f。