編輯導(dǎo)讀：現(xiàn)在的小孩子，除了每天要應(yīng)對(duì)學(xué)校的作業(yè)，回到家還要馬不停蹄地參加各種課外輔導(dǎo)班，讓學(xué)生家長(zhǎng)都苦不堪言。近段時(shí)間對(duì)教培行業(yè)的大力監(jiān)管讓很多教培公司感到茫然，未來(lái)的路應(yīng)該怎么走？本文作者對(duì)此展開(kāi)了分析，與你分享。

一、背景:

5月7日，北京市市委書(shū)記圍繞減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)到西城區(qū)、海淀區(qū)調(diào)查研究，并分別與中小學(xué)校長(zhǎng)、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代表座談，他強(qiáng)調(diào)，“雙減”事關(guān)中小學(xué)生健康成長(zhǎng)。

5月10日，北京市市場(chǎng)監(jiān)管局依法對(duì)作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)兩家校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均處以警告和250萬(wàn)元頂格罰款的行政處罰。

5月24日，北京一家教育類(lèi)自媒體發(fā)文，稱(chēng)北京海淀區(qū)教委開(kāi)會(huì)，要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期不許開(kāi)課，學(xué)科類(lèi)和素質(zhì)類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得上市，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得做任何廣告。

6月15日，教育部召開(kāi)了校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司成立啟動(dòng)會(huì)，宣讀了《中央編辦關(guān)于調(diào)整教育部職責(zé)機(jī)構(gòu)編制的通知》，監(jiān)管司的成立意味著針對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，將正式形成長(zhǎng)期有效的管理機(jī)制。

截至美東時(shí)間6月16日收盤(pán)，中概在線(xiàn)教育股普遍大跌。

其中，好未來(lái)（NYSE:TAL）暴跌16.92%至16.92美元/股，高途（NYSE：GOTU）和新東方（NYSE：EDU）分別下跌12.51%、12.26%至13.71美元/股、8.37美元/股。網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）下跌6.27%至24.07美元/股；一起教育（NASDAQ：YQ）下跌6.55%至4.14美元/股；掌門(mén)教育（NYSE：ZME）跌5.59%至12.84美元/股，51Talk（NYSE：COE）下跌4.57%至9.61美元/股。

與去年同期相比，政策確實(shí)讓教培行業(yè)冷靜了下來(lái)；政策是為了給孩子減負(fù)，為了維護(hù)教育的本質(zhì)育人與公平。

這些新政出臺(tái)后，教培行業(yè)或在線(xiàn)教育公司（主要怕指pre-k, K12）怎么去適應(yīng)政策？是要轉(zhuǎn)行業(yè)？去發(fā)展新的業(yè)務(wù)？還是就這樣等等看？圍繞著這些問(wèn)題教培從業(yè)者十分的焦慮，困惑！

站在教培公司的角度去分析 擁有哪些 “能力”，有哪些 “需求” 是現(xiàn)有能力可快速去實(shí)現(xiàn)的，進(jìn)而總結(jié)出一些轉(zhuǎn)型的方向或出路。

二、能力（人才）

想了解目前教培公司擁有哪些能力，有哪些核心的人才，首先得梳理教培公司的業(yè)務(wù)模型，業(yè)務(wù)模型能清晰的知道業(yè)務(wù)走向以及所需要的支撐體系與人員，下圖是我梳理的教培公司的業(yè)務(wù)模型：

此圖歸筆者所有，沒(méi)經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載

從供給與交付保障這塊，我們能很清晰的知道目前教培公司最核心的人才有如下幾類(lèi)：

此圖歸筆者所有，沒(méi)經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載

三、需求：

• 互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求收購(gòu)：中大型未上市的教育公司已經(jīng)在渠道，核心人才，用戶(hù)量上面積累較多，這也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭所需要的。
• 投資人撮合頭部公司合并：市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，已經(jīng)過(guò)了快速擴(kuò)張期，不需要過(guò)多的公司做競(jìng)爭(zhēng)，合并且按照政策指導(dǎo)去經(jīng)營(yíng)是投資人希望看到的。
• 做轉(zhuǎn)型尋找新的用戶(hù)需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1. 互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求收購(gòu)

BAT或TMD等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)希望接盤(pán)教培這塊的資產(chǎn)呢？ 首先我們分析看一下互聯(lián)網(wǎng)巨頭用戶(hù)的年齡分布。

之前一直講互聯(lián)網(wǎng)下沉，只不過(guò)是由一二線(xiàn)城市往三四線(xiàn)城市覆蓋，但是用戶(hù)群的年齡分布并沒(méi)有改變，互聯(lián)網(wǎng)紅利早已見(jiàn)頂，如果想進(jìn)步下沉勢(shì)必需要去覆蓋 圖上A區(qū)間與C區(qū)間的用戶(hù)，而且只要能有好的產(chǎn)品，學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)于孩子的花費(fèi)是十分愿意付出的。

其次，教培行業(yè)是社會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)利國(guó)利民，投入到這個(gè)行業(yè)如果能解決教育的公平性，教育資源的稀缺性，讓學(xué)生能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，這種對(duì)社會(huì)有非常大貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)，對(duì)發(fā)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展是有非常重要的作用的，而且對(duì)于一個(gè)公司的品牌與口碑有著非常重要的作用。

2. 投資人撮合頭部公司合并

投資人前期投入了大量的資本，而且看好這個(gè)賽道投資人肯定會(huì)投資多家，勢(shì)必資本撮合一些頭部企業(yè)做合并，希望未來(lái)投資能獲得回報(bào)。

3. 做轉(zhuǎn)型尋找新的用戶(hù)需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(1) 理解政策，往政策指導(dǎo)的方向去轉(zhuǎn)型：

由學(xué)科教育轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育：從英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文這些學(xué)科教育，轉(zhuǎn)為體育、美術(shù)、音樂(lè)，思維提升，這些素質(zhì)教育。這些內(nèi)容會(huì)提升國(guó)民的整體素質(zhì)

(2) 當(dāng)下的熱點(diǎn)是什么？行業(yè)+熱點(diǎn)的方式能否打開(kāi)新市場(chǎng)。

短視頻+教育(或?qū)⒆咏】悼鞓?lè)成長(zhǎng)有益的內(nèi)容)：目前互聯(lián)網(wǎng)最熱的當(dāng)屬短視頻，例如做一個(gè)關(guān)于成語(yǔ)，知識(shí)科普，生活小技巧，禮儀等的短視頻講解動(dòng)畫(huà)。

(3) 通過(guò)經(jīng)驗(yàn)判斷教培行業(yè)還有哪些需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。

校園教育軟件與服務(wù)：校園軟件這塊主要是幫助學(xué)校完成數(shù)字化提升質(zhì)量與效率，從研-產(chǎn)-教-輔-管理 等整條鏈路去提供標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)解決方案。

(4) 目標(biāo)用戶(hù)在其他的場(chǎng)景（指跨行業(yè)的場(chǎng)景）還有沒(méi)有沒(méi)被滿(mǎn)足好的需求。

動(dòng)漫 or 健康食品：國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫，漫畫(huà)相對(duì)于日本，歐美等國(guó)的差距是非常大的，這塊競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的；健康食品：孩子的飲食健康也是十分突出的，除了奶粉是否能在引入或研發(fā)一些好吃又健康的食品也是有較大的空間的。

四，轉(zhuǎn)型思路總結(jié)：

此圖歸筆者所有，沒(méi)經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載

總結(jié)：

• 資本層面收購(gòu)或者合并，這種只有看公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的意愿與機(jī)遇。
• 轉(zhuǎn)型：優(yōu)先學(xué)科教育轉(zhuǎn)素質(zhì)教育或成人教育，短視頻+教育個(gè)人比較看好，實(shí)際效果可能需要去做嘗試；

最后想表達(dá)一點(diǎn)：希望在線(xiàn)教育按照政策指導(dǎo)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少教育的內(nèi)卷，真正能幫助農(nóng)村的孩子教育資源稀缺的孩子得到公平教育，對(duì)于農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)教育是他們唯一改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，如果能幫到他們將是對(duì)公立教育最大的促進(jìn)與幫助。

本文由@陳宏偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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