編輯導(dǎo)語：隨著時代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在高速發(fā)展的同時，新消費群體也在成長，由此推動經(jīng)濟生態(tài)走向多元趨勢。而在這樣的新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圖中，品牌應(yīng)當(dāng)如何抓住這股消費浪潮、洞察商機？本篇文章里，作者針對新成長的消費群體進行了分析，一起來看一下。

不在大城市漂泊，大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)種地；不愿被束縛，做自由職業(yè)，自己給自己當(dāng)老板；網(wǎng)紅是一個新職業(yè)，干好了也有機會成明星……不知不覺中，這一代年輕人的就業(yè)觀發(fā)生了巨大的變化。

熬最深的夜，同時買著各種保健品；喜歡回力牌新款老爹鞋，也喜歡進口牛排；要68元的時尚棉褲，也要找設(shè)計師定制一份專屬的T恤……這一代年輕人的消費觀也有著鮮明的時代特色。

19-35歲的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶被定義為新青年，他們是互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的群體。新青年的職業(yè)、消費軌跡，與80后、70后產(chǎn)生了很大的偏移。職業(yè)上，朝九晚五的穩(wěn)定工作不再是他們的理想，創(chuàng)業(yè)模式可謂百花齊放；消費上，這一代年輕人不再喜歡隨波逐流或是一味買大牌，“我不裝”是他們的特質(zhì)，喜歡有品質(zhì)、有設(shè)計感、有創(chuàng)意的一切新鮮事物。

新青年作為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和消費的主力軍，他們成長為推動經(jīng)濟發(fā)展的生長力。恰逢新電商平臺的崛起，“拼”成為他們的一大主題。

一、一邊有“拼”賣的，一邊有“拼”買的

你會發(fā)現(xiàn)，類似這些“小人物”的故事，在身邊越來越多了起來。

2017年，周挺接手了家里的塑料制品生意。與父輩創(chuàng)業(yè)時追求低價走量不同，作為新青年的他決定走一條品牌+品質(zhì)之路。自建研發(fā)團隊、升級產(chǎn)品線，力推高端垃圾桶品牌潔安惠，他用自己這一代人的思維開始了對父輩生意模式的改造。

在這個過程中，抓住了一個時代的機遇：通過為拼多多上的高客單人群反向定制創(chuàng)新產(chǎn)品，改經(jīng)驗決策為數(shù)據(jù)決策，新定位迎合了年輕消費群體的喜愛，店鋪銷量一路走高，已成長為拼多多智能家居類目的銷售冠軍。

品牌+品質(zhì)之路走通，周挺看到拼多多不是低價的代名詞?！爸灰劢褂脩粜枨?，高端制造也可以在拼多多上依靠研發(fā)創(chuàng)新，打出新品牌?！?/p>

如果說周挺是個“廠二代”，用全新的思維再造了父輩的企業(yè)，還有一些“果二代”利用新技術(shù)、新平臺，把父輩的水果生意賣出了新高度。

1995年也生的于凱父親是蓬萊的果業(yè)大亨，自己也有留學(xué)背景。他跟合伙人用了22天，就把店鋪做成拼多多上的蘋果銷售冠軍。店鋪日銷超過4萬單，相當(dāng)于每天賣出30萬斤蘋果。

宋振乾是果二代，家里以前的生意主要是向線下商超等供貨。他和95年女友一起開了拼多多店鋪，11個月的時間，用10萬塊的本錢，在拼多多上賣蘋果賺了1000萬。

1998年出生的于本誠學(xué)的是電商專業(yè)，這個新興的專業(yè)讓他救了自己家的生意。因為一些突然變故，去年他家里原本要出口的150萬斤太婆梨被滯留在冷庫里。于本誠選擇了通過電商渠道幫家里的水果打開銷路。通過不斷摸索推廣技巧，使得他在拼多多上店鋪的銷量快速攀升，不僅拯救了家族生意，還創(chuàng)了新高：從去年8月開店到今年4月，于本誠賣出了250萬斤太婆梨，一舉平了父親多年的最高銷售記錄。

宜城，一個名不見經(jīng)傳的五線城市，基本沒什么工業(yè)和制造業(yè)，雖然以農(nóng)業(yè)為主，但也沒有鮮明的優(yōu)勢特產(chǎn)。任樂樂，一個退武兵回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，三年多時間累計銷售鴨蛋、松花皮蛋2億多枚，成為當(dāng)?shù)刂摹傍喫玖睢薄?/p>

不僅他個人創(chuàng)業(yè)成功，還帶動了周邊農(nóng)戶致富，幫助返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)新，帶動了500多名農(nóng)戶從事養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模突破了500萬只。同時還把電商打造成為這個五線城市的新興產(chǎn)業(yè)，他的公司也因此成為當(dāng)?shù)氐囊粡埿旅?/p>

周小希是北京某家新媒體公司的繪圖師，作為初入職場的“打工人”，她從拼多多的“百億補貼”頻道購買子彈頭口紅，發(fā)現(xiàn)海藍(lán)之謎面霜等女生心儀的商品，補貼后的價格大多低于市場價。最近，她又迷上了國貨精品，購買百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產(chǎn)掃地機器人。

一個在北方讀大學(xué)的大一女孩子，在拼多多上購買了一條68塊錢的棉褲后，認(rèn)為性價比極高，于是推薦給了宿舍同學(xué)，加上“跟單搶紅包”的平臺游戲，這條68塊錢的棉褲從單點裂變到了宿舍，繼而帶動了全班女生乃至整個學(xué)校的一股購買風(fēng)潮。最終在沒有任何的推廣，這條褲子在一周之內(nèi)賣爆了10萬+。這個女孩子沒想到自己會引發(fā)這樣一場“風(fēng)暴”，賣家也沒有想到會在偶然之間造就了一個超級爆款。

一邊是“拼”賣的，一邊是“拼”買的，他們都是當(dāng)下新青年的典型代表。

二、新青年撐起新經(jīng)濟

數(shù)據(jù)說明，以上這些小人物的故事主導(dǎo)著互聯(lián)網(wǎng)的走勢：無論是商家一端，還是消費者一端，新青年正在成為主流，他們的特征決定了互聯(lián)網(wǎng)未來的方向。

根據(jù)第46次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，90后用戶在2020年7月的時候已經(jīng)達(dá)到了3.62億，超越了80后，成為互聯(lián)網(wǎng)的主要使用人群。而這些年輕人對于新型的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)更為青睞。

來自北師大發(fā)布的《2021新青年生長力報告》顯示，新青年正在成為經(jīng)濟業(yè)態(tài)的重要新生力量，在各個領(lǐng)域發(fā)揮著蓬勃的創(chuàng)造力，特別是在新電商平臺。就是拼多多為例，新青年已經(jīng)成為第一大主體。

報告定義31歲及以下（90后、95后、00后）店主的店鋪為新青年店鋪。過去的12個月中，僅拼多多平臺上90后、95后、00后的新青年商家數(shù)量占比超49%，一舉超過80后成為第一大電商經(jīng)營主體。同時，新青年商家店鋪交易總額增速超過167%。

更為關(guān)鍵的是，從過去12個月的增長速度來看，90后新青年店鋪增速一騎絕塵，超過40%。可預(yù)見新青年店鋪的占比還將進一步提升。

另一面，新青年正在成為網(wǎng)購消費的主力。根據(jù)波士頓咨詢公司的數(shù)據(jù)，新青年消費數(shù)量正以每年11%的速度增長，2021年預(yù)計占總消費量的69%。特別是以拼多多為代表的新型電商平臺不斷構(gòu)建適應(yīng)新時代消費者的新型消費場景，產(chǎn)生更多的附加價值和心理認(rèn)同感，在目前三大電商平臺中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。

另據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在所有電商平臺中，拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺。而在新電商拼多多的新增用戶中，35歲以下的新青年群體增長最快，增速已經(jīng)超過整體受眾增速。

為什么新青年能夠撐起新的商業(yè)生態(tài)？

首先，這一年輕人是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們天生然帶有“數(shù)字基因”，隨著互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新，數(shù)字基因激發(fā)出他們的活力、創(chuàng)造力和影響力，他們有自己的事業(yè)觀，讓他們更愿意將自己的職業(yè)與生活交付于自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)。

其次，他們生長于中國經(jīng)濟高速發(fā)展的年代，物質(zhì)相對富足，從小就有文化自信。所以他們也有自己獨特的消費觀，不愛“裝”，不盲從，遵從自己的內(nèi)心。新青年是社會最有活力的群體，對于風(fēng)尚、技術(shù)、市場的敏感度，形成了他們獨特的新消費文化。

第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過二十年高速發(fā)展，已經(jīng)形成完善的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，無論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)消費，都變得更加便利、快捷。

98年茶三代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4年趕超父輩，00后女孩已開始操盤四千萬產(chǎn)值店鋪，汕頭95后四兄弟靠大碼女士內(nèi)衣實現(xiàn)人生逆襲……你會發(fā)現(xiàn)一個個小人物的故事，他們不僅改變自己的人生，也在改變家族的命運，甚至是帶動全村的發(fā)展。正如著名傳播學(xué)者兼北師大新聞傳播學(xué)院教授喻國明所說：“新青年已成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)的重要新生力量?！?/strong>