編輯導(dǎo)語(yǔ)：近期，王力宏直播帶貨一事引發(fā)了眾多人討論，這一事件背后，一方面折射了明星直播帶貨的現(xiàn)象；另一方面，也體現(xiàn)了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)路徑。本篇文章里，作者針對(duì)王力宏直播帶貨一事以及明星如何變現(xiàn)進(jìn)行了解讀，一起來(lái)看一下。

整場(chǎng)直播中，王力宏極力推薦月學(xué)課程，而大家的關(guān)注點(diǎn)一直在他的胡子上。

3000個(gè)人報(bào)名他的課程，就直播刮胡子——這是王力宏在抖音直播間里的承諾。

“今天幸好過(guò)了3000?！?月12日16:06，抖音直播結(jié)束三個(gè)小時(shí)后，王力宏在微博上發(fā)了這條微博，并配上了一張刮胡子前后的對(duì)比圖。怎么都沒(méi)想到的是，羅永浩之后，第一次直播帶貨就剃胡子的人，竟是王力宏。

帶的“貨”是兩堂課，分別是來(lái)自王力宏的《教你唱歌》，和《方文山教你寫(xiě)經(jīng)典歌詞》，這兩堂課售價(jià)均為1699元。

數(shù)據(jù)顯示：這場(chǎng)直播巔峰時(shí)期觀看人數(shù)達(dá)60萬(wàn)人，一度成為抖音同一時(shí)段的全站第一。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，王力宏的直播帶貨累計(jì)1小時(shí)10分鐘，累計(jì)觀看人次達(dá)到1232萬(wàn)。但觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)僅2分鐘，直播期間兩個(gè)課程分別賣(mài)出了576件和50件，總銷(xiāo)售額為117萬(wàn)元。

截止2021年7月13日0:30，王力宏官方抖音櫥窗商品銷(xiāo)售量顯示，王力宏《教你唱歌》售出818份，《方文山教你寫(xiě)經(jīng)典歌詞》售出86份。而這兩份課程，均由“月學(xué)”運(yùn)營(yíng)。

“不要刷禮物了，大家去買(mǎi)課吧”

“不買(mǎi)我課程就別來(lái)連麥了?！?/p>

整個(gè)直播中，王力宏極力推薦月學(xué)的課程，而大家的關(guān)注點(diǎn)一直在他的胡子上。

一、天才下凡

5月31日晚，月學(xué)官方微博發(fā)布一條猜剪影的微博：第二期即將開(kāi)啟，我們迎來(lái)了第二位重量級(jí)大師！奉上大師剪影圖一張，你猜出他是誰(shuí)了嗎？

4天后，微博公布了正式海報(bào)，是方文山。

官宣公布后，方文山為該課程專(zhuān)門(mén)錄制了多條宣傳視頻，包括簡(jiǎn)單介紹了“三惹”、“三等”、“韻腳表”、“寫(xiě)生法”等獨(dú)家作詞“武林秘籍”，還叮囑大家，歌詞創(chuàng)作，千萬(wàn)不要從第一行第一個(gè)字開(kāi)始寫(xiě)。

而本次直播，算得上第二期招生的最后沖刺，王力宏是帶著團(tuán)隊(duì)KPI而來(lái)的。

月學(xué)的二期班，6月25日已經(jīng)開(kāi)始報(bào)名，此時(shí)，距離海報(bào)中正式開(kāi)學(xué)的日期7月26日，還有14天。

帶有明確目標(biāo)的直播，高人氣、低轉(zhuǎn)化是一件尷尬的事。

直播結(jié)束后，微博話(huà)題#王力宏經(jīng)歷了什么#沖上熱搜，累積閱讀量1.8億，討論4.7萬(wàn)，；抖音上，#王力宏直播刮胡子#也沖上熱門(mén)。

“這是假的王力宏吧！”

“怎么成這個(gè)樣子了？”

“這個(gè)造型成景德鎮(zhèn)雕塑大師了……”

“都落魄到賣(mài)課了？”

兩個(gè)平臺(tái)不同的話(huà)題下，都在討論王力宏的胡子，鮮少有人提及王力宏整個(gè)直播中力薦的課程。如提及課程，也是在疑惑，王力宏經(jīng)歷了什么，為什么要去賣(mài)課。

第一期班開(kāi)班前一天，王力宏在微博、抖音、facebook等多平臺(tái)直播了月學(xué)第一期的開(kāi)學(xué)儀式。

王力宏的普通話(huà)并不是很流暢，直播中，還未蓄起大胡子的他，抱著筆記本電腦，拿著一文件夾資料，對(duì)著鏡頭介紹：“碰到了疫情，線上生活越來(lái)越發(fā)達(dá)了，我自己那么愛(ài)唱歌，想說(shuō)，我可以和大家怎么交流，所以我就寫(xiě)了我唱歌的一些，就是如果我要教的話(huà)，怎么教。我就寫(xiě)了84頁(yè)，月學(xué)的劇本，30天的課程，四大塊……”

從王力宏教唱歌的課程目錄來(lái)看，該課程分為四個(gè)部分，第一是講述唱歌有哪些技巧，第二是如果把這些技巧融入歌中，第三是試著用唱歌講述故事，第四是要讓自己的情緒和成長(zhǎng)與歌相融。

“我希望創(chuàng)造一個(gè)最棒的中文歌學(xué)習(xí)課程，并且讓世界上所有想學(xué)習(xí)唱歌的朋友都能以一個(gè)極低的學(xué)習(xí)成本享受到我本人的教學(xué)課程。所以我創(chuàng)造了‘月學(xué)’?！蓖趿暝趯?xiě)給學(xué)員的信中寫(xiě)到。

“可是他來(lái)教唱歌，我會(huì)打一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。就像方文山來(lái)教寫(xiě)詞，我根本不會(huì)買(mǎi)。不是他們不好，是我不配。天賦選手的方法，我等普通人真學(xué)不會(huì)。有些人就是放在神壇上仰望的，千萬(wàn)不要下凡?！庇芯W(wǎng)友在微博上，如此評(píng)價(jià)道。

二、副業(yè)難做

王力宏的新副業(yè)，早已開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。

最早從2020年12月開(kāi)始，王力宏就在抖音、微博等社交平臺(tái)上，通過(guò)視頻、綜藝片段或文字的方式，宣傳自己的“新事業(yè)”，唱歌教學(xué)，項(xiàng)目名稱(chēng)為“月學(xué)”。如今在王力宏的微博中，能輕易找到月學(xué)的報(bào)名鏈接。

王力宏對(duì)于月學(xué)頗為上心。整個(gè)課程均由他本人設(shè)計(jì)，據(jù)報(bào)道，王力宏親自編寫(xiě)了84頁(yè)的教學(xué)書(shū)，自學(xué)編程，在特定課程中，錄制了3個(gè)多小時(shí)的練習(xí)音頻以及總共6小時(shí)15分鐘的教學(xué)視頻。

王力宏曾在直播中透露，自己花非常大量的時(shí)間上網(wǎng)自學(xué)，終于完成這個(gè)原創(chuàng)的App。他表示，App第一次進(jìn)入蘋(píng)果商店時(shí)審核卡了好幾天，因此，他親自致電給蘋(píng)果電腦CEO Tim Cook才讓App順利上架。去年開(kāi)始，王力宏也常在《天天向上》《百變大咖秀》等各大綜藝上提及自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

為此，王力宏甚至拒絕了綜藝節(jié)目的邀約。據(jù)臺(tái)灣媒體6月20日消息，王力宏已拒絕湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《哥哥的滾燙人生》的盛情邀約，這一節(jié)目被稱(chēng)為男版“浪姐”，節(jié)目組曾開(kāi)出6500萬(wàn)新臺(tái)幣（約合人民幣1500萬(wàn)）酬勞，不過(guò)王力宏經(jīng)過(guò)思考后仍決定放棄，因他有“更重要的事情要做”。

月學(xué)就是他重要的事當(dāng)中的一件。

在微博上，“王力宏月學(xué)”超話(huà)閱讀已經(jīng)達(dá)到2078.2萬(wàn)次，討論數(shù)達(dá)7326次。一期課程3月23日結(jié)課當(dāng)天，王力宏發(fā)了一條微博，感謝學(xué)員熱情，“課程雖結(jié)束，但‘人聲’的旅程永續(xù)前進(jìn)”，還不忘拉票，“請(qǐng)踴躍給我們留下五顆星的評(píng)論哦”。

華為的應(yīng)用市場(chǎng)顯示，目前月學(xué)APP已有7萬(wàn)次安裝，135人的綜合評(píng)分為4.7分。評(píng)論中，有學(xué)員對(duì)課程表示認(rèn)可，“二哥的課果然不負(fù)期待，收獲很多，物超所值“；有網(wǎng)友想要跟進(jìn)課程，“還有第二個(gè)月嗎，沒(méi)趕上哭了”；也有學(xué)員吐槽軟件bug，“無(wú)法正常進(jìn)入登陸頁(yè)面”“下載后無(wú)法打開(kāi)”。

據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，已經(jīng)結(jié)束的第一學(xué)期就已有2萬(wàn)余人參與報(bào)名，按照一期課程1699元的單價(jià)，保守估計(jì)進(jìn)賬了超過(guò)3398萬(wàn)元人民幣。

王力宏擁有伯克利音樂(lè)學(xué)院和威廉姆斯大學(xué)雙榮譽(yù)博士學(xué)歷，多次在音樂(lè)頒獎(jiǎng)禮上斬獲最佳男歌手，在華語(yǔ)樂(lè)壇是公認(rèn)的音樂(lè)才子。作為才華與高學(xué)歷的“優(yōu)質(zhì)偶像”，可見(jiàn)王力宏一期課程的吸金能力還是很不錯(cuò)。

這次直播中開(kāi)賣(mài)的課程則屬于第二期，王力宏增加一門(mén)大師課，即方文山的歌詞創(chuàng)作課。二人曾在多首歌曲中有過(guò)合作。

不過(guò)，這次直播帶貨的二期課程，以刮胡子為“代價(jià)”，王力宏雖然獲得了幾十萬(wàn)人的觀看，卻才獲得了六百多的訂單。戰(zhàn)況慘烈。這或許也可以說(shuō)明，直播這一形式并不適用于王力宏賣(mài)課，前期的勝利，更多是由粉絲消費(fèi)力產(chǎn)生的。

王力宏并非首個(gè)賣(mài)自己音樂(lè)課程的音樂(lè)人。

此前，胡彥斌創(chuàng)辦的線下音樂(lè)機(jī)構(gòu)牛班、周杰倫創(chuàng)辦音樂(lè)機(jī)構(gòu)“秘密音樂(lè)”、歌手組合羽泉?jiǎng)?chuàng)辦音樂(lè)教育教育平臺(tái)“學(xué)音悅網(wǎng)”……這些知名音樂(lè)人，都以自身實(shí)力加持吸引了廣大生源。但結(jié)局卻又無(wú)疾而終。

三、音樂(lè)人為什么難賺錢(qián)

作為和周杰倫同時(shí)代，伴隨著一代人青春期成長(zhǎng)記憶的天王、創(chuàng)作型歌手，王力宏似乎已經(jīng)淡出公眾視線許久。

他最近發(fā)的新專(zhuān)輯，是在4年前，《A.I.愛(ài)》迷你專(zhuān)輯第一集、第二集分別售出20余萬(wàn)張，與流量藝人相比差距甚遠(yuǎn)，例如王一博的《無(wú)感》，在網(wǎng)易云音樂(lè)上售出1748.2萬(wàn)張。

而他最近主演的電影，則要追溯到2018年上映的《古劍奇譚之流月昭月》，票房?jī)H有1411.9萬(wàn)。而在2014年，媒體爆出年收入最高的藝人，王力宏赫然在榜，一年4.6億的年收入，羨煞旁人。

2019年，王力宏在代言娃哈哈20年后與其解約，宗馥莉在節(jié)目采訪中的一句話(huà)““王力宏太老了，有審美疲勞”，引發(fā)巨大的輿論爭(zhēng)議。2020年5月，娃哈哈正式宣布因《想見(jiàn)你》而爆紅的演員許光漢成為新代言人。這一公關(guān)危機(jī)事件，也從側(cè)面體現(xiàn)了，在人氣巔峰期之后，明星應(yīng)當(dāng)如何探索新的變現(xiàn)路徑？

盒飯財(cái)經(jīng)梳理王力宏近十年來(lái)的代言，發(fā)現(xiàn)，雖然王力宏的代言沒(méi)有間斷，但也沒(méi)有早年多，且許多合作品牌都是老客戶(hù)。比如，除了與娃哈哈曾合作過(guò)20年外，王力宏與Seiko日本精工手表、蔻馳、Johnson喬山健康科技等品牌的合作，都持續(xù)過(guò)多年。

去年5月，天眼查顯示，一家名為踢抖文化經(jīng)紀(jì)（上海）有限公司成立，注冊(cè)資本200萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括了一般項(xiàng)目：票務(wù)代理服務(wù)；從事音樂(lè)技術(shù)、教育科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)晃幕囆g(shù)交流策劃；企業(yè)形象策劃；從事語(yǔ)言能力培訓(xùn)的營(yíng)利性民辦培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)（除面向中小學(xué)生開(kāi)展的學(xué)科類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)文化教育培訓(xùn)）；科技指導(dǎo)；體育指導(dǎo)；文化藝術(shù)輔導(dǎo)等等。

2020年9月27日公司法定代表人從王力宏變更為畢秀玲。

王力宏悄悄上架的這款A(yù)PP就是月學(xué)，王力宏化身“王老師”“王校長(zhǎng)”，開(kāi)班教上了唱歌。

音樂(lè)才子搞副業(yè)掙錢(qián)，一石激起千層浪，很多網(wǎng)友也是一臉疑惑，在中國(guó)做音樂(lè)，都這么不掙錢(qián)了么？

背后的原因我們無(wú)從得知，但一個(gè)事實(shí)是，自2015年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)元年開(kāi)啟，如今內(nèi)地的音樂(lè)市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)已與從前大不相同。過(guò)去幾十上百萬(wàn)的實(shí)體專(zhuān)輯銷(xiāo)量，在如今銷(xiāo)量動(dòng)輒千萬(wàn)的數(shù)字專(zhuān)輯面前，似乎不值一提。

據(jù)QQ音樂(lè)的數(shù)據(jù)，從2014年12月QQ音樂(lè)牽手周杰倫，發(fā)行了中國(guó)第一張音樂(lè)數(shù)字專(zhuān)輯開(kāi)始，到2018年3月31日，平臺(tái)累計(jì)發(fā)行了355張數(shù)字專(zhuān)輯，超4000萬(wàn)人從這里購(gòu)買(mǎi)了近6000萬(wàn)張專(zhuān)輯，創(chuàng)造營(yíng)收近4億人民幣。

3年多才賣(mài)出4個(gè)億，確實(shí)不是很賺錢(qián)，而且這其中周杰倫、李宇春、鹿晗、BIGBANG就占了多數(shù)，比如李宇春的《野蠻生長(zhǎng)》和《流行》系列專(zhuān)輯銷(xiāo)售超過(guò)5600萬(wàn)，鹿晗的XXVII系列專(zhuān)輯銷(xiāo)售額超過(guò)2600萬(wàn)，周杰倫的專(zhuān)輯《周杰倫的床邊故事》銷(xiāo)售額2260萬(wàn)元。

而且，在數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，年輕歌手對(duì)前輩歌手幾乎實(shí)現(xiàn)了全方位包抄。2020年QQ音樂(lè)數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)量榜TOP10中，肖戰(zhàn)《光點(diǎn)》、張藝興《蓮》、Blackpink《ALBUM》分別排在前三，周杰倫《Mojito》位列第四，這9位華語(yǔ)流行歌手，出道超過(guò)15年的歌手、音樂(lè)人也只有周杰倫一人。除此之外，整個(gè)榜單幾乎都被90后新生代音樂(lè)人張藝興、鹿晗和吳亦凡等占據(jù)。

中國(guó)傳媒大學(xué)《音樂(lè)人生存現(xiàn)狀與版權(quán)認(rèn)知狀況調(diào)查研究報(bào)告》顯示，近30%的音樂(lè)人從音樂(lè)上面沒(méi)有獲取過(guò)一分錢(qián)的收益，有70%的音樂(lè)人必須要從事兼職工作。

比如汪峰，他曾以《怒放的生命》、《北京北京》等數(shù)十首流行歌曲唱響內(nèi)地歌壇，號(hào)稱(chēng)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)搖滾歌壇的半壁江山。可是，他的歌被各類(lèi)藝人或選秀節(jié)目大量翻唱，甚至唱到了春晚的舞臺(tái)，汪峰也沒(méi)能從中得到一分一毫的版權(quán)費(fèi)。他此前曾透露，寫(xiě)了幾十年的歌，版權(quán)收益僅60萬(wàn)元。在這樣的版權(quán)意識(shí)環(huán)境下，他直言不希望自己的女兒進(jìn)入音樂(lè)圈，做音樂(lè)會(huì)餓死。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，音樂(lè)人要靠什么才能改變錢(qián)少的現(xiàn)狀，還真是一個(gè)難回答的疑問(wèn)。

作者：譚麗平，徹諾任婭斐；公眾號(hào)：盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）

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