編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著女性人數(shù)的增多，為互聯(lián)網(wǎng)女性健康行業(yè)奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)，女性生活健康意識(shí)也不斷增強(qiáng)，作者就當(dāng)前女性健康市場(chǎng)進(jìn)行了分析，我們一起來(lái)看下吧。

一、市場(chǎng)

1. 行業(yè)背景分析

圖1 互聯(lián)網(wǎng)女性健康市場(chǎng)規(guī)模

通過(guò)圖1發(fā)現(xiàn)，從2013年至2019年，互聯(lián)網(wǎng)女性健康管理的市場(chǎng)規(guī)模從5.1億元增長(zhǎng)至190.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為82.8%。從2019年至2024年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)女性健康管理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將以19.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到466.5億元。

同時(shí)女性人口數(shù)量規(guī)模較大，并保持持續(xù)增長(zhǎng)。龐大的女性人群為互聯(lián)網(wǎng)女性健康管理市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。女性對(duì)健康生活的意識(shí)不斷增強(qiáng)、對(duì)健康管理的需求不斷增加，與女性健康管理服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）

（1）政治（P）

隨著國(guó)內(nèi)生育政策的持續(xù)推進(jìn)，母嬰市場(chǎng)容量巨大、前景可觀。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)新出生人口為1,467萬(wàn)人，人口出生率為10.48‰。

越來(lái)越多的女性選擇科學(xué)備孕，通過(guò)健康管理移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品準(zhǔn)確記錄自己的生理周期、兩性生活等指標(biāo)，預(yù)測(cè)排卵期，提高備孕效率，滿足自身對(duì)于孕期管理需求。

（2）經(jīng)濟(jì)（E）

國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，中國(guó)居民可支配收入水平不斷提高，全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2013年的26,955元上升至2019年的42,359元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.8%。

同時(shí)，居民對(duì)健康的關(guān)注日益增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出達(dá)到1,902元，同比增長(zhǎng)12.9%。

（3）社會(huì)（S）

2020年3月我國(guó)女性互聯(lián)網(wǎng)用戶占比約為48.1%，較2013年的44.0%明顯增長(zhǎng)。

隨著女性對(duì)健康生活的重視程度日益提升，女性對(duì)能進(jìn)行體征數(shù)據(jù)記錄和預(yù)測(cè)的健康管理移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)生了較強(qiáng)的需求和依賴，在APP上記錄身高體重、飲食習(xí)慣、體溫情況、生理周期、心理情緒等數(shù)據(jù)，快速獲知自己的健康狀況，并獲得有針對(duì)性的分析和預(yù)測(cè)，由此高效實(shí)現(xiàn)健康生活的目標(biāo)。

（4）技術(shù)（T）

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)不斷發(fā)展，預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性得到大幅度提升。

通過(guò)積累女性用戶在平臺(tái)上記錄的各類生理健康數(shù)據(jù)，并采用愈加精準(zhǔn)有效的算法模型，可以更好地分析和預(yù)測(cè)女性用戶的個(gè)人特征，描繪用戶畫像，提供更加契合其需求的服務(wù)。

3. 商業(yè)模式

（1）電商盈利模式

電商模塊主要是利用自身強(qiáng)大的平臺(tái)流量通過(guò)和淘寶天貓的商家合作并打通產(chǎn)品間的跳轉(zhuǎn)支付流程，以平臺(tái)專享價(jià)和優(yōu)惠券的方式提供大量?jī)?yōu)惠商品，主打低價(jià)商品+導(dǎo)購(gòu)的商業(yè)模式。

本質(zhì)上是一個(gè)分銷平臺(tái)，最大的優(yōu)勢(shì)是商品品類齊全，基本上覆蓋了服飾、家居、母嬰、美妝等女性消費(fèi)市場(chǎng)。

例如：美柚的電商板塊，將用戶引流到第三方電商平臺(tái)，以獲取傭金。

（2）廣告盈利模式

利用平臺(tái)的大量流量引渡到第三方平臺(tái)，以獲取傭金。

例如：西柚大姨媽，西柚大姨媽是免費(fèi)軟件，從平臺(tái)去第三方購(gòu)買會(huì)員會(huì)獲取一部分傭金。

（3）增值服務(wù)模式

有些APP本身不賺錢，只是獲取用戶流量，然后通過(guò)其他增值服務(wù)或者配套產(chǎn)品來(lái)獲取盈利。

例如：微信平臺(tái)不賺錢，但是微信屬于騰訊公司的，可以通過(guò)騰訊游戲來(lái)吸引用戶燒錢。

總結(jié)：平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)就是流量的積累和大量用戶數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)電商的變現(xiàn)，電商模塊的拓展必然要既要發(fā)揮好流量上的優(yōu)勢(shì)，拓展更多用戶需求下的場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)，其次利用好大量的用戶數(shù)據(jù)，積累相應(yīng)的用戶標(biāo)簽，完善個(gè)性化推薦功能，做到最懂用戶的特賣導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

在核心的購(gòu)買流程上，應(yīng)從完成下單動(dòng)作的優(yōu)先級(jí)出發(fā)，減少不必要的中間流程，幫助用戶盡快完成下單動(dòng)作，減少每一步的流失率。

二、用戶

1. 用戶細(xì)分

圖3.1 美柚用戶的性別，年齡，消費(fèi)能力分布

2. 用戶畫像

小總結(jié)：根據(jù)以上的用戶群體畫像可以總結(jié)出美柚的目標(biāo)用戶覆蓋范圍主要在于經(jīng)期、育齡期、育兒期的女性。

總體來(lái)說(shuō)，美柚能夠解決用戶群體尋找解決問(wèn)題的方法，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流的需求，能夠較好地滿足各階段的女性需求，從用戶畫像中可以看出美柚的核心功能可以從記錄、經(jīng)驗(yàn)交流，獲取較為專業(yè)的知識(shí)這三個(gè)方面進(jìn)行功能的架構(gòu)和規(guī)劃，總體來(lái)說(shuō)有著較好的發(fā)展空間。

三、總結(jié)

1. SWOT分析：

（1）優(yōu)勢(shì)（S）

與其他女性健康A(chǔ)PP相比，美柚更多的是每個(gè)時(shí)期階段的綜合信息的結(jié)合。美柚是一款記錄經(jīng)期的App，更是集合了社區(qū)、商城、工具等多個(gè)屬性與一體的綜合型女性平臺(tái)產(chǎn)品。

美柚作為女性健康生活的入口，包含備孕、懷孕、育兒模式，服務(wù)女性的各個(gè)階段，并為用戶提供學(xué)習(xí)，交流，和購(gòu)物的平臺(tái)。其核心用戶群體是關(guān)注女性健康的女性，針對(duì)他們對(duì)健康的注重這一痛點(diǎn)，而推出的智能分析的服務(wù)。

（2）劣勢(shì)（W）

社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量不高，專業(yè)性干貨占比過(guò)低，缺乏管理和規(guī)范，社區(qū)風(fēng)氣差，對(duì)用戶吸引力不高，容易導(dǎo)致用戶厭煩，同時(shí)頁(yè)面較為雜亂，推送缺乏針對(duì)性，界面使用率低，對(duì)于經(jīng)期的經(jīng)期提醒設(shè)置規(guī)則不明確，設(shè)置提醒入口隱蔽，用戶使用率低

（3）機(jī)會(huì)（O）

從用戶活躍情況來(lái)看，美柚的日均活躍人數(shù)約445.84萬(wàn)，日均啟動(dòng)次數(shù)約955.17萬(wàn)次，日均使用時(shí)長(zhǎng)約85.50萬(wàn)小時(shí)，用戶活躍情況依舊排名第一。

圖5.1 各大生理類APP 活躍度對(duì)比

（4）威脅（T）

龐大的布局造成界面不夠簡(jiǎn)潔，使得核心功能的體驗(yàn)弱化，令只想使用簡(jiǎn)單記錄功能的用戶望而卻步，不利于新手用戶的留存。同時(shí)，美柚在廣泛布局時(shí)對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量有所忽略，比如：柚子街導(dǎo)購(gòu)品類過(guò)于泛化，沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品定位的市場(chǎng)進(jìn)行篩選處理。

總之， 女性人數(shù)占比提升到48.47%，男女性別比例差異減少，女性人口基數(shù)較大。同時(shí)隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康，尤其是醫(yī)療保健行業(yè)得到了一定的發(fā)展，不同線級(jí)城市女性科室問(wèn)診健康咨詢都占比較大，尤其是一線二線城市，這些都為女性健康行業(yè)做了很好的鋪墊。

同時(shí)，國(guó)家對(duì)二胎三胎政策的放寬，也加速了女性健康以及育兒行業(yè)的潛在支持。社會(huì)群體性重視健康的發(fā)酵，女性針對(duì)性的健康意識(shí)也有了更明確的認(rèn)知。

總之，從各個(gè)方面看，女性健康行業(yè)的發(fā)展空間依然很大，捉住現(xiàn)有行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展方向，可以獲得很大的商業(yè)價(jià)值。

本文由 @小陽(yáng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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