編輯導(dǎo)語(yǔ)：暑期已迎來(lái)，旅游旺季也已經(jīng)到到來(lái)。在這時(shí)，全行業(yè)都在為大促做準(zhǔn)備。暑期檔從什么時(shí)候開(kāi)始走熱，其背后的原因是什么？作者從四個(gè)方面做了相關(guān)分享，我們一起來(lái)看下吧。

進(jìn)入7月，學(xué)生迎來(lái)畢業(yè)季和暑期，隨即進(jìn)入全民促銷(xiāo)季。不難發(fā)現(xiàn)，從電影檔期尤其是旅游檔期來(lái)看，每年的暑期都成為兵家的必爭(zhēng)之地，行業(yè)嚴(yán)陣以待，早早為暑期大促做足準(zhǔn)備。

到底從什么時(shí)候暑期檔開(kāi)始走熱？暑期游走上神壇的背后原因何在？接下來(lái)，筆者將以旅游行業(yè)為例，帶大家解開(kāi)謎題。

一、全行業(yè)嚴(yán)陣以待的暑期檔憑什么這么火？

每年的暑期，都是各旅游平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。每年6月底、7月初，各家相繼上線暑期大促活動(dòng)，暑期大作戰(zhàn)正式打響。

暑期游一詞最早出現(xiàn)于2004年，旅行社為了撬動(dòng)學(xué)生群體的旅游需求而衍生出來(lái)的。隨著國(guó)民休閑旅游意識(shí)提高，暑期游熱度逐漸走高，而暑期游也成為不少家庭假期遛娃的常規(guī)選擇，用戶暑期游習(xí)慣養(yǎng)成。

當(dāng)然，從造詞到夯實(shí)熱度，暑期游走上神壇的背后必然有數(shù)據(jù)支撐與內(nèi)在邏輯。帶熱暑期游市場(chǎng)的原因都有什么呢？

首先，用戶群體廣泛，數(shù)量巨大。

暑期是國(guó)家針對(duì)學(xué)生群體的固定放假安排，暑期游的用戶群體覆蓋全國(guó)中小學(xué)、中等和高等學(xué)校，范圍廣。

據(jù)全國(guó)教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)，每年有近3億師生享受暑假假期，隨著用戶旅游常態(tài)化，暑期數(shù)量龐大的出游人數(shù)，注定會(huì)給旅游業(yè)帶來(lái)高額創(chuàng)收。暑期游的用戶群體范圍之廣、數(shù)量之大，為暑期游火熱打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，用戶出游時(shí)長(zhǎng)增加。

暑期時(shí)間長(zhǎng)，大多在2個(gè)月左右，用戶出游時(shí)長(zhǎng)隨之增加，這是任何法定節(jié)假日無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)途牛公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在出游行程規(guī)劃方面，境內(nèi)方向，時(shí)長(zhǎng)6天左右的產(chǎn)品更受青睞。可以看出，受暑期長(zhǎng)假影響，用戶的出游時(shí)長(zhǎng)有所增加。

再次，用戶旅游需求旺盛。每年暑假，南方和北方都以炎熱天氣為主，不少用戶利用暑期出游，除了帶孩子散心之外，尋找避暑之地，在炎炎夏季感受別樣清涼。避暑看海、尋趣山野、親子暢玩，成為時(shí)下火熱的暑期游主題，滿足用戶多樣化的旅游需求。

最后，錯(cuò)峰出游好時(shí)機(jī)。

相較于法定節(jié)假日用戶的集中出游，暑期因?yàn)闀r(shí)間周期長(zhǎng)，加上各地會(huì)針對(duì)暑期推出不同的優(yōu)惠政策，所以大多用戶選擇利用暑期錯(cuò)峰出游。

一方面，避開(kāi)人山人海的景點(diǎn)，提升用戶游玩體驗(yàn)；另一方面，非旺季旅游可以適當(dāng)減少各方面開(kāi)支，加上優(yōu)惠政策，是高性價(jià)比的出游時(shí)機(jī)。

固然，暑期游的優(yōu)勢(shì)多多只是“助攻”，真正將暑期游推上神壇的還是各家戰(zhàn)果累累的暑期數(shù)據(jù)，將暑期游的火熱徹底實(shí)錘。

數(shù)據(jù)顯示，今年7、8月份旅客總量有望達(dá)到或超過(guò)1.2億人次；攜程數(shù)據(jù)顯示，今年暑期跟團(tuán)游和自由行訂單較2020年同期增長(zhǎng)10倍以上；木鳥(niǎo)民宿數(shù)據(jù)顯示，今年暑期民宿預(yù)訂量為2020年的2.8倍。

旅游市場(chǎng)信心恢復(fù)，暑期游自身優(yōu)勢(shì)明顯，加上各家平臺(tái)的亮眼數(shù)據(jù)，印證著2021暑期檔重回疫前水平，暑期游重回旅游業(yè)的神壇。

二、暑期旅游住民宿，體驗(yàn)沉浸式新玩法

與往年暑期不同，今年暑期旅游主題正在悄然發(fā)生新變化。常規(guī)的親子游、研學(xué)游熱度依然不減，今年還新增了幾種沉浸式新玩法，助力2021年的暑期游大放異彩。

1. 紅色旅游紅紅火火

今年恰逢中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，加之熱播劇《覺(jué)醒時(shí)代》的影響，今年暑期紅色旅游嶄露頭角，持續(xù)升溫。

根據(jù)同程方面統(tǒng)計(jì)，北京、遵義、延安、井岡山、上海、嘉興等地為暑期最熱門(mén)的紅色旅游目的地。公開(kāi)報(bào)道顯示，各地不斷加強(qiáng)紅色旅游線路的開(kāi)發(fā)和打造，讓紅色旅游更加紅紅火火。

2. 鄉(xiāng)村旅游玩出新趣

在鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)政策的帶動(dòng)下，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展如火如荼。疫后用戶的出游習(xí)慣發(fā)生變化，更傾向于在城市近郊或者周邊游玩，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供新契機(jī)。

為了更好地發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，各類(lèi)鄉(xiāng)村民宿面臨升級(jí)和發(fā)展，除了品質(zhì)層面的提升之外，新增的各種本地化玩法，讓鄉(xiāng)村民宿成為用戶沉浸式體驗(yàn)的新載體。

上山挖筍、下海捕魚(yú)、躬耕農(nóng)事、非遺制作等等，都讓用戶在住之外，找到更好體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的新方法。游住玩一體化的體驗(yàn)，助力鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村民宿迅速出圈。

3. 城市夜游越夜越美麗

隨著夜經(jīng)濟(jì)日漸成熟，城市夜游發(fā)展迅速。夜游更容易吸引本地及周邊市場(chǎng)游客，攜程數(shù)據(jù)顯示，今年上半年夜游票量增長(zhǎng)469%。

城市博物館、科技館成為用戶夜游的新選擇，城市商圈夜經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，助力城市越夜越美麗。此外，據(jù)木鳥(niǎo)民宿平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，帶篝火、燒烤標(biāo)簽的近郊民宿，成為周邊客群夜游的主場(chǎng)，訂單增長(zhǎng)137%，夜游正在成為用戶周邊游的新選擇。

三、暑期大作戰(zhàn)：八仙過(guò)海，各出奇招

隨著民宿的普及和發(fā)展，民宿成為暑期游的大贏家之一。利用暑期游旺季引流促單，自然是民宿APP們的重頭戲。筆者整理了國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的主流民宿預(yù)訂APP的暑期活動(dòng)，分析各家的戰(zhàn)略打法。

如圖所知，各家都是以夏日旅行玩法+房源推薦為主，幫助有暑期出游意向的用戶快速匹配房源，促成訂單。

從各家的預(yù)訂折扣來(lái)看，途家、木鳥(niǎo)民宿和愛(ài)彼迎分別是5折起、6折起和8.5折起，折扣力度排序?yàn)椋和炯遥灸绝B(niǎo)民宿＞愛(ài)彼迎。不過(guò)值得注意的是，各家都是幾折起，途家和木鳥(niǎo)的折扣大抵相當(dāng)，愛(ài)彼迎的折扣整體會(huì)低一些。

途家上線99元抽盲盒活動(dòng)，將當(dāng)下流行的盲盒玩法，與民宿結(jié)合，形式上十分新穎，吸引年輕人。

但是，通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，筆者發(fā)現(xiàn)抽中的房子，大多為小眾的旅行地，雖然玩法規(guī)則里也說(shuō)明了這一點(diǎn)，但是抽中后前往入住的概率似乎并不高，偏重于營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

此外，值得一提的是木鳥(niǎo)民宿的學(xué)生特權(quán)的玩法。鑒于暑期出游用戶以學(xué)生群體居多，木鳥(niǎo)針對(duì)主要消費(fèi)人群上線學(xué)生特權(quán)的玩法，著實(shí)是應(yīng)景。

用學(xué)生特權(quán)吸引學(xué)生群體，價(jià)格低至6折，還可以享受折上9折優(yōu)惠，如此大力度的折扣，彰顯木鳥(niǎo)民宿利用暑期高峰俘獲學(xué)生群體的戰(zhàn)略打法。

除了主打的暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，各家還會(huì)輪番上線各種暑期相關(guān)活動(dòng)，暑期出游高峰，各家吹響戰(zhàn)斗號(hào)角，八仙過(guò)海，各出奇招，朝著暑期數(shù)據(jù)KPI沖鋒。

四、暑期旅游檔的三大制勝法器

每年的暑期檔，對(duì)旅游及上下游企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是出業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一。那么，企業(yè)該如何抓住暑期檔的紅利期呢？

抓用戶。企業(yè)要有用戶思維，精準(zhǔn)定位企業(yè)的目標(biāo)人群，掌握精準(zhǔn)用戶畫(huà)像，了解用戶偏好，然后投其所好，吸引用戶。用戶作為訂單的主要來(lái)源，抓住用戶就是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一步，留住用戶并轉(zhuǎn)化用戶，依然是企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。

抓需求。精準(zhǔn)定位用戶，深入了解用戶需求，圍繞用戶需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，真正滿足用戶需求。以民宿為例，隨著用戶旅游消費(fèi)升級(jí)，單純地住和住得好已經(jīng)不能滿足用戶的住宿需求，而是用住+玩的新組合，不斷刺激用戶的“味蕾”，讓用戶“嘗鮮”的同時(shí)，收獲不一樣的有趣旅游住宿體驗(yàn)。

抓營(yíng)銷(xiāo)。每年的暑期旅游旺季，對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要抓好用戶和需求之外，營(yíng)銷(xiāo)也是致勝的重要法器之一。品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和價(jià)值彰顯的評(píng)判依據(jù)，利用出游和住宿旺季的好時(shí)機(jī)，進(jìn)行品牌形象的塑造和傳播，占據(jù)用戶心智，為后期用戶的選擇埋下伏筆。

暑期檔已至，仍需各企業(yè)穩(wěn)經(jīng)營(yíng)重抓手，精產(chǎn)品精運(yùn)營(yíng)，借暑期旺季的東風(fēng)，乘風(fēng)起飛，鯤鵬展翅！

本文由 @棠溪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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