編輯導(dǎo)語(yǔ)：近來(lái)，方言主播“鐵山靠”火了，其熱度不僅來(lái)源于方言加持，也和他平凡、普通、淳樸的直播風(fēng)格離不開(kāi)。然而，若想獲得長(zhǎng)期熱度，“鐵山靠”仍需挖掘更多值得別人關(guān)注的理由。本文就方言主播“鐵山靠”最近的爆火現(xiàn)象做了分析，一起來(lái)看一下。

自從上網(wǎng)沖浪以來(lái)，“我是你爸爸”這個(gè)梗就沒(méi)消停過(guò)。雖然粗鄙，但被網(wǎng)友認(rèn)為是能在任何場(chǎng)景讓對(duì)方啞口無(wú)言的話。如今，抖音上“窩嫩疊（我是你爹的“山東話”版）”又火了起來(lái)，順便帶火了說(shuō)這話的山東主播“鐵山靠”。

鐵山靠抖音賬號(hào)

因?yàn)樵谥辈ブ谐Ｓ眠@句口頭禪，他在抖音一炮而紅。據(jù)星榜數(shù)據(jù)，7月12日到7月18日，鐵山靠憑借單周漲粉363萬(wàn)，排在抖音漲粉周榜第一，目前其總粉絲數(shù)已超過(guò)891萬(wàn)。據(jù)《今日網(wǎng)紅》報(bào)道，“鐵山靠”直播7天音浪收入三千多萬(wàn)，折合人民幣約為三百多萬(wàn)，刨去平臺(tái)分成，其到手150萬(wàn)左右。

排在上述榜單第二名的是“安妮有小die”，單周漲粉263.5萬(wàn)，目前總粉絲數(shù)已超過(guò)722萬(wàn)。一個(gè)從6月29日才開(kāi)始更新視頻的抖音新號(hào)，漲粉如此之快的原因之一是，她此前在直播中認(rèn)“鐵山靠”做師父。

安妮拜師名場(chǎng)面

這兩人組成了抖音少有的“直播父女檔”，在近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，兩人各自直播了27場(chǎng)，鐵山靠的場(chǎng)均人數(shù)峰值達(dá)47.7萬(wàn)，安妮的場(chǎng)均人數(shù)峰值達(dá)27.9萬(wàn)。要知道，不久前因?yàn)榕瓚煌跛悸敹t的孫一寧，近一個(gè)月的場(chǎng)均人數(shù)峰值是10.7萬(wàn)。

幾乎每個(gè)來(lái)到抖音的新人主播，都把鐵山靠和安妮當(dāng)作“財(cái)富密碼”，期待與兩位連線PK，“拜個(gè)碼頭”，還有不少賬號(hào)靠剪輯二人的直播回放和名場(chǎng)面集錦來(lái)獲取流量。

鐵山靠不但能帶火同框的主播，還把直播時(shí)常穿的海瀾之家T恤帶成了爆款。不但同款衣服賣(mài)斷貨，海瀾之家官方抖音號(hào)還去鐵山靠直播間刷成榜一。不知是不是巧合，海瀾之家的股價(jià)在那幾日也漲了7個(gè)點(diǎn)。粉絲都說(shuō)，“其他主播頂多帶貨，而‘靠子哥’（粉絲對(duì)鐵山靠的稱呼）直播，直接帶股”?！?/p>

海瀾之家在鐵山靠直播間刷禮物

鐵山靠在抖音的短視頻作品極少，完全靠直播為生。在粉絲眼中非常平凡的主播，到底為什么能爆火，又為什么能吸引近千萬(wàn)粉絲？網(wǎng)紅都有“生命周期”，鐵山靠作為一個(gè)方言主播又能火多久？開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)這就帶你了解這個(gè)抖音新頂流。

一、鐵山靠的走紅之路：PK大主播、直播加劇情

你不一定看過(guò)鐵山靠的直播，但或許在B站上看過(guò)這個(gè)男人的“名場(chǎng)面”剪輯。

如今但凡他一開(kāi)播，第二天，經(jīng)過(guò)剪輯的直播回放就會(huì)被搬運(yùn)到B站、抖音和快手多個(gè)平臺(tái)上，視頻播放量輕易就能過(guò)百萬(wàn)，網(wǎng)友轉(zhuǎn)評(píng)贊三連持續(xù)加熱，“靠子哥”不想紅也得紅。

B站上的鐵山靠直播剪輯視頻

“鐵山靠”的一位忠粉“跳跳”告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，靠子的爆火離不開(kāi)兩個(gè)人，一個(gè)是田斌，一個(gè)是安妮。

最初，鐵山靠與抖音主播“導(dǎo)師田斌”進(jìn)行連麥，田斌連麥的口頭禪是，“我乃導(dǎo)師田斌，請(qǐng)問(wèn)閣下是什么主播”，鐵山靠一句“窩嫩疊”，直接擊破了田斌的防線，氣得他關(guān)掉了PK。沒(méi)想到，之后不管什么主播和田斌連麥，都會(huì)說(shuō)一句“窩嫩疊”，靠子的直播口頭禪開(kāi)始“病毒式擴(kuò)散”。“靠子獲得了熱度和流量，而田斌獲得了一堆疊”，網(wǎng)友紛紛在“田斌認(rèn)父合集”等視頻的彈幕里寫(xiě)道。

另一個(gè)重要人物是安妮。鐵山靠第一次連線安妮時(shí)，二話不說(shuō)就甩出了經(jīng)典的“窩嫩疊”，沒(méi)想到安妮大智若愚般地裝傻，回了一句“反彈”，幾個(gè)來(lái)回之后，靠子被生生噎住，這段魔性的“小學(xué)生吵架”般的直播經(jīng)過(guò)剪輯后一炮而紅。

圖源 / 抖音

“蘿莉+大叔”的組合經(jīng)過(guò)發(fā)酵，兩個(gè)人均迅速漲粉，直播間的同時(shí)在線人數(shù)都是30萬(wàn)起。同時(shí)，“窩嫩疊”這個(gè)梗再一次被帶火，熱度逐級(jí)攀升。如今抖音上已有多個(gè)相關(guān)話題，熱度最高的“安妮嫩die”播放量已達(dá)8.6億，“鐵山靠直播回放”達(dá)16億。

從此，安妮和靠子成為抖音直播間的“父女檔”，每次連麥必整新活，“安妮拜師”“安妮為師父流淚”等名場(chǎng)面比比皆是。鐵山靠一般會(huì)把下播前最后一個(gè)連線留給安妮，甩粉的同時(shí)使用最高禮儀——對(duì)安妮全程說(shuō)普通話，而對(duì)其他主播，他只說(shuō)山東話。

鐵山靠抖音賬號(hào)評(píng)論區(qū)

但實(shí)際上，安妮此前在快手是“變裝”主播，走蘿莉路線，已經(jīng)積累了近780萬(wàn)粉絲，走御姐路線的小號(hào)也有217萬(wàn)粉絲。也就是說(shuō)，安妮白天在快手賣(mài)服裝，晚上在抖音直播。即便她每天在抖音只播20多分鐘，但由于形象討喜、掙錢(qián)不但靠打賞還賣(mài)服裝，直播間在線人數(shù)不輸鐵山靠。

“鐵山靠的走紅，其實(shí)是網(wǎng)友的功勞。”某MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人童安告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，實(shí)際上，現(xiàn)在抖音、快手和B站上有很多專門(mén)做直播間錄屏的賬號(hào)，他們認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)或多個(gè)主播進(jìn)行錄屏，將其中的段子和梗進(jìn)一步放大和傳播，以此收割流量。

如果說(shuō)，鐵山靠最初是靠著直播回放+被網(wǎng)友二次創(chuàng)作的視頻而火，但從全網(wǎng)爆火“窩嫩疊”到今天已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月，即使他近日已停播數(shù)天，為何依舊還能保持非常高的熱度呢？

開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，原因或是鐵山靠的直播間總能出現(xiàn)新的支線劇情。

比如，他認(rèn)了同樣是山東主播的“安安總裁”（粉絲數(shù)201.9萬(wàn)）為干媽，安安只要一提靠子，馬上就有粉絲跑到靠子直播間刷“干媽找你”，“干媽生氣了”等彈幕。

比如，鐵山靠經(jīng)常連線孫一寧進(jìn)行PK，直播間就“上演”過(guò)“孫一寧舉報(bào)鐵山靠”、“安妮給靠子報(bào)仇”、“孫一寧表白鐵山靠”等劇情?！奥敻绲貌坏?，靠子不惜要”“對(duì)誰(shuí)都不笑，惟有鐵山靠”等段子也因此在粉絲間流傳開(kāi)來(lái)。

最近比較火的支線之一是，鐵山靠與唱跳主播惠子（粉絲2961萬(wàn)）和變裝主播四姐（粉絲數(shù)474萬(wàn)）的“三角戀”。她們都是與靠子在連麥PK時(shí)相識(shí)，三個(gè)人要么兩兩連麥、要么三人約架，“爭(zhēng)風(fēng)吃醋”的效果總能拉滿。

“粉絲們都是當(dāng)電視劇看，非常上頭，他直播間里那些看不出劇本的愛(ài)恨情仇，夠野生?！碧Q。即便鐵山靠停播，他的粉絲也會(huì)日日蹲守曾與他連麥的主播直播間，反復(fù)提起他。

大部分粉絲并不“白嫖”，因?yàn)殍F山靠在直播時(shí)常穿一件海瀾之家T恤，粉絲們便“沖銷(xiāo)量”，將他的同款T恤買(mǎi)成“缺貨狀態(tài)”。

品牌方見(jiàn)勢(shì)也加入了鐵山靠的“助火陣營(yíng)”。海瀾之家官方賬號(hào)在抖音直播帶貨時(shí)，明確標(biāo)注“靠哥同款”，并在鐵山靠的一次直播中，“空降”刷禮物，刷成“榜一大哥”，隨后鐵山靠便號(hào)召粉絲關(guān)注海瀾之家。

“靠哥同款”被搶光

“盯”上鐵山靠的不只有海瀾之家，貴人鳥(niǎo)和361°等服裝品牌也陸續(xù)來(lái)到鐵山靠直播間，刷禮物掛榜。有業(yè)內(nèi)人士稱，同樣的錢(qián)，像這樣花在鐵山靠直播間，比通過(guò)其他渠道比如刷廣告和找代言劃算。

童安從鐵山靠因?yàn)楸痪W(wǎng)友二次創(chuàng)作而火的路徑來(lái)分析，“現(xiàn)在想在短視頻平臺(tái)走紅，造梗能力反倒成了核心能力，接下來(lái)，就可以把一切交給觀眾。”

二、屢遭封禁的鐵山靠：“借著熱度，能掙就掙點(diǎn)”

相信有很多人會(huì)好奇，如此吸粉的鐵山靠到底是什么樣的主播？他的穿著、口音和接地氣的直播間背景，都讓粉絲加深了他“普通”“平凡”的人設(shè)。

粉絲認(rèn)為靠子很真實(shí)、沒(méi)有套路? ?圖源 / 鐵山靠抖音評(píng)論區(qū)

首先，他主動(dòng)說(shuō)了自己的身世：來(lái)自山東濱州沾化，八歲習(xí)武，所以選擇“鐵山靠”這個(gè)招式做網(wǎng)名。自己本是普通農(nóng)民，打過(guò)工也做過(guò)小買(mǎi)賣(mài)，后來(lái)因?yàn)椴粧赍X(qián)草草了之。結(jié)婚后，他和媳婦一起拍過(guò)短視頻，媳婦網(wǎng)名叫“阿優(yōu)根”。后來(lái)“阿優(yōu)根”生了一場(chǎng)大病，花光積蓄還借款幾十萬(wàn)。現(xiàn)在，為了賺錢(qián)給老婆治病，他開(kāi)始走上直播PK之路。

靠子提起過(guò)，自己玩直播有幾年了，最開(kāi)始在快手，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。此前，鐵山靠在快手上拍過(guò)少數(shù)土味段子，場(chǎng)景在農(nóng)村，拍攝一些下地干活、哥們義氣主題的段子，但一直不溫不火。目前，他原有的快手賬號(hào)的內(nèi)容已清空。

即便如今在抖音上爆火，他也沒(méi)有更新太多短視頻作品，其主頁(yè)只有幾條武打類視頻。顯然，直播是他的主場(chǎng)，隨著他一次次在直播中說(shuō)出那句“我嫩疊”，以及其他山東口音的洗腦口頭禪，比如“求怕累（窮怕了）、邦邦兩拳、怕啥來(lái)啥”等，反倒在抖音越來(lái)越火。他的淳樸、粗野的直播風(fēng)格，也逐漸被人喜歡。

一位微博網(wǎng)友@BYDCJJ自稱曾到線下找過(guò)鐵山靠。他曾在微博稱，鐵山靠確實(shí)不善言辭，和直播時(shí)差距很大。他家庭環(huán)境不是很好，但一家子都是好人，村民對(duì)他也是好評(píng)。不過(guò)，原微博現(xiàn)已被刪除。在他拍攝的鐵山靠開(kāi)車(chē)的視頻下，有網(wǎng)友稱：“開(kāi)了7年的五菱之光，車(chē)模都不舍得撕，我淚目了兄弟。”

粉絲喜歡鐵山靠，是因?yàn)橛泄缠Q? ?圖源 / 鐵山靠抖音評(píng)論區(qū)

他“真實(shí)”到什么程度？鐵山靠作為草根主播，并不忌諱表達(dá)自己“想賺錢(qián)”的想法。和其他主播連麥的時(shí)候，他會(huì)直接說(shuō)，“你來(lái)我直播間刷幾個(gè)‘華子’（指的是抖音嘉年華，折合人民幣約3000元一個(gè)），我給你流量”。

不管是直播間里的鐵山靠，還是網(wǎng)友線下拍攝的鐵山靠，都加劇了網(wǎng)友對(duì)他真實(shí)的評(píng)價(jià)，甚至被加上了一層“他不一樣”的濾鏡。童安稱，無(wú)美顏的主播在抖音上并不少見(jiàn)，表明自己想賺錢(qián)的主播也不少見(jiàn)，沒(méi)什么才藝的主播也不少見(jiàn)，但這些加在一起還不讓人討厭的主播并不多，主要是因?yàn)椋?strong>鐵山靠是真實(shí)的你和我身邊的普通人，所以粉絲討厭不起來(lái)。

他也被網(wǎng)友調(diào)侃是一名“從不主動(dòng)下播”的主播，其實(shí)是因?yàn)樗?jīng)常在PK時(shí)與對(duì)方互爆粗口，直播間因此屢遭封禁。這正是鐵山靠危機(jī)感的來(lái)源，正如他自己所說(shuō)，“咱也知道哪天可能號(hào)就沒(méi)了，借著這個(gè)熱度，能掙點(diǎn)就掙點(diǎn)吧。”

三、方言，新的抖音流量神器？

事實(shí)上，鐵山靠的爆火，離不開(kāi)“方言”的加持。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，鐵山靠有47.45%的粉絲的所在地為山東。他的粉絲經(jīng)常提起他是山東濱州流量最大的網(wǎng)紅。他連麥、關(guān)注的網(wǎng)紅多為山東籍，就連他的粉絲也多在山東。

“他從一開(kāi)始就說(shuō)山東方言，還說(shuō)得很快，不僅沒(méi)有勸退聽(tīng)不懂方言的粉絲，反而還養(yǎng)成了他的直播間有‘野生翻譯’的情況，最后塑造了他自己獨(dú)特的IP。”童安稱。

方言一直以來(lái)就有“娛樂(lè)”的基因。學(xué)者兼作家馬未都在《都嘟》的一期節(jié)目中總結(jié)過(guò)方言與娛樂(lè)的關(guān)系：“方言在傳播中，最有力量的前提就是一定要聽(tīng)懂，其次是要有你的個(gè)性存在”。隨著直播和短視頻的興起，一些短平快的梗把聽(tīng)懂方言的門(mén)檻降得越來(lái)越低，而不同段子的形式，更是體現(xiàn)和內(nèi)化了主播本人的個(gè)性。

從這個(gè)角度看，方言主播的興起，實(shí)屬必然。開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，西南方言的黑色幽默、東北方言的消解文化、滬語(yǔ)方言的精英式自嘲等，給短視頻和直播帶來(lái)了新的生命力。

2016年火起來(lái)的MC天佑，便是倚仗?hào)|北喊麥，在YY和快手上名利雙收，被數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲尊稱為“喊麥之王”，成為當(dāng)年一場(chǎng)短暫的奇跡。

到2018年，“多余和毛毛姐”憑借貴州方言的洗腦?！昂绵藛选弊呒t抖音。一個(gè)男生，因?yàn)橐豁敵壬侔l(fā)和一口貴州方言，吸引了3249.5萬(wàn)粉絲。截至目前，“好嗨喲”話題點(diǎn)擊量已經(jīng)近11 億，長(zhǎng)期引發(fā)模仿潮。

圖源 / 抖音

到2019年，董寶石（寶石Gem，人稱“老舅”）的一首《野狼disco》，從鐵嶺火到維多利亞港，橫掃在線音樂(lè)和短視頻等各大平臺(tái)，讓街頭巷尾的人都不自覺(jué)地“左邊畫(huà)龍右邊彩虹”。歌曲上頭背后，是“蒜味粵語(yǔ)”的力量，引發(fā)大眾粵語(yǔ)情懷的同時(shí)，重新定義了“東北蒸汽波”。

但不可否認(rèn)的是，當(dāng)方言作為一種符號(hào)進(jìn)入短視頻領(lǐng)域后，在流量暴漲、內(nèi)容爆發(fā)、用戶注意力快速變化的背景下，也對(duì)主播的創(chuàng)作能力也提出了一定的要求。

今年最典型的案例可能是，以“老四的快樂(lè)生活”為代表的“方言+劇情/場(chǎng)景”的短視頻創(chuàng)作者，從更多的層面挖掘出了方言主播的商業(yè)價(jià)值潛力。

老四不只是用方言拍攝短視頻，更會(huì)以東北人文中的家庭倫理、酒桌文化、愛(ài)情故事等為主題，拍攝成短劇連續(xù)劇或做成人物群像視頻。截至目前，他在抖音收獲了504萬(wàn)粉絲。變現(xiàn)方面，除了直播打賞和流量變現(xiàn)外，他目前會(huì)在抖音櫥窗上架商品。

鐵山靠雖然也是方言博主，但他的賬號(hào)定位僅停留在語(yǔ)言標(biāo)簽上，這也是他的另一重危機(jī)感來(lái)源。方言主播想要長(zhǎng)紅，除了特色的地域標(biāo)簽外，還需要一個(gè)更吸引粉絲駐足的原因才可以。

*應(yīng)受訪者要求，文中跳跳、童安為化名。

作者：蘇琦，編輯：金玙璠，公眾號(hào)：開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）

本文由 @開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議