作者：?李瑋

談到花卉電商，我們通常會(huì)想到在線送花的各種服務(wù)。在美國(guó)，這類服務(wù)既有較老的1-800-FLOWERS.com和ProFlowers，也有近期備受關(guān)注的The Bouqs和H.Bloom。甚至亞馬遜今年夏季也推出了在線花店服務(wù)Curated Flower Collection，提供6種訂制花束。而在中國(guó)，無論是郵政的EMS鮮花服務(wù)，還是淘寶上大大小小的花店，在線送花已被許多消費(fèi)者熟知并使用。

在線送花市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但實(shí)際上花卉電商也可以有其他形式，例如園藝類花卉。不過，這類花卉電商通常面臨兩方面難題：及時(shí)可靠的物流配送，以及如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。許多創(chuàng)業(yè)者正試圖解答這些問題并，從中尋找商機(jī)。近年來，多肉植物成為一類熱門的園藝類商品。南京的創(chuàng)業(yè)者Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身這一市場(chǎng)，目前已通過淘寶平臺(tái)取得不錯(cuò)的成績(jī)。她談到了這一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)與環(huán)境

根據(jù)江蘇、山東和四川等地媒體的報(bào)道，自去年中國(guó)政府換屆并倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)以來，公務(wù)用花采購(gòu)明顯減少，城市道路景觀花和會(huì)議擺花的市場(chǎng)需求大幅下降。在銷售渠道方面，以政府和企業(yè)客戶為主的線下花店遭到明顯沖擊。南京市園林學(xué)會(huì)的專家表示，目前依賴公務(wù)用花的花店一半以上持續(xù)虧損，而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產(chǎn)方面，許多以種植此類花卉為主的農(nóng)場(chǎng)生意逐漸清淡，以往被這些花卉占滿的土地開始閑置，許多花農(nóng)也已無工作可做。

這樣的局面給花卉電商創(chuàng)業(yè)者帶來了機(jī)遇。在線渠道的經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于實(shí)體花店，經(jīng)營(yíng)者也可以承受較低的利潤(rùn)。此外，小創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)前環(huán)境下更容易找到適合種植的土地，土地租金對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有利。例如在南京主要的花卉種植基地，配有專業(yè)花卉種植大棚的土地每畝年租金可能僅約1萬元，而許多賦閑在家的花農(nóng)也愿意以較低的報(bào)酬成為小創(chuàng)業(yè)者的“得力助手”。

在各類花卉中，多肉植物是受個(gè)人消費(fèi)者青睞的一個(gè)品種，受政策環(huán)境影響較小。而隨著生活水平的提高，越來越多普通人開始熱衷于園藝種植。不過，大部分開花植物對(duì)種植技術(shù)的要求較高，非專業(yè)人士常常會(huì)把花養(yǎng)死。相對(duì)而言，多肉植物容易成活及生長(zhǎng)，適合擺放在辦公桌或陽臺(tái)等場(chǎng)所，同時(shí)也可以作為饋贈(zèng)禮品，因此受到許多花友的追捧。

物流和成本

相對(duì)于玫瑰和百合等常見鮮花，多肉植物的物流配送更容易。只需使用紙、網(wǎng)袋和包裝盒，多肉植物就可以在無土的情況下打包發(fā)運(yùn)。植物本身體積較小，因此不會(huì)損壞外包裝，而只需稍許掌握技巧，包裹也可以確保植物在運(yùn)輸過程中的完整。與此同時(shí)，多肉植物通常很耐旱，因此能承受在無水環(huán)境中長(zhǎng)途運(yùn)輸。即使運(yùn)輸周期達(dá)到10天，在重新種植打理之后，多肉植物大多仍能正常生長(zhǎng)。為了進(jìn)一步節(jié)約物流成本，Icydaizy的網(wǎng)店近期開始與全國(guó)各地的實(shí)體花店合作，在擴(kuò)大渠道的情況下幫助花友就近購(gòu)買。

在多肉植物電商的發(fā)展初期，成本主要包括土地和人工，而多肉植物本身可以通過葉插等方式繁殖，除采購(gòu)優(yōu)良種子之外成本較低。在當(dāng)前環(huán)境下，花卉種植的土地和人工成本都相對(duì)低廉。此外，多肉植物的大規(guī)模種植難度較小，而不同品種的種植方式基本類似。因此，創(chuàng)業(yè)者可以一方面開拓更多的品種，另一方面也不會(huì)為不同品種之間差別很大的種植技術(shù)忙至焦頭爛額。這有利于產(chǎn)品的多樣化。

營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)

在營(yíng)銷領(lǐng)域，近期微博與淘寶的打通給小創(chuàng)業(yè)者帶來了便利。到目前為止，Icydaizy的在線花店主要通過微博進(jìn)行營(yíng)銷，帳號(hào)已吸引了數(shù)萬粉絲。在淘寶上新之前，店主可以在微博上發(fā)布消息，聚集人氣。而在微博和淘寶打通之后，店主還可以在淘寶平臺(tái)上針對(duì)微博粉絲開展專門的促銷活動(dòng)。不過對(duì)于近期熱門的微信公眾號(hào)，她認(rèn)為該服務(wù)的一系列限制，例如每天只能發(fā)送一條廣播消息，給營(yíng)銷帶來了不便。微信目前仍被認(rèn)為是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信工具，相對(duì)于微博，消費(fèi)者對(duì)微信營(yíng)銷號(hào)的互動(dòng)有更強(qiáng)烈的期待，但實(shí)際上小創(chuàng)業(yè)者缺乏足夠的精力來從事這一工作。

在一些創(chuàng)業(yè)者看來，開發(fā)專門的移動(dòng)應(yīng)用是花卉電商營(yíng)銷的一個(gè)發(fā)展方向。一方面，他們可以通過移動(dòng)應(yīng)用介紹花卉知識(shí)，吸引愛好者的興趣，另一方面，這樣的應(yīng)用也可以被打造成在線平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)，包括交流種植心得，舉辦花友聚會(huì)，甚至支持在花友之間的線下交易等。

近期，隨著商機(jī)的逐漸顯現(xiàn)，多肉植物電商的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈。在電商平臺(tái)上，價(jià)格毫無疑問是重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。不過對(duì)于多肉植物這類單價(jià)較低、主要用于玩賞的商品，質(zhì)量也是購(gòu)買者看重的一個(gè)重要因素。因此創(chuàng)業(yè)者需要注意在多肉植物送到購(gòu)買者手中時(shí)的品相。而這包括種植和物流兩方面，因此，優(yōu)良的種子、一定的種植技術(shù)和有保障的物流配送缺一不可。

未來發(fā)展

多肉植物在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)還有另一個(gè)有利因素，即可以搭售專業(yè)配制的種植土。許多花友為了確保種植后的良好品相，在購(gòu)買植物時(shí)往往同時(shí)購(gòu)買種植土，這也使一些網(wǎng)店出售的種植土成為了品牌。數(shù)據(jù)顯示，種植土銷售目前占一些多肉植物網(wǎng)店總銷售額的逾五成。僅僅銷售種植土就足以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡，而銷售植物植株將成為凈賺的生意。

創(chuàng)業(yè)半年多之后，Icydaizy的多肉植物種植面積已從1畝發(fā)展至近10畝，而年銷售額預(yù)計(jì)也將達(dá)到100余萬元，因此她正在思考未來的發(fā)展方式。對(duì)于商品供貨，除自行種植外，創(chuàng)業(yè)者可以與更多有土地的花農(nóng)合作，提供種植技術(shù)指導(dǎo)，在確保質(zhì)量的前提下收購(gòu)花農(nóng)種植的成品。而對(duì)于銷售市場(chǎng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍沒有飽和跡象。不過憑借花卉農(nóng)業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，出口電商或許也是一條不錯(cuò)的發(fā)展道路。

來源：互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事