編輯導(dǎo)語：自“雙減”政策頒布，K12賽道便迎來了巨大變動(dòng)，企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型和新的出口，機(jī)構(gòu)人員已經(jīng)經(jīng)歷了幾波裁員風(fēng)潮。在近一個(gè)月的變動(dòng)下，K12賽道具體經(jīng)歷了怎樣的變革？本篇文章里，作者就一個(gè)月來在線教育行業(yè)的巨變進(jìn)行了梳理，一起來看一下。

一場(chǎng)教育大變革，正在進(jìn)行。

距7月24日“雙減”（《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》）正式官宣至今，30天過去了，整個(gè)校外培訓(xùn)行業(yè)已然發(fā)生巨變。

最初看到“雙減”文件，不少行業(yè)人士并未想到，這場(chǎng)變革，速度如此之快，又如此徹底。如今，他們不得不承認(rèn)，“教培行業(yè)一個(gè)時(shí)代結(jié)束了”。

幾乎所有去年風(fēng)頭正盛的K12教育企業(yè)，都在收縮，大幅裁員、轉(zhuǎn)型謀生。美股市場(chǎng)教育三巨頭好未來、新東方、高途，如今股價(jià)都只剩個(gè)位數(shù)，8個(gè)月里，三家的總市值從最高時(shí)的超1300億美金，跌到如今的70億美金。

一個(gè)近萬億的市場(chǎng)，轟然倒塌。

從業(yè)者們陸續(xù)離開，創(chuàng)始人、高管們?yōu)榱斯净钕氯椌邞]，曾經(jīng)追捧在線教育的資本緊急退場(chǎng)，不敢再伸出觸角。

表面上，校外培訓(xùn)行業(yè)的各個(gè)玩家調(diào)轉(zhuǎn)船頭，如火如荼地探索素質(zhì)教育、成人教育、教育硬件等方向，但這些舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為只是“緩兵之計(jì)”?！靶Ｍ馀嘤?xùn)行業(yè)，沒有哪一個(gè)賽道能夠擁有K12賽道的規(guī)模?！币晃恍袠I(yè)人士明確表示。

K12賽道輝煌不再已是定局，很多從業(yè)者一面因工作受影響而黯然神傷，一面又不得不承認(rèn)，在資本的裹挾下，校外培訓(xùn)行業(yè)曾一度進(jìn)入超速行駛的軌道。

藍(lán)象資本投資副總裁陳晶用電影《古惑仔》的經(jīng)典臺(tái)詞來形容這場(chǎng)“雙減”整頓：“有錯(cuò)就要認(rèn)，被打要立正！”她表示，面對(duì)“雙減”，不要鉆政策的空子，而是借機(jī)反思與總結(jié)，讓教育回歸育人本質(zhì)，這才是這場(chǎng)大變革真正的意義。

深燃與多位在線教育行業(yè)一線從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、公司高管及投資人交流，試圖記錄這30天來的巨變。

一、飯碗沒了，上百萬人必須離開

完整看完“雙減”文件那一刻，某頭部K12在線教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者林致意識(shí)到，幾乎整個(gè)K12學(xué)科培訓(xùn)行業(yè)都可能會(huì)消失。十天后，他從這家頭部在線教育機(jī)構(gòu)緊急“退場(chǎng)”。

其實(shí)整個(gè)行業(yè)的裁員序曲自今年5月份就響起了。7月24日“雙減”文件正式官宣后，就有“友商”大舉裁員的消息流出，但他依然沒想到自己公司也裁得如此之快。

機(jī)構(gòu)收縮的動(dòng)作不快不行，相關(guān)部門對(duì)教培行業(yè)的監(jiān)管使出了雷霆手段，讓行業(yè)內(nèi)外都看到了“雙減”落實(shí)之堅(jiān)決。

西安一位從業(yè)者告訴深燃，他在電梯里看到一位在線教育機(jī)構(gòu)HR懷里抱著厚厚一摞離職證明。

“沒想到我也失業(yè)了”、“今天下午被領(lǐng)導(dǎo)抓去談話，很突然，被裁了”、“我們前幾天還說好正常上班的”……諸如此類的經(jīng)歷分享，充斥在主流的社交平臺(tái)。一位知乎用戶在“請(qǐng)問學(xué)而思還能堅(jiān)持幾年”這一問題下匿名留言提及：“所有留下的事業(yè)部都開始極度收縮，很多十幾年的老員工也只能離開”。

在高途發(fā)布的公告里，此前主要負(fù)責(zé)K12業(yè)務(wù)的副總裁劉威，也宣布因個(gè)人原因提出辭職。過去30天里，幾乎所有叫得上名字的教育企業(yè)都在大幅裁員。據(jù)36氪報(bào)道，全國(guó)各地的教育機(jī)構(gòu)達(dá)70萬家，受波及的教培行業(yè)從業(yè)者數(shù)量達(dá)上百萬。

資料來源于公開報(bào)道及采訪整理? 制圖 / 深燃

深燃統(tǒng)計(jì)了過去30天頭部教育機(jī)構(gòu)的裁員情況。從目前來看，秋季轉(zhuǎn)型尚未落定，行業(yè)大收縮的終局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。

2020年年中入職的林致，是風(fēng)口上的入局者之一，在這一年時(shí)間里親眼見證了泡沫的破滅。

卓楠比林致進(jìn)入在線教育行業(yè)更早一些，4年線下從業(yè)后轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上又4年，整整8年，她完整經(jīng)歷了K12在線大班課起于微時(shí)、浮于輝煌、又回歸“正常”的完整周期。

過去的30天，所有教培行業(yè)相關(guān)人士都意識(shí)到，“再留下去真的沒前途”，開始四散尋找出路。

離職20天后，林致還處于失業(yè)狀態(tài)。未來從事什么工作會(huì)比較安全、穩(wěn)妥，林致還沒有找到答案。很多和林致一樣曾經(jīng)趕上了風(fēng)口的人，如今的痛苦在于，對(duì)于工作的薪資高預(yù)期已經(jīng)建立起來了，現(xiàn)在很難接受落差。

2020年，頭部K12在線大班課選手們招募主講時(shí)，給出的年薪基本都是40萬起步，頭部主講老師年薪高達(dá)數(shù)百萬。

一位行業(yè)人士分析，在這波離職大潮中，剛?cè)胄械膹臉I(yè)者尋找新機(jī)會(huì)相對(duì)容易一些，最難的是那些做了十幾年教師或教學(xué)相關(guān)工作的資深從業(yè)者，沒有其他的一技之長(zhǎng)，轉(zhuǎn)行自然非常痛苦。

他們中的很多人懷揣著教育理想進(jìn)入行業(yè)，注入了很多心血，但又不否認(rèn)行業(yè)在高速發(fā)展中，很多動(dòng)作變形，尤其是去年在線教育行業(yè)瘋狂融資，跑得太快，丟掉了部分教育本心。

這些從業(yè)者沒了“飯碗”，卻不得不承認(rèn)，教培行業(yè)確實(shí)需要一場(chǎng)大變革。

二、企業(yè)：轉(zhuǎn)型，活下去

“很多人又哭又笑又瘋狂，但是在情緒發(fā)泄完后，還是要重新投入，考慮新方向?！币晃粡臉I(yè)者向深燃表示。

僅僅30天，K12教培大軍早已急謀收縮與轉(zhuǎn)型，涌向所有能夠活下去的路口，先是將K9秋季學(xué)科課程的上課時(shí)間調(diào)至周中。與此同時(shí)，探索新方向，其中吸引最多選手轉(zhuǎn)型的方向，當(dāng)屬素質(zhì)教育、成人教育和教育信息化。

在生死存亡的自救時(shí)刻，各家的一舉一動(dòng)都暴露在鎂光燈下。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪過去30天里已經(jīng)在朋友圈辟謠兩次。一次是“雙減”官宣后三天，一張“新東方將開展中學(xué)暑期集訓(xùn)營(yíng)，學(xué)生乘坐大型郵輪去公海，吃住學(xué)考全包”的課程截圖傳播開來，引得俞敏洪在朋友圈質(zhì)問“在這種艱難時(shí)刻還要落井下石？”另一次則是新東方“轉(zhuǎn)型培訓(xùn)父母”被解讀為或?qū)氖箩槍?duì)家長(zhǎng)的學(xué)科培訓(xùn)，他解釋道，新東方已經(jīng)做過幾千場(chǎng)家庭教育講座，且以公益為主。

好未來和高途也無法沉默。先是好未來創(chuàng)始人、CEO張邦鑫發(fā)出了“不配論”：“我們這些機(jī)構(gòu)配不上我們的客戶了，我們公司也配不上我們的高管和干部了?！本o接著，高途創(chuàng)始人兼CEO陳向東在全員內(nèi)部信中，連用五個(gè)“抱歉”，表明“大裁員”背后公司的艱難處境。

教育圈大佬輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一些中小型教育企業(yè)的掌舵者們也不得不想辦法活下去。

“我們根本就沒跑，還在原辦公地工作，有些地方空著是因?yàn)榭s小了辦公區(qū)、在做退租工作……我們不會(huì)破產(chǎn)，我們一直在努力經(jīng)營(yíng)。”在線少兒英語機(jī)構(gòu)鯨魚小班CEO吳昊在中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)的內(nèi)部會(huì)議上面對(duì)多個(gè)平臺(tái)的投訴以及30家同行代表這樣解釋道。

“撐住一口氣?！备＝ň€下教培機(jī)構(gòu)快樂學(xué)習(xí)副總裁黃世光對(duì)深燃形容近一個(gè)月的狀態(tài)?！半p減”官宣前一天相關(guān)文件流出后，很多人還在懷疑文件的真實(shí)性，但是他在看到文件時(shí)，立刻意識(shí)到，“是真的！”

因?yàn)榫驮?月初，快樂學(xué)習(xí)新校區(qū)在進(jìn)行場(chǎng)地審批時(shí)，便不再像往常一樣順利。自那時(shí)起，這個(gè)曾經(jīng)年?duì)I收5億元，有著十六年歷史的地方老牌教育機(jī)構(gòu)，不得不進(jìn)入減速階段，看到“雙減”文件后，明確了轉(zhuǎn)型方向。與此同時(shí)，內(nèi)部高管層進(jìn)入密集討論，盤“家底”（現(xiàn)金流）、制定轉(zhuǎn)型方向、調(diào)配全公司資源扶持新項(xiàng)目。

“盤家底”時(shí)，快樂學(xué)習(xí)和新東方、好未來等線下巨頭類似，明確自身優(yōu)勢(shì)還是在K12生源的積累，因此轉(zhuǎn)型的定位依然是教培行業(yè)，確定了營(yíng)地教育、科學(xué)教育、體育教育等8個(gè)素質(zhì)類細(xì)分方向，并由各總裁辦成員牽頭探索。

這一仗的難，前所未有。過去幾年一直主管職能部門的黃世光，不得不像創(chuàng)業(yè)時(shí)期一樣，全力推動(dòng)新項(xiàng)目的孵化。高壓之下，他總是會(huì)在半夜下班后，到健身館將自己泡在泳池里獨(dú)處、思考一個(gè)小時(shí)。

“雙減”之下，這個(gè)近萬億的市場(chǎng)開始蒸發(fā)。根據(jù)CIC相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)K12培訓(xùn)市場(chǎng)2020年的規(guī)模達(dá)7845億元，2025年將達(dá)14542億元，2020年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.1%。按此計(jì)算，2021年K12教培市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)約8873億元。

即便行業(yè)有資本、有能力的選手都已經(jīng)開始如火如荼地轉(zhuǎn)型，但大多數(shù)人的共識(shí)是，就像“西湖很難承受太平洋的水量”，國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)幾乎沒有像K12一樣的黃金賽道了，細(xì)分賽道會(huì)更加擁擠。

前述知乎用戶的匿名發(fā)言中提及，“部門領(lǐng)導(dǎo)表示，這個(gè)行業(yè)，十年內(nèi)是賺不到錢了，除非出?！?。但多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛此前向深燃分析，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，全球市場(chǎng)擁有一定空間，但出?？赡苊媾R著因不熟悉當(dāng)?shù)卣巍⒎?、文化而引發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、資本：冷卻、停滯，不急于一時(shí)

“懵了！”這是陳晶看完“雙減”文件后的第一反應(yīng)。

“雙減”文件流傳時(shí)，陳晶還在聊項(xiàng)目，但手機(jī)消息一直震動(dòng)，等到拿起手機(jī)，有幾百條信息同時(shí)涌進(jìn)來，都關(guān)于這份文件。

等稍微冷靜下來，細(xì)讀一遍，陳晶的感受是“崩潰”，“教培行業(yè)最大的一個(gè)賽道沒了”。其實(shí)之前也有陸續(xù)一些信號(hào)傳出，從業(yè)者們普遍覺得是“狼來了”，說了這么多次，沒想到這次，狼真的來了，政策監(jiān)管居然是朝著天平最嚴(yán)格的那一端發(fā)展。

“雙減”文件一流出，二級(jí)市場(chǎng)教育股集體大地震。美東時(shí)間7月23日收盤，好未來市值蒸發(fā)93.62億美元、高途市值蒸發(fā)15.54億美元、新東方市值蒸發(fā)59.49億美元。一夜之間，三家公司市值共蒸發(fā)168億美金，約合人民幣1096億元。

截至美東時(shí)間8月20日收盤，好未來市值33.08億美元，較高點(diǎn)時(shí)的586.69億美元跌94%；新東方市值31.2億美元，較高點(diǎn)時(shí)的342.28億美元跌約91%；高途市值6.31億美元，較上半年高點(diǎn)時(shí)的381.57億美金跌去98%。過去8個(gè)多月時(shí)間，美股教育三巨頭的市值蒸發(fā)了1240億美金，約合人民幣8061億元，現(xiàn)在只剩70億美金。

一級(jí)市場(chǎng)自然也不會(huì)平靜。去年在線教育跑得太快了，猿輔導(dǎo)融資融到了G2輪，被調(diào)侃為“字母都快不夠用了”，而K12在線教育頭部四家一年之內(nèi)融資超過100億美金。

在當(dāng)時(shí)的“盛況”下，一位早期投資人向深燃表示，自己當(dāng)時(shí)一面“眼紅”，想?yún)⑴c進(jìn)去搶份額，但實(shí)力不夠，另一方面又深知，泡沫太大了，風(fēng)險(xiǎn)度也會(huì)極高。

“風(fēng)險(xiǎn)”很快就應(yīng)驗(yàn)了。據(jù)英國(guó)金融時(shí)報(bào)報(bào)道，一位接近猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫投資者的人士表示，“這些基金正試圖評(píng)估他們有哪些選擇，是否有辦法變現(xiàn)，收回他們的資本。遺憾的是，處境很難改善，一些人（在最早期）投資時(shí)的價(jià)格是每股幾美分，而在上一輪融資中，價(jià)格是每股數(shù)百美元，但他們?cè)僖部床坏竭@樣的價(jià)格了。”

一名知情人士稱，很明顯，作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)剩余業(yè)務(wù)的價(jià)值達(dá)不到去年投資者對(duì)其的上百億美元估值。還有投資者討論，這兩家公司是否會(huì)同意在無需法律程序的情況下返還部分資金。

“唇亡齒寒”，陳晶描述到，那些中后期投資機(jī)構(gòu)如今受了教育的“傷”之后，接下來會(huì)更加謹(jǐn)慎，這必然也會(huì)影響早期教育投資人。她手頭的項(xiàng)目投資，即使和K12學(xué)科培訓(xùn)不相關(guān)，也必然受到巨大影響。

“在政策執(zhí)行尚未穩(wěn)定之前，很少有人愿意去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

陳晶表示，“對(duì)于早期投資人而言，現(xiàn)階段不能也沒有必要著急。投資不急于一時(shí)，等到形勢(shì)逐漸穩(wěn)定之后再去投資也可以。”陳晶將行業(yè)應(yīng)對(duì)“雙減”的影響，看做是一個(gè)不得不參加的實(shí)戰(zhàn)MBA課程?！凹热徊坏貌唤涣薓BA的學(xué)費(fèi)，就應(yīng)該真正能夠總結(jié)、學(xué)習(xí)到一些東西。有了這次經(jīng)歷后，至少應(yīng)該對(duì)行業(yè)周期和泡沫的不確定性建立起認(rèn)知?！?/p>

“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”，無數(shù)經(jīng)歷過在線教育輝煌時(shí)刻的人真正體會(huì)到了這句話的含義，但所有人又很難否認(rèn)，超速的校外培訓(xùn)行業(yè)，確實(shí)需要一場(chǎng)大變革，讓教育慢下來，重回“育人”本質(zhì)。

*應(yīng)受訪者要求，文中林致為化名。

作者：王敏；編輯：金玙璠；公眾號(hào)：深燃（ID：shenrancaijing）

本文由 @深燃 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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