編輯導(dǎo)讀：近期最大的新聞莫過(guò)于工信部要求各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解除屏蔽外鏈了。各大平臺(tái)之間的“屏蔽”恩怨早已不是什么新鮮事，“各自為王”的狀態(tài)也已經(jīng)持續(xù)了很多年。未來(lái)是否能實(shí)現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)互通，會(huì)對(duì)各方產(chǎn)生什么影響呢？一起來(lái)文中看看吧。

最近，工信部要求各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解除屏蔽外鏈的消息引得圈內(nèi)人議論紛紛。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)巨頭間產(chǎn)品外鏈的“屏蔽”恩怨早已不是什么新鮮事，圈內(nèi)人早已司空見(jiàn)慣，而且用戶似乎也對(duì)這一操作多少有些免疫。

像某信屏蔽某寶、拼夕夕、某音視頻，用戶不得不采用復(fù)制粘貼的形式切換平臺(tái)進(jìn)行信息的傳遞，這多一步的操作盡管讓很多用戶不滿，但也在時(shí)間的推移中慢慢成為習(xí)慣。

而如今相關(guān)部門下重拳出擊，要求解除屏蔽外鏈，這意味著信息流通的效率將得到大大提升，信息的孤島開始互通有無(wú)。

但同時(shí)也意味著各大平臺(tái)間的信息壁壘將不再成為核心優(yōu)勢(shì)，所獨(dú)有的流量體系也開始在這種流動(dòng)之中逐漸崩塌，慢慢均衡。

在這種巨變之下，巨頭間的壁壘逐漸共通融合，平臺(tái)間的模式規(guī)則也將隨之改變，但不論怎么變，從當(dāng)下看來(lái)似乎對(duì)品牌而言是利大于弊，因?yàn)榱髁吭谀撤N意義上而言正式統(tǒng)一了。

01 真正的品牌DTC也許會(huì)行的通

大家都知道，當(dāng)下的很多新消費(fèi)品牌模式其實(shí)就是借鑒了國(guó)外的DTC模式，本質(zhì)上是在DTC模式上根據(jù)中國(guó)的情況進(jìn)行的優(yōu)化。

但是當(dāng)所有平臺(tái)的外鏈互通后，這也就意味的流量的互通，從微信公眾號(hào)+小程序+個(gè)人微信號(hào)+抖音直播間+天貓店鋪+快手直播間等等，不論是社交、內(nèi)容、私域、直播、轉(zhuǎn)化帶貨、品宣一氣呵成，真正意義上實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。

這對(duì)于品牌而言是絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，從成本角度來(lái)說(shuō)，品牌每年為了推廣在各大營(yíng)銷平臺(tái)的費(fèi)用指定要砸不少預(yù)算，流量難，流量貴，想必也是不少市場(chǎng)人的心里話。

但是當(dāng)閉環(huán)打通以后，品牌其實(shí)就相對(duì)有了更強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)自有內(nèi)容，多平臺(tái)多渠道分發(fā)，直接與用戶對(duì)話，不再有中間商，大大降低了品牌在媒介投放上的預(yù)算。

在傳播端，當(dāng)品牌在公域流量展示時(shí)，比如抖音、快手直播間，可以同時(shí)進(jìn)行私域的轉(zhuǎn)化，比如微信群、微信平臺(tái)的引導(dǎo)，然后進(jìn)行流量的聚攏，自有把控，既可提供更加優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)，在品牌端形成良好的美譽(yù)度，又能在賣貨端很好的走量，大大提升傳播轉(zhuǎn)化效率。

另外，這種模式的打通，對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言以及線下商家而言都是巨大的機(jī)會(huì)。

一方面推動(dòng)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)生意社交化、內(nèi)容化、社區(qū)化的多形態(tài)多模式，從而讓品牌業(yè)務(wù)流程更加便利，在流量的獲取上也能實(shí)現(xiàn)一定程度的公平，大大提升用戶的整體體驗(yàn)。

02 內(nèi)容電商地位凸顯，并往常態(tài)化發(fā)展

品牌DTC模式完全打通后，品牌的核心運(yùn)營(yíng)模式又會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化呢？

這其中最明顯的就是內(nèi)容電商將在其中變得至關(guān)重要。這里的內(nèi)容不局限于微信、抖音、天貓等平臺(tái)，而是內(nèi)容化的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

舉個(gè)例子，某品牌戰(zhàn)略推出一款新品，有一個(gè)全新的概念，然后根據(jù)這個(gè)概念進(jìn)行不同形式的內(nèi)容創(chuàng)作與分發(fā)，比如視頻放在視頻號(hào)、抖音等，圖文就是微信公眾號(hào)、小紅書、微博等，前期經(jīng)過(guò)官方平臺(tái)的統(tǒng)一官宣，后期轉(zhuǎn)化時(shí)可以進(jìn)行概念主題的專場(chǎng)直播引流或帶貨，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化的運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，品牌想要實(shí)現(xiàn)多端的內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，離不開品牌前端市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌管理體系以及傳播策略的三位一體，這是品牌能在全系平臺(tái)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。

與此同時(shí)，品牌還應(yīng)重視核心粉絲的維護(hù)與轉(zhuǎn)化，比如流量互通后，最直接的關(guān)鍵渠道就是淘客，可以變成多個(gè)流量端的人肉搬運(yùn)工，直接通暢的搬運(yùn)，非常方便。

對(duì)于私域，所有的流量也將會(huì)平順的聚集到微信上，可以直接在微信上持續(xù)走LTV，微信也將會(huì)成為一個(gè)關(guān)鍵裂變的媒體渠道。

所以內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)不僅能將平臺(tái)端的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行串聯(lián)，同時(shí)還能在品牌DTC大的框架之下，進(jìn)行品牌職能的再劃分。

比如微信是社交和裂變渠道，天貓是賣貨，抖音是品牌直播，小紅書是種草帶貨等等，品牌應(yīng)該根據(jù)服務(wù)屬性以及自身業(yè)務(wù)情況進(jìn)行合理布局，放大所擅長(zhǎng)的，彌補(bǔ)有缺陷的，從而讓整個(gè)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

03 要品牌還是要銷量，總歸要有一個(gè)偏重

雖然流量互通之后，從傳播的角度來(lái)看對(duì)品牌是利好，但也總有政策所涉及不到的盲區(qū)，比如流量分發(fā)機(jī)制、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略等等，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是品牌在抖音直播間往微信引流，進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化。

雖然抖音不會(huì)封你直播間，但它可以給你限流，所以針對(duì)這種情況品牌還是應(yīng)該要有一個(gè)核心側(cè)重，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)全域的打通，在細(xì)分的平臺(tái)還是要進(jìn)行單一或多一渠道的深耕。

但個(gè)人感覺(jué)大多品牌還是會(huì)把中心放在電商，因?yàn)樘热粽娴姆砰_，天貓就是中國(guó)最具有品牌影響力的DTC店鋪，是屬于品牌估值模型內(nèi)的，它能帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉男ЧD(zhuǎn)化。

但是品牌陣營(yíng)的渠道也不能忽略，像騰訊系、字節(jié)系都是打造品牌夯實(shí)品牌基礎(chǔ)的關(guān)鍵渠道。

只是這其中最大的變化是阿里不再具有流量廣告的收入，天貓可能會(huì)變成賣貨的工具，而拼多多和快手的商業(yè)化較難拓展，抖音核心會(huì)成為刺激活動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景的核心渠道。

所以品牌如果不具備Hold全局的體量與實(shí)力，那就更應(yīng)該在效果與品牌間側(cè)重發(fā)展，當(dāng)然這兩種本身并不沖突，最終的核心目的還是品效合一，只是品牌需根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)決定是先靠動(dòng)能突圍，還是靠勢(shì)能破圈。

像動(dòng)能品牌突圍，核心還是要依靠供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)端、流量端等，所以效果會(huì)是其很好的檢驗(yàn)方式，而勢(shì)能品牌更要深耕品牌價(jià)值與文化，所以品牌本身的理念更需要通過(guò)傳播進(jìn)行認(rèn)知的傳遞。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭品牌實(shí)現(xiàn)外鏈互通后，這中間對(duì)品牌而言，其實(shí)會(huì)衍生很多的機(jī)會(huì)，尤其是在流量獲取、用戶增長(zhǎng)、流量轉(zhuǎn)化方面，會(huì)讓整體的傳播鏈路范圍更寬，也更切實(shí)有效的觸達(dá)用戶。

而品牌在這其中一方面要布局整個(gè)閉環(huán)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，更應(yīng)充分放大品牌自身優(yōu)勢(shì)，深耕某一渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，進(jìn)而在整個(gè)鏈路中讓基本盤更加穩(wěn)固，從而有助于傳播品效合一的達(dá)成。

本文由 @社區(qū)營(yíng)銷研究院 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議