編輯導(dǎo)語：民宿行業(yè)自2011年發(fā)展至今，從不被接受到逐漸成熟，到遭受疫情重創(chuàng)。面對民宿發(fā)展之路的坎坷路程，本文透過歷史，洞察未來，探究民宿行業(yè)未來的發(fā)展歷程以及其發(fā)展路徑，一起來看看吧。

2011年底，最早一批民宿玩家成立，到今天，民宿行業(yè)迎來十年大考。從不被接受到如今的自我造血能力養(yǎng)成，逐步走向成熟的民宿行業(yè)，卻遭遇疫情連環(huán)打擊，民宿的十年考能否交出滿意答卷呢？

以下，將帶領(lǐng)大家重走民宿發(fā)展之路，透過歷史，洞察未來，探究民宿行業(yè)的發(fā)展歷程，找尋民宿未來的發(fā)展路徑。

一、從數(shù)百玩家到屈指可數(shù)，民宿行業(yè)大浪淘沙

2011年，民宿在國內(nèi)初出茅廬。隨著共享經(jīng)濟(jì)的火熱，民宿成為資本的香餑餑，一度站在資本的浪頭之上。數(shù)據(jù)顯示，5年時間，短租行業(yè)的17家公司共獲得93億元融資，從融資金額，足以見得彼時民宿行業(yè)的火熱。

當(dāng)然，任何行業(yè)的發(fā)展一定會有犧牲者和先烈，民宿行業(yè)亦是如此。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，9年時間里，民宿平臺從起初的數(shù)百家企業(yè)，到今天，所剩平臺類企業(yè)屈指可數(shù)，即途家，木鳥民宿，小豬短租（此處僅統(tǒng)計的是從2011年底成立至今的企業(yè)），加之短租鼻祖Airbnb（愛彼迎）進(jìn)駐中國，短租行業(yè)形成新四軍的矩形格局，位列行業(yè)第一梯隊。

民宿行業(yè)從最初的幾百個玩家，在經(jīng)過9年的大浪淘沙之后，碩果僅存的三個玩家是如何從激烈的競爭中脫穎而出并且愈發(fā)充滿生機(jī)與活力的呢？

公開數(shù)據(jù)顯示，途家和小豬均拿到E輪融資，在資金儲備上相對寬裕；而木鳥則一直走低調(diào)的路線，目前融資輪次到B輪。

但是，從最新七麥數(shù)據(jù)的下載量和旅游榜單的排名來看，木鳥似乎成為疫后黑馬，下載量和排名均占首位。據(jù)木鳥官方數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)相較2020年增長22倍，清明和五一的訂單約為2019年同期的2.8倍和2.5倍，增速高于其他玩家。

作為疫后增長的典型代表，深挖其增長的背后的原因，為其他企業(yè)提供一定參考與借鑒。

• 木鳥民宿的戰(zhàn)略打法不同于別家，其創(chuàng)始人在采訪中也明確提出公司堅持走不燒錢的戰(zhàn)略，在資金有限的前提下，木鳥的做法可以最大程度保留充足的現(xiàn)金流，幫助其順利度過疫情難關(guān)。
• 2020年的疫情，讓各家重新回到同一起跑線。各家都在縮減開支的特殊時期，木鳥民宿展開一系列的線上線下廣告投放，占據(jù)用戶心智，為其疫后用戶增長埋下伏筆。當(dāng)然，木鳥也坐享了燒錢玩家教育市場的部分成果，漁翁得利。
• 疫情之后，用戶積壓的出游熱情得到集中釋放，民宿經(jīng)過多年的市場教育，有了一定的用戶基礎(chǔ)，行業(yè)迎來發(fā)展紅利期，而木鳥經(jīng)過前期的積淀，很好地接住了市場的這波紅利，為自己帶來高速增長。

回望木鳥民宿的趕超過程，機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人，堅持做好底層建設(shè)，蓄勢待發(fā)，一舉攻關(guān)。這里需要說明的是，民宿行業(yè)因為其特殊屬性，用戶教育和市場培育周期較長，其他行業(yè)可視情況做參考。

二、從輸血到造血，盈利才是基業(yè)長青之王道

對任何企業(yè)來說，賺錢是基礎(chǔ)，也是一種能力。

企業(yè)要想不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終實現(xiàn)使命，踐行企業(yè)責(zé)任，賺錢都是企業(yè)底層建設(shè)最重要的事情之一。

對于慢熱的民宿行業(yè)來說，雖然已經(jīng)發(fā)展了9年時間，但盈利并非一件易事。

公開數(shù)據(jù)顯示，木鳥民宿在2017年年中宣布正式走過盈虧平衡點(diǎn)，途家在2018年8月宣布實現(xiàn)單月盈利，小豬在盈利上略顯薄弱。從愛彼迎2021財年第二季度財報中可以看到，其凈虧損6820萬美元，虧損同比大幅收縮，第二季度調(diào)整后的稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)實現(xiàn)盈利。

實現(xiàn)盈利很重要，但對于民宿企業(yè)來說，距離連續(xù)盈利還有很長的路要走。

木鳥民宿CEO黃越在采訪中表示，木鳥在2021年4月、5月、6月、7月均實現(xiàn)盈利，8月份受疫情影響訂單下滑，從數(shù)據(jù)來看，木鳥似乎已經(jīng)具備一定的連續(xù)盈利能力，而這也許是其成為疫后黑馬的原因之一。

但是木鳥民宿的盈利能力的可持續(xù)性，仍有待進(jìn)一步觀察。疫情之下，企業(yè)的現(xiàn)金流還能支撐多久，這些都是影響到企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展的核心要素。

單純從投資角度而言，一個企業(yè)能否具備盈利能力，也應(yīng)該成為投資人關(guān)注的重點(diǎn)之一。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫泛濫的今天，擁有盈利能力的企業(yè)，對于投資人來說，只會是加分項，此時入局，投資回報率更高，勝算自然更大。

三、行業(yè)筑起護(hù)城河，新玩家入局難

民宿行業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展積淀，已經(jīng)筑起行業(yè)護(hù)城河——房源和用戶。

公開數(shù)據(jù)顯示，愛彼迎、途家、木鳥和小豬的房源總量分別為560萬套、230萬套、110萬套、80萬套。對于新入局者來說，這超百萬套的房源，就是第一道難以逾越的門檻。

當(dāng)然，也有不少專注局部地區(qū)（比如川渝）的民宿平臺，但從現(xiàn)在的市場份額來看，這類平臺還難登大雅之堂。以美團(tuán)民宿為例，即使是背靠美團(tuán)這一大佬級別的金主，歷時兩年半時間，房源數(shù)量才達(dá)到70萬套，如果白手起家，難度可想而知。

當(dāng)然，這只是入行要面臨的第一個難題，還有另外一個難題是用戶獲取。

隨著流量和獲客成本不斷增加，加之民宿行業(yè)本身就是一個差異化不明顯且消費(fèi)低頻的行業(yè)，細(xì)分賽道的切入難于上青天，對新入局者來說，沒有足夠優(yōu)勢點(diǎn)的前提下，用戶喜新厭舊的概率微乎其微，就算采用大規(guī)模補(bǔ)貼燒錢的形式，其效果和可持續(xù)性依然有待商榷。

當(dāng)新玩家入局難已成定局，對于老玩家而言，誰存活時間長，誰具備自給自足的盈利能力，誰在產(chǎn)品和用戶體驗上可做到極致，誰才可能會是用戶的最終選擇。

四、民宿下一個十年：是金子總會發(fā)光

民宿在國內(nèi)已然步入第一個十年之期，經(jīng)過漫長的用戶教育和市場培育，經(jīng)過多次疫情、地震等天災(zāi)的考驗，民宿行業(yè)的下一個十年，會朝著哪個方向繼續(xù)前行呢？

產(chǎn)品服務(wù)不斷優(yōu)化升級，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

從房源的品質(zhì)、服務(wù)到民宿周邊的產(chǎn)品，甚至是民宿類平臺的差異化競爭，都離不開產(chǎn)品服務(wù)的升級，產(chǎn)品和服務(wù)直接影響用戶體驗，而用戶體驗在未來將決定該平臺的用戶粘性和復(fù)購率，地基能否打好，直接決定該平臺未來的高樓能蓋到多少層。

品牌溢出效應(yīng)明顯，各家需發(fā)力品牌建設(shè)。

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，亦是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者心智貨架的關(guān)鍵所在。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，品牌價值日益凸顯，真正吸引民宿雙端用戶的，就是品牌。

建立良好品牌形象，發(fā)揮品牌溢出效應(yīng)，在平臺和雙端用戶之間形成一個正向循環(huán)，品牌坐享收益的同時，逐漸在同行競爭中建立起一定壁壘，為企業(yè)長期發(fā)展不斷賦能。

對民宿企業(yè)而言，疫情常態(tài)化已成事實，如何儲備更多資金，成為企業(yè)接下來的重點(diǎn)和難點(diǎn)之一。

吸引外部投資是方法之一，充足的現(xiàn)金流儲備是許多企業(yè)在疫情之后的深刻教訓(xùn)。

另外，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高盈利能力，實現(xiàn)可持續(xù)盈利，為企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，亦是企業(yè)在未來十年發(fā)展的必修課。如若一個行業(yè)進(jìn)入第二個十年仍不能實現(xiàn)盈利，那么行業(yè)的發(fā)展前景一定令人堪憂。

鉛華褪盡留本色，大浪淘沙始見金。是金子總會發(fā)光，而這束行業(yè)之光，需由行業(yè)玩家共同點(diǎn)亮！

參考資料：

• 《5年吸金93億 今3家頭部謀上市：共享民宿短租風(fēng)口要上岸了》同花順財經(jīng)
• 《愛彼迎2021第二季度財報：供需兩端雙增長 營收已超2019年同期》人民資訊
• 《從賣房求生到走出谷底，“飛”了9年的木鳥民宿站穩(wěn)腳跟》鈦媒體

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棠溪，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。想你所想不到，說你所不敢說。

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