編輯導(dǎo)讀：“萬物皆可播，人人皆主播”，直播帶貨儼然成為了當(dāng)下最流行的銷售模式。那么，直播帶貨對(duì)我們的日常生活到底帶來了多大的影響？不知不覺中，直播帶貨是否已改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣？直播帶貨，到底帶來了什么？一起來文中看看吧。

為了更好地洞察社會(huì)現(xiàn)象，多角度了解不同行業(yè)行情，網(wǎng)易定位推出全新欄目——定位輕研。我們以精煉的問題，依托網(wǎng)易定位強(qiáng)大的調(diào)研能力，以短小精干之軀，對(duì)當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象一擊即中。

要問什么時(shí)候買東西一點(diǎn)罪惡感都沒有，那新年一定是必備選項(xiàng)之一。在這辭舊迎新，普天同慶又長(zhǎng)（老）了一歲的時(shí)刻，買買買才是最佳的慶祝方式。還記得小時(shí)候過年，和媽媽一起逛商場(chǎng)，坐等收獲新衣新鞋新玩具，快樂從未如此簡(jiǎn)單。然而今年，在疫情的影響下，出門購(gòu)物面臨新冠的靈魂拷問，而單純宅家網(wǎng)購(gòu)又耗時(shí)又易踩雷，最后衣服沒買幾件，退貨的12元郵寄費(fèi)倒是花了不少。

幸運(yùn)的是，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。各大電商主播們看到了廣大群眾的困難，紛紛開始推進(jìn)直播帶貨。而他們的帶貨范圍之廣，工作態(tài)度之勤懇，從視聲光上滿足了觀眾，也撫慰了萬千剁手網(wǎng)友不安的心。從凌晨到深夜，從拖鞋到跑車，從都市麗人到隔壁村大爺，直播帶貨已慢慢深入人心，令人掉入魅力陷阱。

那么，直播帶貨對(duì)我們的日常生活到底帶來了多大的影響？不知不覺中，直播帶貨是否已改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣？直播帶貨，到底帶來了什么？

為了揭開謎底，網(wǎng)易定位依托自身的精準(zhǔn)在線調(diào)研能力，面向有過線上購(gòu)物經(jīng)歷的消費(fèi)者人群投放了調(diào)研問卷，一天內(nèi)即成功回收有效問卷305份。現(xiàn)在，就讓我們一探補(bǔ)光燈前后的小秘密。

01?僅有4.9%的用戶完全不看直播帶貨

調(diào)研顯示，僅有4.9%的用戶完全不看直播帶貨，自帶免疫抗體。而在剩余95.1%的被調(diào)查用戶中，有超過50%的用戶明確表示會(huì)固定關(guān)注直播帶貨，且其中有37%的用戶有長(zhǎng)期關(guān)注的主播，并會(huì)主動(dòng)觀看這位主播的每一場(chǎng)直播。直播帶貨的明星效應(yīng)給廣大消費(fèi)者提供了追蹤自己喜歡主播或明星的另一平臺(tái)，且免費(fèi)直觀。不需要熬夜搶演唱會(huì)門票，也不需要購(gòu)買VIP會(huì)員去追自己愛豆的新影視作品，只要打開手機(jī)，就能和自己的心頭愛實(shí)時(shí)互動(dòng)，運(yùn)氣好的話還能被當(dāng)場(chǎng)翻牌。不得不說，真的很香。

除了可以看俊男美女之外，直播帶貨也為網(wǎng)“抑”云們填補(bǔ)了時(shí)光。你在鬧我在笑，你賣貨我睡覺。你還賣貨，我買買也好。對(duì)于部分用戶來說，觀看直播帶貨的意義更多是收獲陪伴，而買東西則是自然而然的附加品，一切都剛剛好。

02?優(yōu)惠的價(jià)格是60%用戶的首要考慮因素

調(diào)查顯示，獨(dú)一無二的特惠價(jià)格、新穎的直播方式、種類豐富的售賣物品是決定用戶是否要看直播的三個(gè)關(guān)鍵因素。其中，特惠價(jià)格占比最重，是近60%被調(diào)研用戶考慮的重要因素。果然，大多數(shù)人的日子還是要精打細(xì)算，細(xì)水長(zhǎng)流。此處讓人不得不回想起21世紀(jì)初風(fēng)行一時(shí)的電視購(gòu)物。“不要9998，只要998！” 洪亮的廣告語(yǔ)，”還有30秒折扣即將到期！”帶來的緊迫使命感，讓無數(shù)外婆立刻撥打熱線，當(dāng)場(chǎng)搶購(gòu)，讓家里又多了一口放在儲(chǔ)藏間積灰的鍋。

03?變美第一名，吃飯第二名

在11項(xiàng)被調(diào)研商品品類中，鞋服類商品收獲了最多消費(fèi)者的關(guān)注。在補(bǔ)光燈前，誰(shuí)都難以不對(duì)bling-bling的新衣新鞋心動(dòng)。緊隨其后的是食品類商品，獲得超半數(shù)消費(fèi)者的青睞，占比為53.14%。民以食為天，”干飯人“成為了直播帶貨消費(fèi)的中堅(jiān)力量。以低價(jià)格足不出戶獲得生活剛需，還能觀看一場(chǎng)別開生面的表演，直播帶貨帶來精神物質(zhì)雙滿足。

而占比最少的品類為家具裝飾，如沙發(fā)、桌椅等，僅有9.9%的被調(diào)研用戶表示對(duì)其感興趣。在以“所見即所得”“限購(gòu)xx件賣完就清倉(cāng)”為信條的直播間里，很少有人會(huì)愿意購(gòu)買100塊磁磚，同時(shí)購(gòu)買回家后安裝家具所要求的時(shí)間、人力成本，也讓消費(fèi)者們心頭一驚，望而卻步。

04?25%的用戶會(huì)在觀看直播后直接下單

調(diào)研顯示，四分之一的用戶表示會(huì)直接在直播間內(nèi)下單采購(gòu)，一秒都不猶豫。當(dāng)然，也有69%的集美能在風(fēng)暴中心保持冷靜，會(huì)先將貨品加入購(gòu)物車，以工藤新一的冷靜分析一下再?zèng)Q定是否購(gòu)買?？上部少R。

05? 83%的用戶三成以上的線上購(gòu)物通過直播間進(jìn)行

83%的被調(diào)研用戶表示起碼有三成的線上購(gòu)物是發(fā)生在直播間里的。小手點(diǎn)點(diǎn)APP，眼睛看看大主播，嘴巴抿抿算個(gè)帳，腦袋開心就下單。其中，22%的用戶則表示會(huì)在直播間內(nèi)進(jìn)行所有的線上購(gòu)物操作。在直播間里主播們堅(jiān)定不移的復(fù)讀機(jī)前，在評(píng)論區(qū)里姐妹“趕緊買趕緊買”的鼓勵(lì)下，直播帶貨讓購(gòu)物變得有社群感，讓人感到仿佛自己還是當(dāng)年那個(gè)放學(xué)/下班后，和閨蜜在商場(chǎng)里大殺四方的東方不敗。

06?60%用戶的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)明顯變化

通過結(jié)合兩份數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在直播帶貨出現(xiàn)之前，87%被調(diào)研用戶的消費(fèi)習(xí)慣以實(shí)用、節(jié)儉主義為主。而在直播帶貨現(xiàn)象出現(xiàn)后，60%的用戶表示自己的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了變化，會(huì)在直播間里上頭剁手，而不是僅考慮是否實(shí)際需要這件商品。同時(shí)，10.2%的用戶表示自己的消費(fèi)習(xí)慣完全改變，購(gòu)物頻率明顯提高，“人生就是買買買”成為了新的購(gòu)物宣言。不得不說，直播間里的氛圍，總是讓人想到東街菜市場(chǎng)里砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，毫厘之間見勝負(fù)，只要猶豫就會(huì)敗北。小黑裙到底能否在零下5度的天氣里穿出街是其次，手起刀落才是豪氣和智慧的顯現(xiàn)。

07?質(zhì)量，永恒的爸爸

直播帶貨出現(xiàn)之前，質(zhì)量、價(jià)格、實(shí)用性是大家在購(gòu)物時(shí)最看重的三個(gè)因素。而在觀看直播帶貨時(shí)，質(zhì)量、品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格款式則成為了新的最重三因素。結(jié)合調(diào)研第二題，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于直播可以為消費(fèi)者提供直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，能夠一手展示商品的外形、色彩和設(shè)計(jì)，于是品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格款式這兩項(xiàng)代替了大家在進(jìn)行傳統(tǒng)線上購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮的價(jià)格和實(shí)用性兩點(diǎn)。這樣看來，直播買貨和看偶像選秀可能也沒有什么差別，顏值即正義，長(zhǎng)得好看最要緊。但形式再五彩斑斕，質(zhì)量作為王者的地位無法被撼動(dòng)，是決定產(chǎn)品是否能被售出的關(guān)鍵品質(zhì)。如果沒有質(zhì)量為基底，再五彩斑斕的直播間、再會(huì)口吐蓮花的主播，也無法讓這份生意穩(wěn)定長(zhǎng)久。

綜上所述，直播帶貨正以她的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、新穎節(jié)奏和陪伴式體驗(yàn)逐漸攻占廣大網(wǎng)民的心。直播帶貨帶來的不僅是快速便捷的采買方式，而且滿足了人們對(duì)“即刻獲得”的控制欲望，填補(bǔ)了傳統(tǒng)線上購(gòu)物的距離感。而又因其形式多變，天生自帶流量，未來會(huì)被衍生創(chuàng)造出更多花樣。在這個(gè)白天流汗打工，晚上回家擼貓的年代里，直播帶貨從心理、物質(zhì)、效率三方面滿足了現(xiàn)代人的購(gòu)物需求。

本文由 @網(wǎng)易定位 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。