編輯導(dǎo)語：社區(qū)團購在掀起了巨大浪潮之后，便在短時間之內(nèi)潮退，僅僅一年，社區(qū)團購便“由盛及衰”，燒錢補貼不再成為可行的模式，甚至部分企業(yè)宣布破產(chǎn)。那么，這一賽道在未來又會走向什么發(fā)展方向？哪位玩家可以跑通這條賽道呢？

30秒快讀

1. 老家村口的小賣部，見證了社區(qū)團購的“短命”，十薈團、同程生活、橙心優(yōu)選……從瘋狂補貼到關(guān)站，短則幾月，長不過半年。
2. 2020年6月，滴滴、拼多多、美團、京東等巨頭才入局社區(qū)團購，短短一年由盛及衰，這速度甚至超過了共享單車以及當年團購網(wǎng)站的“百團大戰(zhàn)”。
3. 在今年底殺到只剩三足鼎立的局面，而生死未卜的橙心優(yōu)選由誰接手，將是待解的謎。

老家村口的小店，數(shù)年間一直是互聯(lián)網(wǎng)影響農(nóng)村的縮影：農(nóng)村淘寶、快遞代收點、社區(qū)團購取貨點。如今，農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)早已名存實亡，只剩下不再嶄新的招牌?？爝f代收也被村委會純義務(wù)接手，成了為民辦實事的項目之一。

社區(qū)團購是它見證過的最短暫瘋狂。十薈團、同程生活、橙心優(yōu)選……從瘋狂補貼到關(guān)站，短則幾月，長不過半年。

繼松鼠拼拼、食享會之后，社區(qū)團購迎來最大一場破產(chǎn)案，同程生活宣布破產(chǎn)，負債13.89億元。首位入場的巨頭是滴滴，其旗下的橙心優(yōu)選曾經(jīng)喊出“投入無上限”，最近也頻傳大撤退的消息。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

2020年6月，滴滴、拼多多、美團、京東等巨頭才入局社區(qū)團購，短短一年由盛及衰，這速度甚至超過了共享單車以及當年團購網(wǎng)站的“百團大戰(zhàn)”。

這不僅是一場簡單的互聯(lián)網(wǎng)補貼大戰(zhàn)，更是關(guān)乎民眾“菜籃子”的實驗，最大的風險自然在于政策。2020年底，政策開始收緊，市場監(jiān)管總局對社區(qū)團購提出“九不得”，低價傾銷、價格欺詐等行為被嚴厲處罰。今年3月，“頂格罰款”出手，市場監(jiān)管總局對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團優(yōu)選、十薈團分別罰款150萬元。5月底，“頂風”補貼的十薈團又收到一張罰單：罰款150萬元，停業(yè)整頓3天。

那時，對每天虧上千萬的平臺來說，罰款只是一個警告。今年6月，“一分購”、大額優(yōu)惠券也被市場監(jiān)管總局嚴格限制，讓美團優(yōu)選、多多買菜單量一度下滑三分之一。

如今，村口小店老板娘的手機里只剩下美團優(yōu)選、盒馬集市和多多買菜三個社區(qū)團購App，多多買菜雖然便宜，但菜品質(zhì)量不佳，單量明顯少于其他兩家。

近來興起的盒馬集市剛在9月14日改名為“淘菜菜”，是阿里整合了盒馬集市和淘寶買菜的產(chǎn)物，另一個被納入整合之列的是其投資的十薈團，阿里想要在橙心優(yōu)選露出頹態(tài)之時乘勢追擊，爭奪老三的位置，地主家也要整合才有余糧。

曬出盒馬集市團長端今日收益1.15元時，老板娘心灰意冷，每人10元的拉新費是她繼續(xù)做下去的唯一動力。

據(jù)媒體報道，橙心優(yōu)選的UE（單體經(jīng)濟模型）是業(yè)內(nèi)最差的-60，當交易額為100時，算上各項補貼和成本后凈虧60。在這場自殺式的價格戰(zhàn)中，損失最少的反倒是供應(yīng)商。

網(wǎng)格倉、物流和地推是固定成本，社區(qū)團購還算輕資產(chǎn)模式，相比較而言，采取前置倉模式的生鮮電商，還要解決最后一公里的配送問題，更像在“走鋼索”。一位行業(yè)投資者曾向《IT時報》記者透露過，一家頭部生鮮電商也曾經(jīng)歷資金鏈瀕臨斷裂，最后是疫情期間暴漲的單量拉了它一把。

事實證明，生鮮必然是一個只有巨頭才經(jīng)得起燒錢的領(lǐng)域，最大的反轉(zhuǎn)機會即將來臨的三季度，一方面，夏天過去后，生鮮損耗降低；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開放外鏈的動作不失為一個獲取流量的新機會。

“今日買菜”的傳聞，對同程生活伸出援手又果斷縮回，在社區(qū)團購業(yè)務(wù)上搖擺的字節(jié)跳動會不會接手橙心優(yōu)選，將成為第三季度最大的變數(shù)。如今，字節(jié)跳動本地生活的觸角已經(jīng)伸向大眾點評的餐飲、休閑玩樂和旅游團購，相較而言，社區(qū)團購的單子直接在抖音平臺轉(zhuǎn)化是不現(xiàn)實的，從同程生活的嘗試來看，轉(zhuǎn)化率低至1.3%，這也是字節(jié)跳動縮回援手的主要原因。

但別忘了，在抖音上走紅的第一波帶貨網(wǎng)紅，擅長于將抖音聚集的公域流量引流至微信的私域流量池，懸疑號靠賣會員也能年入百萬。近來，被疫情困住的代購已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到山姆、costco、麥德龍等倉儲會員制商超，這些高端“團長”正在抖音等平臺直播代購，引流至微信群下單。

抖音上的山姆代購

大膽預(yù)測，三季度社區(qū)團購將掀起又一波補貼高潮，在今年底殺到只剩三足鼎立的局面，而生死未卜的橙心優(yōu)選由誰接手，將是待解的謎。

作者：孫妍；編輯：郝俊慧，挨踢妹；公眾號：IT時報（ID：vittimes）

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