編輯導(dǎo)讀：只要1塊錢，你就能獲得一個(gè)陌生人的微信號(hào)，也可以把自己的微信號(hào)給出去，等待有緣人加你。這就是最近流行的盲盒交友。聽起來是不是很刺激？而這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被敏銳的察覺到，并且迅速做起了生意。本文作者根據(jù)【盲盒交友】，總結(jié)出了對(duì)做產(chǎn)品的7個(gè)啟示，一起來看看吧。

昨天開始，我的朋友圈就被「一元交友盲盒」給刷屏了。

這是個(gè)什么玩意兒呢？

其實(shí)就是花1元存1個(gè)你的微信號(hào)，或花1元取走1個(gè)指定性別的隨機(jī)微信號(hào)。通過添加陌生人微信，達(dá)到交友目的。線上、線下都可操作。

能不能交友不知道，因價(jià)格低，好奇心作祟，形式感爆棚而大火。

但是明白的人都知道，這其實(shí)是漂流瓶、搖一搖的變種，本質(zhì)是為了獲取陌生人的微信號(hào)進(jìn)行交流。

你有錢，你也可以取走100個(gè)異性微信號(hào)。

一、緣起

這個(gè)活動(dòng)源于街邊，放大于抖音，火于微信。

之前就有新聞報(bào)道，一些街邊小店，特別是旅游景點(diǎn)，有人擺攤抽陌生人紙條，紙條上有自我介紹和聯(lián)系方式。

漸漸的，人們把這種好玩、新奇的方式，拍攝視頻上傳到抖音，瞬間引來很多人圍觀。

接著，對(duì)生財(cái)、對(duì)流量敏感的人，把這種方式線上化，做成自動(dòng)化的小程序，來引流、獲客。

然后，教別人賺錢的人出現(xiàn)了，直接把這個(gè)小軟件做成標(biāo)準(zhǔn)化、配置化小系統(tǒng)，直接對(duì)外出售源碼，幫你1天搭建好系統(tǒng)，你就可以在線擺攤賺錢了。

這個(gè)發(fā)展過程，也就是半個(gè)月。一切皆有利可圖。

二、初體驗(yàn)

我們現(xiàn)在網(wǎng)上使用的版本，基本都是某寶上或其他渠道花一兩百元買的系統(tǒng)，一天完成搭建。功能和界面基本都大同小異。

盲盒首頁是放紙條、抽紙條操作，有男生盒子、女生盒子。

交友軟件能否發(fā)展，全憑平臺(tái)上是是否有足夠多的女性用戶。所以抽放紙條的價(jià)格設(shè)置，一般更有利于女性。

比如，我體驗(yàn)的這個(gè)平臺(tái)，女生放紙條，一般免費(fèi)，男生放紙條1元（首次免費(fèi)）。抽取女生紙條1.9元，抽取男生紙條1元。

在放入紙條時(shí)，需要添加自我介紹、照片、微信或QQ號(hào)。

我的紙條頁，有「我放入的紙條」、「我抽到的紙條」兩欄。

可修改和銷毀我放入的紙條。

可添加我抽到的紙條上的陌生人的微信號(hào)。

擺攤賺錢，是線上玩法有別于線下玩法的地方。為了進(jìn)行裂變和傳播。在線盲盒交友系統(tǒng)設(shè)置了3級(jí)分銷機(jī)制。

花費(fèi)9.9元（可后臺(tái)設(shè)置），可成為紅娘或月老。成為紅娘或月老后，通過分享朋友圈、社群進(jìn)行推廣，如果有人消費(fèi)，你就能獲得一定比例的返傭（可后臺(tái)設(shè)置）。

這給很多人在線傳播的動(dòng)力。

比如我發(fā)了一個(gè)朋友圈，獲得了90多元的返傭。

平臺(tái)鼓勵(lì)你打印你的二維碼到線下去推廣。

你也可以將返傭提現(xiàn)，這里的提現(xiàn)目前都是人工操作，需要提交提現(xiàn)申請(qǐng)，然后人工操作打款。

對(duì)于一個(gè)快速驗(yàn)證市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)的產(chǎn)品，這是個(gè)好的選擇。

這個(gè)「一元盲盒交友變現(xiàn)系統(tǒng)」，整體功能框架如下。

三、盈利

從功能介紹中，我們知道盲盒交友賺錢系統(tǒng)，至少有這幾個(gè)盈利點(diǎn)。

• 成為紅娘的門檻費(fèi)
• 用戶放紙條的錢
• 用戶抽紙條的錢

雖然客單價(jià)低，但是對(duì)于這個(gè)小成本項(xiàng)目，基本穩(wěn)賺不賠。

如果量起來了，一天收入幾萬也是可能的。已經(jīng)有人一天賺了3萬。

這還只是看得見的收入，如果進(jìn)一步探索，還能拓展出更多贏利點(diǎn)來。比如：

• 付費(fèi)獲得更多曝光和抽中機(jī)會(huì)
• 會(huì)員vip，高級(jí)功能收費(fèi)
• 和同城相親項(xiàng)目合作
• 引流到私域，做淘客、外賣cps

只要有流量，變現(xiàn)路子多。

四、系統(tǒng)搭建

前面有提到，這個(gè)產(chǎn)品上線，基本不需要自己開發(fā)，一兩百元一套系統(tǒng)部署下就可以。

部署需要用到域名和服務(wù)器，這個(gè)阿里云、騰訊云很快可以搞定。

整體下來，資金成本500-800元，時(shí)間成本1-2天，這個(gè)小產(chǎn)品就能上線。

上線后，用戶發(fā)布的紙條，你可以手機(jī)在線審核，操作非常簡(jiǎn)單。

雖然這個(gè)產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，但是麻雀雖小五臟俱全，該用的功能都有，且非常標(biāo)準(zhǔn)化。

五、運(yùn)營

前面說到，這個(gè)產(chǎn)品買個(gè)系統(tǒng)就能上線運(yùn)營，門檻非常低，一個(gè)人就能完成。

這個(gè)產(chǎn)品拼的是運(yùn)營能力、獲客能力。比如，

• 第一批紙條如何獲取？
• 如何設(shè)置價(jià)格，才能激勵(lì)大家存紙條，抽紙條？
• 如何設(shè)置傭金比例，激勵(lì)大家成為紅娘/月老？
• 如何獲得第一批用戶，讓用戶玩起來？
• 如何讓這個(gè)產(chǎn)品裂變出去？
• 如何確保用戶提交的信息，相對(duì)真實(shí)有效？
• 如何做好內(nèi)容審核？
• 如何吸引女性用戶存紙條？
• 如何增加微信添加通過率，保障體驗(yàn)？
• 如何擺脫形式的創(chuàng)新，而讓用戶真的玩起來？
• 如何規(guī)避微信的封禁？
• 如何……

這是一個(gè)輕模式產(chǎn)品，但是輕模式產(chǎn)品一般都重運(yùn)營。

只有運(yùn)營跟上了，才能賺到錢。

六、風(fēng)險(xiǎn)

同樣，這個(gè)產(chǎn)品也存在多方面的風(fēng)險(xiǎn)，作為運(yùn)營者尤其要注意。

用戶提交的個(gè)人信息，包括介紹、照片、微信等，如何確保存儲(chǔ)安全？現(xiàn)在玩這個(gè)，都是買的系統(tǒng)，安全性、用戶信息保護(hù)如何不得而知。如果用戶信息泄露，運(yùn)營平臺(tái)要承擔(dān)責(zé)任。

如何確保用戶信息，只用于抽中的人交友，而不被平臺(tái)用作其他用途，比如營銷、推其他商品？

如何避免用戶信息被平臺(tái)或員工出售非法獲利？

平臺(tái)如何做好安全教育，避免交友中騙財(cái)騙色？

還有，「一元交友盲盒」支持三級(jí)分銷，這本身就是個(gè)雷。

同時(shí)，這是一個(gè)沒有用戶協(xié)議、隱私協(xié)議的產(chǎn)品，用戶的權(quán)利、義務(wù)，平臺(tái)的權(quán)利、義務(wù)都沒有界定。這個(gè)方面看，這不是一個(gè)合規(guī)的產(chǎn)品。

做國內(nèi)做買賣（不只是國內(nèi)，全世界都一樣），安全最重要，合規(guī)最重要。

七、啟示

「一元交友盲盒」，整體看是一個(gè)小而美的產(chǎn)品，是一個(gè)小而美的系統(tǒng)，是一個(gè)人就能玩轉(zhuǎn)的一門小生意。

這個(gè)小產(chǎn)品，對(duì)我做產(chǎn)品、做生意的啟示包括。

1）做產(chǎn)品，需要有一個(gè)剛需和一個(gè)引爆點(diǎn)

「一元交友盲盒」剛需是交友，背后是人性。引爆點(diǎn)是盲盒形式和分銷裂變。引爆點(diǎn)圍繞剛需開展。

2）能不自己做，就不自己做

「一元交友盲盒」，有現(xiàn)成系統(tǒng)，快速搭建上線跑業(yè)務(wù)，馬上能看到數(shù)據(jù)和效果。

很多產(chǎn)品和研發(fā)，有產(chǎn)品和代碼潔癖，覺得很多核心的東西，都應(yīng)該自己做，自己做的才好用，才好修改和拓展，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要把握在自己手中。

但真正走生意，講究的效率，時(shí)間最值錢。能花錢省時(shí)間的，就花錢；能花錢提升效率的，就花錢。

3）運(yùn)營、流量決定產(chǎn)品生死

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品模式不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)太容易模仿了，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。

真正決定產(chǎn)品能否發(fā)展起來的，是你的運(yùn)營能力、獲客能力、資源利用能力。

也即是如果把用戶搞來，如何讓用戶留下來。

4）不完整的產(chǎn)品，也可以上線

「一元交友盲盒」體驗(yàn)中，我能看到提現(xiàn)時(shí)，并不是自動(dòng)提現(xiàn)，而是人工提交你的微信收款碼、人工給你打款。

當(dāng)我們要快速驗(yàn)證一個(gè)東西或者搶占市場(chǎng)時(shí)，一些耗時(shí)的工作，其實(shí)可人工去完成。

市場(chǎng)瞬息萬變，時(shí)間最值錢。

5）從賺1塊錢背后，看到賺100萬的機(jī)會(huì)

很多人覺得，這個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)金額很小，很難賺到大錢。但是日入幾萬的人也有不少。

我看到一個(gè)紅娘群，一個(gè)晚上就有一兩百人加入，也就是說最少有一兩百人幫助發(fā)朋友圈、社群推廣。

生財(cái)有術(shù)@亦仁常說的一句話是：要先賺到一塊錢，然后從這一塊錢背后看到100w、1000w的機(jī)會(huì)。一件你習(xí)以為常的事情，你以為大家都知道，其實(shí)有幾百萬、幾千萬，甚至是幾億的人不知道。

往往不是項(xiàng)目不賺錢，而是你的偏見和認(rèn)知，阻止了你賺錢。

6）真正的商業(yè)模式，是每個(gè)參與角色都能獲利

這個(gè)小產(chǎn)品中，有4類個(gè)角色，每個(gè)角色都能獲利。

系統(tǒng)提供方：賣系統(tǒng)賺錢

平臺(tái)運(yùn)營方：運(yùn)營推廣，賺付費(fèi)用的錢

用戶：青年男女、單身男女，提供新的交友體驗(yàn)，滿足獵奇心

分銷者：紅娘，裂變傳播者，下級(jí)有交易就能賺錢

7）合規(guī)意識(shí)，是產(chǎn)品的底層意識(shí)

用戶信息安全和合規(guī)，一定要考慮。合規(guī)商業(yè)方法決定你能飛多高；商業(yè)道德決定你能飛多遠(yuǎn)。

以上分析，希望對(duì)你有幫助。

#專欄作家#

岳老三，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品筆記（ID：cpbiji），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)，前網(wǎng)易、陌陌高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。任何商業(yè)進(jìn)化的方向是效率的提升，喜歡用產(chǎn)品思維挖掘事物本質(zhì)。相對(duì)擅長產(chǎn)品分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、邏輯思維等。

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