編輯導(dǎo)讀：照片變成“照騙”，只需要加一層濾鏡。而這層濾鏡，最近可坑了很多人。很多人根據(jù)小紅書上的絕美圖片到達(dá)拍攝地點，卻發(fā)現(xiàn)和原圖相差甚遠(yuǎn)，白白被騙。本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。

在地-月系統(tǒng)長期的演化過程中，月球被地球的潮汐鎖定，此后，地球上永遠(yuǎn)都看不到月亮背面。

2021年了，哪怕是我最直男的朋友，他也知道照片這個東西“看看就好，不能當(dāng)真”。

“濾鏡”——可以說是顏值時代的默認(rèn)共識，新世紀(jì)的社交潛規(guī)則。

饒是如此，最近還是有一群人因為濾鏡而“破防”，把“#我再也不相信小紅書了”之類的話題頂上了各大社交平臺的熱搜榜。

最直觀的原因還是在于趣味性，“買家秀VS賣家秀”的對比梗永遠(yuǎn)不過時，我現(xiàn)在看還是想笑。

10月17日，小紅書官方公眾號正式對此事發(fā)文道歉，表示將對過度美化筆記等情況進(jìn)行糾正。

這也讓不太熟悉小紅書的吃瓜群眾多少感到有些奇怪。

畢竟，現(xiàn)如今“濾鏡人人都用”，幾乎每一個要打開前置攝像頭的App都配有美顏功能，“照騙”一詞幾乎都成了日常用語，為什么就你小紅書要出來正式道歉？

01?種草社區(qū)的信任危機(jī)

商業(yè)視角來看，這一問題的答案其實也并不復(fù)雜。

因為濾鏡傷害到了小紅書的核心價值：種草。

2021年8月，有消息傳出小紅書已經(jīng)開始了新一輪的融資，估值超過了100億美元。

作為對比，另一家老牌內(nèi)容社區(qū)知乎，其市值一直在50億美元上下徘徊。

在2021年4月份的那次融資中，有消息稱當(dāng)時的估值是60億美元左右，短短半年，小紅書的估值又翻了一倍，為什么？

新消費的火爆。

在投資人眼里，“小紅書已經(jīng)成為了新品牌進(jìn)入市場推廣的第一步”。

最經(jīng)典的案例便是與完美日記的互相成就。

2018年2月，完美日記將小紅書作為重點渠道開始運(yùn)營，彼時的小紅書剛剛引入林允等明星的入駐，聲量暴漲。

數(shù)據(jù)顯示，2017年6月，小紅書用戶數(shù)為5000萬，2018年4月就激增至1億，用戶活躍度接近3000萬。

而完美日記2月份加大在小紅書上的筆記投放，到6月份銷量就來接近5000萬，2018年雙十一當(dāng)天更是直接成為了第一個破億的彩妝品牌。

一直以來，小紅書都有著“國民種草機(jī)”的美譽(yù)。

所謂“種草”，其實就是指通過分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望的行為。

根據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳的表述，小紅書便是“年輕人的生活方式及消費決策入口”。

消費決策，自然需要信任。

濾鏡意味著美化，過度濾鏡意味著過度美化，過度美化意味著虛假，虛假意味著欺詐，欺詐意味著信任倒塌。

信任倒塌，自然就是小紅書商業(yè)價值被釜底抽薪了。

這也無怪乎在輿論運(yùn)營上向來比較佛系的小紅書，這一次會緊急出動，嚴(yán)陣以待。

在處理方式上，小紅書表示將嘗試推出景區(qū)評分榜、踩坑榜之類的產(chǎn)品，但這顯然是治標(biāo)不治本的。

當(dāng)信任基石產(chǎn)生動搖后，看似對沖的踩坑榜也不再有實際意義。

消息傳出后，當(dāng)即就有網(wǎng)友提出了“兩頭吃錢”的擔(dān)憂。

過去，品牌方只需要花錢購買正面的種草內(nèi)容，現(xiàn)在則多了一項抹黑競爭對手，下架負(fù)面消息的“新套餐”。

02?虛榮與真實的死敵

數(shù)年前，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理還無比風(fēng)光的時刻，我那位禿頭的主管老大在閉門會議上對我們那群產(chǎn)品菜鳥傳授心法：

“用戶，是色欲的，虛榮的，貪婪的，嫉妒的！”

當(dāng)時就給我鎮(zhèn)住了。

后來，看了大衛(wèi)芬奇的電影才知道，原來老大是直接把“七宗罪”安在了尊貴用戶的頭上。

事實上，知乎傲慢，微博暴怒，拼多多貪婪什么的，都可以找到對應(yīng)產(chǎn)品。

但我們不能說，我們得說“年輕人的生活方式”、“傳播知識”、“分享快樂”。

至于設(shè)計產(chǎn)品時的幽暗心境，則被隱藏進(jìn)了月亮背面。

小紅書的月亮背面是什么，用過的一定懂。

嫉妒，虛榮。

這也沒什么好避諱的，某種意義上，這正是小紅書了不起的地方。

倘若一個產(chǎn)品真的能在不越線的前提下滿足人性的陰暗面，那么這款產(chǎn)品的生命力，或許將如同人性的陰暗面一樣基業(yè)長青。

但問題是小紅書除了是一個產(chǎn)品之外，它還是一家商業(yè)機(jī)構(gòu)，商業(yè)化是它的宿命追求。

一直以來，社區(qū)產(chǎn)品都遭受著商業(yè)化的質(zhì)疑。

從豆瓣、虎撲到知乎、快手，甚至是微博，或曾經(jīng)或現(xiàn)在都遭遇過賺錢的困擾。

一開始小紅書的選擇是電商路線，早在2014年的時候小紅書一度all in電商。

它自建倉儲，在海外有20多個倉庫，自建客服，在武漢一個300多人的客服團(tuán)隊，投入大量人力財力，最終搭建起一套包括采銷、倉儲物流、客服等所有環(huán)節(jié)的電商鏈條。

但最終由于外部競爭壓力，電商的燒錢屬性以及自身的能力限制（精細(xì)化實體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營能力），這條業(yè)務(wù)始終沒能發(fā)展起來，甚至一度在2017年陷入困境。

直到“種草社區(qū)”的定位出現(xiàn)并拯救了它。

截至7月，小紅書的平均DAU（日活躍用戶）為7051萬，活用戶約1.48億，從使用時長、啟動次數(shù)、粘性分析來看，2021年依然呈明顯的上升趨勢。

用戶構(gòu)成方面，女性占比達(dá)67%，24歲以下用戶占比高達(dá)44.99%，中等消費者、中高等消費者總占比高達(dá)75.62%，且大都生活在一二線城市中。

再往前看兩年，2019年時小紅書的女性用戶甚至一度高達(dá)80%。

那么，搞錢的方式也呼之欲出。

根據(jù)《小紅書商業(yè)生態(tài)》的官方招商文件來看，內(nèi)容互動（做活動，給曝光）、電商導(dǎo)流（上鏈接）、信息流（博主給自己買流量）等方式為主要變現(xiàn)手段。

透過花里胡哨的表現(xiàn)形式，其最根本的價值就在于用戶瀏覽內(nèi)容，然后直接購買商品或形成購買預(yù)期，構(gòu)建品牌價值。

單從產(chǎn)品的角度來看，在月亮背面，up主為了虛榮心，為了吸引更多的目光和羨慕，其天然具備持續(xù)美化自己生活的動機(jī)。

對普通受眾來說，看到更大更美世界的新鮮感，獵奇感，酸酸澀澀的嫉妒感帶來的刺激，則是其反復(fù)打開小紅書的重要底層心理。

這一維度上，雙方其實都有著“濾鏡需求”。

而這種心理紅利，朋友圈、抖音、微博、知乎等都曾以不同的面貌吃到過。

但不同的是，小紅書采用了一種“內(nèi)容即商業(yè)本身”高重合模式。

在知乎er努力寫軟廣還被罵的同時，我們的小紅書名媛們創(chuàng)造了一種“這東西絕絕子，買它！”的干脆路線。

其好處便是距離商業(yè)最近，變現(xiàn)路徑清晰，內(nèi)容創(chuàng)作門檻大幅降低。

但隨著時間的推移，這種高綁定帶來的管理（內(nèi)容造假）難度，將無限走向失控。

信任這種事，一旦出現(xiàn)裂縫，就如同釘入公眾心中的一顆釘子。

此類“濾鏡事件”再出現(xiàn)個兩三次后，用戶在打開小紅書時心態(tài)就會越來越倒向“看看就好”。

而這種變化對小紅書的商業(yè)價值，無疑是摧毀式的。

03?流量錢燙手

如果是兩年前，寫到這差不多就可以收尾了。

但眼下大風(fēng)驟起，資本市場關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是平臺類產(chǎn)品的估值邏輯，也必須跟進(jìn)更新。

在大方向上，我堅持認(rèn)為傳統(tǒng)的平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是核心價值在“賺取信息差價”這一領(lǐng)域的企業(yè)，其估值上限已經(jīng)被嚴(yán)重壓低了。

有一個共識我們應(yīng)盡快形成：對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，打通信息壁壘，降低信息流通成本，是評估該企業(yè)商業(yè)價值的核心標(biāo)準(zhǔn)。

但在發(fā)展過程中，不乏有大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一手打通了信息流通成本，另一只手又人為地抬高了信息流通成本（如直通車、競價排名等商業(yè)設(shè)計），進(jìn)而達(dá)成了“增量價值通吃”的效果。

在過去，資本市場是非常認(rèn)可這個邏輯的，過去十年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高估值也是建立在這一基礎(chǔ)認(rèn)知之上：企業(yè)固定成本幾乎不變，商業(yè)場景確定，規(guī)模效應(yīng)越大，收益就越大，成效也會隨之提高，隨著參與方的營收不斷增大，其利潤就可以被平臺型企業(yè)不斷攫取。

這顯然不符合共同富裕所倡導(dǎo)的精神，長此以往，整個商業(yè)市場也將形成穩(wěn)固的頭部效應(yīng)，有害于全社會的經(jīng)濟(jì)活性。

回到小紅書。

2019年5月，小紅書發(fā)布“品牌合作人”新標(biāo)準(zhǔn)，一度引起了博主們的強(qiáng)烈反應(yīng)。

它一方面提高KOL的準(zhǔn)入門檻，一方面要求品牌合作人簽約MCN。如果沒得到品牌合作人的認(rèn)證并且沒有簽約MCN，KOL將無法發(fā)廣告，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)私接廣告，將有被封號的懲罰。

6月，小紅書再次提高門檻。要求入駐的MCN機(jī)構(gòu)繳納20萬保證金，如果出現(xiàn)旗下博主私下接單、與博主合作關(guān)系作假、數(shù)據(jù)作假作弊等行為，將會被扣除保證金，并中止合作一年。

2020年1月，小紅書又上線了“創(chuàng)作者中心”，具體的要求是，所有博主的推廣內(nèi)容，都需要報備。

品牌方在創(chuàng)作者中心給博主下單，推廣內(nèi)容只能獲得50%的流量，如果想要100%的流量，就需要額外加錢。藝人賬號應(yīng)自行報備，即發(fā)布時標(biāo)明這是一條推廣內(nèi)容。

如果不報備，被平臺的算法或人工審核識別出是推廣內(nèi)容，就會被限流。嚴(yán)重的會遭遇禁言、封號的處理。

此外，今年開始，小紅書又進(jìn)一步推出“號店一體”，品牌方可以注冊成為專業(yè)號，專業(yè)號可以在主業(yè)上直接開店。

無論是個人博主還是品牌方，都可以以“競價排名”的方式，購買平臺的流量曝光。

這是一種極為原始且粗暴的商業(yè)模式。

7月10日，國家網(wǎng)信辦發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)安全審查辦法（修訂草案征求意見稿）》，掌握超過100萬用戶個人信息的運(yùn)營者赴國外上市，必須向網(wǎng)絡(luò)安全審查辦公室申報網(wǎng)絡(luò)安全審查。

據(jù)報道，小紅書原計劃今年赴美上市，但受到監(jiān)管影響，IPO暫停。

本文由 @財經(jīng)琦觀 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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