編輯導語：產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，為什么制造企業(yè)要找到自己的「一」呢？又要如何找到哪個「一」？本篇作者就對此話題進行了分析探討，一起來看一下。

這年頭，為人不知道「從0到1」，混遍TMT圈也枉然。

「從0到1」，說的是原始性創(chuàng)新。首創(chuàng)性、突破性、帶動性，是其基本特征。

「Copy to China」的借鑒式創(chuàng)新，外觀專利類的微創(chuàng)新，拿走拿走別客氣。

那怎樣實現(xiàn)原始性創(chuàng)新？

創(chuàng)新理論之父熊彼特曾對創(chuàng)新給出這樣的定義：

穿越第一曲線，進入第二曲線。

「曲線」可對應技術動能或業(yè)務模式。

李善友老師順著其定義提出了「一」戰(zhàn)略（也叫破界創(chuàng)新）的概念：

破內在認知的邊界，進入更大的系統(tǒng)，實現(xiàn)此類創(chuàng)新的根本方法是認知升級。

在他看來，認知升級不是增加認知的信息量，而是提升認知模型的層級。馬斯克、喬布斯、貝索斯、馬云、馬化騰、張一鳴，之所以能以破界創(chuàng)新撬動范式革命，就在于認知模型層級的躍升。

喬布斯不是在手機上「＋」各種功能，而是以移動互聯(lián)網(wǎng)終端重新定義手機；張一鳴沒有拘泥于門戶網(wǎng)站時代的「人找信息」模式，而是率先將AI技術應用到了長尾場景容錯度很高的內容推薦領域，以「信息找人」革新了信息分發(fā)模式……都是例證。

熊彼特說過：

無論你把多少輛馬車連續(xù)相加，也帶不來一輛火車。「從0到1」，要的不是頻密調整馬車構件，而是看到馬車的本質是出行工具，進而依托能源革命發(fā)明出汽車火車來。

在數(shù)字經濟蓬勃興起的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)「從0到1」的故事，向來為人們所樂道。

那在支持實體經濟成主基調的語境中，制造企業(yè)又該怎樣用「從0到1」的創(chuàng)新，加速轉型升級、穿過舊周期呢？

跟互聯(lián)網(wǎng)破界創(chuàng)新相同的是，它需要通過工程化分解去看清事情的第一性（即核心本質），跳出系統(tǒng)看到固有系統(tǒng)的隱含問題，繼而「Think Different（不同凡想）」，通過建模、測試、驗證、落地去創(chuàng)造新系統(tǒng)。

跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新不一樣的是，它需要更深厚的技術積淀——這離不開秉持真正長期主義的技術投入，而不是短期主義的自我標榜式「長期主義」。

一

就在前些天，聯(lián)想「科創(chuàng)板1日游」的新聞，引發(fā)輿論廣泛關注。

盡管聯(lián)想方面解釋，是自己主動撤回申請，可這仍難阻止人們借題發(fā)揮式鉤沉。

聯(lián)想‘閃退’科創(chuàng)板，‘含科量’問題到底多大？

‘電子組裝廠’聯(lián)想，不配上科創(chuàng)板？

37歲的聯(lián)想，終究沒能活成人們眼里的‘科技企業(yè)’

諸如此類的聲音四起，讓聯(lián)想很尬。

能不尷尬嗎？

將時間軸拉回到30多年前，聯(lián)想成立之初，就是自帶光環(huán)的「The Chosen One」，幾乎可以說是一出生就風華正茂。

幾年后，任正非籌措２萬元創(chuàng)立華為。這段「崛起于阡陌之中」的創(chuàng)業(yè)故事，那時候只見「阡陌」。

一個做的是電腦，一個做的是通信設備，本是兩個領域，但畢竟都是做硬件，免不了被同框對比。更何況，二者后來有了賽道上的交集——做手機。

隨后的30多年里，人們見證了兩家企業(yè)下行與上揚的交錯：1995年，聯(lián)想銷售額67億元，是華為的4.5倍。可如今，二者的市值……差了至少幾十倍。

其中，一方從并購IBM的「PC王者」，變成了「人類失去聯(lián)想，世界不會怎樣，因為還有華為、小米、蘋果……」等網(wǎng)絡段子中哂笑的對象；一個則憑著很多硬核技術，成為民族之光。

聯(lián)想與華為，對應了中國制造曾經的兩條路線：「貿工技」、「技工貿」。

「貿工技」，將貿易銷售放在技術之前，側重于銷售驅動，注重鋪渠道、攻市場、做營銷。代表：PC行業(yè)的聯(lián)想，電視行業(yè)的創(chuàng)維。

這其實也是大多數(shù)制造企業(yè)的選擇：在全球市場巨大、國內用工成本低的情況下，做OEM（代工廠）或組裝商也能利用成本優(yōu)勢，賺得盆滿缽滿。

「技工貿」，將技術創(chuàng)新作為基礎，開發(fā)出新產品新模式去帶動銷售，這里面，技術創(chuàng)新是關鍵。代表企業(yè)：通信設備行業(yè)的華為，電視行業(yè)的海信。

伴生該模式的，通常是重技術投入，且是長線化投入。這兩年，隨著中興、華為被針對，部分高精尖技術被卡脖子問題凸顯，越來越多的企業(yè)正意識到原始性創(chuàng)新的重要性。

二

原始性創(chuàng)新，需要找到適合自己的那個「一」。

怎樣找到哪個「一」？

秉持第一性原理去思考問題，不可或缺。用李善友老師的說法，要從哲科思維去思考事情的本質——他用「四樓模型」概括了人類思維從低到高的層級：一樓感性思維，二樓理性思維，三樓哲科思維，四樓覺性意識。

哲科思維就要求，站在行業(yè)高度、立足未來視角，敢于「大破」后「大立」，打破原來的系統(tǒng)邊界與思維桎梏，通過公理化方法在第一性之上演繹出新的適配系統(tǒng)。

如果華為沒意識到無線通信制式的基礎是數(shù)學，沒發(fā)現(xiàn)同個機柜內可實現(xiàn)2G、3G、4G三種無線通信制式的融合功能，也就不會有后來制霸5G市場的兩大架構式顛覆性產品創(chuàng)新——分布式基站和SingleRAN。這不是在資源整合基礎上或落地應用環(huán)節(jié)搞小修小補式創(chuàng)新，而是顛覆性創(chuàng)新。

也正是依托足夠的技術底蘊，華為搭上了消費電子、芯片、毫米波、石墨烯等發(fā)展機會，正構建起萬物互聯(lián)的AIoT生態(tài)。而其「工者有其股」、輪值COO、押注移動互聯(lián)網(wǎng)等涵括產品、營銷、管理等多方面的體系創(chuàng)新，則與之輝映。

倘若海信沒有在大部分廠家仍在普通CRT和背投彩電市場上進行價格鏖戰(zhàn)時，就預感到「平板電視的‘摩爾時代’已經到來」 ，沒有自主造芯的意識，恐怕也不會有2005年推出中國音視頻領域第一枚具有自主知識產權的數(shù)字視頻處理芯片——「信芯」，讓7000萬臺中國彩電有了「中國芯」的一幕。

很多時候，產品的技術代差，是產品能否拿到通往未來的船票的關鍵因素。短視頻超車中長視頻，就是印證。

拿電視來說，電視是人的視覺、聽覺和觸覺能力的綜合延伸，就硬件而言，決定畫質核心的主要有兩點：顯示屏面板、芯片。

而海信2007年建成中國第一條液晶模組生產線，打破我國液晶模組幾乎全部依賴外企的狀況；2013年自主開發(fā)ULED動態(tài)背光分區(qū)控制技術，打破中國企業(yè)與日韓企業(yè)在彩電技術上的「代際差」；2014年推出全球首臺100英寸超短焦激光電視，讓中國首次占據(jù)了顯示技術發(fā)展的主場優(yōu)勢；去年10月，發(fā)布了國際領先的采用GPU極速并行處理架構平臺的彩色超聲產品。

這些突破性創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新的交融，就給怎樣進行原始性創(chuàng)新做了注解。也正因原始性創(chuàng)新托起的底氣，海信才能在當年互聯(lián)網(wǎng)思維最火熱時，依舊淡定地按照自己節(jié)奏走——互聯(lián)網(wǎng)思維要害也在于創(chuàng)新，而非那層「皮」，如海信董事長周厚健所說，沒有什么互聯(lián)網(wǎng)思維，只有市場經濟思維。創(chuàng)新不一定得姓「網(wǎng)」，也可姓「實」——實體經濟的實。

說到底，弄清問題或痛點的本質是什么，是原始性創(chuàng)新之錨。

三

「從0到1」，從來都需要長期且大量的投入與能對抗短線化KPI的耐心。制造企業(yè)更是如此，關鍵技術的原始性創(chuàng)新獲得市場反饋的周期極長，更別說這需要前瞻性與長遠性思考，因此這很考驗延遲滿足的決心與長期主義的成色。

《商業(yè)簡史》作者劉潤曾表示：

成功不是從0到1、從1到N，真正的完整路徑是：0→0.1→1→10→1→N。

在他看來，發(fā)現(xiàn)新需求、找到新痛點、萌生新想法是「0→0.1」；把想法變成產品，是「0.1→1」；尋到「可復制的能力內核」，把成功經驗小規(guī)模復制，是「1→10」；要小范圍試錯，驗證內核是否正確，所以又要「10→1」；內核得到驗證，就可以像細胞分裂一樣批量復制，也就是「1→N」。整個過程必須通盤考慮。

投入很大，鏈路很長，弄不好就是砸錢進去打了水漂，或是短期ROI（投入產出比）不如燒錢搶占市場來得快?，F(xiàn)實中，絕大多數(shù)制造企業(yè)都選擇了那條容易的路，擁抱了舒適區(qū)。

但對行業(yè)頭部企業(yè)來說，要實現(xiàn)更多的「從0到1」、帶動整個行業(yè)向前推進，還得肯在技術研發(fā)上重投入。

任正非2014年就曾說過，「在大機會時代，千萬不要機會主義」，不要機會主義，就得扎實投入。華為2020年研發(fā)投入高達1418億元，相當于國內企業(yè)第二到第五名的總和；海信重金投入扎進高風險、高投入、產業(yè)鏈長且分工復雜的TV SoC芯片領域，「嚴禁目光短淺，寅吃卯糧，掏空企業(yè)技術資源的短期行為的發(fā)生」，都彰顯了「技術立企」的高昂成本。

到頭來，市場會犒賞那些真的長期主義者。無論是華為的5G技術還是海信的「信芯」與激光顯示技術，都在先行找到「可復制的能力內核」后，踏上了「1→N」的正向反饋之路，在各自行業(yè)的龍頭位置也因此夯實。不只是這兩家國內自研芯片的「兩座大山」式企業(yè)，部分lot、半導體芯片、醫(yī)療SaaS等行業(yè)的企業(yè)的成功經驗，也驗證了這點。

值得注意的是，走「技工貿」路線、發(fā)力「從0到1」式創(chuàng)新，不等于不面向市場打品牌這張牌，恰恰相反，有了技術支撐，在市場上也會得到回饋。

華為2002年就開啟了全球化戰(zhàn)略轉型，國外市場為其提供了大量增量收益；海信2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1253億元，其中海外收入達到526億元，占比已達42%，前幾天的開放日上，海信總裁賈少謙透露，預計海外收入最快3年就將反超國內。如今，華為深耕制造業(yè)數(shù)字化，發(fā)展全棧全場景AI與自動駕駛網(wǎng)絡創(chuàng)新，海信錨定「引領以智能化為核心的先進制造」，也都被預測將開啟新的前景。

說白了，「技工貿」不是只要「技」不要「貿」，而是「以技促貿」。找到了自己的那個「一」，掌握了核心技術，才能在不確定性中獲得更多確定性，方能走得更遠。

四

當下，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經到來，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺正從「流量入口」變?yōu)椤府a業(yè)數(shù)字化接口」。

在數(shù)字化智能化大潮面前，制造企業(yè)特別是大企業(yè)不能坐以待「接」，還應用更多「從0到1」的創(chuàng)新跟數(shù)智化趨勢相向而行，努力實現(xiàn)從技術到模式的多方位深層次升級。

前提則是，找到自己的那個「一」，破界創(chuàng)新，靶向發(fā)力。

實現(xiàn)「從0到1」的原始性創(chuàng)新，的確需要大量時間資金投入。相較而言，奉行模仿式創(chuàng)新、走OEM路子，起初往往走得更容易。

但別忘了：所有好走的路，都可能是下坡路；很多所謂的「捷徑」，才是最大的彎路。

「從0到1」的路固然難走，可實現(xiàn)了「1」的突破后，連著的沒準是——行穩(wěn)致遠。

作者：佘宗明

本文由 @數(shù)字力場 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議