編輯導(dǎo)語：你是否還記得上大學(xué)那時候，雄心勃勃打算干一番大事，對自己未來工資充滿了期望？畢業(yè)幾年后，到手的工資和當時的預(yù)期有什么差距呢？本文從熱搜「六成大學(xué)生認為畢業(yè)10年內(nèi)會年入百萬」出發(fā)，講述了關(guān)于薪水的那些事兒，一起來看看吧。

前短時間看到一個熱搜，「六成大學(xué)生認為畢業(yè)10年內(nèi)會年入百萬」。

具體事情是這樣的，某家媒體發(fā)起了一個針對在校大學(xué)生的就業(yè)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果非常離譜，但某種程度上又非?？孔V。

比如調(diào)查顯示超過20%的大學(xué)生預(yù)期自己畢業(yè)后月薪過萬，但并沒有說是畢業(yè)幾年之后。

調(diào)查還顯示8.20%男生和3.25%女生預(yù)期自己會進「5萬元俱樂部」，也并沒有說是年薪五萬還是月薪五萬。

總之，這份調(diào)查非常生動形象地展示了媒體老師們做調(diào)研的嚴謹態(tài)度。只要定語足夠少，那么所有的數(shù)據(jù)都是準確的。

調(diào)查里最讓人感到未來可期的，莫過于67.65%大學(xué)生評估自己畢業(yè)10年內(nèi)會年入百萬。

雖然我天天寫商業(yè)，日常盯著那些市值百億千億的大公司，感覺幾千萬人民幣也就是毛毛雨。但是自己畢業(yè)這么久，連年入百萬的車尾燈都看不見。實在是慚愧了。

不過我后來想想，媒體老師今天寫阿里P8年收入200萬，明天寫金融行業(yè)畢業(yè)就能拿到年薪60萬，然后再針對這些年輕人做個調(diào)研，告訴大家現(xiàn)在的年輕人有多天真，實在是缺乏生活的毒打。

流量都讓你們賺了，話都讓你們說了，然后年輕人風(fēng)評被害，這事兒就離譜。

看完這個調(diào)查報告以后，我和幾個做HR和獵頭的朋友聊了聊，發(fā)現(xiàn)年薪百萬這件事，可能比我們想象中還要難。

所以這期內(nèi)容，我要帶著羨慕與嫉妒，和大家聊聊年薪百萬這件事。

01

開始聊之前，還是先保個命。

這期內(nèi)容主要是我和朋友們聊天的內(nèi)容總結(jié)，話題集中在一二線城市和普遍的職場，不包含自己親戚/鄰居/同學(xué)一畢業(yè)就被大廠一年八十萬打包走的情況。

世界這么大，行業(yè)這么多，總有我們覆蓋不到的地方，所以也不聊太細，大家具體問題具體分析就好。

另外，如果你有個有錢的爸爸，每年給你發(fā)一百萬；或者你在東南亞搞殺豬盤或者搞傳銷，一年騙到手一百萬；或者你才華橫溢顏值超標，成為了超級網(wǎng)紅或者蘇坡愛豆，年入百萬，這些都不在討論范圍內(nèi)。

我們只討論常規(guī)狀態(tài)下，普通職場合法上班，賺到年薪百萬的可能性?？纯次疫@定語加的，媒體老師們做調(diào)研的時候可以學(xué)習(xí)一下。

首先，我們要建立一個認知，職場是一個階層社會。

階層社會，就是每個人的位置高下，都給你安排的明明白白，只有當你出現(xiàn)在一個階層里，才能得到這個階層所處的東西。

比如帶團隊的機會，比如主導(dǎo)項目的機會，比如在公司里的話語權(quán)，還比如相對應(yīng)的薪水和股權(quán)。

所以功利一點說，如果工作目的只有賺錢，那么職業(yè)生涯要做的，就是不斷提升自己的階層。

用最粗略的分法，職場層級可以分為專員、主管、經(jīng)理、總監(jiān)、VP大致這么幾類。再往上就是CXO之類的了。

不過這個分法只適用于已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，如果你的公司只有三五個人七八桿槍的公司，分職級就沒什么意義。哪怕老板給你發(fā)個title叫卷簾大將，也不如按時發(fā)工資，年底給年終獎。

那么不同的層級，對應(yīng)什么樣的薪資呢？

首先是專員，大部分剛畢業(yè)的學(xué)生進入一家公司，都會經(jīng)歷一段純粹的工具人時光，工作內(nèi)容包括大量繁瑣重復(fù)的勞動，或是一些涉及專業(yè)技能的工作。公司對你的要求，是保質(zhì)保量完成這些工作。

一般在這個級別，在一線城市，6K到8K是一個比較通用的薪資標準，視公司規(guī)模和財務(wù)情況，也可能有更低的。

專員往上，對應(yīng)的是主管。

主管級別的薪資跨度就會比較大，大概在9K到15K之間。對大公司來說，主管其實和專員區(qū)別不太大，都是在一線做執(zhí)行，區(qū)別往往就是經(jīng)驗和靠譜程度。

主管再往上就是經(jīng)理了。

到了經(jīng)理級別，公司對員工的要求就會發(fā)生變化，執(zhí)行部分動手的工作會逐漸減少。過去你只是個工具人，現(xiàn)在你不只是個工具人，還要去管理使用別的工具人，你還要為公司培養(yǎng)更多工具人。

恭喜你，這是你職業(yè)生涯的一大步，你要帶團隊了。

那么經(jīng)理級的員工能拿多少錢呢？行業(yè)比較通用的標準大概在16K到25K之間。

再往上，總監(jiān)的薪資跨度就大概在30K到50K不等了，至于工作，對一個中型公司來說，總監(jiān)要有能力負責(zé)一整塊的業(yè)務(wù)，或者有開拓新業(yè)務(wù)的能力。

到這個階段，恭喜你，你的年收入也能達到幾十萬了。再往上看看，離年薪百萬好像還差不少。

去年有一個中國A股上市公司高管薪酬榜，幾千家上市公司，將近7萬名高管中，只有700多名在2019年薪酬超過百萬。

中國A股上市公司高管薪酬榜

薪酬超過百萬的人數(shù)

當然，這些高管們賺錢并不靠薪酬，股票分紅之類的收入才是他們最主要的收入。

但這也意味著，普通打工人想靠升職加薪，慢慢做到年薪百萬，難度不低。

02

作為一個階層社會，職場的另一個特征是：跨越階層，很難。

升職加薪的路徑從來不會一帆風(fēng)順，做到某個階段，完成了一定的工作，積攢了足夠的經(jīng)驗就一定能升上去的。

我發(fā)現(xiàn)電視劇或者微博上，總是喜歡用打怪升級來形容職場。這個形容確實是沒錯，但是同樣是打怪升級，有人玩的是無雙，有人玩的是只狼。

在無雙模式下，10年達到年入百萬的層級并不是沒有可能的。

一個典型的路徑是管培生或者校招生路線。

一畢業(yè)進入一家晉升機制完整，重視培訓(xùn)和員工成長，并且具備一定規(guī)模的大公司。第一年可能會輪崗，第二年開始做業(yè)務(wù)。

大公司一年會有兩次晉升窗口期，順利的話，三年左右就能達到經(jīng)理級別，拿到16K以上的月薪。接下來帶團隊做業(yè)務(wù)。如果運氣好，在第四年第五年業(yè)務(wù)發(fā)展順利，項目執(zhí)行到位，那就有機會晉升總監(jiān)。

如果你在第六年晉升總監(jiān)，拿到30K到50K的月薪，那么意味著未來還有四年，你有機會去拓展屬于自己的業(yè)務(wù)線。到這個階段，年薪百萬完全就是一件可以期望的事情了。

但我們來看看這個路徑需要的條件。

首先，是要通過校招生管培生的方式進入公司，要知道，校招途徑下培養(yǎng)出來的員工，才會被這家公司當成「自己人」。

要知道，最好的待遇，一定是留給自己人的。這對學(xué)歷，畢業(yè)院校都有要求。而如今大廠或者大外企，往往都會要求985或者211。

其次，你要趕上所有的快速晉升通道，這意味著公司要足夠大，有足夠多的業(yè)務(wù)線和管理崗位，最好處于穩(wěn)定上升期，才能容納快速晉升的年輕人。

越是發(fā)展不夠快，盤子不夠大的企業(yè)，新老矛盾就越是突出。

第三，你最好需要身處公司核心業(yè)務(wù)的團隊里，或者是正在和友商激烈競爭的領(lǐng)域里。在這樣的團隊里，公司更愿意砸下大量資源幫你把事情做成，甚至不計成本投入。而打過仗，打贏仗，是一個年輕人證明自己價值最好的方式。

最后，你要有足夠的能力。你看我把能力放到最后聊，因為對大部分有機會走這條路徑的人來說，能力是他們最不缺的東西，他們?nèi)钡氖菣C會，空間和運氣。

打工人當久了，體會最深的兩個字，就是「造化」。

那么只狼模式呢？

就是無論你怎么刷雜兵，看攻略，背板背到地老天荒，碰到Boss該過不去還是過不去

我的一位HR同學(xué)的是這么對我說的：對很多人來說，16K的月薪是個坎。從純執(zhí)行者升級為基層的管理者，很多人花上十幾年都沒能跨過。

我問：為什么是16K，不是17K或者15K？

她說：因為16K開始，你的薪水就從「一萬多」變成了「不到兩萬」，聽起來是不是一下子有質(zhì)的飛躍了？

嗯，確實。

同理，從經(jīng)理級的25K到總監(jiān)級的30K，同樣存在一個門檻。大部分人的職場晉升之路，會在這兩個門檻面前徘徊良久，就像我第一次玩《只狼》，光是赤鬼就讓我看了30多次的「死」。

不同的是，游戲可以一遍遍的重來，但職場晉升的機會，一年只有一兩次。錯過了就是明年見，多徘徊幾次，最年輕的時光就沒有了。而越是好的機會，往往越是為年輕人所準備的。

這里要多提一嘴：雖然主管升經(jīng)理，經(jīng)理升總監(jiān)很難，但是職場的「坎兒」，其實是一個年齡、職級、薪資的組合。

例如一個32歲的人的互聯(lián)網(wǎng)人找工作，要的薪資卻是12K-15K，那么面試官一定會嘀咕：年齡不小了，卻還只是在做基礎(chǔ)崗的工作，是不是能力不行？是不是已經(jīng)失去了職業(yè)上的進取心。

那么對公司來說，與其招一個大叔過來，不如看看有沒有優(yōu)秀的年輕人值得培養(yǎng)。

同理，一個26歲左右的年輕人，卻已經(jīng)能要到月薪20K以上，那潛臺詞就是，他在大部分人還在做主管的年齡，已經(jīng)有底氣要高級經(jīng)理的薪資，這不正說明有能力，有潛力？

所以當我們說職場年齡焦慮，或者35歲裁員之類的話題，也是在聊晉升的話題。

在職場這樣一個階層社會，工作就是拿時間換空間。

03

那么，有沒有可能，我不進大公司，也不走這個傳統(tǒng)的晉升路徑，賺到年薪百萬的機會呢？

當然有，只不過難度會更高。

大公司的優(yōu)勢在于，大部分有一定規(guī)模的公司，都會有長期的規(guī)劃和愿景。為了滿足這樣的規(guī)劃，它就會變成那個適合年輕人成長的樣子。

比如，大公司往往有明確的金字塔結(jié)構(gòu)，從頭部人才，腰部人才，骨干人才到執(zhí)行層級。而明確的金字塔結(jié)構(gòu)意味著明確的上升通道和完整的培訓(xùn)體系。

不少大公司對管培生，會配備總監(jiān)或者優(yōu)秀員工的一對一帶教。這意味著你一畢業(yè)進入職場，就有一個月薪兩三萬甚至更高的人帶你。

這和一個月薪一萬出頭的人帶你，哪個更利于你拿到年薪百萬，也不用我說了。

而大多數(shù)普通中小型公司的員工結(jié)構(gòu)更偏于橄欖型。頭部少，底層少，但腰部人才多。

這種結(jié)構(gòu)也是由公司特征決定的。這樣的公司往往還沒達到長遠規(guī)劃的階段，更加注重短期的業(yè)務(wù)增長或者營收規(guī)模。

所以他們不愿意從頭開始培養(yǎng)年輕人，因為畢業(yè)生即戰(zhàn)力有限，所以1。相反，他們更愿意從外部挖人，直接用高薪吸引有一定業(yè)務(wù)能力的中層員工加入。

而這樣的公司，往往會接收大量在其他公司跳槽出來的員工。

沒錯，跳槽，也是獲得職場晉升的一種方式。

尤其是大公司晉升遇到瓶頸的員工，往往是小公司的最愛，雖然小公司的平臺和環(huán)境差一些，但正因為如此，小公司會愿意用多一點的錢來挖人。

所以，哪怕你在大廠卷不贏，靈活跳槽也能有不錯的成長空間。

同理反之，從小公司跳到大公司，就不那么容易得到比較好的漲幅，這也是為什么對職場新人來說，大廠是最好的起點。

但有一類人除外，那就是這些人成為了某個領(lǐng)域的專業(yè)人士，而這些專業(yè)能力正好是大公司所需要的，于是他們進入大廠的專業(yè)序列，為他們解決一些具體問題。

最典型的，就是媒體老師轉(zhuǎn)行去做企業(yè)公關(guān)，或者廣告從業(yè)者進入大廠做inhouse創(chuàng)意。

這大概就是所謂學(xué)得文武藝，貨與資本家吧。

當然，跳槽所能帶來的漲薪幅度，絕對是要大于公司內(nèi)晉升和加薪的。一般能達到15%到25%，甚至50%的漲幅。如果碰到某公司急需在某項新興業(yè)務(wù)上進行拓展，薪酬的漲幅那就沒譜了，翻倍也很常見。

用我HR朋友的話說，如果大公司瞄準了這項業(yè)務(wù)的前景，那挖人就像打仗，出手是最闊綽的時候。只要你有相關(guān)經(jīng)驗，那錢就不是錢，玩的就是個氣勢恢宏。

所以我預(yù)估接下來一年多，但凡跟元宇宙相關(guān)的崗位，都是薪酬飆升的時候，就是不知道這泡沫啥時候破，等有空再聊聊。

但公司內(nèi)單次漲薪可能也就10%-15%的漲幅，特別多的也就30%。

關(guān)于如何有效地價值最大化，hr朋友也給了我一些建議。一個比較完整的漲薪流程，你要做的工作包括：

1）想清楚自己的職位在市場上薪資范圍

最好去招聘網(wǎng)站看看，動用自己的人脈了解下自己的行情，這樣談漲薪才有底氣。

2）結(jié)合市場行情，評估自己目前的能力

能在這個范圍里獲得的薪水有多少。這個決定了你自己報價的合理性。

3）做好功課，向領(lǐng)導(dǎo)和老板盡可能展示你過去一段時間內(nèi)做的業(yè)績

一定要有數(shù)據(jù)支持，并且表明你自己的業(yè)績遠超團隊平均值。為這件事做個PPT都是有必要的。

4）給老板畫餅，陳述未來你希望給公司和團隊帶來什么價值和幫助

這里不建議聊太長期的計劃，畢竟老板自己多半都是畫餅高手，你就和他講具體的，可以預(yù)期的價值。

5）提出要求

基于以上信息，你可以提出你對薪水的要求，也可以提出對職位，title的要求，如果順利，還可以趁機向老板要人要錢。

這中間有個小技巧，如果你想要提出漲薪，在8、9月和3、4月提會比較好。

因為2月和7月是離職高峰期（都和年終獎有關(guān)），離職高峰期之后公司招人壓力會比較大，在青黃不接的時候提出漲薪，如果你表現(xiàn)好的話，領(lǐng)導(dǎo)一定是想留住你的。這個時候的成功率就會比較高。

至于跳槽漲薪，就會簡單一些，因為直接就是市場定價。

如果你把自己想象成一只股票，那么在市場里，最好的出手機會就是在頂點。同理，跳槽最好的機會就是你發(fā)展最好的時候，市場對你的估價最高，利益可以最大化。如果在自己狀態(tài)比較差，公司發(fā)展也有問題的時候，下家的HR一定能看出來。

就像早年百度員工跳出去，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以平趟。但現(xiàn)在百度的員工去騰訊字節(jié)，可能都未必能保住原有的職級。

市場的原則，就是低買高賣。

04

跳槽漲薪同樣有小技巧。

首先，公司招聘會出一個職位詳情，里面會寫明薪資區(qū)間。

如果薪資區(qū)間是7-10K，那么對方對這個職位的預(yù)期價值也就只有7K。你興沖沖以為自己能拿到10K，結(jié)果HR告訴你面試過了，但要壓你的價，就算入職了，恐怕也開心不起來。

其次，在和HR談薪水的時候，在現(xiàn)有的薪資上是不可以說謊的，因為對方會要求你出具流水。

但你的報價一定要比你的目標薪資再高一些。因為HR工作中很重要的一個環(huán)節(jié)就是控制人力成本，也就是砍一刀。把報價要高一點，可以給HR一個砍價的空間。

說到底，職場也是市場，無論是大公司還是小公司，都要遵循市場的定價。而內(nèi)部漲薪和跳槽漲薪，都是基于不斷變動的市場環(huán)境，對員工自己的一次重新定價。

你值多少錢，是市場說了算的。

雖然前面吐槽很多，最后我還是忍不住冷靜地說一下。

走出校門幾年后你就會發(fā)現(xiàn)，跟你的薪資關(guān)系最大的其實是行業(yè)發(fā)展，而這是門玄學(xué)，難以預(yù)測。

工作第一年，第五年，第十年，回頭看看，你總有覺得選錯的時候。即使是我自己，可能五年、十年后回頭一看，也會感嘆，當年不該做xxx的。

所以我并不建議各位頻繁地跳槽，「跳槽是好的漲薪方式」這件事，是建立在你上一份工作成績很好的條件下，任何hr都會對一份頻繁跳槽的簡歷產(chǎn)生質(zhì)疑。

另外，由于這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，泡沫非常多，年年都會有新的概念被炒起來，導(dǎo)致許多人不斷往所謂熱門行業(yè)沖。

從我個人經(jīng)驗來看，那些特別喜歡湊行業(yè)熱鬧的人，結(jié)果都不太好。幾年下來，他們唯一增長的只有互聯(lián)網(wǎng)黑話詞匯量。

我認為對工作最好的態(tài)度就是永遠只把它當工作，不要給予什么熱愛、情懷這些東西，不要過分高估自己的熱情，早早開始規(guī)劃最合理的路線。

我認識的規(guī)劃最清晰的那些人，現(xiàn)在看，確實是普遍過得最好的人。

祝大家都擁有一份賺錢又不糟心的工作，早日年入百萬。

作者：ic實驗室；公眾號：IC實驗室

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