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2021，直播帶貨行業(yè)迎來(lái)了一些大變化——店鋪?zhàn)圆ブ饾u流行，行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，頭部主播的地位也受到了“威脅”，直播帶貨行業(yè)這幅地圖的全貌儼然已有大改變。照這樣看來(lái)，直播帶貨行業(yè)未來(lái)會(huì)何去何從？我們是否可以有所期許？

元宇宙大火后，直播帶貨的熱度漸漸褪去，特別是經(jīng)歷某寶頭部主播的逃稅變數(shù)后，直播帶貨行業(yè)出現(xiàn)了較大流量缺口，“?！迸c“機(jī)”四伏。

而當(dāng)前直播究竟發(fā)展情況如何，未來(lái)直播發(fā)展趨勢(shì)又何如？希望以本文幫助大家更好地了解直播的全貌，拋磚引玉，期待引出大家關(guān)于直播帶貨的更多思考。

一、直播帶貨當(dāng)前發(fā)展如何？

本文將從當(dāng)前直播帶貨的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)情況、行業(yè)政策、MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展、平臺(tái)布局、平臺(tái)內(nèi)直播發(fā)展情況以及直播發(fā)展困境剖析直播現(xiàn)狀，展望直播帶貨的未來(lái)。

1. 直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展——市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，電商平臺(tái)收益顯著，成新舊品牌破圈流量密碼

回顧直播開始大火的元年2020年，從艾媒咨詢報(bào)告，我們可以看到2020年淘寶直播商品成交GMV超4000億，2020年關(guān)閉外鏈、積極自建供應(yīng)鏈的抖音直播商品成交額超5000億。

再來(lái)看看2021年春節(jié)黃金檔的直播大盤，2月份直播電商行業(yè)總觀看人數(shù)達(dá)31億，主播以店鋪主播為主，占比近9成，店鋪?zhàn)圆ピ缫殉沙B(tài)。

根據(jù)艾媒資訊Q3直播行業(yè)報(bào)告，2022年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.6億人次，在互聯(lián)網(wǎng)在線直播發(fā)展的中場(chǎng)，用戶規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步穩(wěn)步提升。

而2021年雙十一，以抖音10月27日開始的好物節(jié)為例，抖音直播累計(jì)看播人數(shù)達(dá)395億，單場(chǎng)直播交易額最高達(dá)1.5億元+，單場(chǎng)直播增粉最高達(dá)106萬(wàn)。抖音直播表現(xiàn)雖然亮眼，但是對(duì)比淘寶雙十一預(yù)售直播交易額，可能因?yàn)殚_始時(shí)間晚，消費(fèi)者意愿、消費(fèi)支出份額已被其他電商平臺(tái)搶占，因此交易額總體略顯一般。

從艾媒咨詢報(bào)告中的抖音雙十一預(yù)售top10榜單中，我們可以看到，位于榜首的是劉媛媛，其于好物節(jié)首日開播3場(chǎng)，累計(jì)銷售額7455.9萬(wàn)。Host華少、駱王宇以5501.6萬(wàn)、4214.8萬(wàn)的銷售額分居第二、三位。

有趣的是，其中粉絲數(shù)不到200W的主播如廣州大緣、邱瑩瑩、千嶼sheila，他們的好物節(jié)的單日銷售額都達(dá)到了2000萬(wàn)+，腰部主播的購(gòu)物號(hào)召力也不容小覷。

根據(jù)抖音好物節(jié)報(bào)告，值得關(guān)注的是，2021年國(guó)貨當(dāng)潮，抖音爆款中國(guó)貨占比達(dá)到87%。

老字號(hào)品牌借助國(guó)潮之勢(shì)，解鎖直播電商新型流量密碼，銷量增幅顯著；其中，馬應(yīng)龍（以痔瘡膏出名的藥企）銷量環(huán)比達(dá)656%。

2. 直播所依托的技術(shù)情況——多方面大幅度提升中

1）網(wǎng)絡(luò)寬帶技術(shù)提升

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)大幅度提升，CDN、云計(jì)算技術(shù)助推了用戶直播體驗(yàn)；未來(lái)5G的加盟，或許將為更多線上虛擬實(shí)物的體驗(yàn)增添更多體驗(yàn)驚喜。

2）硬件設(shè)備加持

直播時(shí)所需的視頻、音頻、圖像采集等設(shè)備不斷優(yōu)化，4K&8K的支持，為主播錄播提供了高質(zhì)量保證，提升了用戶看播體驗(yàn)。

3）算法優(yōu)化

對(duì)于主播在前臺(tái)透出的形象，不斷升級(jí)的圖像類算法可以為主播添加修復(fù)、美顏等效果；人臉識(shí)別類、手勢(shì)識(shí)別算法便利了用戶支付場(chǎng)景，人體姿態(tài)估計(jì)算法、骨架動(dòng)作識(shí)別、圖像生成等算法為虛擬偶像直播帶貨增添了更多觀賞性與趣味性。

4）芯片不斷迭代

隨著芯片處理速度的不斷提升，視頻/音頻編碼解碼IC可以更快處理視頻/音頻數(shù)據(jù)，支持了移動(dòng)智能端優(yōu)質(zhì)的實(shí)時(shí)直播體驗(yàn)。

5）融媒體時(shí)代下新媒體直播技術(shù)發(fā)展向好

現(xiàn)階段，依托于P2P技術(shù)的流媒體直播系統(tǒng)已經(jīng)問(wèn)世，直播系統(tǒng)將P2P技術(shù)以及流媒體技術(shù)進(jìn)行有效結(jié)合，大大減少了直播所需的基礎(chǔ)設(shè)備的同時(shí)，提高了直播的傳輸時(shí)效性、數(shù)據(jù)的安全性以及直播的質(zhì)量保障。

3. 行業(yè)政策發(fā)展情況——大環(huán)境監(jiān)管嚴(yán)上加嚴(yán)，區(qū)域特色直播政策利好

直播帶貨如火如荼發(fā)展過(guò)程中，直播的貨品體驗(yàn)真實(shí)性、貨品質(zhì)量、售后糾紛處理等也飽受用戶詬病。

政府對(duì)于直播帶貨的政策監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，要求從行業(yè)管制到貨品管制都要形成新的標(biāo)準(zhǔn)體系，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，整治行業(yè)帶貨亂象。擁有良好供應(yīng)鏈管理、售后追蹤保障的頭部MCN機(jī)構(gòu)將進(jìn)一步獲得發(fā)展空間。

而除了大環(huán)境從嚴(yán)整治，地方政府也不斷在出臺(tái)區(qū)域直播的支持政策，幫助地方特色企業(yè)借助直播風(fēng)口，完成新零售數(shù)字化管理運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。

4. MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展情況——百家爭(zhēng)鳴，頂部流量運(yùn)營(yíng)和垂類運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)前難分伯仲

根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，2022年國(guó)內(nèi)專門管理主播、運(yùn)營(yíng)流量與用戶的MCN機(jī)構(gòu)將達(dá)3W家以上，變現(xiàn)特征顯著的直播電商正在助推直播行業(yè)繁榮發(fā)展，MCN機(jī)構(gòu)2022年的市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到342億。

根據(jù)艾媒資訊報(bào)告，2021年4月淘寶排名前五的MCN機(jī)構(gòu)分別為頂微、謙尋、美腕、納斯以及構(gòu)美；其中，以薇婭出名的謙尋和以李佳琦出名的美腕在直播電商領(lǐng)域早已打下一片天。

其中，三大核心業(yè)務(wù)分別是BA網(wǎng)紅化、品牌IP化與新零售內(nèi)容化的美ONE成立于2015年9月14日，先后獲得阿里湖畔資本、微博基金等知名投資方的資源支持，并在2019年，李佳琦成為美ONE合伙人。

美ONE以李佳琦的頭部直播流量為運(yùn)營(yíng)核心，以直播實(shí)際轉(zhuǎn)化即CPS按實(shí)際消費(fèi)計(jì)費(fèi)的模式為對(duì)外合作重點(diǎn)，持續(xù)深耕頂部流量運(yùn)營(yíng)，中心化的流量運(yùn)營(yíng)以及管理模式使得美ONE的模式難以被復(fù)用。

與美ONE等中心化運(yùn)營(yíng)頭部主播的管理模式相對(duì)的頂微，作為阿里的采購(gòu)供應(yīng)商之一，也是頭部MCN機(jī)構(gòu)之一；雖然了解的人較少，但是自頂微2017年入駐淘寶，一直保持高速增長(zhǎng)，去中心化的它在各大類目進(jìn)行了垂類的直播運(yùn)營(yíng)布局。

深耕潮流IP以及品牌IP打造的頂微，擁有海量PGC、UGC內(nèi)容以及與各大知名IP的合作內(nèi)容，并與各大網(wǎng)絡(luò)紅人、明星藝人等形成了良好的合作關(guān)系，在為各類品牌方進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)。

除了上榜的MCN機(jī)構(gòu)，2021年值得一提的MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)屬杭州微念。

與注重實(shí)際轉(zhuǎn)化的MCN機(jī)構(gòu)不同的微念，在今年因?yàn)榕c李子柒的糾紛事件頻頻出現(xiàn)在大眾視野。成立于2013年02月28日的杭州微念作為品牌管理公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括營(yíng)業(yè)性演出、演出經(jīng)紀(jì)、文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

微念一直深耕KOL的孵化，自始堅(jiān)持分享愛(ài)、美好、快樂(lè)的文化價(jià)值觀，旨在通過(guò)賦能KOL和消費(fèi)品牌的方式，讓用戶感受美好的生活方式。

專注于優(yōu)質(zhì)IP打造的微念在2017年5月完成千萬(wàn)A輪融資，于2018年5月完成8000萬(wàn)B輪融資，在2019年8月完成C倫融資，并于今年7月，獲得字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司、青島秋實(shí)辰星投資合伙企業(yè)直投?？梢?jiàn)，微念發(fā)展一直穩(wěn)中有進(jìn)。

但是，在發(fā)生李子柒事件后，入股微念科技的字節(jié)跳動(dòng)在持股不到半年后就宣布退出，且在用戶輿論紛紛偏向李子柒的情況下，短期內(nèi)微念的發(fā)展也受到了一定影響。

可見(jiàn)，各大MCN機(jī)構(gòu)在不斷發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要關(guān)注自身簽約博主的關(guān)系處理，規(guī)避未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

5. 直播行業(yè)中的整體平臺(tái)布局情況——C端頭部電商平臺(tái)及內(nèi)容平臺(tái)表現(xiàn)優(yōu)異，B端平臺(tái)穩(wěn)步擴(kuò)局中

從2016年至今，眾多電商平臺(tái)紛紛入局直播賣貨，頭部電商平臺(tái)如淘寶，借助其穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系、豐富的品類、主播合作布局以及天然的購(gòu)物下單氛圍，占據(jù)了直播帶貨天然的優(yōu)勢(shì)，較晚入場(chǎng)的京東近幾年也吃得一波波直播帶貨的紅利。

除了電商平臺(tái)，以當(dāng)前直播帶貨的第二梯隊(duì)平臺(tái)快手和抖音為例，近幾年興起的內(nèi)容平臺(tái)也在大力發(fā)展和創(chuàng)新直播形式及內(nèi)容中，借助內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容供給優(yōu)勢(shì)、用戶時(shí)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入直播帶貨的領(lǐng)域。

其中，快手直播中注重內(nèi)容的多元化分發(fā)，企圖挖掘各類貨品的市場(chǎng)，充分開拓內(nèi)容的利基市場(chǎng)；抖音則注重爆品、好物的打造，不斷提升優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)效率，打造全網(wǎng)熱賣爆品，提升轉(zhuǎn)化效率。

但是，無(wú)論快手還是抖音，都已經(jīng)在不斷完善自身電商供應(yīng)鏈建設(shè)中，想要滿足消費(fèi)者一站式買全的購(gòu)物需求。

除了常規(guī)的電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)在大力發(fā)展直播帶貨，當(dāng)前還有很多躋身直播賣貨的平臺(tái)在不斷尋求新的商業(yè)模式以及直播玩法，積累破圈勢(shì)能。

在C端的直播模式創(chuàng)新中，以艾媒資訊的直播行業(yè)標(biāo)桿案例KK直播為例，為彌補(bǔ)手機(jī)直播秀場(chǎng)的短板，KK直播在2012年上線，通過(guò)打造公會(huì)+主播+用戶+內(nèi)容生態(tài)的良性運(yùn)營(yíng)體系，在電商、文化、教育、旅游、社會(huì)責(zé)任、公益等板塊全面發(fā)展，與國(guó)家政策發(fā)展強(qiáng)關(guān)聯(lián)，打造了眾多熱點(diǎn)公益如星星的孩子、社會(huì)文化如《匠人與匠心》類直播。

而在B端發(fā)展成為社會(huì)熱點(diǎn)的當(dāng)下，直播賣貨與B端的合作，我們也可以看到一些優(yōu)秀的平臺(tái)范例。

據(jù)艾媒資訊B端直播行業(yè)標(biāo)桿案例顯示，當(dāng)前盟主直播已經(jīng)可以為各大企業(yè)提供從供應(yīng)鏈到引流、到直播數(shù)據(jù)監(jiān)控、到CRM數(shù)據(jù)分析的在線直播一條龍服務(wù)，大大降低了企業(yè)下海直播的門檻以及成本，推進(jìn)了直播數(shù)字化、全行業(yè)化進(jìn)程。

6. 平臺(tái)內(nèi)直播發(fā)展情況 ——以淘寶為例，C端和B端功能不斷豐富，供應(yīng)鏈能力持續(xù)強(qiáng)化中，直播+模式百花齊放

淘寶直播，作為現(xiàn)在的頭部直播電商平臺(tái)，基于早年間的不同電商產(chǎn)品營(yíng)銷玩法、平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累，在直播帶貨賽道先發(fā)制人。從淘寶直播內(nèi)對(duì)于直播的優(yōu)化上，我們也可以窺得一些直播電商的發(fā)展足跡。

在C端產(chǎn)品層面，淘寶內(nèi)部直播從上線之初的強(qiáng)化主播與粉絲的互動(dòng)關(guān)系，到注重線上產(chǎn)品的真實(shí)展現(xiàn)推出AR直播等，再到注重直播頻道內(nèi)的專業(yè)知識(shí)氛圍的打造，通過(guò)客服直播+人工智能直播配合知識(shí)問(wèn)答運(yùn)營(yíng)機(jī)制，助力用戶購(gòu)物解疑；接著開始注重放大平臺(tái)貨品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，傳遞全球豐富貨品的心智。

再到2020年的細(xì)分場(chǎng)景豐富頻道、依托阿里云技術(shù)、AR技術(shù)模擬線上逛街場(chǎng)景滿足用戶疫情在家的逛街幻想；今年則進(jìn)一步優(yōu)化了播前預(yù)告預(yù)約短視頻種草、播中流程體驗(yàn)優(yōu)化、播后售后物流提升的流程以及提高店鋪?zhàn)圆フ宫F(xiàn)助推主播去中心化。

除了淘寶直播在C端用戶側(cè)的產(chǎn)品，再來(lái)看看淘寶直播中控臺(tái)的功能支持。

當(dāng)前對(duì)于管理淘寶直播播前、播中、播后的全流程，中控臺(tái)為主播們提供了全面的直播管理、貨品管理、粉絲管理、數(shù)據(jù)管理等功能支持，并為產(chǎn)品使用開設(shè)了豐富的課堂講解以及配備了相關(guān)的各部分產(chǎn)品功能使用講解文檔；主播們可以對(duì)各種直播狀態(tài)如預(yù)告、在播等進(jìn)行編輯管理并配合貨品準(zhǔn)備以及合作，再通過(guò)相關(guān)互動(dòng)功能的設(shè)計(jì)、官方活動(dòng)的參與、精準(zhǔn)流量的獲取提升直播熱度。

而在相關(guān)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的建設(shè)中，在倉(cāng)儲(chǔ)方面，阿里倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)為了靈活應(yīng)對(duì)直播爆倉(cāng)等情況，除了常規(guī)的中心倉(cāng)、區(qū)域倉(cāng)的設(shè)置，更配備了直播專屬倉(cāng)庫(kù)，以解決直播帶貨帶來(lái)的短時(shí)性緊急貨品調(diào)配問(wèn)題。

物流層面，菜鳥更聯(lián)合多品牌開設(shè)了丹鳥快遞，通過(guò)技術(shù)手段和智能算法，對(duì)全國(guó)落地配網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)，為商家提供運(yùn)輸、配送、客服、售后的綜合物流解決方案，進(jìn)一步提升商家的物流效率和消費(fèi)者的物流體驗(yàn)，不斷提升物流次日達(dá)、當(dāng)日達(dá)、小時(shí)達(dá)的履約能力。

另一方面，在發(fā)布丹鳥的同時(shí)，菜鳥還宣布了骨干網(wǎng)的數(shù)字加速計(jì)劃，并發(fā)布了物流IoT的開放平臺(tái)，想要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系的全面數(shù)字化升級(jí)。

除了直播功能外，平臺(tái)內(nèi)的直播模式在2021年也算亂花漸欲迷人眼，2020年到2021年，我們見(jiàn)證了萬(wàn)物皆可直播+的時(shí)代。

根據(jù)艾媒咨詢2021年第一季度直播報(bào)告，直播+的多種模式中，用戶最為滿意top3為公益類、文化科普類以及旅游類。疫情期間各大電商平臺(tái)的直播助農(nóng)讓我們看到了直播+公益背后潛藏的可能性。

在直播+旅游方面，淘寶直播曾推出“云春游”，供用戶線上游覽八大著名博物館，其中，布達(dá)拉宮直播不到1小時(shí)，便吸引了幾百萬(wàn)的用戶進(jìn)播觀看。

在直播+健身方面，Keep等健身平臺(tái)也紛紛入場(chǎng)。直播+生活萬(wàn)物，增加了用戶在多元化場(chǎng)景中的參與感，模糊了虛擬體驗(yàn)與真實(shí)的邊界感，使得越來(lái)越多用戶樂(lè)此不疲地參與直播互動(dòng)之中。

7.?當(dāng)前直播發(fā)展困境——頻頻翻車的原罪是供貨質(zhì)量以及行業(yè)的監(jiān)管漏洞

直播帶貨如火如荼的發(fā)展過(guò)程中，低價(jià)貨品背后的質(zhì)量品控問(wèn)題一直飽受詬病。2020年雙十一消協(xié)輿情報(bào)告顯示，消費(fèi)者維權(quán)舉報(bào)的占1429萬(wàn)條，其中直播帶貨占了33萬(wàn)條，其中大部分舉報(bào)都與貨品質(zhì)量有關(guān)。

除了貨品質(zhì)量，直播帶貨的場(chǎng)景體驗(yàn)也一度低迷發(fā)展，如李佳琦生病期間，水軍黑粉大量刷屏直播間，此種現(xiàn)象不僅拉低用戶購(gòu)物體驗(yàn)，還損害了主播和平臺(tái)的形象。

除此以外，除了看直播的互動(dòng)體驗(yàn)刷屏問(wèn)題，直播中的互動(dòng)玩法也較為局限，口播福利、秒殺、明星合體已為用戶司空見(jiàn)慣的方式，吸粉吸睛的互動(dòng)玩法有待拓展。

另外，直播數(shù)據(jù)造假也成為眾所周知的行業(yè)病態(tài)。無(wú)論是看播的瀏覽數(shù)據(jù)，還是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，抑或是銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，直播帶貨都存在一定數(shù)據(jù)美化造假行為。

而直播帶貨造假的背后，甚至衍生出了流量、數(shù)據(jù)造假的產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年南方都市報(bào)曾報(bào)道，2020年國(guó)內(nèi)已有超過(guò)1千多家的各類刷量平臺(tái)，其中頭部每月流水超百萬(wàn)元，相關(guān)從業(yè)者在百萬(wàn)級(jí)。直播帶貨刷單比率普遍高達(dá)30%-50%，直播數(shù)據(jù)造假產(chǎn)業(yè)已形成從下游刷量工作室到上游云控軟件開發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，正在損害平臺(tái)、主播、消費(fèi)者、品牌方等多方的利益。

令人瞠目結(jié)舌的前有李雪勤300W觀眾事件，后有汪涵70%退貨率事件，凡此種種，無(wú)不令人唏噓。

二、直播未來(lái)何去何從？

通過(guò)對(duì)于直播的相關(guān)信息的了解，筆者對(duì)于未來(lái)直播發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)如下。

1. 直播服務(wù)全面升級(jí)

1）隨著在線直播技術(shù)的成熟以及用戶接受度的普遍上升，直播行業(yè)在未來(lái)會(huì)逐步形成B端布局，會(huì)有更多直播機(jī)構(gòu)開設(shè)針對(duì)政企的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、定制化直播服務(wù)，為政企直播提供供應(yīng)鏈管理、主播運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容傳播、數(shù)據(jù)追蹤等豐富服務(wù)。

2）在針對(duì)大眾的C端的直播服務(wù)，隨著監(jiān)管力度的加大，用戶對(duì)于直播體驗(yàn)討伐的輿論增多，直播所提供的購(gòu)物服務(wù)如選品、品控、物流保障、糾紛保障、退還保障等會(huì)更加高標(biāo)準(zhǔn)化。

另外，針對(duì)用戶在直播中的便捷購(gòu)物路徑，電商平臺(tái)本身也會(huì)為直播帶貨提供更多便利服務(wù)，可能會(huì)提供服務(wù)如直播前的預(yù)告、關(guān)注單品的直播日程提醒、提前排隊(duì)直播間秒殺服務(wù)、爆款補(bǔ)貨上架及加購(gòu)?fù)ㄖ?、貨品預(yù)約上架服務(wù)等。

2. 直播形式本身——去中心化、玩法定制化豐富化、物聯(lián)結(jié)合化

1）從中心化泛娛樂(lè)直播到去中心化垂類專業(yè)直播

直播帶貨將愈發(fā)趨向于專業(yè)級(jí)垂類直播，隨著知識(shí)付費(fèi)的崛起，用戶對(duì)主播的專業(yè)知識(shí)更為考究，垂類擁有強(qiáng)領(lǐng)域知識(shí)背書的主播將獲得更多關(guān)注，在激發(fā)用戶下單購(gòu)買轉(zhuǎn)化方面具備強(qiáng)潛力，直播帶貨將讓知識(shí)來(lái)帶貨。

同時(shí)，各大平臺(tái)也在不斷加碼孵化各賽道新人主播，某頭部主播停播后，頭部電商平臺(tái)流量分發(fā)的去中心化步伐勢(shì)必被動(dòng)加快。

2）直播玩法多樣化

當(dāng)前各大平臺(tái)內(nèi)的直播帶貨玩法仍然較為單一，多為抽獎(jiǎng)、領(lǐng)優(yōu)惠券、秒殺/拼團(tuán)等，注重低價(jià)心智的玩法本身局限了品牌收益、溢價(jià)空間以及限制了平臺(tái)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和合作。

因此，未來(lái)的看播玩法可能會(huì)豐富化，弱化低價(jià)心智，為更多大品牌提供異質(zhì)定制化玩法以及直播前臺(tái)氛圍的打造。

3）從單一的直播間看播形式發(fā)展到物聯(lián)直播帶貨

隨著5G的發(fā)展以及物聯(lián)設(shè)備的普及，直播帶貨將與更多物聯(lián)設(shè)備相結(jié)合。

想象一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你早上起來(lái)使用完家里的智能馬桶，智能馬桶將你的健康數(shù)據(jù)在云端進(jìn)行分析后，在你刷牙洗臉時(shí)，你面前的鏡子向你傳遞了一條符合你當(dāng)前健康狀態(tài)的產(chǎn)品的直播預(yù)告/在播秒殺推薦信息，你可以通過(guò)鏡子直接觀看直播情況。

當(dāng)你洗完臉帶上眼鏡，可以360°觀看產(chǎn)品并查看相關(guān)信息，并快速進(jìn)行下單決策。

當(dāng)收到快遞包裹時(shí)，你的物聯(lián)設(shè)備可以即時(shí)彈出來(lái)自主播對(duì)于產(chǎn)品使用的溫馨提示以及更多巧妙用法的信息。

3. 直播內(nèi)容本身——注重IP打造及IP結(jié)合，專業(yè)知識(shí)直播進(jìn)一步發(fā)展

隨著網(wǎng)民IP意識(shí)以及專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)意識(shí)的崛起，越來(lái)越多IP被各大平臺(tái)挖掘，無(wú)論是虛擬IP，還是現(xiàn)實(shí)人物、歷史、文化、地區(qū)IP等，都具有強(qiáng)傳播流量?jī)r(jià)值。

直播+萬(wàn)物的模式中，IP可以進(jìn)一步提升用戶對(duì)于直播的注意度；以專業(yè)知識(shí)講解賦能直播帶貨的形式，將進(jìn)一步奪得更多用戶的心智高地。

直播+IP+帶貨以及專業(yè)知識(shí)直播+帶貨都將開拓更多高質(zhì)量用戶市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大直播帶貨陣勢(shì)。

無(wú)論如何，直播帶貨未來(lái)發(fā)展如何，讓我們一起靜觀其變。

參考資料：

• 《艾媒咨詢|2021年上半年中國(guó)在線直播行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》
• 《艾媒咨詢|2021Q3中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》
• 《艾媒咨詢|2021年9-10月中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)告》
• 《艾媒資訊|2021年7-8月中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)告》
• 《艾媒咨詢|2021年5-6月中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)告》
• 《艾媒咨詢|2021年第一季度中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》
• 《艾媒咨詢|2021年3-4月中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)告》
• 《2021年1-2月中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)雙月報(bào)》
• 《網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)概述》徐舒蕊. 2021(3)
• 《5W模式下電商直播的困境探析——以李佳琦直播帶貨為例》王昱涵,焦若薇. 2021(09)
• 《融媒體時(shí)代新媒體直播技術(shù)的發(fā)展探析》秦緒偉,劉捷.2021(08)

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