“昔日煙王今日橙王”褚時(shí)健與聯(lián)想控股董事長柳傳志兩位傳奇式企業(yè)家在晚年不約而同投身農(nóng)業(yè)。11月中旬，褚時(shí)健的“勵(lì)志橙”云冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃同期成熟，雙方聯(lián)手推出“褚橙柳桃”組合裝，這被贊譽(yù)為“2013年分量最重的禮品”。

11月14日，聯(lián)想旗下的佳沃集團(tuán)、專門運(yùn)營褚橙的新平金泰果品有限公司與本來生活網(wǎng)共同推出的“褚橙柳桃”組合裝在淘寶網(wǎng)-聚劃算進(jìn)行全國首發(fā)。

聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“我們目前合作還在營銷推廣方面，未來會(huì)考慮在種植等層面上進(jìn)行深度合作?！?/p>

褚柳的境界：立足產(chǎn)業(yè)不掙快錢

作為中國第一個(gè)以企業(yè)家命名的水果，褚橙柳桃的背后，卻是褚時(shí)健、柳傳志兩位商界傳奇人物的攜手。

柳傳志和褚時(shí)健原本就是多年好友，相互仰慕?！傲倢ξ艺f，褚老在做農(nóng)業(yè)，紹鵬擇機(jī)去學(xué)習(xí)交流一下，于是就有了佳沃與褚老的合作。”陳紹鵬表示。2013年4月，佳沃藍(lán)莓上市之前，柳傳志曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去拜訪了褚時(shí)健，發(fā)現(xiàn)雙方對做農(nóng)業(yè)有很多非常契合的理念。

陳紹鵬曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去拜會(huì)褚時(shí)健，還去了他山上的果園。陳紹鵬說, 褚老有三點(diǎn)讓我特別敬佩和感動(dòng),第一是實(shí)干，第二是用心做事，第三是堅(jiān)韌和堅(jiān)持。

2010年進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的聯(lián)想控股，迄今在藍(lán)莓和獼猴桃兩個(gè)項(xiàng)目上的投資已超過10億元。作為柳傳志寄予厚望的聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，佳沃品牌于2013年5月8日正式發(fā)布。佳沃從2011年年末開始搭建冷鏈物流體系，目前可以覆蓋20個(gè)大城市。

從聯(lián)想控股涉農(nóng)之初，柳傳志就表示不急著掙錢，前3~5年是投入期，以后才慢慢有回報(bào)。陳紹鵬稱：“農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股長期投資的項(xiàng)目。以后如果有好的水果項(xiàng)目，我們還會(huì)跟進(jìn)。未來5年還將投資20億~30億元。”

褚時(shí)健也不以掙錢為首要目的。從2003年開始種植冰糖橙，“我們到2008~2009年才有盈利?！毙缕浇鹛┕酚邢薰究偨?jīng)理、褚時(shí)健傳承人李亞鑫表示，“褚老一直在跟我們說，現(xiàn)在中國農(nóng)業(yè)之所以搞不好，主要是因?yàn)?，他們都是想投入少，賺錢快，這肯定是做不了好產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)一定是要高投入高產(chǎn)出?！?/p>

2006年，褚時(shí)健的橙園總產(chǎn)量只有1000噸，2011年，橙園的產(chǎn)量達(dá)到8600噸。這一年，褚時(shí)健的果園利潤超過了3000萬元，固定資產(chǎn)超過8000萬元。

“現(xiàn)在我們的基地已經(jīng)擴(kuò)展到8500畝，包括云南麗江和新平的一個(gè)鎮(zhèn)，以后總產(chǎn)量可以達(dá)到三萬噸到四萬噸。”李亞鑫稱。

新農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)

佳沃集團(tuán)、新平金泰合作目前只是框架，雙方也沒有透露未來合作的過多細(xì)節(jié)。據(jù)接近佳沃集團(tuán)的人士猜測，雙方在IT技術(shù)、冷鏈物流體系等方面都有合作空間。

另據(jù)了解，目前，佳沃產(chǎn)品銷售的主渠道還是通過電商、中高端的商超、水果的連鎖專賣店以及團(tuán)購和大客戶四個(gè)主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市渠道已經(jīng)鋪設(shè)完成。

對于在淘寶網(wǎng)-聚劃算進(jìn)行全國首發(fā)的“褚橙柳桃”組合裝，本來生活網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理蔣政文表示：“我們初期定制了1000份，因?yàn)椋?013年天氣原因，頂級褚橙和頂級獼猴桃產(chǎn)量很少，能組合到一起的量更少。”

此次，聚劃算活動(dòng)也定名為“匯聚人生——傳承勵(lì)志”。據(jù)了解，“褚橙柳桃”組合裝內(nèi)含2.5公斤頂級“褚橙”和2.5公斤頂級“佳沃金艷果”獼猴桃，售價(jià)為368元，預(yù)售當(dāng)天超過三百人購買。

說起“褚橙柳桃”觸網(wǎng)，不得不提及去年策劃“褚橙進(jìn)京”的幕后推手——本來生活網(wǎng)。

會(huì)講故事，愿意談文化的一群文化人，把褚橙包裝成勵(lì)志橙，再經(jīng)過王石、徐小平等網(wǎng)絡(luò)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)京城大熱。

“其實(shí)去年這么大的網(wǎng)絡(luò)傳播量都不是我們主動(dòng)傳播的，我們只是做了一點(diǎn)點(diǎn)的推動(dòng)作用，全部是網(wǎng)友自發(fā)性地傳播?！笔Y政文在接受記者采訪時(shí)表示，這件事后來引發(fā)的社會(huì)影響也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的預(yù)期。

2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，本來生活網(wǎng)做了一系列的策劃。比如在微博上征集當(dāng)下的流行用語，印在褚橙包裝盒上；邀請蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國青年勵(lì)志榜樣”系列視頻，同時(shí)，向微博達(dá)人贈(zèng)送褚橙做體驗(yàn)式營銷等。

文章轉(zhuǎn)自： IT feed