我們身處一個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，“直播+電商”與“直播+娛樂(lè)”的直播模式逐漸讓人們產(chǎn)生疲憊感。近年來(lái)，互動(dòng)式直播因起強(qiáng)參與感的特點(diǎn)，廣受大眾青睞。本文著重介紹互動(dòng)式直播的“玩法說(shuō)明”與其背后的商業(yè)價(jià)值，推薦感興趣的小伙伴們閱讀分享～

沒(méi)錯(cuò)，我在網(wǎng)上和60萬(wàn)只狗同時(shí)蹦了一場(chǎng)野迪，嗨翻了。

我當(dāng)天具體的流程是這樣的，在“修勾夜店老板”的直播間里，發(fā)彈幕就隨機(jī)生成了小狗，所有觀眾“老爺們”發(fā)彈幕生成的小狗，在直播中隨著歌曲搖擺。

“修勾夜店老板”在直播間寫著每晚8點(diǎn)營(yíng)業(yè)，而每當(dāng)下午6點(diǎn)就開(kāi)始有人催促老板“云蹦迪”業(yè)務(wù)開(kāi)門。

其實(shí)，除了線上集體蹦野迪，還有很多形式的線上直播集體互動(dòng)的好玩法，例如彈幕控制的賽車游戲、彈幕控制的植物大戰(zhàn)僵尸等。

隨著“直播+電商”與“直播+娛樂(lè)”等沒(méi)有參與感的直播形式，越來(lái)越為人所厭倦，互動(dòng)式直播正在異軍突起。

一、隨著彈幕搖擺

最近，我在刷B站時(shí)看到了一個(gè)視頻《狗狗狗山狗狗?！贰Ｒ蝗盒」吩谝沟陜?nèi)群魔亂舞的封面，讓我好奇這是一場(chǎng)什么樣的直播。如果你也忍不住想點(diǎn)開(kāi)看了，那你真是打開(kāi)了直播新世界的“潘多拉魔盒”。

據(jù)“修勾夜店老板”自己在視頻中介紹，自己原本是一名攝影師，做了將近一年的視頻UP主，而后因?yàn)橄矚g小狗，自己編寫程序?qū)懥艘惶字辈ケ牡洗a，因此而走紅。

“修勾夜店老板”的云直播舞廳剛開(kāi)張時(shí)，自己只是想做一個(gè)“云直播”實(shí)驗(yàn)，沒(méi)想到在直播后只能容納幾百只狗的舞池，隨著蹦迪人員熱情高漲，逐漸升級(jí)成為能夠支持幾萬(wàn)只狗的大型蹦迪場(chǎng)所。

并且在舞廳的基礎(chǔ)上，燈光、音效、直播蹦迪大屏幕、音響都經(jīng)過(guò)了幾次換代。

目前，“修勾夜店老板”僅僅直播兩個(gè)月的時(shí)間，粉絲已經(jīng)達(dá)到了60萬(wàn)，每天晚間還沒(méi)到9點(diǎn)開(kāi)門，就有一大群粉絲在直播間中叫嚷著“老板開(kāi)門！我們要蹦迪！”

今年修勾夜店在疫情期間成為了夜晚蹦迪的最好去處，網(wǎng)絡(luò)中大批沒(méi)進(jìn)入過(guò)夜店的人們，在狗狗夜店中找到了蹦迪的樂(lè)趣。據(jù)傳言，還有大批網(wǎng)友在直播中脫單成功。

而狗狗夜店的玩法也非常簡(jiǎn)單，用戶發(fā)送任意彈幕即可隨機(jī)生成一只小狗，加入蹦迪，隨機(jī)生成的小狗會(huì)在舞池中跟著歌曲搖擺。

如果對(duì)自己隨機(jī)生成的小狗不滿意，也可以在直播彈幕上再次發(fā)送彈幕“創(chuàng)建角色”再次創(chuàng)建出一只新的隨機(jī)生成的小狗。

除此之外，玩家還可以像游戲中一樣，在狗狗夜店中在彈幕發(fā)送移動(dòng)方向指令（上下左右前后等）移動(dòng)自己生成的小狗。

甚至為了提高狗狗夜店的可玩性，老板還配置了“游戲指令，骰子，大屏幕播放夜店MV，裝扮小狗，可樂(lè)、墨鏡、奶茶、玩手機(jī)，狗狗表情指令，大哭，喜歡，生氣，禮貌，疑惑等”。

在大屏幕播放MV時(shí)，由于狗狗夜店名稱的原因，MV中所有任務(wù)也由唱歌DJ與人變?yōu)榱艘淮笕盒」?，例如狗狗開(kāi)著坦克在MV中滑稽走動(dòng)，跑到奶牛旁跟著直播中的歌曲跳著不同的舞蹈等。

只是在我的觀察下，我發(fā)現(xiàn)由于“修勾夜店”人數(shù)太多的原因，大部分彈幕在直播中的留言是“移動(dòng)至左下角或右下角，我的狗狗在哪呢？為了找到自己的狗狗每個(gè)用戶都很迫切?！?/p>

為了找到自己的小狗，裝扮功能就可以派上用場(chǎng)了，在直播中大量用戶先在彈幕中留言發(fā)送墨鏡，可樂(lè)等裝扮信息，然后再利用彈幕移動(dòng)機(jī)制讓自己的小狗移動(dòng)到舞池最前方，方便自己觀看自己生成的小狗跳舞。

因此在舞池中，經(jīng)常有戴著墨鏡，拿著可樂(lè)，騎著小單車的狗狗滑稽在舞池中來(lái)回走動(dòng)。

不過(guò)，并不是所有人都能找到自己的狗狗，由于前排位置緊缺，大部分狗狗都只能站在舞池中央，小狗在人山人海中若影若現(xiàn)的舞蹈。

這時(shí)候，蹦迪的節(jié)奏帶領(lǐng)者DJ，就顯現(xiàn)出了自己特權(quán)之處，在直播中禮物榜前三名可以輪流當(dāng)DJ，禮物大于40個(gè)電池狗狗會(huì)有鏡頭特寫。

輪流成為DJ后，各位DJ可以掌握整個(gè)直播間的節(jié)奏，DJ可以發(fā)布指令切歌、鏡頭、嗨起來(lái)、看電影、一起喊等特殊功能。

在“修勾夜店老板”的直播間，我不止一次被特權(quán)DJ強(qiáng)迫呼喊“今晚不眠！讓我們一起嗨起來(lái)等挑動(dòng)氣氛的詞匯，將聲音放到最大我仿佛真的置身于酒吧蹦迪現(xiàn)場(chǎng)”。

不過(guò)，這還不算是“狗狗們”整活的極限，春節(jié)前夕，直播間中來(lái)了一位重量嘉賓“愛(ài)說(shuō)唱的迪倫”這位DJ，它靠著自己的說(shuō)唱技術(shù)將整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛點(diǎn)燃，直播會(huì)場(chǎng)大屏幕上也全部是他直播的身影。

如果你覺(jué)得互動(dòng)式直播只是在直播間中“云蹦迪”，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

UP主林亦LYI就做過(guò)一場(chǎng)直播性實(shí)驗(yàn)，專門研究了互動(dòng)式游戲直播的可行性。

過(guò)年前，林亦LYI的直播間中設(shè)計(jì)了一個(gè)這樣的游戲橋段。在直播中，林亦LYI在直播間中準(zhǔn)備了一輛賽車，游戲在UP主不動(dòng)電腦的情況下，彈幕需要靠觀眾彈幕的統(tǒng)一操作，讓汽車開(kāi)往目的地。

任何觀看直播的用戶，通過(guò)彈幕輸入WASD都可以控制汽車的方向，而直播中因?yàn)榉?wù)器問(wèn)題有5—10秒的延遲，大家需要預(yù)判汽車行駛的方向。

林亦LYI建議在直播間人數(shù)較多時(shí)，使用單一方向WASD，而不是WWWWW等，但可以使用方向組合，例如wa，wd（左前方和右前方）。

他在這場(chǎng)彈幕控制賽車的實(shí)驗(yàn)中，設(shè)置了一個(gè)目的地，只要車子能夠達(dá)到目的，就算實(shí)驗(yàn)成功。

直播開(kāi)始后，林亦LYI直播間立刻涌進(jìn)2萬(wàn)用戶，據(jù)他本人所說(shuō)彈幕參與人員有5000條，相當(dāng)于5000人搶一個(gè)方向盤，刺激程度可想而知。

在經(jīng)過(guò)20分鐘左右后（中間服務(wù)器崩了），林亦LYI依靠彈幕的賽車游戲終于達(dá)到終點(diǎn)，第二天林亦LYI將自己視頻錄播發(fā)出后，直接帶來(lái)了170萬(wàn)的用戶觀看。

無(wú)論是“狗狗夜店”還是“5000人開(kāi)賽車”兩個(gè)互動(dòng)式直播的熱度都居高不下，從用戶的關(guān)注度上也可以看到，眾多用戶對(duì)互動(dòng)式直播的喜愛(ài)。

二、狗狗夜店，可能比你想象的掙錢

在“狗狗夜店”玩得盡興，我突然想自己做一個(gè)互動(dòng)式直播小游戲。在閑魚上我想打聽(tīng)，這類“云蹦迪”軟件多少錢時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了狗狗夜店這種互動(dòng)式直播的驚人利潤(rùn)。

首先，我們來(lái)看看這種狗狗夜店帶來(lái)的驚人流量收益。

從飛瓜數(shù)據(jù)概述上來(lái)看“修勾夜店老板”的飛瓜指數(shù)為1181.8，這個(gè)指數(shù)在B站UP主中不算太高，不過(guò)在互動(dòng)率上直播“云蹦迪”卻達(dá)到了16.22%，播放轉(zhuǎn)粉率達(dá)到了33.33%，這在此前的B站直播中絕無(wú)僅有。

在粉絲增長(zhǎng)上，“修勾夜店老板”在今年1月14日，粉絲還只有47萬(wàn)，僅僅過(guò)了半個(gè)月他的粉絲數(shù)量上漲了13萬(wàn)，上漲至60萬(wàn)粉絲。

再來(lái)看看他真金白銀的廣告收益。

飛瓜數(shù)據(jù)中，修勾夜店僅植入視頻，預(yù)估報(bào)價(jià)19000元，定制視頻24000元，直發(fā)動(dòng)態(tài)7200元，轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)5300元。

并且這只是商業(yè)廣告報(bào)價(jià)，在單場(chǎng)人均60萬(wàn)人參加的“云蹦迪”晚會(huì)上，修勾夜店老板一晚上禮物收入就達(dá)到了2.23萬(wàn)元，近30天禮物收入13.68萬(wàn)元。

而在成本方面，這種互動(dòng)式直播成本可能低得驚人。據(jù)了解，這款“云直播”軟件并不需要每天坐班，只需要打開(kāi)電腦它就能自動(dòng)運(yùn)行。

不需要花時(shí)間和精力，每個(gè)月賺13萬(wàn)的工作哪里找？修勾夜店的“云蹦迪”太香了，回到家我便想訂一臺(tái)這樣的虛擬主機(jī)。

我在閑魚與“云蹦迪”商家閑聊時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前市面上至少有6家公司已經(jīng)在著手準(zhǔn)備這款云蹦迪游戲，在價(jià)格都還是差不多的價(jià)格。

我在閑魚中，請(qǐng)教了名為“忘了隱藏”的用戶，這位用戶告訴我，“云蹦迪”這類夜店通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行彈幕互動(dòng)，不需要服務(wù)器，省去了高昂的服務(wù)器相關(guān)成本和硬件成本。

在詢問(wèn)賣家“心心相印”中，我也收到同樣回復(fù)，可以不掛服務(wù)器，僅需64位操作系統(tǒng)的電腦。而一次性永久購(gòu)入開(kāi)發(fā)軟件的報(bào)價(jià)是2599元，單月付是899元，支持抖音、快手、B站、視頻號(hào)等平臺(tái)直播，不同虛擬角色可以定制，500元一個(gè)，遠(yuǎn)程調(diào)試加100元。

只需899元，就可獲得一款“云蹦迪”軟件？還能每天掛機(jī)盈利？有這樣的好事嗎？

我在詢問(wèn)了大量商家后，商家們告訴我“云蹦迪”軟件想要設(shè)計(jì)出來(lái)并不是很難，但是“云蹦迪”的差異化與特色卻比較鮮明。

例如“修勾夜店”中，老板將所有蹦迪人員換成狗狗，并且在夜店中播放狗狗表情包MV，這是他們夜店的一大特色，并且如何把直播間中氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，才是比較難的問(wèn)題，只有人多、好玩才會(huì)有人給你刷禮物盈利，不然只能徒增電費(fèi)。

商家還告訴我，各直播間對(duì)于送禮當(dāng)DJ或點(diǎn)歌的單價(jià)普遍在2元-15元不等，參與的人越多競(jìng)價(jià)越高。他上個(gè)月平均一天收益300元，目前一天漲到500元，有時(shí)候能到700元，只需要幾天，一年使用權(quán)的費(fèi)用已經(jīng)賺回來(lái)了。

商家向我講述案例時(shí)說(shuō)，“目前軟件報(bào)價(jià)永久2599元并不貴，如果你有1萬(wàn)粉絲，這種互動(dòng)直播游戲可以給你帶來(lái)更多流量吸引和裂變，直播游戲的主要是用客戶的虛榮心刷禮物，因此達(dá)到變現(xiàn)和引流的效果”。

說(shuō)罷，商家還向我展示了他在云蹦迪直播間24小時(shí)賺到的禮物金額，在抖音直播中，他賺到了3785100黃鉆，獲得禮物19745個(gè)，觀看人數(shù)達(dá)到了20萬(wàn)，點(diǎn)贊也達(dá)到了8.5萬(wàn)個(gè)。

我在向商家詢問(wèn)，直播“云蹦迪”或“互動(dòng)式直播”的靈感是不是來(lái)自“修勾夜店時(shí)”，老板告訴我，去年抖音一個(gè)直播間中一款名為“召喚悟空”的直播游戲橫空出世，這款游戲也是彈幕直播互動(dòng)類型。

我查詢資料發(fā)現(xiàn)，召喚悟空這款游戲采用亂斗模式，時(shí)間為100秒，每局幸存下來(lái)的人會(huì)等級(jí)提升，在直播間打賞后角色等級(jí)、皮膚、血量和攻擊力會(huì)有所提升，妥妥的氪金游戲。

據(jù)測(cè)評(píng)者實(shí)測(cè)，自己在5000粉絲的情況下，每天能有800元打賞收益，若能夠接到廣告投放則一天收入可能達(dá)到2000元。

不過(guò)，商家告訴我，因?yàn)椤罢賳疚蚩铡边@款游戲太過(guò)氪金，游戲中利用人們虛榮心的弱點(diǎn)誘導(dǎo)觀眾打賞，今年年底抖音就對(duì)“召喚悟空”游戲進(jìn)行了封殺，其他直播游戲也無(wú)一幸免，因此店家提醒我在抖音做直播游戲不是明智的選擇。

聽(tīng)了商家的一段話我才發(fā)現(xiàn)，互動(dòng)式小游戲的核心價(jià)值在于騙氪、誘導(dǎo)刷禮物、主播利用從眾心理掛機(jī)就可以得到直播間熱度增長(zhǎng)。

不過(guò)，任何新事物的開(kāi)端都是好事不出門，壞事傳千里，那么互動(dòng)式直播是直播的未來(lái)嗎？

在線蹦野迪，會(huì)是未來(lái)嗎？

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史來(lái)看，互動(dòng)式直播可能仍是一場(chǎng)社會(huì)性實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的終點(diǎn)無(wú)人知曉。

42年前的冬天，積雪填滿了芝加哥，躲在家中的居民獲得了安全與溫暖，卻失去了交流的頻繁與便捷。

于是芝加哥科學(xué)家蘭迪蘇斯與伙伴一拍即合，創(chuàng)建了歷史上第一個(gè)BBS論壇。

BBS意味著電子公告牌（bulletin board system）意味著一群聚集在公告牌下交頭接耳的人，只不過(guò)這個(gè)場(chǎng)景從現(xiàn)實(shí)搬到了網(wǎng)上。

這場(chǎng)意外的大雪，讓人們體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)的重要，例如正在看這篇文章的你，也正是在網(wǎng)上獲取價(jià)值信息。

這種自由的看與說(shuō)，第一次讓42年前的芝加哥人們感到興奮，也讓在外漂泊的國(guó)人感覺(jué)到國(guó)內(nèi)也需要一個(gè)BBS論壇。

1995年，國(guó)內(nèi)清華大學(xué)內(nèi)網(wǎng)誕生了第一個(gè)BBS論壇，水木清華，此時(shí)國(guó)內(nèi)的在線人數(shù)剛剛突破100人。

1998年末，青年教師劉琥利用業(yè)余時(shí)間，在家開(kāi)發(fā)出西祠胡同。劉琥的“西祠胡同”與“水木清華”的不同之處在于，西祠胡同面向全國(guó)網(wǎng)民，并且允許用戶自由創(chuàng)建興趣小組。

這種給予人們“參與感”的權(quán)利，讓西祠胡同在建站一年的時(shí)間，就突破了80萬(wàn)用戶。

但問(wèn)題也隨之到來(lái)，由于當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)還處于早期階段，西祠胡同并沒(méi)能好的商業(yè)化，并且由于人數(shù)暴增，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器費(fèi)用也突飛猛進(jìn)。

2003年，西祠胡同由于服務(wù)器壓力不堪重負(fù)，最終只能選擇大部門版主被迫關(guān)站或出售，西祠胡同自己主板也在賣身企業(yè)后一路人數(shù)下滑。

西祠胡同流量劇烈下滑的前兩年，由于美國(guó)雅虎門戶網(wǎng)站盈利情況較好，國(guó)內(nèi)刮起門戶網(wǎng)站颶風(fēng)，2000年初網(wǎng)易丁磊，搜狐張朝陽(yáng)與新浪三大門戶網(wǎng)站橫空出世。

三大門戶網(wǎng)站在雅虎的盈利模式下，網(wǎng)絡(luò)門戶三劍客，搜狐主打搜索引擎，網(wǎng)易擅長(zhǎng)之做個(gè)人主頁(yè)、虛擬社區(qū)與個(gè)人版主愛(ài)好，新浪則在新聞制作上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

此時(shí)，三大門戶網(wǎng)站在經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)用戶的喜好深度定制后，中國(guó)門戶網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正式開(kāi)啟。

丁磊曾說(shuō)“如果以房地產(chǎn)作比擬，那么網(wǎng)絡(luò)門戶是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中最昂貴的地段。網(wǎng)絡(luò)門戶是集合了多樣化內(nèi)容和服務(wù)的站點(diǎn)，主要目的是希望成為網(wǎng)民瀏覽WWW的起始頁(yè)面，成為網(wǎng)友通往互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大門的通道，同時(shí)也能滿足網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對(duì)信息和服務(wù)大部分需求?！?/p>

而門戶網(wǎng)站若是房地產(chǎn)，那么倒閉卻給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)新啟示的西祠胡同就是房地產(chǎn)中一次次試探地基的深度，正是因?yàn)橛羞@么多實(shí)驗(yàn)，才保證了三大門戶網(wǎng)站的成長(zhǎng)。

互動(dòng)式直播也是一樣，在直播初期人們像門戶網(wǎng)站1.0時(shí)代一般，主播具有直播節(jié)目的選擇權(quán)，而觀眾只能被動(dòng)接受。

但現(xiàn)在，由于互動(dòng)式直播為娛樂(lè)性直播開(kāi)了一個(gè)先例，彈幕操作賽車方向，觀眾群體在直播中“蹦迪”，以及彈幕在直播中一起玩植物大戰(zhàn)僵尸，娛樂(lè)直播行業(yè)正在發(fā)生些許變化。

就像當(dāng)年水木清華進(jìn)化到西祠胡同一般，直播行業(yè)也在完成自己的歸宿，由直播1.0進(jìn)化至直播2.0。

年輕人看直播需要的是參與感，他不僅僅是看到你，摸到你，買到你直播的物品，他們還需要能夠參與進(jìn)來(lái)共同打造直播間。

互動(dòng)式直播不僅是未來(lái)，還是直播變現(xiàn)的新互動(dòng)形式，觀眾新的參與方式，只是他會(huì)怎么實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式直播跨度還沒(méi)人知道。

三、寫在最后

大多數(shù)人可能都無(wú)法意識(shí)到，我們身處一個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代。

今天你在網(wǎng)上看到的新形式，明天可能就會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的一場(chǎng)海嘯。

不論是在狗狗夜店中，每天夜晚上萬(wàn)只舞池?fù)u擺的小狗，彈幕控制角色舞蹈以及聊天室聊天。還是說(shuō)，彈幕控制汽車方向，5000人控制一臺(tái)車。我們都在這些新興的體驗(yàn)里，獲得了不一樣的滿足與快樂(lè)，即使這種快樂(lè)只是很簡(jiǎn)單粗糙的原始形態(tài)。

我一直相信，歷史，是跳躍著前進(jìn)的。每個(gè)跳躍，都是一場(chǎng)意外與驚喜。

作者：李好，編輯：釗；公眾號(hào)：奇偶派

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