編輯導(dǎo)語：電商直播大火，一片繁榮的背后藏著行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷。本文作者收集整理了電商直播從業(yè)者的真實(shí)感受，展現(xiàn)了電商直播的現(xiàn)狀，一起來看看吧。

一、一張圖片引起的討論，電商直播競(jìng)爭(zhēng)白熱化

上周的時(shí)候，我們有注意到一張圖片，講的是杭州電商直播的現(xiàn)狀。這張照片是某從業(yè)者對(duì)于杭州電商直播現(xiàn)狀的感嘆，講的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，目前行業(yè)陷內(nèi)卷之中。

為了便于大家的閱讀，特地把圖片中的文字摘錄下來：

杭州直播帶貨的服務(wù)商，過去兩個(gè)月已經(jīng)開始倒掉第一批了。行業(yè)過熱競(jìng)爭(zhēng)太激烈，月銷70萬的直播間運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人保底工資拿到了5萬，半年時(shí)間主播時(shí)薪從100漲到了250，挖一個(gè)千川投手工資從8000漲到2萬。

多數(shù)品牌方不賺錢、絕大部分服務(wù)商苦不堪言，站在促進(jìn)共同富裕的角度來看，從業(yè)者還比較開心。

短期內(nèi)熱度估計(jì)還是消不掉，雖然一家家倒下，還是會(huì)有一批批沖進(jìn)來。很多苦于在當(dāng)?shù)卣胁坏饺瞬诺墓九艿胶贾菰O(shè)個(gè)辦事處裝個(gè)直播間就開干。

在杭州人倒是很容易招的，只是沒想到月薪8000招來的運(yùn)營(yíng)助理呆了三個(gè)月就以操盤手的簡(jiǎn)歷找了一份薪資翻兩倍的工作。

杭州直播公司的員工平均在職時(shí)間有半年嗎?杭州的老板們能否來評(píng)論一下，說說你們了解的數(shù)據(jù)。

我們把這個(gè)圖發(fā)到朋友圈，評(píng)論家互動(dòng)加起來有60樓，引起了眾多從業(yè)者的感嘆和親身驗(yàn)證：杭州電商直播現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過于白熱化了，一批批機(jī)構(gòu)進(jìn)來，一批批機(jī)構(gòu)倒下，而這其中的從業(yè)者憑借著短暫的從業(yè)經(jīng)歷，就開始簡(jiǎn)歷鍍金，賺取高額的薪金。

二、電商直播老板九賠一賺，現(xiàn)在有一種說法叫虧播

下面這段是一位在杭州做電商的朋友說的話，在發(fā)了那張圖片之后，筆者跟他進(jìn)行了交流。

實(shí)際上，杭州電商直播的現(xiàn)狀，比你那張圖片上說得有過之而無不及，比你想象的還要嚴(yán)重。這些都是事實(shí)啊，特別店播，一大片一大片地死掉，因?yàn)榄h(huán)境關(guān)系，比先來的這幫人嚴(yán)重。

服裝、黃金、品牌方貼補(bǔ)、服務(wù)商虧損，秒殺返利內(nèi)卷的資金鏈斷，而且杭州服裝類的太多了。黃金的主播，現(xiàn)在能開到基本工資3萬，勞動(dòng)合同繳納五險(xiǎn)一金，沒幾家頂?shù)米?，其他類目的主播現(xiàn)在也10K+了，但凡相同類目的都15K起步。這個(gè)是真的！

主播都是3萬起，這已經(jīng)是天價(jià)了，感覺就是躺在床上撿錢。杭州電商待遇是最高的，老板是最苦逼的，現(xiàn)在在流行虧播。

三、去大公司就是鍍金，出來之后就拿高薪

在杭州，電商直播包裝簡(jiǎn)歷從業(yè)人員太多，有很多人去大公司就是鍍鍍金，出來簡(jiǎn)歷就高大上了。公司招聘面試測(cè)試不出來能力，基本就是被騙高薪！杭州摸魚的人比任何地方都多，只要把專業(yè)的話背下來就能拿高薪。

就這種情況下，問題是還招不到人！

因?yàn)闄C(jī)構(gòu)太多了，倒下來一批，還有更多的進(jìn)來，把很多人的胃口養(yǎng)刁了，從去年九月份開始就是這個(gè)樣子。

我們從另外一個(gè)渠道看到一張截圖，也印證了上述情況。

沒做過抖音的淘新手運(yùn)營(yíng)張口2萬底薪+高提成，某沒沾過案例邊的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)換個(gè)公司就能底薪10萬+各種分紅，話術(shù)磕磕巴巴的主播底薪低于3萬都不來面試。

但凡能跟某牛逼主播能沾邊的去面試都能要到2萬底薪，播羽絨服的主播時(shí)薪價(jià)格低于500/H不播，號(hào)稱誰誰誰的投手，結(jié)果連萊卡都不知道是啥。

干過3個(gè)月中控懂點(diǎn)投放就去干運(yùn)營(yíng)忽悠老板，新賬號(hào)1000粉絲播不起來就說限流的運(yùn)營(yíng)，園區(qū)平均2個(gè)月就會(huì)換一批新公司，進(jìn)來但凡來找我聊的，供應(yīng)鏈都是全杭州最牛，一問我們才剛開始做。

沒錯(cuò)，你在杭州各種奇葩都能遇到……..而且每天都在上演。

四、電商直播還在繁榮，不知泡沫何時(shí)破滅

杭州電商直播圈的現(xiàn)狀，去各個(gè)直播園區(qū)各個(gè)樓層看看就可以了解。每個(gè)樓層都不少于三四家貼著場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓出租的，行業(yè)確實(shí)好，但是競(jìng)爭(zhēng)大，勸大家想明白了再來做，而不是有錢就去做。

杭州很多都是代運(yùn)營(yíng)或者合作形式與品牌方做店播，目前店播的問題大。起號(hào)到過度階段就死一批，再加上現(xiàn)在店播不好做，又死一批。品牌也一樣，所有人都能拿授權(quán)。

九堡、濱江其他區(qū)基本都是比較小的規(guī)模，余杭那邊現(xiàn)在是把某餅集團(tuán)弄去了，在杭州也沒有太多影響力。濱江這邊，只要是寫字樓，就有店播…九堡那邊只要是商場(chǎng)，就有店播。我感覺也還是杭州那邊競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，到最后優(yōu)勝劣汰。

局外人說電商直播和淘寶一樣，店鋪太多，流量池不夠用。其實(shí)流量是小因素，杭州各個(gè)區(qū)價(jià)格都不一樣。反正現(xiàn)在想吃店播紅利，看你千川有多少銀子…

也有人表示，如果是真的（高薪這么好找），我要去杭州！

最后這位人士感嘆道：目前杭州電商直播還處于繁榮階段，不過不知道泡沫什么時(shí)候破滅，商家集體倒兩批估計(jì)就差不多了！

五、結(jié)語

決定一件事能否做成功的條件無非是：天時(shí)、地利、人和。做電商去杭州，當(dāng)然也是考慮了整體環(huán)境?？上绻蠹叶既サ脑?，就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇了，最后導(dǎo)致很多人做不下去。

絕大多數(shù)淘金的人都會(huì)以為自己是幸運(yùn)兒，可是最后真正淘到金子的人是極少數(shù)。而真正發(fā)財(cái)?shù)氖悄切┵u水的、做褲子的、賣工具的人。

以史為鑒可以知興衰，從互聯(lián)網(wǎng)的千團(tuán)大戰(zhàn)，打車大戰(zhàn)，千播大戰(zhàn)，只有實(shí)力真正有實(shí)力的玩家才能夠笑到最后。正所謂一將功成萬骨枯，能勝出來的畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的人，都成為別人前進(jìn)路上的墊腳石。

與其一窩蜂的扎堆競(jìng)爭(zhēng)，還不如想好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，專注于自己的領(lǐng)域，或許能蹚出一條勝利之路。

作者：柳不恭，微信公眾號(hào)：視聽觀察

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