編輯導(dǎo)語(yǔ)：春招即將到來(lái)，成千上萬(wàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生及其他打工人又在努力爭(zhēng)奪機(jī)會(huì)。借著這陣風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出一批打著包進(jìn)大廠旗號(hào)的求職私教。本文作者對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了分析，呼吁大家不要被割韭菜。希望對(duì)你有所幫助，推薦對(duì)此感興趣的用戶閱讀。

往常的“金三銀四”在今年啞了火，參加春招的有即將畢業(yè)的千萬(wàn)應(yīng)屆生，還有因各種原因回流的求職人，以及暗暗計(jì)劃跳槽的打工人，每個(gè)人都在激烈的爭(zhēng)奪中尋找機(jī)會(huì)。

這兩天刷抖音，刷到了一個(gè)標(biāo)著“求職私教”的直播間，主播的一句話讓我停下了準(zhǔn)備下滑的手指：“那個(gè)‘0基礎(chǔ)保大廠offer’的課程是不是真的？當(dāng)然是真的呀，確確實(shí)實(shí)保offer！已經(jīng)有不少人上岸”。

借著招聘旺季，一批“求職私教”出現(xiàn)在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上。點(diǎn)進(jìn)直播間觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們粉絲數(shù)量并不多，視頻與筆記流量也不大，但常常會(huì)甩出幾個(gè)鉤子來(lái)吸引人：

1. 用“0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行”、“進(jìn)大廠”作為賣點(diǎn)，吸引求職人進(jìn)入直播間；
2. 解答問(wèn)題，展現(xiàn)出自己的專業(yè)性，建立起信任感，最后進(jìn)入賣課環(huán)節(jié)；
3. 主播拿出成功案例來(lái)佐證，表示課程的可行性；
4. 用直播形式和用戶溝通，讓年輕人更適應(yīng)。

一、直播間私教課，閉環(huán)是賣課

“0基礎(chǔ)想要轉(zhuǎn)行產(chǎn)品的同學(xué)，可以先拍這個(gè)優(yōu)惠鏈接，先和助理咨詢看看，合適再拍那個(gè)一對(duì)一的咨詢課。放心，我們已經(jīng)輔導(dǎo)很多同學(xué)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠了！”抖音直播間中，一位自稱“求職私教“的主播正在宣傳輔導(dǎo)課。

直播間只有兩百多人，但都是想要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者想要轉(zhuǎn)行的求職人，大家在評(píng)論區(qū)踴躍提問(wèn)：“怎么才能轉(zhuǎn)行”，“自己適不適合轉(zhuǎn)行進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”，主播會(huì)針對(duì)性回復(fù)，時(shí)不時(shí)還會(huì)穿插幾句宣傳課程的話術(shù)。

借助招聘旺季，一批“求職私教”機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，發(fā)聲陣地從小紅書(shū)、閑魚(yú)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到抖音等內(nèi)容平臺(tái)上。以求職切入痛點(diǎn)，做咨詢服務(wù)，閉環(huán)是售賣課程，并且號(hào)稱能讓求職人進(jìn)入大廠和名企。

從售賣的課程看，基本只涉及運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)理兩個(gè)方向——互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，在所有崗位中，運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品是最廣泛，也是比較入門(mén)和易上手的。

私教在話術(shù)最后都會(huì)指向自己出售的整套課程，從0.1元的體驗(yàn)福利到30000元的包offer，不少課程的銷量并不低。一些個(gè)人私教則會(huì)按照小時(shí)收費(fèi)，大多定價(jià)在200元~500元一小時(shí)，全包課程則基本在3000~15000元。

「電商在線」再詢問(wèn)幾位私教后，發(fā)現(xiàn)提供的課程內(nèi)容大體相同，包括一對(duì)一咨詢轉(zhuǎn)行或者入門(mén)，0基礎(chǔ)實(shí)操帶做項(xiàng)目，簡(jiǎn)歷優(yōu)化，內(nèi)推，輔導(dǎo)面試等。

實(shí)操的時(shí)間跨度在一個(gè)月到兩個(gè)月，需要私教帶著做，了解產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)，工作流程。每天私教會(huì)布置作業(yè)，第二天檢查完成進(jìn)度，確認(rèn)合格才會(huì)進(jìn)行下一步。

不少私教會(huì)在交流中催促下單，“現(xiàn)在正是金三銀四春招季，要是再猶豫，可能就要錯(cuò)過(guò)春招季了。”

吸引求職者入場(chǎng)的“0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行產(chǎn)品經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)”，放置在直播間最明顯位置，但私教在溝通時(shí)會(huì)打“預(yù)防針”，不保證一定能成功，只提供咨詢和輔導(dǎo)，帶學(xué)員完成一個(gè)項(xiàng)目課程后就算結(jié)課。究竟能不能成功入行，還是要看學(xué)員自己。要是糾結(jié)的話可以先咨詢了解，或者單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)小時(shí)咨詢服務(wù)。

不少私教還搭配售后服務(wù)，表示如果成功轉(zhuǎn)行入職，發(fā)現(xiàn)自己依然不能獨(dú)立完成產(chǎn)品項(xiàng)目，那么也能提供帶做項(xiàng)目服務(wù)，讓你穩(wěn)妥上岸，不過(guò)“那就是另外的價(jià)錢(qián)了?！?/p>

二、帶項(xiàng)目實(shí)際是美化簡(jiǎn)歷

給你上課的私教，分成個(gè)人和專業(yè)機(jī)構(gòu)。

個(gè)人私教多半打著大廠員工（在職或離職），在賣課時(shí)就會(huì)秀出自己的工牌表明身份，證明確實(shí)“在大廠工作”。專業(yè)機(jī)構(gòu)更類似于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有著宣傳、銷售、專業(yè)輔導(dǎo)老師等，通過(guò)在社交平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)的求職類視頻和筆記吸引流量，閉環(huán)是銷售課程，將粉絲轉(zhuǎn)化成為自己的學(xué)員。

一位網(wǎng)紅求職私教的簡(jiǎn)介

這些專業(yè)機(jī)構(gòu)主打小班化或一對(duì)一授課，主攻的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，私教也基本是在大廠待過(guò)的員工。一些機(jī)構(gòu)還打出，創(chuàng)始人曾是BAT大廠的資深產(chǎn)品經(jīng)理，來(lái)吸引學(xué)員“學(xué)習(xí)當(dāng)下最新的大廠思維”。

明面上，求職私教是通過(guò)售賣求職經(jīng)驗(yàn)做知識(shí)變現(xiàn)，但通過(guò)和幾位求職私教的交流，「電商在線」了解到了其中的潛規(guī)則：帶項(xiàng)目約等于簡(jiǎn)歷優(yōu)化，私教通過(guò)帶你“實(shí)操做項(xiàng)目”，“優(yōu)化”你的簡(jiǎn)歷，因?yàn)椤皼](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，你連大廠簡(jiǎn)歷關(guān)都過(guò)不了?！?/p>

簡(jiǎn)歷優(yōu)化也分兩種。一種針對(duì)剛畢業(yè)的和校招學(xué)生，私教帶著做項(xiàng)目，隨后包裝成實(shí)習(xí)經(jīng)歷填進(jìn)簡(jiǎn)歷之中。

一種主要針對(duì)社招人員，私教會(huì)根據(jù)你的工作經(jīng)歷尋找和產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)相關(guān)的內(nèi)容，然后帶你做一個(gè)“項(xiàng)目”，隨后包裝到你的簡(jiǎn)歷中。私教連面試話術(shù)也準(zhǔn)備好了：“雖然之前做的不是產(chǎn)品，但是我在工作過(guò)程中參與了產(chǎn)品項(xiàng)目?！被蛘吒纱啻竽懸稽c(diǎn)，直接說(shuō)自己在上一家公司做的就是產(chǎn)品。

一位私教表示“操作空間很大”

兩者相比，在社招中將輔導(dǎo)內(nèi)容“優(yōu)化”成簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷，顯然有著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

「電商在線」向私教詢問(wèn)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)諸如背調(diào)上的問(wèn)題，一位私教表示，“面試官都看能力的，背調(diào)不會(huì)這么嚴(yán)格，怕背調(diào)你就和前同事打好招呼就行，而且你進(jìn)去就是個(gè)低職級(jí)，沒(méi)有公司會(huì)背調(diào)低職級(jí)人員。”隨后更是甩出多份成功入職的案例佐證。

再次詢問(wèn)，她更是直言：“真被查出來(lái)了那你換個(gè)公司面試不就得了？都是職場(chǎng)人了，別這么樸實(shí)！”

三、花3萬(wàn)進(jìn)大廠，別被割韭菜

求職私教展示出的多個(gè)成功入職大廠的案例，確實(shí)讓人心動(dòng)，但事實(shí)真的和說(shuō)的一樣嗎？

談及如何才能拿到大廠offer，一位私教表示，通過(guò)他的課程和簡(jiǎn)歷包裝，再加上內(nèi)推，基本確保能夠進(jìn)入大廠面試，進(jìn)面后還會(huì)有面試輔導(dǎo)，教你大廠面試套路，但能否拿到offer，還要看你自己的表現(xiàn)。

不過(guò)也有門(mén)檻，私教強(qiáng)調(diào)，想要進(jìn)大廠，至少學(xué)歷要過(guò)得去，最低也要是本科，但就算學(xué)歷過(guò)不去，上了課也能進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)小廠甚至中廠，“你進(jìn)小廠積攢經(jīng)驗(yàn)，跳槽幾次就能進(jìn)大廠了?！?/p>

一些機(jī)構(gòu)與私教還推出了3萬(wàn)元甚至4萬(wàn)元包大廠offer課程，一位購(gòu)買(mǎi)了課程的用戶向「電商在線」透露，他購(gòu)買(mǎi)后才知道，包大廠offer的意思是前期只收2萬(wàn)元安排輔導(dǎo)，等你拿到大廠offer再給1萬(wàn)元尾款。如果你拿不到大廠offer，那2萬(wàn)學(xué)費(fèi)也不會(huì)退還。

脈脈上關(guān)于求職私教的吐槽

在脈脈上，搜索相關(guān)的求職私教，有不少人質(zhì)疑這類求職私教在“過(guò)度包裝自己”去吸引別人買(mǎi)課。一位買(mǎi)過(guò)課的學(xué)員一直在脈脈勸說(shuō)別人不要中招，“也就脈脈還能吐槽，你要是在知乎搜他們，只能看到夸他們的，因?yàn)椴缓玫亩急凰麄冇酶?jìng)購(gòu)理由舉報(bào)刪除了。”

在某大廠工作的產(chǎn)品經(jīng)理安赫告訴「電商在線」，其實(shí)不少號(hào)稱大廠資深員工的私教，自己可能就工作了一兩年，要說(shuō)能教很深的內(nèi)容，基本不太可能，他甚至還發(fā)現(xiàn)身邊有“入職才兩個(gè)月的同事已經(jīng)在做私教課帶學(xué)生了?！?/p>

在安赫看來(lái)，這類私教課的實(shí)操項(xiàng)目最大的作用可能就是能帶人入門(mén)，約等于帶你直接了解產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程和項(xiàng)目，但這樣通過(guò)短期培訓(xùn)獲得的經(jīng)驗(yàn)，能否成為求職人真正的能力還是一個(gè)問(wèn)題，私教的教學(xué)能力也是問(wèn)題，如果只是教你死記硬背項(xiàng)目和流程，那上完了課也沒(méi)什么用。

一家機(jī)構(gòu)課程評(píng)論中的用戶反饋

「電商在線」和多位人士溝通后還發(fā)現(xiàn)，不少私教表示自己之前就曾在專業(yè)機(jī)構(gòu)兼職，但機(jī)構(gòu)拿走了大頭，私教獲得的收入只有學(xué)員繳費(fèi)的五分之一甚至十分之一，如果按小時(shí)計(jì)費(fèi)，一小時(shí)內(nèi)“做多做少都一個(gè)價(jià)”，所以也不是很用心，不少機(jī)構(gòu)也會(huì)有差評(píng)表示私教回復(fù)不及時(shí)不負(fù)責(zé)等，學(xué)員在課程中究竟能學(xué)到多少很難說(shuō)清。

四、危險(xiǎn)的邊緣試探

包裝了再好的簡(jiǎn)歷，最終要經(jīng)受面試官的檢驗(yàn)。一位大廠的面試官牧冬表示，現(xiàn)在大廠不論是校招還是社招，更愿意要有一定經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)槟茉谝欢ǔ潭壬瞎?jié)約培養(yǎng)成本。

“簡(jiǎn)歷優(yōu)化”的操作或許能通過(guò)篩選，進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，但求職人也要面臨著至少三輪的專業(yè)面試，面試官會(huì)針對(duì)簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷提出各種問(wèn)題，甚至還有一些時(shí)候會(huì)有“壓力面試”，有經(jīng)驗(yàn)的面試官多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，就能看出來(lái)簡(jiǎn)歷是“優(yōu)化”的。

如果部門(mén)確實(shí)比較缺人，求職人在面試中又表現(xiàn)出了足夠的專業(yè)素養(yǎng)和能力，那面試官會(huì)給一個(gè)機(jī)會(huì)，具體看入職后的表現(xiàn)，這點(diǎn)在牧冬看來(lái)，“產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)也沒(méi)什么技術(shù)門(mén)檻，如果是程序員這塊，要求就比較嚴(yán)了?！?/p>

但談及內(nèi)推進(jìn)大廠這個(gè)操作，牧冬表示，這可能就涉及到公司內(nèi)部規(guī)章制度了。

如果員工只是單純?cè)谕饧媛毲舐氉稍?，那么在一般情況下公司不會(huì)去干涉管理，但如果有員工利用職務(wù)收費(fèi)招聘實(shí)習(xí)生，或者將明知道是偽造工作經(jīng)歷的簡(jiǎn)歷內(nèi)推回公司，可能會(huì)面臨“開(kāi)除”警告，因?yàn)檫@明顯涉及到了簡(jiǎn)歷造假和利用職權(quán)謀取私利。

不過(guò)私教也有自己的辦法，很多時(shí)候，私教會(huì)互相內(nèi)推。

機(jī)構(gòu)發(fā)出的內(nèi)推

一位私教向「電商在線」透露，“大家都是互聯(lián)網(wǎng)的人，不同廠的可以互相推，你推我的學(xué)員，我推你的學(xué)員。而且現(xiàn)在在網(wǎng)上發(fā)布內(nèi)推的人這么多，你在知乎、豆瓣、脈脈上搜一搜，都能搜到不少免費(fèi)幫內(nèi)推的。”

一些專業(yè)機(jī)構(gòu)則有更豐富的內(nèi)推資源，他們有著多位兼職的大廠在職員工老師，不少成功上岸的學(xué)員也表示能夠幫忙內(nèi)推。

牧冬表示，很多時(shí)候大廠背調(diào)都是委托給其他專業(yè)公司去做，幾個(gè)電話，就能發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的地方。產(chǎn)品經(jīng)理秋秋也表示，她曾經(jīng)就有朋友購(gòu)買(mǎi)了類似的輔導(dǎo)想要運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行產(chǎn)品，結(jié)果在背調(diào)階段被查出簡(jiǎn)歷存在造假問(wèn)題，不僅失去了offer，還被拉入公司的求職黑名單。

脈脈上，“背調(diào)”一直是熱門(mén)話題

在不少私教看來(lái)，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但求職私教“存在即合理”，因?yàn)楣竞颓舐毴藢?duì)于“經(jīng)驗(yàn)”的需求越來(lái)越大：“五六年前沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)學(xué)歷去做產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)也有可能，因?yàn)槟菚r(shí)候產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)比較少，現(xiàn)在基本不可能?！?/p>

這樣的情況下，找個(gè)求職私教，相當(dāng)于是花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。

作者：王嶄；編輯：斯問(wèn)；微信公眾號(hào)：電商在線

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