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榮耀標(biāo)識加入算命圈后，MBTI徹底火了
#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵計劃》出品。
要不要來做一次MBTI人格測試？可能大眾也沒想到，MBTI在這次愚人節(jié)竟然火上了熱搜。但是細(xì)細(xì)想來，人們對“玄學(xué)”似乎總是抱著期待又敬畏的心態(tài)，有不少人還試圖在諸如星座、塔羅預(yù)測結(jié)果中尋找信心支撐。而MBTI在加入“新式算命”行列之后，也成為了流量密碼之一。
在愚人節(jié)這一天，沖上熱搜頂端的，不是哪個愚人節(jié)玩笑，卻是#MBTI#人格測試。
甚至連它的子話題，十六種人格之一#INFP#，都在熱搜中名列前茅。
誰也沒想到，這份誕生于1962年的心理測量表，在時隔整整60年后，又重新煥發(fā)了光彩。
但它的突然爆火，似乎又在情理之中：
近些年來，各種心理測試，連帶著星座、塔羅牌，都始終保持著一定的熱度。
他們雖然各有千秋，卻又脫不開幾分神似：通過不同的原理、方式，解讀閱讀者的性格、行為模式，并提供一些相對模糊的處事建議。
各類不同風(fēng)格的測試，時不時會沖上熱搜前列，甚至在人們的業(yè)余生活時間中，占據(jù)了一席之地。大V的星座運勢解讀，成為了一些人每日必看的行動指南。
他們的火熱，不是偶然。
早在古代，國人的紫微斗數(shù)、五行術(shù)、奇門遁甲等算命方法，就已在民間盛行。
而千年之后，與之相似的各種測試、解讀，依舊具備著旺盛的生命力。
生活在2022年，這個科學(xué)極度發(fā)達(dá)的年代，絕大多數(shù)人，心中應(yīng)該也都清楚，這些測試到底有幾分科學(xué)性。
就拿MBTI來說，這種60年前誕生的人格測試，“重測信度”很低：有心理學(xué)家在實驗中，對一個月前曾使用過MBTI人格測試的人，進(jìn)行重新測驗。兩次測試結(jié)果不同的人，甚至超過了50%。說它是心情指標(biāo)也毫不過分。
而且，無論人格測試、心理測試，都逃不過主觀性悖論的影響：測試得到的結(jié)果，到底是真正的你，還是你希望成為的自己。
有一定科學(xué)支撐的測試況且如此，塔羅、星座這些帶有玄學(xué)成分的學(xué)說，可信度到底有多高，也可想而知。
然而，這對“新式算命”的火爆，并沒有太大影響。
明知不科學(xué)，卻又一直關(guān)注。大眾熱衷各種“新式算命”，到底出于怎樣的需求？沉寂60年的MBTI，為什么又重新煥發(fā)新生？讓我們一一來看。
一、測試結(jié)果，如你所愿
1. 自我確認(rèn)需求
“哦，原來我是這樣的?！?/b>
人類喜歡反復(fù)地確認(rèn)自己，確認(rèn)自己是誰，確認(rèn)自己是什么樣子的，確認(rèn)自己是怎樣的性格。
- 我們使用鏡子，來確認(rèn)自己的五官相貌。即使在沒有鏡子的年代，人們也會通過水面反射，來了解自己的模樣。
- 我們借助外物，來確認(rèn)自己的身份。手機用的是蘋果，還是華為。護(hù)膚品用的是海藍(lán)之謎，還是完美日記。
- 我們通過行為，來確認(rèn)自己是誰。朋克族穿上帶鉚釘?shù)囊路?，感性者熱衷于觀看言情劇。
這種對自身的確認(rèn)，能讓我們體驗到真實存在的感覺。
而星座、MBTI，正是非常便捷的自我確認(rèn)工具。
- 我是處女座的，所以我在意細(xì)節(jié)。
- 我是ESTP，所以我喜歡與人爭論。
人們不需要借助工作、生活、社交等實踐，就能從測試、解讀中，確認(rèn)自己的性格。
相比而言，非常便捷，幾乎毫無成本。
而且，這些測試、解讀，在滿足自我確認(rèn)需求的同時，還會為我們提供人格美化服務(wù)。
2. 自我美化需求
1）欣賞更好的自己
“沒錯，我就是這樣！”
翻開市面上流行的各種“新式算命”，你很難在其中，找到極大篇幅的負(fù)面描述。
即使有一些小瑕疵，也會被委婉的話語，包裝成瑕不掩瑜的感覺。
對于那些本就是優(yōu)點的方面，更會描述得豐滿、散發(fā)光芒。
而我們每個人，都是渴望贊美、渴望認(rèn)同的。
每個人的心中的自己，也都擁有著比現(xiàn)實更美好的形象。
因此，當(dāng)贊美出現(xiàn)的時候，我們很難予以否認(rèn)：
- 我是一個讓周圍人都感到溫暖的人。
- 我雖然有時候不說出來，但我的內(nèi)心早已洞察了一切。
我們可以通過這些測試、解讀，獲得自信和能量。就像吃了一塊糖那般，讓自己感到愉悅。
甚至，閱讀者在自我欣賞之余，還可以把自己的測試結(jié)果曬在網(wǎng)上、發(fā)給朋友，讓其他的人，也來欣賞自己的優(yōu)點。
相比毫無來由的自我夸贊，借星座、人格測試之口，能夠有效避免自夸行為的社交壓力，從而可以無負(fù)擔(dān)地贊美自己，讓別人也來贊美自己。
2）解釋不合理信念
“我就應(yīng)該有這種問題，不是我的錯?！?/b>
通篇歌頌贊美之余，少量的缺點描述，不僅能讓人覺得真實、可信，更會給人一個解釋自己不合理信念的機會。
人是極不愿意承認(rèn)自己有錯的。
對絕大多數(shù)人而言，一旦犯了任何錯誤，第一反應(yīng)都不是反思自己，而是尋找借口。
但往往，當(dāng)借口不足以服眾的時候，又會讓自己陷入到很尷尬的境地。
而星座、MBTI性格測試，則給了人們的行為風(fēng)格，一個坦誠且合理的支撐。甚至讓那些原本是缺點的問題，也變得很理直氣壯。
- 我就是ESFP的人，我本身就無法忍受那樣無聊的事情。
- 我就是射手座的，多疑是我的天性。
當(dāng)人們借助星座，給自己的不合理信念找到解釋后，就不會產(chǎn)生自我責(zé)怪的愧疚感，甚至還可以利用它來創(chuàng)造一定的社交優(yōu)勢：“我就是這樣的人，你要與我做朋友，就應(yīng)該包容我?！?/p>
3）看到自己的可能性
“原來如此，我其實還能更好?！?/b>
在優(yōu)點被贊美、缺點被美化的同時，人們往往還能在解讀中，找到一些并不完全屬于自己的優(yōu)點。
而這些優(yōu)點，其實在每個人身上，又都能找到些許跡象。
比如，“好奇心、求知欲強烈”這樣一個特征。其實我們每個人，都或多或少有自己好奇的事情。雖然過去并未發(fā)現(xiàn)自己是個好奇心強烈的人，但在閱讀了人格解讀，且從自己身上找到對應(yīng)的事情后，就會越發(fā)認(rèn)同，自己是這樣，或是有這種潛質(zhì)的。
3. 逃避決策責(zé)任
“我也不知道該怎么辦，就按測試結(jié)果試試吧?！?/b>
如果你翻開心理學(xué)理論書籍，翻到認(rèn)知過程這章，找到?jīng)Q策相關(guān)的理論，你可以發(fā)現(xiàn)一個知識點：逃避決策，是人類的本能。
- 人們害怕自己的決策，會帶來不好的結(jié)果；
- 人們害怕自己的選擇，會錯過更好的選項。
無論是遇到不好的結(jié)果，還是錯過更好的選項，顯然都會讓人覺得后悔。而且這種后悔，是人們在做決策的時候，就會預(yù)見到的。
因此，在面對決策，尤其是重大決策的時候，人們很容易產(chǎn)生想要逃避的想法。
但與此同時，人們的內(nèi)心中，又已經(jīng)有了對某一種決定的傾向。
人類，就是如此矛盾。
而在這種時刻，星座、塔羅、人格測試所給出的行動指南，就給人們提供了一個合理的借口。使人們既做出想要的決策，又不用在后悔的時候自責(zé)。
- 我們的星座合適，那我們就在一起吧。
- MBTI說我不適合這份工作，我再找找看吧。
有趣的是，當(dāng)看到的指南，和自己傾向的決定相似時，人們會堅定地當(dāng)作依據(jù)。
而當(dāng)看到的指南，和自己傾向的決定不符時，人往往又會換個“算命”方式，或在其他人的解讀中，找到認(rèn)可自己的內(nèi)心決策的答案。
4. 多重社交工具
在滿足個人內(nèi)心需求的同時，星座、人格測試也是極佳的社交工具。
一者，它具有足夠的趣味性，并能夠從中衍生中眾多話題，不限于情感、工作、生活方方面面。
二者，它有廣泛的受眾，幾乎每個人都對相關(guān)的話題，有一定了解，可以成為天氣、飲食之外的又一共通語言。
三者，它因為有趣味的包裝，就降低了自身的目的性。無論是想告訴別人什么話，還是想與誰搭話，借此為開場白，都會顯得不那么刻意。
所以，在很多社交場合中，“新式算命”都大有用武之地。
① 燒時工具，由此引發(fā)的話題，足夠度過一下午的無聊。
“快來，你也測測?！?/b>
② 搭話工具，可以毫不刻意地與一個人展開對話。
“這個太有趣了，趕緊測測，讓我看看你是什么樣的?！?/b>
③ 需求工具，委婉告訴別人，自己想要什么。
二、沉寂了60年，為什么MBTI突然火了起來？
滿足用戶內(nèi)心如此眾多的需求，切中人性要害，也難怪星座、塔羅、心理測試層出不窮、熱度不斷。
而在其中，MBTI突然熱度飆升，且是在沒有明確流量推手、暫時未看到明確收割者的情況下，飆到熱度榜首，不得不說是大眾創(chuàng)意擦出的火花，與運氣交疊在了一起。
1. 新時代，新算命，新包裝
在誕生之初，MBTI還頗具學(xué)術(shù)性。
無論是它的學(xué)術(shù)出身，還是它相對客觀的人格描述，都是清晰、明確、刻板的。
而翻開現(xiàn)在的MBTI，尤其是被更多人點贊、轉(zhuǎn)發(fā)的MBTI解讀，絕大多數(shù)，都已經(jīng)被豐富地解讀為各種形式。
對比人們熱聊的MBTI和原始的MBTI，你可能會覺得完全是兩個東西。
因為，人們現(xiàn)在所熱衷的MBTI，是在多人、多次創(chuàng)作下，所共同營造的信息集合。
就像“華強買瓜”的豐富二創(chuàng)，形成了類似“漫威宇宙”那樣的“買瓜宇宙”。人們討論的熱點，早已不是買瓜劇情的本身。
而各種MBTI相關(guān)創(chuàng)作的過程中，類似星座、塔羅牌的一些屬性，被明顯附著了上去。
你能看到MBTI的情感指導(dǎo)，也能看到MBTI的交友指南，甚至還能看到你和古代哪個武將相似，你與什么動物合拍。
在多方的努力下，MBTI也形成了“MBTI宇宙”，變成了更符合現(xiàn)代人興趣的樣子。
2. 求職季，招聘季，恰逢時
不僅有符合現(xiàn)代人興趣的樣子，MBTI在此時爆火，也少不了“金三銀四”這個社會熱點事件的推波助瀾。
眾所周知，近日，關(guān)于今年人力市場行情的新聞，始終凝聚著大量的關(guān)注，持續(xù)排在各類熱點的頭部。
而MBTI，長期以來，都被視為了崗位性格測試的重要工具。
不僅有一些公司買賬，很多求職類的平臺，為了增加流量、活躍、附加價值，也推出了測試的服務(wù)。
當(dāng)求職季崗位不足，求職者望洋興嘆的同時，圍觀者也難免因此感懷，順便考慮一下自己的職業(yè)生涯。
因而，MBTI恰好成為了求職者、圍觀者的職業(yè)焦慮發(fā)泄點之一。
由此催生的熱度，引發(fā)了更多的二創(chuàng)，產(chǎn)生了螺旋梯效應(yīng)，一步步攀上流量頂峰。
三、如何玩好“新式算命”？
這些年來，類似的流量峰值，又何止一個MBTI？
星座、塔羅、心理測試，催生出的熱點、IP數(shù)不勝數(shù)。
而在商業(yè)行為中，它也是個不可多得的萬能營銷工具。
它沒什么專業(yè)壁壘，幾乎所有人都有涉獵，具備很高的趣味性，能與所有行業(yè)結(jié)合、更能引發(fā)人們的主動傳播。
如果推廣主題讓你愁得掉頭發(fā)時，不妨就與星座、心理測試結(jié)合一下。
一個簡單的頁面，一套模棱兩可的說辭，沒準(zhǔn)就能給你一個不錯的回報。
1. 復(fù)雜的儀式感，滿滿的可信度
算命算命，必須得有算的過程，才能讓人相信，這是自己的命。
- 塔羅需要按照規(guī)則抽牌；
- 星座要根據(jù)生日測算；
- MBTI要做復(fù)雜的測試問卷。
然而，測算的過程，到底是怎樣的，很多時候只有測算者自己知道。
無論你是通過電腦計算，得到一個明確結(jié)果，還是直接給出一個隨機結(jié)論。只要你給到用戶一個能參與其中的測算過程：無論是回答自身客觀情況、回答一些感受性問題，還是代入一些隨機性的測試，都可以讓用戶產(chǎn)生參與感。用戶感受到你在“掐訣念咒”，自然對你給出的結(jié)果更感興趣。
2. 但重點不是測試，而是分析
雖然算的過程很重要，但那僅僅是地基，并不能吸引到用戶的注意力。
真正能夠帶來關(guān)注目光的，是測試過后，最終的解讀、分析。
而如何做好解讀、分析，重點不是你有多么了解玄學(xué)，而是要抓住閱讀者的需求。
至于閱讀者的需求是什么？
往上翻，看第一節(jié)。
如果看完之后，暫時還無法把解讀分析寫得動聽，那么不妨去學(xué)習(xí)一點“冷讀術(shù)”。
簡單來說，冷讀術(shù)是一種與心理學(xué)有一定關(guān)聯(lián)的社交技巧，也是星座、心理測試能夠被人認(rèn)可的核心技術(shù)。
在面對玄學(xué)時，人們往往有種誤判：如果你能猜準(zhǔn)我的過去，就能知道我的未來。
而一個人，對自己過去、現(xiàn)狀的認(rèn)識，往往又是充滿主觀看法的。
只要用一些模棱兩可的話語去試探，往往就能讓人信服。
比如冷讀術(shù)常用的一些話術(shù)：“當(dāng)與朋友在一起的時候，你能真切體會彼此帶來的快樂。但當(dāng)一個人獨處的時候，你也會感到自己內(nèi)心的寂寞與蕭索?！?/p>
放在大部分人身上，幾乎都是適用的。
而這，恰恰是“算命”的核心，說80%以上人都有的共同點，讓聽眾從自己的回憶里找證據(jù)。
相信有不少人，在看星座、心理測試的時候，除了看自己的結(jié)果外，經(jīng)常也會發(fā)現(xiàn)，其他測試結(jié)果，放在自己身上好像也挺合適的，就是因為運用了冷讀術(shù)的方式。
無論星座、塔羅、心理測試，內(nèi)容都是重中之重。
3. 放入社交，讓這個社交工具價值最大化
以“新式算命”為主題，目的一定不是簡單娛樂一下用戶，自然想讓它發(fā)揮出最大的社交功能。
畢竟，它本身就具備著極強的社交屬性。
而在社交場景中，想讓它發(fā)揮最大的效力，有三點不能忽視：
- 新奇性：無論是文案，還是展現(xiàn)形式，都要新穎，能作為全新的社交話題來使用，避免讓人感到無聊。
- 場景性：根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，在星座、塔羅、心理測試等方式中，尋找合理的契合點，增強互動屬性。比如，在多人同處一室的環(huán)境中，測測兩人的默契度，就要比測某一個人的性格，更容易引發(fā)傳播。
- 功能性：主動分享、拉朋友測試、對測試結(jié)果的評價分享互動，這些細(xì)小的功能、設(shè)定、按鈕，很可能是決定結(jié)果的關(guān)鍵。
四、寫在最后
無論MBTI，還是星座。
無論算命，還是塔羅。
只要有人關(guān)注的地方，就有運營人在戰(zhàn)斗。
即使是MBTI相對自然地火起來，也有無數(shù)運營人，正在爭分奪秒地分析著案例，編寫著對不同人格的解讀分析，希望能追一波熱度。
所以，請按照閱讀者的需求，加油吧。
至于能不能火……
老話說的好：小火靠做，中火靠推，大火靠命。
咱也找個什么軟件、大師，好好算一算。
#專欄作家#
墨饕，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，網(wǎng)絡(luò)營銷人，心理咨詢師。擅長消費者行為學(xué)、文字傳播學(xué)、市場營銷學(xué)等領(lǐng)域。
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本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵計劃》出品。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
算也是邏輯自洽，心里平衡的某種方法，而且總有神秘學(xué)的色彩，聊天社交適合展開。
優(yōu)秀，看到了人性底層邏輯
有些人依靠測試找到了缺點的支撐點，甚至道德綁架身邊的人。別問，問就是身邊有實例。
哇偶，這不就是性格測試嗎，怎么和算命聯(lián)手了，接下來是不是也可以塔羅牌結(jié)合風(fēng)水？？
沒有測試可以讓我花錢！其實大家做測試也只是為了自我肯定罷了，畢竟測試結(jié)果肯定是往好的方面說嘛
花了一小時做的測試答了80多道題最后查看結(jié)果還得花錢大冤種是誰我不說
現(xiàn)在人們由于疫情導(dǎo)致的社會壓力大，普遍焦慮，這個測試也能成為人們的一個情緒宣泄口吧
其實感覺星座這些對個人的描述，每個人或多或少都有點相符
以“新式算命”為主題，目的一定不是簡單娛樂一下用戶，自然想讓它發(fā)揮出最大的社交功能。
MBTI、星座、運勢真的是一個很好的社交話題，當(dāng)不知道聊什么的時候，聊這個肯定不會出錯。
其實每個階段人都是會變的，這些方面都不能完全準(zhǔn)確的概括一個人，只能當(dāng)作娛樂工具。
無論是星座，還是MBTI測試，都是豐富當(dāng)下用戶心理，還是挺有趣的。
這個品類客單價夠高，風(fēng)險不大。復(fù)購率是關(guān)鍵
無法做基礎(chǔ)推廣 這個問題如果能解決 這是門好生意
分析的很到位