編輯導(dǎo)語：現(xiàn)如今除了真人主播外，又出現(xiàn)了虛擬主播這份職業(yè)；其發(fā)展得也是如火如荼。這篇文章作者詳細(xì)分析了做虛擬主播是否為一門好生意，感興趣的小伙伴一起來看看吧。

做VTuber（虛擬主播），有多賺錢？

樂華的招股書回答了這個問題。虛擬藝人組合A-SOUL所在的泛娛樂業(yè)務(wù)，在2020年和2021年分別為公司創(chuàng)收2100萬和3790萬，且該項業(yè)務(wù)的毛利率從56.5%增加到77.7%，成為其三大業(yè)務(wù)板塊中利潤率最高的業(yè)務(wù)。

所謂VTuber，由 Virtual YouTuber 縮寫而成，一般指的是虛擬主播。他們用原創(chuàng)的虛擬人設(shè)為形象，由特定的“中之人”（一般會隱藏身份，也有人使用電子合成聲）配音，并上傳動畫短片或發(fā)起直播。

VTuber會唱歌、跳舞、打游戲，但“營業(yè)”重點更多在于和直播觀眾互動、聊天。取決于個人定位，一些VTuber也被稱為虛擬偶像。

誰在為Vtuber付費？對于創(chuàng)作者來說，成為Vtuer，會是一個好的選擇嗎？

一、虛擬女團(tuán)，不到一年漲粉百萬

A-SOUL由字節(jié)跳動與樂華娛樂合作推出，前者負(fù)責(zé)提供技術(shù)支撐。2020年11月，A-SOUL在B站正式出道，五個數(shù)字化虛擬人物貝拉、珈樂、乃琳、向晚、嘉然也各自開通了B站賬號。

（從右往左）A-SOUL成員：貝拉、珈樂、乃琳、向晚、嘉然

值得注意的是，選擇在B站出道，是因為這里是國內(nèi)Vtuber生態(tài)比較豐富的社區(qū)。

作為二次元文化集結(jié)地，2018年底，現(xiàn)象級虛擬偶像代表hololive入駐B站，也宣告B站正式進(jìn)軍虛擬直播賽道。到2020年，超過60%的全球知名虛擬主播在B站開播，虛擬主播成為其直播業(yè)務(wù)增長最快的品類。目前，B站擁有超3.2萬虛擬人。

出道伊始，A-SOUL飽受“資本入侵二次元”的爭議，而后通過單曲、MV等一系列形式，憑借不斷提升的業(yè)務(wù)能力和較高的技術(shù)呈現(xiàn)水準(zhǔn)，成員們的風(fēng)評和人氣大漲，躋身虛擬偶像的頂流，5人的B站粉絲均突破50萬，在2022年B站拜年紀(jì)上，她們還演唱了原創(chuàng)單曲《除夕》。

以目前人氣最高的嘉然為例，她的走紅是一個“逆風(fēng)翻盤”的過程。

2020年12月11日，嘉然隨團(tuán)員進(jìn)行了第一次B站團(tuán)體線上首播。當(dāng)日的直播間充滿了質(zhì)疑、嘲諷甚至謾罵。

12月12日，嘉然進(jìn)行個人獨播，依然遭遇了大批人起哄。她選擇耐心回答提問，以包容的態(tài)度回應(yīng)諷刺。最重要的是，她在直播中呈現(xiàn)了二十多支高質(zhì)量的宅舞，細(xì)致的動態(tài)捕捉加上精湛的舞蹈實力，征服了原本看熱鬧的網(wǎng)友。

在組合中，嘉然的人設(shè)是吃貨擔(dān)當(dāng)和最可愛的小草莓蘿莉。通過高頻率更新視頻和直播，逐漸吸引了廣大直男。粉絲畫像顯示，其男性粉絲占比高達(dá)83.11%，女性粉絲僅占比16.89%。一年多里，嘉然一共更新了196條視頻，在B站吸粉171.4萬，1.78萬人為其充電，還拿下了“2021年B站百大UP主”稱號。

除了貢獻(xiàn)直播打賞、買周邊，嘉然的粉絲也通過造梗和二次創(chuàng)作為其引流，甚至形成了一種鮮明的互聯(lián)網(wǎng)文化。

比如，粉絲做的小作文圣經(jīng)《想做嘉然小姐的狗》和發(fā)病語錄“然然你帶我走吧”，就流傳甚廣。網(wǎng)友也用一張圖總結(jié)了成為“嘉心糖“（嘉然粉絲代稱）的心路路程。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

不過，像A-SOUL這樣的“逆襲”難以復(fù)制。

在視覺呈現(xiàn)上，據(jù)游戲媒體“觸樂”評價，單論技術(shù)水平，A-SOUL應(yīng)該屬于國V的第一梯隊，一度被稱為“國V之光”。她們的動作捕捉等打造虛擬外觀的技術(shù)由字節(jié)跳動支持，這種強大的資源是很多虛擬主播無法獲得的。

在內(nèi)容層面，A-SOUL擁有的資源也算得上頂配。在其一周年紀(jì)念直播歌曲《傳說的世界》中，許嵩、方文山分別擔(dān)當(dāng)作詞和作曲。

許嵩和方文山為S-SOUL寫歌

這樣的幕后團(tuán)隊，也意味著國內(nèi)虛擬直播的制作成本、完成度在不斷提升。想要脫穎而出、成為頭部虛擬主播的難度，也在無形中增加了。

二、要盈利，道阻且長

目前國內(nèi)偶像市場進(jìn)入調(diào)整期，虛擬偶像具備風(fēng)險小、管理成本低、應(yīng)用場景廣泛的優(yōu)勢，因此其長遠(yuǎn)發(fā)展亦被看好。

iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)顯示，2020年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模為645.6億元，預(yù)計2021年為1074.9億元。2022年中國虛擬偶像核心市場規(guī)模為120.8億元，預(yù)計帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模1866.1億元。

圖源：艾媒咨詢

數(shù)據(jù)顯示，有八成以上的網(wǎng)民都有追星行為。追星族中，喜歡追虛擬偶像的人占比達(dá)到63.6%。有八成粉絲每月為虛擬偶像付出的花銷在1000元以內(nèi)，且37.6%的網(wǎng)民表示愿意花更多的錢支持虛擬偶像。

不過，至少在現(xiàn)階段，虛擬偶像、虛擬主播，仍然是一門高門檻、高投入、難盈利的生意。虛擬主播主要依賴直播打賞、增值會員服務(wù)、周邊販賣變現(xiàn)，尚處商業(yè)化初期。

誠然，A-SOUL的吸金能力很強，但還無法比肩真人偶像。

單從樂華公司來看，虛擬偶像所屬的泛娛樂業(yè)務(wù)，在樂華公司總收入中僅占比2.9%，且需要與技術(shù)供應(yīng)方字節(jié)跳動分成，實際獲利還要更小，這塊業(yè)務(wù)撐不起其上市野心。

如果再放眼整個虛擬偶像和VTuber市場，由于運營成本較高，穩(wěn)定盈利的例子仍是鳳毛麟角。

2021年初，國內(nèi)知名虛擬企劃《戰(zhàn)斗吧！歌姬》就宣布暫停常規(guī)活動，后于2021年10月宣布重啟，但目前還未看到新上線的成員和作品。

圖源：《戰(zhàn)斗吧！歌姬》官方微博

有粉絲在《戰(zhàn)斗吧！歌姬》官微下留言：“其實早就覺得會這樣。高精度的動捕技術(shù)和模型，服裝換的很多，歌曲演唱也多，這些都是要經(jīng)費支持的，但播放量和直播打賞一直不溫不火，工作人員和中之人都很辛苦，也都要吃飯…太可惜了，覺得很難過，可能綜藝型vtb本來就不適合大眾宅市場吧，加油，下一次vtb企劃一定能成功，希望中之人也能更好?！?/p>

此外，摩擦、爭論、塌房，現(xiàn)實娛樂世界里會發(fā)生的事情，在虛擬空間中依然存在。圍繞“中之人”和其所佩戴的“皮套”（虛擬形象）之間的拉扯也屢見不鮮。

今年2月，曾經(jīng)開啟VTB時代的絆愛宣布“休眠”，并舉辦告別演唱會，其聲音和形象則以AI聲庫和動畫化的形式繼續(xù)發(fā)展。此前，絆愛也曾因出現(xiàn)多個分身而引起爭議。

總體而言，相比日本，國內(nèi)虛擬偶像產(chǎn)業(yè)鏈的完整度仍有待完善。但虛擬主播的時代，也許已經(jīng)到了。用戶對于二次元文化的接受度正逐步提高，相比真人，虛擬偶像有更大的想象空間以及更強的可塑性。

至于能否成為一門好生意，還需要給予更多的耐心，等待時間的檢驗。

作者：畢十三；公眾號：卡思數(shù)據(jù)

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