編輯導(dǎo)語：時(shí)代內(nèi)卷下，互聯(lián)行業(yè)頻頻傳出裁員消息，但是對(duì)龐大應(yīng)屆生誘惑依舊很大，入廠欲望強(qiáng)烈。已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)潛水多年的大廠員工嗅到行業(yè)氣息，紛紛在各大平臺(tái)提出大廠求職服務(wù)。裁員潮襲來，誰在狠狠賺錢？本文將對(duì)此進(jìn)行分析解讀，值得一看。

“企業(yè)不是福利廠，裁員是正常的，近幾年行情確實(shí)比較一般，大廠為了保效益，自然會(huì)用裁員來瘦身。當(dāng)身處這個(gè)環(huán)境，而裁員與否自身又左右不了時(shí)，如何未雨綢繆的降低裁員對(duì)自身的影響，才是我們應(yīng)該思考與能把握的。”

在一波又一波的互聯(lián)網(wǎng)裁員潮前，主業(yè)在字節(jié)跳動(dòng)做產(chǎn)品經(jīng)理，副業(yè)在閑魚開大廠求職輔導(dǎo)課的Henry說。

無獨(dú)有偶，馬化騰在2021的員工大會(huì)上說：“游了一年泳，發(fā)現(xiàn)自己的腰椎間盤跟騰訊2021年的情況差不多——沒那么突出了，甚至還少了一塊?！?/p>

雖然裁員的鐮刀已經(jīng)架在大廠應(yīng)屆生新人的脖子上，行業(yè)大佬紛紛表示日子不好過，但這個(gè)看似充滿危險(xiǎn)的行業(yè)，對(duì)年輕人的誘惑力并未消散。

2022年，高校畢業(yè)生將首次突破千萬，裁員是行業(yè)內(nèi)卷的結(jié)果，也成為求職內(nèi)卷的理由。從互聯(lián)網(wǎng)流出的求職大軍，有相當(dāng)一部分走向了國企。營銷娛子醬觀察到，如今的求職市場正走出一條K型曲線：

大廠求職向上內(nèi)卷，國企應(yīng)聘向下避險(xiǎn)。應(yīng)征者只增不減，學(xué)歷門檻沒有上限。

一批已在江湖的大廠和國企員工嗅到了其中的機(jī)會(huì)，紛紛在各大平臺(tái)開啟求職輔導(dǎo)服務(wù)，正在成為K字里向上的那一豎，通過出售自己的成熟經(jīng)驗(yàn)套利，應(yīng)對(duì)即將到來的35歲“紅線”，以及投資中概股的危機(jī)。

Henry說：“這一代年輕人是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的，當(dāng)真實(shí)存在的需求遇到符合價(jià)值的服務(wù)，產(chǎn)品熱銷自然水到渠成?！?/p>

一、越裁員越內(nèi)卷，“進(jìn)廠”需求有增無減

騰訊的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)應(yīng)該比Pony的腰間盤更有說服力一些。

在經(jīng)濟(jì)增長整體放緩，游戲行業(yè)遭遇嚴(yán)密監(jiān)管的一年里，騰訊2021年凈利潤仍超1200億，實(shí)現(xiàn)了1%的同比增長。

盡管這是近十年來騰訊凈利潤增幅最低的一年，或許也是整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)黃金時(shí)代落幕的前奏，但這家行業(yè)龍頭的員工平均月薪仍超過7萬元人民幣，和年末的“陽光普照”股票激勵(lì)一樣，是鵝廠打入微博熱搜的保留節(jié)目。

據(jù)博爾捷人才研究院數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年平均薪酬為170413元，2022年平均薪酬預(yù)計(jì)漲幅高達(dá)7.5%，能夠跑贏國務(wù)院預(yù)計(jì)的明年國民經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)，也高于精英云集的金融業(yè)和高歌猛進(jìn)的新能源賽道。

圖源：博爾捷《2022年人才薪酬趨勢調(diào)研報(bào)告》

Henry出身雙非本科，自認(rèn)為是“學(xué)歷劣勢的求職者”，但大一開始在騰訊、網(wǎng)易、攜程等公司實(shí)習(xí)“進(jìn)修”的經(jīng)歷，讓他最終獲得了自己的第6份工作——字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理。

在上架課程時(shí)，他也會(huì)用上作為產(chǎn)品經(jīng)理的工作方法。最初Henry只是想通過閑魚平臺(tái)給自己的知乎求職號(hào)引流，但后來發(fā)現(xiàn)直接成交課程比曲線追求流量更高效，于是他開始利用自己做SEO（搜索引擎結(jié)果優(yōu)化）的經(jīng)驗(yàn)測試平臺(tái)的推薦算法。

對(duì)于個(gè)人輔導(dǎo)課程而言，相比小紅書和知乎等“內(nèi)容+導(dǎo)流”模式的平臺(tái)，閑魚可以更簡便地完成溝通和成交的閉環(huán)，此外，閑魚上也有大量電子版教材和錄播課資源交易，對(duì)于追求性價(jià)比的學(xué)生黨來說，在平臺(tái)上購買相關(guān)服務(wù)的訴求一直存在。

課程成型后，他用了AB測試的方法，在閑魚上對(duì)同一份文案進(jìn)行不同定價(jià)，以此抓取平臺(tái)推薦流量最大的價(jià)格區(qū)間，實(shí)際成交時(shí)再改價(jià)，通過這種測試，他把原來150元每小時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格，提升到了200元以上，因?yàn)檫@是經(jīng)過反復(fù)測試驗(yàn)證的可被接受的最高價(jià)位；規(guī)模擴(kuò)張后，他開始使用飛書等工具做進(jìn)度管理，并將流程標(biāo)準(zhǔn)化再找部分學(xué)員協(xié)助工作，目前已經(jīng)在平臺(tái)上累積了144條好評(píng)。

在Henry接觸過的眾多學(xué)員里，有一位同學(xué)家底相對(duì)殷實(shí)，在上海置有三套房產(chǎn)，但自身學(xué)歷條件一般，一心只想進(jìn)游戲行業(yè)。找到他輔導(dǎo)時(shí)，這位同學(xué)已經(jīng)和父親作出了“一個(gè)月內(nèi)找不到游戲工作就服從一切安排”的承諾。

基于這種情況，Henry推薦他選擇經(jīng)驗(yàn)門檻較低的運(yùn)營崗位切入，針對(duì)他在星巴克做店員的經(jīng)歷，幫助他完善了對(duì)店鋪運(yùn)營策略、調(diào)研方法和數(shù)據(jù)梳理反饋的認(rèn)知，然后再結(jié)合其在大學(xué)游戲社團(tuán)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以時(shí)間線的方式梳理了這位同學(xué)深入了解游戲行業(yè)的歷史，面試前還為他推薦了一批書籍資料以了解運(yùn)營崗位的特性，并給出了關(guān)鍵問題的應(yīng)對(duì)框架。最終，這位同學(xué)在第三周拿到了上海某大型游戲公司的offer，“也沒讓他父親失望”。

Henry主要做的是非技術(shù)崗位這一細(xì)分賽道，他認(rèn)為，公司招人的本質(zhì)是找到“出活且便宜”的人，這符合大廠追求效益的底層邏輯，社招和校招只是短期和長期的區(qū)別，學(xué)歷是一個(gè)篩選機(jī)制，但并非絕對(duì)門檻。

因此，年輕人在求職的時(shí)候需要盡量表現(xiàn)自己“出活”的能力，比如設(shè)計(jì)策劃案的經(jīng)驗(yàn)，或者學(xué)生活動(dòng)落地執(zhí)行的經(jīng)歷都是加分項(xiàng)，游戲運(yùn)營在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制上和其他行業(yè)運(yùn)營崗位沒有核心差異，在建立職業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，再考慮相對(duì)于應(yīng)征崗位是否具備性價(jià)比，最后一步才是由他提供對(duì)應(yīng)的優(yōu)化和輔導(dǎo)服務(wù)。

但如果學(xué)員自身在大學(xué)期間沒有優(yōu)化自身經(jīng)歷的意識(shí)，始終困在“做題家”思維中，再完善的服務(wù)也是巧婦難為無米之炊。

另一位在做類似輔導(dǎo)服務(wù)的大廠運(yùn)營Melody就遇到過這種情況，她對(duì)小娛感慨：“有一個(gè)小白一點(diǎn)的，從簡歷就可以看出來，大學(xué)四年基本上沒有做啥，真的難以置信，這樣的話除非家底比較厚，不然很容易被時(shí)代拋棄的?！?/p>

這位“小白”的經(jīng)歷和Melody的“35歲焦慮”互相映射，“人生沒有幾個(gè)四年”，是她在當(dāng)前職業(yè)階段的深刻感悟。

因此，她做副業(yè)的目標(biāo)也很明確，就是為了完成給自己設(shè)定的年度財(cái)務(wù)目標(biāo)，因?yàn)榻衲暝谥懈殴赏顿Y上吃了大虧，而且也很難預(yù)測35歲時(shí)自己會(huì)不會(huì)進(jìn)入公司的“優(yōu)化”清單，盡快利用一切現(xiàn)有的資源變現(xiàn)，給未來上好保險(xiǎn)，是她的當(dāng)務(wù)之急。

面對(duì)裁員潮，Melody說：“這是時(shí)代發(fā)展的正常結(jié)果，我覺得可以理解，所以我們從業(yè)者更需要居安思危，從個(gè)人發(fā)展角度探索更多的發(fā)展路徑。”

圖源：微博@王落北

對(duì)于學(xué)歷背景一般的年輕人來說，高薪且看重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍是熱門選項(xiàng)。Henry和Melody作為局中人，看到了通過信息差套利的可能性，Henry的服務(wù)費(fèi)用在每小時(shí)200元以上，Melody則定價(jià)120-150元左右，在“金三銀四”的求職季，副業(yè)月入過萬并不困難。

但他們都認(rèn)為，畢業(yè)生的焦慮情緒、經(jīng)驗(yàn)匱乏和緊張心態(tài)疊加起來，是比學(xué)歷背景不夠硬更難過的坎，相比于入職成功帶來的長期收益，這筆幾百元的投資換來的信息是具有性價(jià)比的，在Henry看來，甚至是有利于“共同富?！钡?/strong>。