編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)電商平臺(tái)也在不斷地發(fā)展中，每個(gè)電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)都有所不同，本文作者講述了如何通過(guò)資金和發(fā)票流轉(zhuǎn)區(qū)分各類電商平臺(tái)，感興趣的一起來(lái)看一下吧，希望對(duì)你有幫助。

最近在研究各類電商平臺(tái)的區(qū)別。大概整理了一下資金流和開票流。通過(guò)資金流和開票流，淺談一下各類電商的業(yè)務(wù)區(qū)別。

一、電商平臺(tái)

類似淘寶、抖音、京東非自營(yíng)業(yè)務(wù)。

這類電商平臺(tái)的資金流：用戶將資金給到平臺(tái)的用戶賬戶中，平臺(tái)在訂單完結(jié)后，再扣除一定的服務(wù)費(fèi)用，將剩余資金給到供應(yīng)商。

發(fā)票流是供應(yīng)商給用戶開具訂單金額的發(fā)票，平臺(tái)給供應(yīng)商開具服務(wù)費(fèi)對(duì)應(yīng)的發(fā)票。后續(xù)由于國(guó)家對(duì)電商交易合規(guī)的監(jiān)管，為了規(guī)避二清，各大平臺(tái)通過(guò)接入監(jiān)管銀行或者平臺(tái)自身的支付牌照做起了資金監(jiān)管。如上圖所示，通過(guò)資金監(jiān)管賬戶，錢先到供應(yīng)商的賬戶中，再流轉(zhuǎn)到平臺(tái)賬戶中完成合規(guī)的交易。

另外可以說(shuō)明的是，微信本次的交易組件升級(jí)中，也提出了要采用二級(jí)商戶的形式，當(dāng)交易完結(jié)后，才可以進(jìn)行扣服務(wù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)）后的資金進(jìn)行提現(xiàn)。

這類電商平臺(tái)主要是通過(guò)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行盈利。電商平臺(tái)提供統(tǒng)一的訂單規(guī)則，由供應(yīng)商自行管理商品和發(fā)貨。

二、自營(yíng)電商

舉例：京東自營(yíng)

這類商家的資金流：

自營(yíng)平臺(tái)從供應(yīng)鏈，用采購(gòu)價(jià)采購(gòu)貨品，再通過(guò)定價(jià)策略，以銷售價(jià)格售賣給用戶。自營(yíng)平臺(tái)給用戶開票，供應(yīng)商給平臺(tái)開采購(gòu)發(fā)票。這類電商和平臺(tái)電商的區(qū)別，主要是盈利模式不同，賺取的是銷售價(jià)和采購(gòu)價(jià)的差價(jià)，對(duì)應(yīng)的增加了倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。

但是現(xiàn)在有一種新的電商形式是無(wú)貨源，以銷定采?？梢蕴嵋痪涞氖牵瑢?duì)采購(gòu)商的結(jié)算模式有兩種，一種是先付后發(fā)，一種是賬期先付后發(fā)。

自營(yíng)電商的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，它可以作為供應(yīng)商入駐到各大電商平臺(tái)。完成自營(yíng)和平臺(tái)的結(jié)合。如下：

三、分銷電商

舉例：抖音達(dá)人分銷

供應(yīng)商入駐平臺(tái)后，通過(guò)大V進(jìn)行商品銷售。資金流是：用戶支付商品價(jià)格后，平臺(tái)抽取一定的服務(wù)費(fèi)+大V傭金。

供應(yīng)商可以在訂單完結(jié)后收到剩余的金額。分銷員可以收到扣除一定平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后的傭金。

扣除服務(wù)費(fèi)的一個(gè)原因是平臺(tái)會(huì)為大V代開用戶發(fā)票（這里可以提個(gè)稅務(wù)小知識(shí)，一次收入4000元以下的，應(yīng)納稅所得額為收入減800，按20％稅率計(jì)稅。如果收入在800（含）以下，則應(yīng)納稅所得稅為0）。

通過(guò)資金流和發(fā)票流轉(zhuǎn)，可以看到平臺(tái)主要是賺取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

擴(kuò)充一下，如果公司做的是2B的分銷業(yè)務(wù)，那么B端合作方應(yīng)具有開票的能力。對(duì)應(yīng)修改分銷員一條線就可以。

四、總結(jié)

以上介紹了三種電商的不同業(yè)務(wù)，感興趣的朋友可以將上述三種形式排列組合試試，比如平臺(tái)的2C分銷，自營(yíng)2B分銷。另外還可以在此基礎(chǔ)上研究一下電商SaaS平臺(tái)玩法。

期待電商行業(yè)有新的玩法出現(xiàn)。

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