編輯導(dǎo)語：雙減之后，素質(zhì)教育也開始卷起來了，迎來了爆發(fā)似的增長，那在行業(yè)監(jiān)管之下，素質(zhì)教育究竟有什么增長點(diǎn)呢？快來聽聽作者細(xì)細(xì)道來，做教育的童鞋看看吧。

「你孩子喊你回家吃飯了。」

近日，教育部正式印發(fā)義務(wù)教育課程方案并發(fā)布《義務(wù)教育勞動(dòng)課程標(biāo)準(zhǔn) (2022 年版)》。課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，從今年 9 月開始，全國的中小學(xué)都將專門開設(shè)一門獨(dú)立課程：勞動(dòng)課。各學(xué)校依據(jù)方案制定了「日常生活」、「烹飪與營養(yǎng)」、「家用器具使用與維護(hù)」等學(xué)段目標(biāo)。

可以想象到，這項(xiàng)課程開展后，對(duì)于很多靠「點(diǎn)外賣」為生的父母來說，「在未來，吃飯靠娃將不是夢(mèng)。」同時(shí)，素質(zhì)教育也在這場以「熱愛生活」為名的「勞動(dòng)必修課」中再次被推上風(fēng)口。

在政策的妥善引導(dǎo)下，素質(zhì)教育這條賽道等來了行業(yè)之春。

據(jù)多鯨教育研究院發(fā)布的《2022 中國素質(zhì)教育行業(yè)報(bào)告》顯示，2021 年素質(zhì)教育賽道投融資事件達(dá) 54 起，占比 40.6%，金額超過 30 億元人民幣，成為引領(lǐng)教育行業(yè)投融資的新動(dòng)力。

在教育市場，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量也迎風(fēng)暴漲。據(jù)央視財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道，2021 年 7 月 -9 月兩個(gè)月間，素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新增 3.3 萬余家，較前一年同期相比增長 99%。投資者們甚至在 A 股市場炒出素質(zhì)教育概念股。

教育企業(yè)巨頭們也快馬加鞭紛紛押注素質(zhì)教育。

新東方從去年 6 月投資「萬域芳菲」冰上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，到 8 月宣布成立北京新東方素質(zhì)教育成長中心，接著聯(lián)合馬術(shù)學(xué)院共同推出暑期馬術(shù)夏令營，再到推出街舞課程「新東方街舞」、少兒圍棋課程，短短半年實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育多樣化覆蓋；好未來則推出戲劇、美育、益智、口才、讀物五大素質(zhì)教育產(chǎn)品；學(xué)而思推出素質(zhì)教育品牌——學(xué)而思素養(yǎng)中心；猿輔導(dǎo)旗下斑馬 App 官方發(fā)布消息稱，已完成品牌向美術(shù)培訓(xùn)方面的升級(jí)。

緩慢發(fā)育 30 年的素質(zhì)教育如今正成為教育企業(yè)巨頭們的救命稻草，而這根「救命稻草」又能否接得住資本的熱情，素質(zhì)教育的春天是否真的到來？2022 年伊始，教育部明確表示，要把非學(xué)科類培訓(xùn)監(jiān)管作為新的工作重點(diǎn)。規(guī)則之下的素質(zhì)教育又能否真的成為教育企業(yè)所期望的利潤增長點(diǎn)？

船已動(dòng)，路未知。

一、素質(zhì)教育的需求與生機(jī)

素質(zhì)教育并不是一件新鮮事物，早在上世紀(jì) 90 年代，素質(zhì)教育就已經(jīng)納入義務(wù)教育必須貫徹的教育方針之中，備受政策重視。如今隨著 3-15 歲以下學(xué)生家長的換代，素質(zhì)教育也進(jìn)一步被開發(fā)出來，成為 80、90 后新父母中的帶娃新潮流。

據(jù)艾媒統(tǒng)計(jì)，2013-2019 年素質(zhì)教育市場復(fù)合增速為 12.4%，2020 年雖然在疫情影響下略有下滑，但預(yù)計(jì) 2021 年中國素質(zhì)教育行業(yè)市場規(guī)模將達(dá) 5239.2 億元。而隨著江蘇、廣西、湖南等多地明確規(guī)定了音樂、美術(shù)、體育考試分?jǐn)?shù)計(jì)入中考總分，而后全國多地區(qū)都將藝術(shù)類、體育類學(xué)科成績計(jì)入中考，素質(zhì)教育市場進(jìn)一步擴(kuò)大。

從需求端來講，90 后的家長正逐漸成為市場主力，在「應(yīng)試教育」下成長起來的父母更加對(duì)素質(zhì)教育充滿渴求。億歐智庫與中國音樂學(xué)院的專業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2017 年，以美術(shù)、鋼琴為代表的素質(zhì)教育，青少年的參培人數(shù)就已經(jīng)超過了 3000 萬人，而這一人數(shù)正在以每年 10% 的速度不斷增長。

身邊一位「寶媽」曾跟筆者抱怨過，自己正在上小學(xué)三年級(jí)的兒子在班級(jí)聯(lián)歡會(huì)節(jié)目選拔中落選，因?yàn)樵?35 名小朋友中就有 12 個(gè)報(bào)名鋼琴演奏，而一大半均已考過鋼琴十級(jí)證書。

興旺投資副總裁、教育行業(yè)負(fù)責(zé)人張肖磊在接受媒體采訪時(shí)表示，素質(zhì)教育在整個(gè)教育行業(yè)的比重將會(huì)越來越高。

2021 年，中國 3—15 歲的在校學(xué)生總體規(guī)模突破 2 億人，這個(gè)龐大的數(shù)字構(gòu)成了中國素質(zhì)教育最核心的目標(biāo)群體?！拔ǚ?jǐn)?shù)論”已經(jīng)不再成為當(dāng)下父母的第一信仰，家長們對(duì)孩子的氣質(zhì)、形象、自信心的要求也在加大。

同時(shí)，視野的拓展，也在一定程度上拓寬了父母對(duì)孩子未來期望的寬度：比如 B 站上就有大量類似小學(xué)生用流利英文講解相對(duì)論、小學(xué)生講解人工智能機(jī)器學(xué)習(xí)的視頻，怎能不激起其他父母的跟進(jìn)。

因此，我們判斷，素質(zhì)教育正逐漸形成「半剛需化」趨勢(shì)。

當(dāng)家長圈里開始流行「考不上大學(xué)咱不怕，進(jìn)廠牌和厚米闖天下」，素質(zhì)教育也在教育界資本圈實(shí)現(xiàn)逆流而上，融資幅度明顯增大?；鸹ㄋ季S、美術(shù)寶、昂立 STEM、核桃編程等素質(zhì)教育品牌均獲得單輪千萬融資。

據(jù) 36氪報(bào)道，美術(shù)寶教育目前已啟動(dòng)美國 IPO。而在此之前，美術(shù)寶曾獲得素質(zhì)教育單筆最大的 2.1 億美元 D 輪融資，目前融資總金額超過了 22 億元。

雖然 2021 年教育行業(yè)「收緊」政策較多，整體投資熱度下降，但素質(zhì)教育依然是教育行業(yè)的熱門投資賽道?！吨袊髽I(yè)報(bào)》了解到，2021 年，素質(zhì)教育中的細(xì)分賽道 STEAM 教育獲得了資本最多的加碼，融資總額超 30 億元。

STEAM 代表科學(xué)（Science），技術(shù)（Technology），工程（Engineering），藝術(shù)（Arts），數(shù)學(xué)（Mathematics）。這個(gè)多領(lǐng)域融合的綜合性教育賽道，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的快速崛起，新興品牌與老牌教育機(jī)構(gòu)開始展開有機(jī)結(jié)合。

2021 年 10 月，火星人正式宣布完成來自新東方的 B 輪融資，金額為數(shù)千萬元。這家以青少年創(chuàng)客培訓(xùn)為主的教育機(jī)構(gòu)正與教育界巨頭新東方展開合作，為新東方的素質(zhì)教育發(fā)展提供課后延時(shí)服務(wù)整體解決方案。

在供給、需求端開始變化時(shí)，市場也隨之產(chǎn)生新機(jī)會(huì)。素質(zhì)教育智能化、線上化的機(jī)會(huì)，開始贏得資本青睞。比如，獲得千萬融資的美術(shù)寶、編程貓、潤哲教育、掌門教育等企業(yè)，都是以智能化教學(xué)著稱。

「10 代」少年們正處于一場大范圍的數(shù)字化躍遷之中，幾乎每個(gè)孩子都經(jīng)歷過線上授課，這也為素質(zhì)教育智能化的推廣奠定了基礎(chǔ)。如今的班級(jí)里，基本上每個(gè)孩子都有那么幾門網(wǎng)課要上，素質(zhì)教育網(wǎng)課開始成為「10 代」的「新少年宮」。

譬如，可以實(shí)現(xiàn)鋼琴在線陪練的「小葉子智能陪練 App」成為少年們新的學(xué)琴課堂。該 APP 通過軟件識(shí)別演奏中的錯(cuò)誤，對(duì)應(yīng) App 琴譜加以標(biāo)識(shí)，形成線上線下的互動(dòng)教學(xué)。低廉的學(xué)習(xí)成本搭配上鋼琴家郎朗的代言加持，「小葉子」迅速獲得創(chuàng)新工場、真格基金、美國紅杉等資本的青睞，在 C+ 輪實(shí)現(xiàn)完成 2 億元人民幣融資。

資本的加持下，這樣的創(chuàng)新服務(wù)，開始不斷的出現(xiàn)在素質(zhì)教育賽道上，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也開始向多元化方向轉(zhuǎn)變。

二、素質(zhì)教育的「魷魚游戲」

不難理解，當(dāng)素質(zhì)教育本身，也開始異化為「應(yīng)試教育」，就足以說明中小學(xué)生的競爭壓力沒有完全消失，一條河道被關(guān)閉了，河水不會(huì)消失，而會(huì)涌到另一條河道。教育資源的需求方和供給方之間并非敵對(duì)關(guān)系，為了給需求者松綁，就把供給者綁好，需求方的需求仍然還在，這股洪水會(huì)涌到何處，何處自然也會(huì)成為資本扎堆之處。

素質(zhì)教育市場需求端的旺盛，迅速點(diǎn)燃了供給端的熱情，越來越多的從業(yè)者，開始投入到素質(zhì)教育的賽道中來。素質(zhì)教育賽道快速進(jìn)入行業(yè)格局重塑窗口期，開啟了去偽存真，大浪淘沙的「生存」模式。

如今走進(jìn)大型商業(yè)中心，幾乎都有那么一層是以各類教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主。除音、體、美這類常見的培訓(xùn)班之外，馬術(shù)培訓(xùn)、滑雪培訓(xùn)、橄欖球培訓(xùn)、戲劇話劇表演、兒童模特走秀培訓(xùn)、兒童國學(xué)等新型品類也開始入局。在商場明亮的玻璃櫥窗之內(nèi)，大量新穎、豐富的教學(xué)內(nèi)容展示給消費(fèi)者。

隨著素質(zhì)類機(jī)構(gòu)大批量進(jìn)駐，行業(yè)內(nèi)卷也開始。誰家環(huán)境更美觀、誰家教學(xué)內(nèi)容更豐富、誰家的教學(xué)道具、教師素質(zhì)更高成為各個(gè)機(jī)構(gòu)間角力的重點(diǎn)。

內(nèi)卷造成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)維成本與日俱增，以至于教培行業(yè)并沒有外界想象的那么暴利。雖然需求端活力旺盛，但人工成本、房租成本、教材教具成本和招生成本依然困擾絕大多數(shù)中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。尤其在疫情期間，即便在此期間的營收幾乎為零，但許多機(jī)構(gòu)為了維護(hù)學(xué)員，紛紛推出低價(jià)甚至免費(fèi)的線上課程，同時(shí)還要為人工、場地付出成本。

拋開運(yùn)營，素質(zhì)教育這條賽道的游戲規(guī)則也開始有了變化。當(dāng)資本下場，巨頭轉(zhuǎn)身之后，素質(zhì)教育這條賽道已經(jīng)不再局限于「就近原則」這一招生規(guī)律，在頭部教育機(jī)構(gòu)成熟的商業(yè)模式之下，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在社區(qū)多年積累的口碑優(yōu)勢(shì)正在減弱，頭部教育機(jī)構(gòu)打破地域限制，將素質(zhì)培訓(xùn)的觸角覆蓋線上線下各個(gè)角落。

主打青少年素質(zhì)教育的達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)就是市場紅利的獲得者。

達(dá)內(nèi)教育 2021 年財(cái)報(bào)顯示，其青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的全年?duì)I收從 2020 年同期的 7.62 億元增加到 12.36 億元，同比增長 62.3%。青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的口碑和續(xù)費(fèi)學(xué)員占比持續(xù)提高，達(dá)到 70.8%。

達(dá)內(nèi)教育 CEO 孫瀅在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，基于線上線下相融合（OMO）的產(chǎn)品、線下門店運(yùn)營以及獲客能力是達(dá)內(nèi)教育的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，機(jī)構(gòu)成熟的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也為企業(yè)在疫情等不確定因素影響下，提供一份保障。

曾風(fēng)靡一時(shí)又跌入谷底的掌門教育，在向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)身之后也首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2021 年四季度實(shí)現(xiàn)凈收入 5.06 億元人民幣，其中素質(zhì)教育業(yè)務(wù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)收入 7000 萬，同比增長 34%。

但并不是所有獲得資本青睞的素質(zhì)教育企業(yè)都能獲得賽道紅利，專注于少兒邏輯思維的在線教育品牌火花思維曾有望成為素質(zhì)教育第一股，但是從其招股書上數(shù)據(jù)來看，火花思維在 2019 年、2020 年公司凈虧損分別為 7.711 億元、9.517 億元，而 2021 年一季度則虧損 3.737 億元。盡管 2021 年一季度其毛利率有所改善，但虧損仍在擴(kuò)大。

業(yè)務(wù)涵蓋嬰幼兒到青少年的美吉姆，曾在 2021 壯士斷腕，剝離青少年留學(xué)語言培訓(xùn)與服務(wù)業(yè)務(wù)，不再涉及學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。雖然做到了及時(shí)止損，但其 2021 年年度業(yè)績報(bào)告顯示。全年美吉姆實(shí)現(xiàn)營收 3.36 億元，相比 2020 年的 3.56 億元下降了 5.61%，凈虧損為 1.98 億元，同比收窄 58.56%。

除此之外，2021 年底，曾在 2020 年融資數(shù)千萬元的線上真人 1 對(duì) 1 鋼琴陪練平臺(tái)——快陪練也宣布停止發(fā)展「真人陪練業(yè)務(wù)」，只保留人工智能陪練課程繼續(xù)為用戶提供服務(wù)。

當(dāng)素質(zhì)教育這條平靜的溪流驟然加寬，無論是主打線下的中小型素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是有資本撐腰的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都很難保證自身不被波及。巨頭轉(zhuǎn)身、新玩家涌入、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)原住民的反擊都在不?？简?yàn)這條賽道的承重力，同時(shí)也在考驗(yàn)著每一家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)在企業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷模式、教學(xué)資源以及抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。內(nèi)卷加劇，放眼現(xiàn)在的素質(zhì)教育市場，還未出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的巨頭公司，混戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

三、素質(zhì)教育難以復(fù)刻資本神話

素質(zhì)教育正在「野蠻生長」，但曾經(jīng)發(fā)生在線上教育的資本神話或許難以再現(xiàn)。

素質(zhì)教育與學(xué)科教育相比可選擇的科目更多，可發(fā)展的空間也就更大，但同時(shí)，這個(gè)品類分散的市場將注定素質(zhì)教育是一門較難復(fù)制化、標(biāo)準(zhǔn)化的生意。

目前，素質(zhì)教育企業(yè)在品類的選擇上涇渭分明，這也歸結(jié)于單個(gè)素質(zhì)教育企業(yè)很難形成全品類覆蓋。從細(xì)分類型來看，素質(zhì)教育可分為藝術(shù)教育、STEAM 教育、數(shù)學(xué)思維、體育教育、研學(xué)與營地教育等。僅教學(xué)環(huán)境一項(xiàng)條件，就大大提高了素質(zhì)教育擴(kuò)張的門檻。

對(duì)線上教育來說，在面對(duì)體育、美術(shù)、樂器、舞蹈等特殊化的教學(xué)課程時(shí)，很難重走曾經(jīng)的輝煌路線。線下教學(xué)在氛圍、設(shè)備、教學(xué)效果上具有較大優(yōu)勢(shì)，在這樣的非標(biāo)教學(xué)特質(zhì)下，曾經(jīng)席卷教育界的線上教學(xué)難以像之前一樣，對(duì)傳統(tǒng)教育模式形成巨大沖擊。

中國音樂學(xué)院上海考級(jí)辦市場總監(jiān)陳志濤在接受驚蟄研究所采訪時(shí)表示，學(xué)科類的教培機(jī)構(gòu)之所以在短短幾年間快速發(fā)展起來，原因就在于其找到了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和快速擴(kuò)張的模式。但是這套方法論，在素質(zhì)教育的行業(yè)體系上會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。

與曾經(jīng)的在線教育融資熱相比，資本在面對(duì)素質(zhì)教育時(shí)顯得更為冷靜。2020 年在線教育行業(yè)融資金額超過三百億元人民幣，而素質(zhì)教育 2020 年與 2021 年的投融資數(shù)額加在一起也沒有超過百億元。查看 2021 年素質(zhì)教育領(lǐng)域在一級(jí)市場發(fā)生的投融資交易，金額大多集中在數(shù)千萬元人民幣以內(nèi)。

紫藍(lán)教育、邏輯島、小練成就這些初創(chuàng)企業(yè)，在 2021 下半年的融資中均未獲得千萬以上投資。

資本市場的保守態(tài)度一方面在于大環(huán)境的不確定性，另一方面在于素質(zhì)教育市場規(guī)模小于學(xué)科類教育，后者在家長心中還是占據(jù)著壓倒性的地位：大多數(shù)的家長，在孩子初中之后，就會(huì)大幅削減孩子的興趣培養(yǎng)計(jì)劃，專注于升學(xué)考試。

主打兒童科技教育的小熊尼奧 CEO 熊建明表示，素質(zhì)教育如果依然想通過資本力量進(jìn)行規(guī)?；?，如果按應(yīng)試教育的方式走，則會(huì)在未來遇到阻力。

雖然素質(zhì)教育賽道引起關(guān)注時(shí)間并不長，但是，這并不意味著這是一份可隨意作答的「考卷」。今年 3 月，為深入貫徹「雙減」，文化和旅游部發(fā)布《文化和旅游部辦公廳關(guān)于做好文化藝術(shù)類校外培訓(xùn)管理相關(guān)工作的通知》。通知指出，規(guī)范文化藝術(shù)類校外培訓(xùn)管理成為接下來教育監(jiān)管的重點(diǎn)工作。

比如將嚴(yán)格規(guī)范文化藝術(shù)類校外培訓(xùn)招生宣傳，不得以承諾通過任何形式的文化藝術(shù)水平測試、考試等作為招生誘導(dǎo)。加緊研究制定地區(qū)文化藝術(shù)類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、審批條件和管理辦法等等。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)期間超時(shí)收費(fèi)、惡意漲價(jià)等現(xiàn)象加大了檢查力度。

規(guī)則之下，將更加考驗(yàn)素質(zhì)教育企業(yè)的韌性與核心競爭力，同時(shí)規(guī)則的限制也能讓教育機(jī)構(gòu)更加專注于對(duì)教育方式、教育能力的優(yōu)化與提升。教育市場是場拉鋸戰(zhàn)，等資本退潮，市場競爭回歸理性，最后考驗(yàn)的還是那些有教無類、擁有良好運(yùn)營模式的教育企業(yè)。

威創(chuàng)股份產(chǎn)業(yè)投資部董事總經(jīng)理郭曉樂認(rèn)為，狹義的素質(zhì)教育市場是小而美的碎片化市場，在高度差異化的教研、管培與標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制方面都要面臨挑戰(zhàn)。而廣義的素質(zhì)教育大賽道更有想象空間，其需要基于扎實(shí)核心教育理念的多渠道、多模式、多學(xué)科、跨地域綜合運(yùn)營能力。

四、結(jié)語

隨著行業(yè)走向規(guī)范和成熟，具有優(yōu)質(zhì)教育理念以及優(yōu)秀教學(xué)成果的企業(yè)將脫穎而出，并獲得長期的品牌競爭優(yōu)勢(shì)。

著名哲學(xué)家雅斯貝爾斯對(duì)于教育曾這樣解讀：教育的本質(zhì)意味著一棵樹搖動(dòng)一另棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。如今中國空間站推出的「天宮課堂」播下一顆有關(guān)「星辰大?！沟姆N子，同時(shí)也成為素質(zhì)教育的天花板。

加強(qiáng)素質(zhì)教育的背后，是塑造科技與創(chuàng)新型人才的隱形需要。當(dāng)素質(zhì)教育培訓(xùn)去偽存真、平衡質(zhì)量與速度之后，將會(huì)作為校內(nèi)教育的有益補(bǔ)充，進(jìn)而成為青少年們知識(shí)補(bǔ)充、壓力釋放的教育場所。

作者：零露；公眾號(hào)：周天財(cái)經(jīng)

本文由 @周天財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。

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