編輯導語：廣告、作品、觀眾三者，一直以來都是不容易“和平共處”的，然而B站知識區(qū)有這么一位UP主，在接連發(fā)布了兩支商業(yè)推廣作品后，收到了觀眾滿屏的“感謝金主”。為什么恰飯可以恰得如此“體面”呢？一起來看一下吧。

廣告、作品、觀眾三者之間如何“和平共處”是品牌主和創(chuàng)作者一直都在思考的問題，近年來知識區(qū)異軍突起，品牌方該如何看待知識區(qū)的營銷之勢？UP主又該如何在此實現內容變現？

01 UP主高頻次恰飯，粉絲竟刷屏感謝品牌

4月20日至22日，UP主「小約翰可汗」接連發(fā)布兩支商業(yè)推廣作品，截至目前新增播放量近700w，賬號漲粉16w，最重要的是，即使是面對廣告，甚至是較高頻次的推廣，觀眾的態(tài)度卻是在“感謝金主”，相關彈幕占比近30%。

UP主恰飯，粉絲刷屏感謝品牌方，為什么小約翰可汗可以如此“體面”？

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

我們先從UP主所在領域分析，小約翰可汗是知識區(qū)知名創(chuàng)作者，知識區(qū)在2020年疫情影響下誕生，“居家學習”成為群眾生活常態(tài)，這也正式成為了泛知識類內容百家爭鳴的開端，所以同年6月B站增設知識區(qū)為一級分類區(qū)。

B站董事長陳睿曾表示有1.13億用戶在B站領略泛知識類內容，這個數字是中國在校大學生數量的三倍之多。

在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》中顯示，泛知識內容占B站視頻總播放量45%，這也助推了相關領域創(chuàng)作者的蓬勃生長。

▲圖片來源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》

B站也在這樣的知識氛圍中逐漸擁有了“B站大學”的標簽，這意味著更多Z世代對于泛知識類內容有著強烈的求知欲和好奇心。

知識區(qū)也在平臺幫扶下有著方興未艾之勢，小約翰可汗正是在這樣的流量風口下順勢進駐B站，一支揭秘核彈背后百年紛爭的作品短時間內攬收近370w的播放量，成為一眾知識區(qū)用戶“夢開始的地方”。

小約翰可汗的內容特點在于：大量的文獻參考以及UP主自身扎實的知識儲備。

在觀看其作品可以總結出，他的作品很關鍵的兩點就是UP主本人的配音解說以及利用極其寫實的視頻素材拼接，在打開的瞬間就能迅速走進歷史中想要一探究竟。

▲圖片來源-B站UP主小約翰可汗

02 內容的成功才是實現“變現自由”的關鍵

小約翰可汗在泛知識內容崛起的風口下進入B站，但如果沒有優(yōu)質內容的依托，即使是變現也會“沒底氣”。正是因為大量文獻的翻閱，自身豐富的知識儲備才讓知識類作品有可靠的依據和足以讓人信服的能量。

就以近期商單視頻為例，推廣的是米博洗地機，主題是關于沃爾特·亨特發(fā)明安全別針實現革命性進步的故事，歷史上的革命性進步映射到推廣產品上，凸顯產品中別具一格的功能也是在同類型產品中“革命性”的進步，這就是推廣和內容的交互點。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

這支作品在發(fā)布當日就有著28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商單作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成績，很好地為品牌帶來了時間復利、內容復利。

廣告煩人嗎？對于觀眾而言是的，但是一旦廣告成為內容的一部分，廣告就可以被接受，甚至是被夸贊，這就是現在內容營銷的現狀也是品牌與創(chuàng)作者之間需要達成的共識。

03 知識區(qū)是否還有機會？

知識區(qū)的發(fā)展未來可期，在群眾不得不宅家的日子里，在互聯(lián)網上學習知識是“形勢所迫”，但這樣的局面開啟之后，泛知識內容迎來蓬勃發(fā)展，吸引著千萬用戶主動來看，所以知識區(qū)依然是現如今品牌和創(chuàng)作者優(yōu)選的掘金陣地。

一如小約翰可汗這樣在知識領域打磨發(fā)展實現內容變現的還有UP主「王驍Albert」。

大眾所熟知王驍是因為他曾在觀察者網任職，2020年末離開觀察者網后，他帶著個人B站號「王驍Albert」重新回到大眾視野。

▲圖片來源-B站UP主王驍Albert

4月21日，回歸后的王驍發(fā)布的首支商單視頻，作品播放數據遠超UP主平均水平123.75%，相較往期作品翻了一倍還多，這也是得益于內容和推廣相輔相成的結果。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

王驍推廣的產品是飛科剃須刀，那么他的內容就緊貼“儀容儀表”，例舉英國兩位同樣是頂尖的存在卻在儀態(tài)上有著天壤之別的人物作為對比。

王驍與小約翰可汗的相似之處在于，他也同樣使用了大量的素材剪輯帶給觀眾身臨其境的沉浸式感受，但是區(qū)別于小約翰可汗的配音闡述，王驍則是以本人出鏡更形同于座談的形式。

所以他選擇從人文歷史的闡述中逐漸剝離出來，將自己的生活實景與前文進行銜接，從名人歷史落地到現實場景，內容和產品有交集，這才是觀眾喜聞樂見的“恰飯”操作。

▲圖片來源-B站UP主王驍Albert

04 總結

正如陳睿所說，隨著技術的進步、視頻的普及，越來越多的內容和服務在未來將會被視頻所承載。

知識區(qū)正是如此，知識視頻化已經是正在進行時，未來將會有越來越多的泛知識演變成視頻化受到更多用戶觀看。

沿此思路下去，知識區(qū)對于創(chuàng)作者而言的變現機會、對于品牌主而言的營銷投放價值正呼之欲出，從這兩方的角度來看，知識區(qū)無疑是不可錯過的內容藍海。

本文由 @TK 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。