編輯導(dǎo)語：最近虛擬偶像團(tuán)體Asoul在成員珈樂被休眠后的官宣后引起了一系列波瀾，粉絲們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了大起大落。而這個(gè)事件也引起了關(guān)于虛擬偶像、中之人和資本之間的爭(zhēng)議和討論，本篇文章作者對(duì)此進(jìn)行了深入地探討和分析，一起來看他的分享。

01

這兩天Asoul的事弄得挺大，先是成員被集體開盒，然后是成員珈樂被官宣休眠，搞的粉絲們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了大起大落，連環(huán)破防。

我看VTB看的很少，但我自己有MCN，我簽過很多很多人，也在大廠干過，對(duì)于MCN和藝人的撕X以及利益博弈，那我可是真的見識(shí)多了。

我的角度和情感無關(guān)，滿滿的都是商業(yè)博弈。

在我看來，最近密集的V圈浪潮背后是，資本直接認(rèn)為V圈是沒有價(jià)值的，中之人也沒什么價(jià)值，有價(jià)值的只有里面的技術(shù)。

這些技術(shù)，是未來發(fā)展虛擬娛樂和元宇宙的基石。

而整個(gè)虛擬主播，只是一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目。

粉絲眼中的中之人，是陪伴自己的人，是朋友，是偶像，是核心。

資本眼中的中之人，根本不是什么偶像，甚至都不是項(xiàng)目的核心，只是一個(gè)播音員，測(cè)試員。

僅此而已。

我們來看虛擬偶像的構(gòu)成。

一個(gè)虛擬偶像，是由中之人+皮套（技術(shù)人員）+臺(tái)本（運(yùn)營(yíng)人員）+平臺(tái)流量+商業(yè)資源共同組成的。

這里面，一定是有個(gè)一個(gè)優(yōu)先級(jí)的概念。

目前看來，資本認(rèn)為中之人的優(yōu)先級(jí)非常低，講白了就是覺得我有流量資源商業(yè)資源技術(shù)資源，我可以隨便換一個(gè)人，你說白了只是一個(gè)播音員。

我的目的也不是靠你們禮物打賞賺點(diǎn)錢，你們只是我們?cè)囼?yàn)技術(shù)的試驗(yàn)品。

離開資本，連試驗(yàn)品的資格都沒有。

其實(shí)這件事情不意外，只是現(xiàn)在變得更加殘忍清晰。

V圈本來就是個(gè)極為獨(dú)立的小圈子，全靠資本有興趣才硬頂起來，而現(xiàn)在虛擬主播生態(tài)展現(xiàn)出來的東西（包括流量和營(yíng)收）根本不足以讓資本把他們當(dāng)C位。

資本眼中，她們從頭到尾，只是新技術(shù)的試驗(yàn)品。

所以不肯給錢。

不是沒錢，就是不肯給。

02

先說營(yíng)收的事情。

AS一年4KW到5KW左右的營(yíng)收你覺得高嗎？

跟同行比，那是真的高很多。

但是在資本眼中，這個(gè)數(shù)字真的不夠看啊。

更何況，還得被直播平臺(tái)分一半啊。

這算什么？

我就不給你扣平臺(tái)分成了，滿打滿算給你算4000W營(yíng)收。

這算啥？

對(duì)于擁有巨大流量的公司而言，4000W不過是一個(gè)KA客戶一年的廣告投放量，而且那個(gè)還基本都是利潤(rùn)，不像做個(gè)VTB還要投入大量技術(shù)人員和運(yùn)營(yíng)人員（這幫人工資不低的），還要技術(shù)內(nèi)卷。

從投入產(chǎn)出比的角度，虛擬偶像在小公司眼中算是香餑餑，大公司會(huì)覺得這點(diǎn)錢根本都不值得考慮，不值得做什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，能拿來實(shí)驗(yàn)技術(shù)就可以了。

你發(fā)現(xiàn)了么，實(shí)驗(yàn)。

那實(shí)驗(yàn)的目的是啥？要他們實(shí)驗(yàn)啥？

真正的目的，是AI替代中之人，復(fù)刻千人千面的虛擬偶像，全方位榨干各種XP的用戶錢包。

人類畢竟還是就局限的，AI才是資本最喜歡的可控的生產(chǎn)資料。

既然目的是實(shí)驗(yàn)技術(shù)。

那么在資本眼中，套中人，根本就不值錢！

只是，試驗(yàn)素材，只是播音員。

還是不露臉的那種。

就像是玲娜貝兒值錢，是這個(gè)IP值錢，但她的套中人，值什么錢？

就是打工人的錢。

所以資本也只肯給AS的中之人打工人的錢。

因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，更多的東西和她們無關(guān)，沒有資本和技術(shù)，她們不過是5個(gè)沒人知道的邊緣主播。

很殘忍，但資本的邏輯就是如此。

03

問題來了，既然資本對(duì)虛擬偶像的定位是試驗(yàn)品，為什么資本有一段時(shí)間瘋狂推虛擬偶像？甚至有點(diǎn)不計(jì)成本的感覺？

因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)覺得虛擬偶像好控制，要比真人好控制，是優(yōu)秀的材料。

回想一下那些明星和公司打官司的案例吧，公司總想要捧紅明星，但是只要明星紅了就一定會(huì)失去控制，會(huì)想要更高的分成，會(huì)想要更好的工作條件，甚至?xí)胍憬饧s。

你再怎么控制藝人的人身自由、合同自由也沒用。

因?yàn)樗嚾俗铌P(guān)鍵的賣點(diǎn)都長(zhǎng)在他自己臉上，觀眾才不在乎你公司到底付出了多少，觀眾只認(rèn)這張臉，公司拿不走。

除非你公司可以做到你連這個(gè)藝人的臺(tái)本和聲音都包圓了，不然沒用啊，觀眾還是認(rèn)臉。

就像李子柒和微念，他們之間到底怎么回事外人根本不清楚，但是大家說到李子柒，認(rèn)的就是李子柒那張臉，她換個(gè)ID大家也是認(rèn)她，微念怎么樣都贏不了。

贏了也是輸。

有了這張臉，網(wǎng)紅明星們就已經(jīng)站在了不敗之地，也許我會(huì)虧，但我再虧都還有一張臉，只要有這張臉，我無非是換個(gè)ID而已。

而你輸，就都輸光。

這時(shí)候資本肯定要想，那我能不能擁有你這張臉呢？

真人肯定不行，你不可能買斷別人臉的版權(quán)。

但虛擬偶像行。

中之人和皮套，就是兩個(gè)人。

資本管不了中之人，還管不了皮套的所有權(quán)嗎？

04

所以，為什么不試試虛擬偶像呢？

你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心一個(gè)虛擬偶像跟你解約，虛擬偶像的形象，這個(gè)大眾認(rèn)的“臉”是公司制作的，版權(quán)都?xì)w公司所有，只要公司不窮到賣版權(quán)，他們可以把一個(gè)虛擬形象用到地球毀滅。

而且不怕你中之人走，你走就走，皮你帶不走，我還可以給你加競(jìng)業(yè)，你根本不值錢。

你要是值錢，為什么你在套我的皮之前，就是起不來呢？

MCN從0孵化網(wǎng)紅，跟MCN簽約已經(jīng)做起來的網(wǎng)紅，能是一個(gè)合同嗎？

前者是老板和打工人的合同，地位是不對(duì)等的。

后者是合作關(guān)系的合同，地位是對(duì)等的，甚至MCN還要低頭，因?yàn)閷?duì)方證明了自己牛逼。

能理解這個(gè)赤裸裸的博弈嗎？

除了好控制，虛擬偶像還有一個(gè)好處，那就是效率。

虛擬偶像的專業(yè)技術(shù)確實(shí)要大量投入，但技術(shù)這東西一旦做出來了，稍微調(diào)整就可以量產(chǎn)。

前面說了，皮套里面的中之人在資本眼中更是廉價(jià)，因?yàn)橘Y本覺得貴的是皮套，是皮套背后的技術(shù)人員，不是皮套里的人。

另外也說現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，真正能在現(xiàn)實(shí)里火的人肯定不會(huì)甘心藏在皮套里，能被塞進(jìn)皮套里的要么有硬傷，要么就是簽合同的時(shí)候不懂事兒被坑了一手，不論如何，都是可以低價(jià)簽進(jìn)來的。

直播工會(huì)是怎么騙大學(xué)生簽約的，不用我給大家再講一遍了吧，道理是一樣的。

05

但現(xiàn)實(shí)打了臉。

觀眾的想法和資本的預(yù)期完全不同。

V圈粉絲很難說清楚自己喜歡的到底是皮套還是中之人，這二者在V圈粉絲的眼中缺一不可。

一方面享受著中之人提供的各種情緒價(jià)值，一方面利用皮套的遮掩來攔住自己對(duì)中之人的探索欲望。

他們很清楚皮套的形象是虛假的，而且不會(huì)把這個(gè)皮套的外形太當(dāng)回事，一方面又利用這個(gè)皮套的遮掩幻想皮套下的中之人是一個(gè)像皮套一樣可愛的女孩子。

這感覺就和口罩姬往往比直接就露臉的主播更讓人想知道她口罩下的樣子一樣。

這種神秘感帶來的幻想空間是獨(dú)屬于虛擬偶像的魅力，現(xiàn)實(shí)偶像、動(dòng)畫角色都沒有這種疏離帶來的想象空間。

在V圈開盒是大忌，正是因?yàn)殚_盒破壞了這里面的想象空間，當(dāng)中之人暴露的時(shí)候，中之人就只是一個(gè)聲優(yōu)，皮套就只是一個(gè)頭像。

一個(gè)用萌妹子頭像的聲優(yōu)，這還有什么意義??？

這東西有啥新意？

06

這里就有一個(gè)本質(zhì)的矛盾：

在資本的角度，希望把“中之人”弄成一種用過就丟隨時(shí)可換的耗材，因?yàn)檫@樣節(jié)約成本，而且好掌控。

但在粉絲的角度上，“中之人”本身就是虛擬偶像的一部分，甚至是靈魂，是絕對(duì)不可替換的存在，人在皮套在，人亡皮套亡。

在中之人的角度，自己兢兢業(yè)業(yè)受苦受難做了起來，憑什么只賺這么點(diǎn)？

當(dāng)大家的矛盾不可調(diào)和的時(shí)候，資本發(fā)現(xiàn)自己掌控不了局勢(shì)了。

初代VTB絆愛就倒在這個(gè)問題上，資本按照自己的設(shè)想，在絆愛人氣足夠高的時(shí)候試圖給絆愛增加中之人，結(jié)果引起了粉絲的極大反感，中之人替換計(jì)劃擱淺，改為推出絆愛2號(hào)3號(hào)，但人氣越來越慘，最后成功休眠。

這時(shí)候資本就尬住了。

粉絲認(rèn)的還是中之人，是一個(gè)不能替換，而且不能買斷的人類，那我搞這個(gè)虛擬偶像還有什么意義??？

皮套和中之人綁定在一起，那就相當(dāng)于中之人成了明星，為了維持這個(gè)角色的存在我必須要留住中之人，如果中之人跑了我就要重新養(yǎng)一個(gè)角色。

好了，現(xiàn)在我的角色離不開中之人了，他就可以來和我聊價(jià)格了，我又要用養(yǎng)半個(gè)偶像的價(jià)格來養(yǎng)他。

壞了，我成替身了。

這時(shí)候回到開頭，資本正在考慮一件事。

我要是為了賺錢，你們又不賺錢，而且傳統(tǒng)明星的缺點(diǎn)一點(diǎn)都不少，那，我直接回去培養(yǎng)偶像不好嗎？

起碼我做一個(gè)現(xiàn)實(shí)偶像出來那是真的能賺錢。

于是，中之人乃至虛擬偶像這個(gè)項(xiàng)目。

優(yōu)先級(jí)就又下降了。

徹底淪為一場(chǎng)技術(shù)試驗(yàn)。

07

此時(shí)，在資本眼里，V的缺點(diǎn)就出來了。

當(dāng)要加錢的時(shí)候，他們就不樂意了。

他們覺得屁事兒多，但賺錢不多。

成本低，可賺的也少啊，V圈頭部的頂流，頂流啊，生日會(huì)打賞流水才破百萬，我還要給直播平臺(tái)分（平臺(tái)拿一半），我現(xiàn)實(shí)里砸個(gè)偶像出來吃甲方，賺的不比這個(gè)多？

我直接賣我平臺(tái)的流量，賣廣告，不比這個(gè)賺的多？

這次Asoul被爆出來的薪水很低，粉絲紛紛表示太可憐了要求加薪。

資本角度會(huì)覺得莫名其妙。

就是為了省錢才培養(yǎng)個(gè)皮套人，你們竟然讓我給加薪？

就是為了做試驗(yàn)才弄得這個(gè)項(xiàng)目，你們實(shí)驗(yàn)耗材竟然想加薪？

幾個(gè)套中人離了公司之后連套都帶不走的，也敢跟我博弈？

沒有我們，她們就是5個(gè)小透明，實(shí)力？什么實(shí)力？你有實(shí)力的話，你早就自己殺出來了。

沒有你，我一樣有資源接廣告，甲方認(rèn)的是我們平臺(tái)，不是你。

上面的邏輯，就是資本的邏輯。

其實(shí)中之人也認(rèn)這個(gè)邏輯，所以5個(gè)人里面4個(gè)人選擇續(xù)約了。

這時(shí)候要加錢？

不是沒錢，公司給技術(shù)開錢的時(shí)候可大方了，一個(gè)月幾萬不帶眨眼的。

就是單純覺得，套中人不配。

08

往本質(zhì)里想，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最頭部的這些V圈形象，AS也好、星瞳七海也罷，這些角色，她們的工作到底是什么？

其實(shí)就是主播。

皮套是她們的賣點(diǎn)，但真正把粉絲留下，讓粉絲愿意打賞的，是屏幕后面那個(gè)很會(huì)聊天的中之人。

V圈背后的資本用這樣的方式捧起了一批新的主播，但是這些資本并不想像面對(duì)主播一樣和她們分錢。

從一開始資本搞V圈就是為了降成本增加控制力，以及實(shí)驗(yàn)技術(shù)。

現(xiàn)在做出了一個(gè)和偶像生態(tài)、主播生態(tài)沒有什么區(qū)別的東西，這個(gè)行業(yè)的賣點(diǎn)就已經(jīng)消失了，你看看偶像產(chǎn)業(yè)和直播產(chǎn)業(yè)，有什么想象力嗎？

剩下的只是“蚊子再小也是肉”的慣性。

這一次Asoul搞的這么難看，歸根結(jié)底就是因?yàn)楝F(xiàn)在弄出來的這些虛擬偶像和資本原本期待弄出來的東西根本不一樣。

明星的期待，資本的期待，粉絲的期待，這是一個(gè)不可能并存的三角。

明星滿意，資本滿意，那出來的就是各種恰爛錢的東西，粉絲肯定不滿意。

粉絲滿意，資本滿意，那明星基本就被當(dāng)成牛馬使，回頭紅了就跟你翻臉，大家都別混了。

明星滿意，粉絲滿意，那資本肯定不滿意，因?yàn)橘Y本的投資回報(bào)率肯定被壓低了。

如果資本卷土重來，他們一定會(huì)選擇一種對(duì)中之人管理更嚴(yán)格的方式來控制他們，讓“中之人”變成“發(fā)言人”，他可以說話，但別想有一點(diǎn)自己的性格。

現(xiàn)在V圈的生態(tài)并沒有看起來的那么健康。

說到底，這只是一場(chǎng)夢(mèng)罷了。

從頭到尾，都是一場(chǎng)夢(mèng)。

現(xiàn)在，夢(mèng)要醒了。