編輯導(dǎo)語(yǔ)：近日，愛(ài)彼迎宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，這一消息會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的民宿平臺(tái)產(chǎn)生什么影響呢？可以看到一來(lái)，平臺(tái)的整體趨勢(shì)會(huì)有所變化，再者，民宿平臺(tái)們需要提出更成熟的運(yùn)營(yíng)策略，以吸引更多用戶。本文作者就做了對(duì)應(yīng)解讀，一起來(lái)看看吧。

愛(ài)彼迎中國(guó)轟轟烈烈的本土業(yè)務(wù)，近日迎來(lái)其階段性落幕的一刻。

從疫情悍然上市到裁員縮減，再到昨日黯然退出中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)彼迎中國(guó)在亞太地區(qū)持續(xù)低迷的同時(shí)，業(yè)務(wù)迎來(lái)全面收縮。

當(dāng)唯一上市的民宿平臺(tái)消失于中國(guó)本土，國(guó)內(nèi)OTA平臺(tái)與細(xì)分企業(yè)又將走向何處？今日的愛(ài)彼迎是否就像過(guò)往的Google與Uber，國(guó)內(nèi)誰(shuí)將成為民宿業(yè)的百度與滴滴？

作為從業(yè)者，窺一斑而知全豹，通過(guò)對(duì)愛(ài)彼迎最新聲明所產(chǎn)生影響的深入分析，我們可以提前看到整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)變化。

一、8月離別，沒(méi)能打破的魔咒

5月24日，據(jù)多家媒體報(bào)道，Airbnb（愛(ài)彼迎）將正式關(guān)閉中國(guó)大陸業(yè)務(wù)。其中包括：愛(ài)彼迎中國(guó)將完全下線中國(guó)本土的近15萬(wàn)個(gè)房源和體驗(yàn)業(yè)務(wù)，僅保留出境業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將在今年夏天完成。

愛(ài)彼迎聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)區(qū)主席柏思齊（Nathan Blecharczyk）在致愛(ài)彼迎中國(guó)房東和體驗(yàn)達(dá)人社區(qū)的一封信中說(shuō)：“愛(ài)彼迎中國(guó)將固本培元，聚焦出境游業(yè)務(wù)，即自2022年7月30日起，暫停支持境內(nèi)游房源、體驗(yàn)及相關(guān)預(yù)訂。”屆時(shí)愛(ài)彼迎將下架所有中國(guó)大陸地區(qū)的房屋。

消息人士稱(chēng)，過(guò)去幾年，愛(ài)彼迎在中國(guó)的住宿僅占其總收入的1%左右，同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)疫情封控持續(xù)升級(jí)，難以預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)入境游及中國(guó)國(guó)內(nèi)游的旅行需求。

愛(ài)彼迎的退出也意味著Airbnb終究沒(méi)有打破“外企本土化不成功”的魔咒?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨國(guó)巨頭，從早期的易趣、MSN，到谷歌、亞馬遜，以及近年的領(lǐng)英、Uber，在中國(guó)大陸幾乎都沒(méi)嘗到過(guò)甜頭，Airbnb幾乎是碩果僅存的，還在中國(guó)持續(xù)發(fā)展的跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

二、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎來(lái)出頭之日

中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”，我深以為然。

愛(ài)彼迎的退出某種程度上成就了途家、木鳥(niǎo)、小豬、美團(tuán)細(xì)分民宿平臺(tái)。得益于愛(ài)彼迎的品牌效應(yīng)，愛(ài)彼迎中國(guó)區(qū)的發(fā)展盡管在其全球業(yè)務(wù)占比不高，但從營(yíng)收的角度看，愛(ài)彼迎中國(guó)的確賺了一筆。

柏斯齊在其公開(kāi)信中提到“從2016年至今，我們一起接待了超過(guò)2500萬(wàn)人次在中國(guó)住進(jìn)愛(ài)彼迎民宿”，以云掌柜發(fā)布的2021民宿行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告中提及的ADR294.6元計(jì)算，愛(ài)彼迎中國(guó)區(qū)總收入接近74億，平均單年?duì)I收預(yù)計(jì)12億。而民宿行業(yè)在疫情前的ADR遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)值，所以，筆者猜測(cè)，愛(ài)彼迎的總收入應(yīng)該在74億以上。

愛(ài)彼迎的這次退出，意味著以后在中國(guó)國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)會(huì)極為克制，也就給中國(guó)的民宿平臺(tái)釋放了成長(zhǎng)空間。愛(ài)彼迎讓出的蛋糕，又將為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的變數(shù)？

三、愛(ài)彼迎中國(guó)故事落幕，閑下來(lái)的錢(qián)會(huì)流到哪里？市場(chǎng)蛋糕會(huì)被誰(shuí)搶走？

隨著愛(ài)彼迎暫停中國(guó)本土業(yè)務(wù)，會(huì)釋放出大量的市場(chǎng)空間，而這些業(yè)務(wù)會(huì)被誰(shuí)瓜分？

坊間有傳，得供應(yīng)鏈者得天下，途家、木鳥(niǎo)、美團(tuán)、小豬勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)激烈。近兩年疫情影響下，各家都在開(kāi)源節(jié)流。愛(ài)彼迎出讓的市場(chǎng)份額，如果得以從中取利，好處顯而易見(jiàn)。

在愛(ài)彼迎宣布退出中國(guó)當(dāng)天，途家民宿、木鳥(niǎo)民宿、美團(tuán)民宿火速宣布通過(guò)相關(guān)政策幫助愛(ài)彼迎房東迅速上線新平臺(tái)。

途家開(kāi)通“綠色審核通道”，同時(shí)即將推出“一鍵上線”等多項(xiàng)服務(wù)；木鳥(niǎo)民宿團(tuán)隊(duì)已緊急成立愛(ài)彼迎房東服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)小組，最快實(shí)現(xiàn)1分鐘房源審核上線，木鳥(niǎo)平臺(tái)將針對(duì)愛(ài)彼迎超贊房東將進(jìn)行信用分權(quán)重評(píng)估，后續(xù)會(huì)在流量上給予扶持和傾斜。美團(tuán)民宿推出新房東助力計(jì)劃，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)以及房東社區(qū)吸引愛(ài)彼迎房東入駐。

綜合來(lái)看，民宿市場(chǎng)會(huì)發(fā)生兩大變化：

一是供應(yīng)鏈洗牌。

截至4月底，愛(ài)彼迎在中國(guó)的活躍房源有50多萬(wàn)套。“影響大”，“有點(diǎn)蒙圈”，“還要消化一下”，不少房東幾乎都是在5月24日當(dāng)天才收到愛(ài)彼迎將關(guān)閉中國(guó)短租業(yè)務(wù)的消息。愛(ài)彼迎關(guān)閉中國(guó)境內(nèi)游房源預(yù)訂，對(duì)高度依賴(lài)其平臺(tái)的房東是毀滅性打擊。

我們來(lái)看各家平臺(tái)在市場(chǎng)上的公開(kāi)數(shù)據(jù)：途家民宿截至2021年10月的房源數(shù)量為230萬(wàn)套；木鳥(niǎo)民宿截至2021年年底的房源數(shù)量為135萬(wàn)套；小豬民宿截至2021年6月的房源數(shù)量超80萬(wàn)套；美團(tuán)民宿官網(wǎng)公布的房源數(shù)量為70萬(wàn)套。

誰(shuí)能最大程度的獲取50萬(wàn)套房源房東的芳心，尤其是過(guò)往只依賴(lài)于愛(ài)彼迎平臺(tái)的房東，將成為民宿平臺(tái)最大的變數(shù)，或?qū)⒂绊懻麄€(gè)市場(chǎng)格局的變遷。

但供應(yīng)鏈的零和游戲不會(huì)在單個(gè)平臺(tái)內(nèi)發(fā)生，而是在途家、木鳥(niǎo)、美團(tuán)、小豬之間發(fā)生。新蛋糕就這么多，你留不住，就會(huì)跑到別人家里去。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，在旅游類(lèi)應(yīng)用排名中，從下載量、評(píng)分等指標(biāo)來(lái)看，途家、木鳥(niǎo)民宿要高過(guò)愛(ài)彼迎。有流量有用戶才會(huì)有轉(zhuǎn)化，以此推算愛(ài)彼迎本次房源被瓜分，途家和民宿將會(huì)是贏家。

途家背靠攜程，流量毋庸置疑，房東入駐獲得更多流量入口；木鳥(niǎo)作為中國(guó)市場(chǎng)目前唯一跟愛(ài)彼迎相似的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的民宿發(fā)展平臺(tái)，自有流量占比80%，獲客能力或?qū)②A得更多房東青睞。

誠(chéng)然只有流量還不夠，房東端產(chǎn)品使用的便利性及運(yùn)營(yíng)也會(huì)影響房東的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與留存，這將會(huì)是給到幾家從業(yè)者的一大課題。

二是行業(yè)格局變動(dòng)，從“民宿+”到“+民宿”。

盡管愛(ài)彼迎關(guān)閉了中國(guó)大陸市場(chǎng)短租民宿業(yè)務(wù)，但中國(guó)民宿的大變局才剛剛開(kāi)始。民宿+的口號(hào)是要串聯(lián)各行各業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，但現(xiàn)在看來(lái)，增加各行各業(yè)附加值的表述可能更為正確。

跑馬圈地結(jié)束后，也應(yīng)該去夯實(shí)地基了。民宿也是一個(gè)目的地，雖然它的顆粒度很小。用民宿的吸引力和成熟的運(yùn)營(yíng)理念，去幫助地方提高特色產(chǎn)業(yè)附加值，例如露營(yíng)+民宿、非遺+民宿等等，民宿行業(yè)的發(fā)展空間還很大。

近日木鳥(niǎo)民宿迎來(lái)十周年，木鳥(niǎo)民宿CEO黃越公開(kāi)發(fā)言稱(chēng)，在資本的聚光燈下，民宿平臺(tái)最關(guān)注的是訂單量。但實(shí)際上，企業(yè)的ROI和可持續(xù)發(fā)展更為重要。在黃越看來(lái)，民宿市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)馬拉松，現(xiàn)在還屬于賽道上的前100米，唯有長(zhǎng)期主義才能稱(chēng)王。

愛(ài)彼迎黯然離場(chǎng)，民宿行業(yè)第一梯隊(duì)途家、木鳥(niǎo)、美團(tuán)、小豬市場(chǎng)排位如何變化，眾多小民宿平臺(tái)又將如何發(fā)展，未來(lái)的民宿行業(yè)風(fēng)起云涌，誰(shuí)能接棒愛(ài)彼迎？恐怕遲早會(huì)有一戰(zhàn)。

一鯨落萬(wàn)物生，愛(ài)彼迎的落幕或?qū)⒋呱袼迾I(yè)的新時(shí)代，你怎么看呢？

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