商業(yè)插畫早已在生活中與我們緊密聯(lián)系，吃穿用住行到處都是插畫的身影。作者采訪了不同背景、資歷、收入的商業(yè)插畫師，以及商業(yè)插畫相關(guān)業(yè)務(wù)平臺的運(yùn)營與講師。經(jīng)由行業(yè)市場、平臺、人，不同的視角，嘗試?yán)斫馄渖虡I(yè)邏輯。這或許有助于我們更好地欣賞商業(yè)插畫的價(jià)值，對于行業(yè)的部分問題，也能有所啟示，一起來看看吧。

5月28日，教育部網(wǎng)站關(guān)于人教版小學(xué)數(shù)學(xué)教材插圖問題進(jìn)行回應(yīng)。要求對教材內(nèi)容、插圖問題立即整改。此前，官媒紛紛下場報(bào)道，社交媒體上相關(guān)話題持續(xù)升溫。商業(yè)插畫行業(yè)，也引起了公眾的關(guān)注。

近幾年來互聯(lián)網(wǎng)、影視、動(dòng)漫、游戲等業(yè)態(tài)繁榮，社會消費(fèi)升級，催熱了商業(yè)插畫市場。業(yè)內(nèi)按商用類型，將其大致分為：出版物插畫、商業(yè)包裝插畫、影視行業(yè)插畫、互聯(lián)網(wǎng)插畫和游戲相關(guān)插畫。

商業(yè)插畫，和大多數(shù)人的日常生活關(guān)系緊密，穿的衣褲鞋靴，用到的外賣袋、包裝盒，看到的廣告動(dòng)畫等，早已充滿了“插畫”。

但我們所看到的種種被運(yùn)用在各場景、事物之上的水彩、卡通、國風(fēng)、素描等，一概只是商業(yè)插畫的表征。背后，誰在創(chuàng)造它們，如何創(chuàng)造；誰在購買，怎樣購買；經(jīng)由哪些平臺，平臺如何盈利？

一、商業(yè)插畫市場，水大魚大

“春節(jié)、國慶，每逢節(jié)日前夕就忙不過來。各種文創(chuàng)產(chǎn)品、公司定制禮品，很多都是近年來的新生需求?！碑嫃?qiáng)鏘從事動(dòng)漫、插畫行業(yè)已有二十年，曾任《喜劇世界》雜志社漫畫主筆，也是遼寧省美術(shù)家協(xié)會綜合畫種藝術(shù)委員會會員。他直觀地感受到，近幾年商業(yè)插畫市場需求的多元與旺盛。

在職業(yè)教培平臺上，市場熱度的反饋更具體：不論是品牌方發(fā)布的商業(yè)插畫需求數(shù)量，還是插畫相關(guān)課程的報(bào)名熱情，近年來都有顯著的提升。當(dāng)然，插畫課一貫是職業(yè)教培的寵兒。

網(wǎng)易云課堂即曾力推過“零基礎(chǔ)商業(yè)插畫課”，線下教培巨頭“中公教育”也曾開設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)。至于在B站上，關(guān)于商業(yè)插畫的教學(xué)視頻，按熱度排序下，前列視頻播放量均在數(shù)百萬級，插畫師KOL擁躉無數(shù)。

在國內(nèi)設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺“站酷”，有數(shù)據(jù)分析人士統(tǒng)計(jì)，近年商業(yè)插畫是其首頁推薦最多的內(nèi)容類型，占據(jù)整體內(nèi)容數(shù)量約十分之一。其次是平面設(shè)計(jì)，然后才是攝影。

數(shù)據(jù)分析人士“嘿嘿嘿嘿”整理的“站酷”首頁內(nèi)容類型

“新消費(fèi)品牌越來越多，品牌對于在營銷過程中使用插畫的熱情也越來越高?！?/p>

零食品牌如三只松鼠、百草味的包裝上，插畫元素十分普遍。國產(chǎn)美妝品牌百雀羚，也曾因民國風(fēng)插畫走紅網(wǎng)絡(luò)。再比如，國潮風(fēng)這幾年刮遍各行各業(yè)，很多中式餐廳的外賣袋上，都繪滿了工藝精細(xì)的插畫，讓消費(fèi)者舍不得丟棄。

難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)插畫市場的熱度，首先源于旺盛的需求。不論是服飾、美妝還是游戲、餐飲，這些行業(yè)中尤其是國貨品牌，近年來在原創(chuàng)性上的進(jìn)步有目共睹。

與此同時(shí)，從品牌營銷上來說，伴隨著消費(fèi)者迭代，更符合年輕人閱讀習(xí)慣的圖片、短視頻，實(shí)質(zhì)性地成為主流廣告樣式，讓商業(yè)插畫市場得以進(jìn)一步擴(kuò)充。

當(dāng)然，商業(yè)插畫市場并不單純由這些主流需求撐起。觀察豆瓣、小紅書等社區(qū)，會發(fā)現(xiàn)上面有大量需求發(fā)布或招募的帖子：手機(jī)殼插畫，朋友圈裂變廣告插畫，甚至是QQ頭像、個(gè)人形象彩繪照片等。這些商業(yè)插畫需求或許偏于邊緣、零散、下沉。

但龐大的數(shù)量，同樣使其成為了這一市場上，不可或缺的一部分。商業(yè)插畫配套軟硬件的不斷迭代——手繪板、iPad逐漸替代傳統(tǒng)紙筆，成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下繪畫行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)力。

工具的簡易化，一定程度上下放了行業(yè)壁壘，越來越多的年輕人得以通過網(wǎng)課自學(xué)的方式，加入其中；龐大的消費(fèi)市場，催生了無限豐富的商業(yè)插畫需求，不論高端還是下沉，

主流還是零散。讓不同背景、資歷、能力的插畫師，都能在其中找到自己的位置，各憑本事。

與此同時(shí)，多元的商業(yè)插畫供需，也催生了基于風(fēng)格、類型、定價(jià)等不同定位的“供需撮合平臺”， 如站酷、古田路九號、米畫師，以及豬八戒網(wǎng)、淘寶、閑魚等。

二、商業(yè)插畫師，悲歡各不相同

畫強(qiáng)鏘千禧年初在西安上大學(xué)，學(xué)習(xí)視覺傳達(dá)專業(yè)，包含平面設(shè)計(jì)、書籍裝幀、插畫等。“當(dāng)時(shí)學(xué)校沒有專門的插畫專業(yè)，我個(gè)人走上這條路，最初是因?yàn)榭戳艘槐娟P(guān)于商業(yè)插畫的外文書籍，里面講到可口可樂等品牌的插畫廣告?！?/p>

畫強(qiáng)鏘至今仍記得那本書叫《商業(yè)插畫案例》，“當(dāng)時(shí)很多講商業(yè)插畫的書都是外文的，在市區(qū)的外文書店里才有，買不起，就帶上干糧和水，一看就是一天?！碑厴I(yè)后，他的工作基本圍繞著漫畫、商業(yè)插畫展開。

對他來說，相較于平面設(shè)計(jì)等工作，商業(yè)插畫更能承載作者自己的想法，因此更有創(chuàng)造力?！袄L畫要‘眼高手低’，用審美帶動(dòng)能力。不過商業(yè)插畫本質(zhì)上是社會性作品，有其商業(yè)用途，肯定不能孤芳自賞?！?/p>

職業(yè)生涯初期供職于報(bào)刊雜志，彼時(shí)這一業(yè)態(tài)仍興盛，畫強(qiáng)鏘依靠刊物廣泛的流傳，在業(yè)界逐漸積累了一定的人脈、資源。

如今的業(yè)務(wù)，也主要來自于圈內(nèi)資源。既有文創(chuàng)作品，也有如品牌玩具、展廳浮雕壁畫等需求。近年來，他也收到過出版社的商業(yè)插畫邀約，但最終因報(bào)價(jià)過低而婉拒。

“2008年我在武漢畫出版物插畫，當(dāng)時(shí)內(nèi)頁一張是400-500元。十幾年過去了，如今出版社給我的報(bào)價(jià)幾乎沒有變化。介紹的朋友都不好意思，他也沒想到會這么低。”

出版物插畫的報(bào)價(jià)低，并非單純因?yàn)槌霭嫔绲睦麧櫛?，事?shí)上繪本等兒童刊物的銷量一直很高。商業(yè)插畫的定價(jià)，不僅關(guān)乎業(yè)務(wù)方的盈利潛力。很大程度上，也取決于預(yù)算，以及出版社對文字、圖片的成本分配。

“我發(fā)在朋友圈里的作品，大多都是給業(yè)務(wù)的需求稿，如今不太有時(shí)間能夠畫自己想畫的?！睂Ξ嫃?qiáng)鏘來說，業(yè)務(wù)偶爾會接不過來。而且隨著在業(yè)內(nèi)有了一定聲譽(yù)，對業(yè)務(wù)也漸漸有了更多的篩揀、話語權(quán)。但他也表示，收入沒有外界想象中那么高，至少在國內(nèi)，能年入百萬的插畫師還不多。

如今的商業(yè)插畫市場，供需境況并不能一概而論：偏高難度、風(fēng)格化的需求，插畫師往往供不應(yīng)求，市場上不乏一擲千金的案例；但一些相對初級、簡易的工作，供給端的競爭則頗為激烈。

插畫師Tangx畢業(yè)自視覺傳達(dá)專業(yè)，目前為一企業(yè)平面設(shè)計(jì)部門的員工，她會利用閑暇時(shí)間接單，也坦言以她目前的積累，接到的業(yè)務(wù)一般定價(jià)都不太高。

上述提到的朋友圈廣告、頭像插畫等，她都有做過。相較于畫強(qiáng)鏘圈子內(nèi)頭部插畫師一年幾十甚至上百萬的收入，Tangx調(diào)侃自己屬于“吃不飽也餓不死”。

插畫師小苦瓜同樣科班出身，目前她一個(gè)月接“私活”的收入在4000元左右，達(dá)到了其總收入的一半。

“單張具體收費(fèi)幾十、幾百元都有，主要還是看難度?！?/p>

插畫的定價(jià)，并非完全參考插畫師的能力。藝術(shù)領(lǐng)域的能力，本也無法被全盤量化。綜合來看，定價(jià)既關(guān)乎插畫師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、個(gè)人風(fēng)格，也和甲方預(yù)算、應(yīng)用場景等息息相關(guān)。

而商業(yè)插畫的交付流程大同小異。值得一提的是，創(chuàng)作期間，插畫師一般只會給對方“jpg”等格式的文件，還要打上水印。畫作可編輯的原文件，等到定金、尾款完整結(jié)清之后，才會給到。

“具體制作周期不好說。簡單幾十元一張的，每天下班后花一兩個(gè)小時(shí)也能搞定。但幾百上千元的單子，難度、耗時(shí)肯定相對更大。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)很簡單，‘甲方爸爸’滿意就是標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

經(jīng)由各大社交媒體平臺，我們觀察到，并非每一個(gè)插畫師都接受過專業(yè)的繪畫、美學(xué)訓(xùn)練，甚至市面上很大一部分插畫師，都是半路出家。他們自學(xué)商業(yè)插畫相關(guān)課程，獲得一項(xiàng)可用以變現(xiàn)的技能，承接相對基礎(chǔ)的需求。

“我并不認(rèn)為基礎(chǔ)的需求就一定是低質(zhì)量的，尤其是對一些新人來說，他們需要平臺、作品供他們向業(yè)界展示能力。所以早期做些基礎(chǔ)的工作，無可厚非?！彪m然畫強(qiáng)鏘個(gè)人收入不俗，但他并不輕視這些看似“低端”的需求。

和任何行業(yè)一樣，商業(yè)插畫目前馬太效應(yīng)顯著。業(yè)界大拿的作品被爭相追捧，一張畫吃一年甚至幾年的故事屢見不鮮。而普通插畫師，仍需要以量謀生。但這一行業(yè)的圈層壁壘，并非堅(jiān)不可摧：

“不要陷入賺錢的循環(huán)，畫功是插畫師的核心，與需求方溝通的能力，同樣不可或缺。能夠抽身出來，培養(yǎng)自己的綜合能力，最后都有機(jī)會得到行業(yè)的承認(rèn)?！?/p>

作為過來人，畫強(qiáng)鏘的建議并非雞湯，尤其在當(dāng)下新興媒體平臺影響力空前的時(shí)代，一畫成名的故事頻頻發(fā)生。

三、靈活就業(yè)，多了一半收入

無可否認(rèn)，目前商業(yè)插畫師圈子，從收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)來源，以及創(chuàng)作模式上，都涇渭分明：頭部插畫師在云端，依靠其在業(yè)界資源和人脈上經(jīng)年累月的積淀，日常多的是送上門的活計(jì)，個(gè)人也有定價(jià)權(quán)。

相對豐厚的收入和充裕的時(shí)間，使得他們能用“作品”的標(biāo)準(zhǔn)打磨“業(yè)務(wù)”；而腰部、踝部插畫師，業(yè)務(wù)來源仍依賴各大供需撮合平臺。

“主要通過淘寶、閑魚找到需求?！毙】喙洗蠓降爻姓J(rèn)，自己的業(yè)務(wù)多來源于電商平臺，因?yàn)榉奖?、簡單，能快速積累起業(yè)務(wù)量，同時(shí)打磨畫功。

記者觀察到，淘寶、閑魚有大量商業(yè)插畫的供給，分門別類，涉及出版物插畫、廣告插畫、人物形象繪圖，乃至QQ頭像定制等。頭部店鋪月銷高達(dá)數(shù)千單，定價(jià)多在幾十至百元間，同時(shí)店鋪往往附帶平面設(shè)計(jì)等近似業(yè)務(wù)。

“淘寶上基本是工作室商家，工作室負(fù)責(zé)全網(wǎng)招徠生意，后端分發(fā)給個(gè)人插畫師，一起分成。至于插畫師來源，一般就是工作室慢慢搜羅起來的作者群，業(yè)務(wù)來了丟群里，先到先得?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，對于個(gè)人插畫師，尤其是資源、人脈有限的插畫師來說，找業(yè)務(wù)是一件費(fèi)神費(fèi)力的事情。所以工作室本質(zhì)上，賺的是“中介費(fèi)”。

“淘寶、豬八戒網(wǎng)上大多是中小客戶，滿足的是更基礎(chǔ)的需求，價(jià)格相對更低?！辈瀹嫀熰嵠婺壳霸诨ヂ?lián)網(wǎng)公司從業(yè)，他表示相對更資深的插畫師，往往會傾向于站酷、古田路九號等專業(yè)平臺。

記者也觀察到，專業(yè)平臺在質(zhì)感、風(fēng)格層面，確實(shí)相對更有調(diào)性。但不論平臺定位如何，其盈利模式，及插畫師的收入來源，卻趨于一致。如站酷、古田路九號、千圖：作者上傳作品后，平臺進(jìn)行推薦分發(fā)，需求方下載需要支付相應(yīng)費(fèi)用；與此同時(shí)，部分插畫只供會員用戶購買，所以會員費(fèi)也是平臺收入的主要構(gòu)成。

以業(yè)務(wù)模式類似的上市公司視覺中國為例，其主營業(yè)務(wù)即是數(shù)字版權(quán)交易，及長協(xié)客戶收入。而作者大多基于“買斷”和“分成”的方式，與平臺共享這兩項(xiàng)收益。平臺買斷的大多是使用權(quán)，插畫師保留署名權(quán)。

鄭奇補(bǔ)充到，專業(yè)平臺更大的價(jià)值，還在于作為展示平臺，為插畫師打造知名度?！笆袌龃罅耍O(shè)計(jì)師也越來越多了。越是專業(yè)、知名的平臺，插畫師想要得到曝光、獲取資源就越難。

想要有所收獲，只有靠不斷地提升能力，積累資源?！奔幢汶娚唐脚_承接的是偏基礎(chǔ)的插畫需求，定價(jià)不高，但這份收入并非就“無足輕重”。

畢竟不是每一個(gè)插畫師，都來自于大城市：她可能是在家?guī)?，缺乏?chuàng)收渠道的寶媽；可能是在流水線、工地上班的打工人；或是需要自己賺取生活費(fèi)的大學(xué)生。習(xí)得一技之長后，利用自有時(shí)間靈活擇業(yè)，一天畫上兩幅，一個(gè)月的收入，也能貼補(bǔ)家用。

此時(shí)再看這些50元、100元一張的基礎(chǔ)類作品，是否也有其光彩？換個(gè)角度，商業(yè)插畫基于互聯(lián)網(wǎng)靈活就業(yè)的用工性質(zhì)，甚至很大程度上，幫插畫師突破了地域的工資限制。

時(shí)至今日，商業(yè)插畫在我們生活中已不可或缺。二基于差異化的作者能力與風(fēng)格，不同定位的撮合交易平臺，此間誕生的商業(yè)插畫，當(dāng)然也迥異。但一致的是，它們沒有絕對的高貴與低廉之分，它們共同裝點(diǎn)了我們的生活。

作者：沈嵩男；編輯：斯問

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