編輯導(dǎo)語(yǔ)：直播行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，淘寶直播、抖音直播、京東直播等各類直播平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)。隨著直播的火爆，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)進(jìn)入到了直播行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，本文分別從直播團(tuán)隊(duì)和直播平臺(tái)兩個(gè)角度向大家講述了未來(lái)直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一起來(lái)看看吧。

大半年前，雪梨、林珊珊、薇婭、平榮等直播電商行業(yè)的頭部大主播們，相繼因偷逃稅問(wèn)題被罰，隨即也都進(jìn)入了“退網(wǎng)”狀態(tài)。

原有市場(chǎng)格局的崩壞，往往預(yù)示著新一輪的行業(yè)洗牌。

這些退網(wǎng)的頭部大主播此前占據(jù)的市場(chǎng)份額、品牌資源，究竟是會(huì)催生出下一代“薇婭”們，還是被各路品牌商家所瓜分，一時(shí)眾說(shuō)紛紜。

不過(guò)有趣的是，薇婭、雪梨?zhèn)內(nèi)匀灰砸环N讓人意外的方式，繼續(xù)展現(xiàn)著各自 IP 在直播江湖的“統(tǒng)治力”。

這些大主播直播間曾出現(xiàn)過(guò)的助手、副播們紛紛組團(tuán)出道，形成了一股“播二代”的新勢(shì)力。憑借著上一代的強(qiáng)大影響力，播二代們出道即巔峰，迅速霸占了頭部主播陣營(yíng)的席位。

沒(méi)有了薇婭、雪梨?zhèn)兩碛暗闹辈ソ?，好像變了，又好像什么都沒(méi)變。

一、“二代”們，接過(guò)衣缽

在退網(wǎng)之前，雪梨、林珊珊、薇婭究竟有多火？

根據(jù)智研咨詢此前公布的排名信息顯示，去年雙 11 前，淘寶主播 TOP10 陣營(yíng)中薇婭排名第一，雪梨排名僅次于李佳琦而位列第三，作為雪梨旗下的簽約網(wǎng)紅，林珊珊位列第九。

按照當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，三人累計(jì)的粉絲數(shù)超 1.5 億。三人的退網(wǎng)也將意味著這龐大的粉絲流量及背后強(qiáng)大的消費(fèi)力將被重新分配。

今年 2 月，一個(gè)名為“蜜蜂驚喜社”的直播團(tuán)隊(duì)迅速躥紅。據(jù)媒體報(bào)道，蜜蜂驚喜社由薇婭團(tuán)隊(duì)原班人馬打造，主播成員基本都是曾經(jīng)在薇婭直播間出現(xiàn)過(guò)的助播或模特，而薇婭老公董海峰粉絲昵稱便叫“蜜蜂”。

蜜蜂驚喜社在 2 月份首播當(dāng)日，直播間觀看數(shù)很快超過(guò)了 100 萬(wàn)。截至目前 3 個(gè)多月的時(shí)間里，蜜蜂驚喜社賬號(hào)粉絲數(shù)漲至 406.7 萬(wàn)，這是很多直播間積累多年都望塵莫及的成績(jī)。

在業(yè)界普遍看來(lái)，這樣的成績(jī)很大程度依托于薇婭原有的粉絲基礎(chǔ)和號(hào)召力。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)時(shí)代周報(bào)的報(bào)道，薇婭消失半年后，她直播間曾經(jīng)的“二把手”琦兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，繼續(xù)以頭部主播的身份開(kāi)啟直播帶貨，首秀當(dāng)日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一。

琦兒雖然與謙尋解除了勞動(dòng)關(guān)系，但隨后簽約的初行傳媒則是謙尋內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)公司。這與蜜蜂驚喜社類似，背后的公司雖然與謙尋沒(méi)有明面上的關(guān)系，但實(shí)際上隨處可見(jiàn)薇婭與謙尋的影子。

失去了薇婭這個(gè)絕對(duì)核心后，謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師等網(wǎng)紅主播，以及林依輪、李靜、李響等明星主播矩陣。值得一提的是，沒(méi)有薇婭的謙尋，依舊是淘寶排名第一的直播機(jī)構(gòu)。

無(wú)獨(dú)有偶，雪梨團(tuán)隊(duì)也因類似的操作手法引發(fā)了關(guān)注。2 月 15 日，雪梨原助播光光開(kāi)始直播帶貨，單場(chǎng)累計(jì)觀看超 76 萬(wàn)人次。

光光的直播間如今名為“香菇來(lái)了”，雪梨的丈夫張衍頻頻出現(xiàn)在直播中。犀牛娛樂(lè)在報(bào)道中指出，5 月份蜜蜂驚喜社以單日 79 萬(wàn)銷售量超過(guò)了李佳琦。

在單日銷量榜單中，蜜蜂驚喜社、李佳琦、香菇來(lái)了霸占前三甲席位，像極了曾經(jīng)的薇婭、李佳琦、雪梨。

在這三位大主播之后，快手頭部主播驢嫂平榮成為了又一位因偷逃稅款被罰的千萬(wàn)粉絲主播。

驢嫂平榮此前在快手擁有 2419.1 萬(wàn)粉絲，同時(shí)也是擁有 4345 萬(wàn)粉絲的主播“二驢”的妻子，夫妻二人在快手平臺(tái)直播帶貨能力驚人，曾與董明珠合作為格力帶貨，三小時(shí)銷售 3.1 億元。

退網(wǎng)后的平榮并未就此離開(kāi)直播帶貨行業(yè)，而是轉(zhuǎn)向幕后全面接手“二驢”的商務(wù)對(duì)接工作，其實(shí)這也相當(dāng)于將流量、資源等轉(zhuǎn)向同為頭部大主播的“二驢”賬號(hào)中。

值得注意的是，并未出現(xiàn)類似負(fù)面事件的李佳琦與背后的美one，也在有意識(shí)地培養(yǎng)“李佳琦”之外的衍生 IP ——“奈娃家族”。

例如李佳琦在直播間主持頻次逐漸減少，直播間也不再由李佳琦一人主持，而是有幾位助播輪番坐鎮(zhèn)，逐漸形成不同特色的主播矩陣。

抖快平臺(tái)的頭部網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)也同樣如此。例如辛巴早已走出了單個(gè)大 IP 模式，打造了多個(gè)頭部主播以及覆蓋電商供應(yīng)鏈體系的辛選集團(tuán)。

此前羅永浩背靠的交個(gè)朋友，也并未把全部的“寶”押在羅永浩個(gè)人身上，而是兼顧了旗下主播矩陣以及自有品牌體系的打造。

顯然，比起單打獨(dú)斗，培養(yǎng)更多的“二代”們才是頭部玩家更青睞的模式。

二、平臺(tái)們，不想失去話語(yǔ)權(quán)

當(dāng)然，這或許不是淘寶、抖音、快手等平臺(tái)們希望看到的。畢竟一個(gè)優(yōu)秀的電商平臺(tái)生態(tài)應(yīng)該呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)，而非少數(shù)大網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)們換皮“壟斷”下形成的逐漸固化局面。

更進(jìn)一步而言，巨頭平臺(tái)們也并不希望與頭部網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)從合作變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)。

在原本的合作關(guān)系中，平臺(tái)們各自所屬的頭部網(wǎng)紅，無(wú)疑起到了提升平臺(tái)用戶活躍度與電商 GMV 的作用。

但正如前文提到的那樣，頭部網(wǎng)紅實(shí)力增強(qiáng)后，將會(huì)擴(kuò)展至電商供應(yīng)鏈，以及更多網(wǎng)紅體系的培養(yǎng)上。

這些與電商平臺(tái)業(yè)務(wù)重疊的部分，不僅讓平臺(tái)產(chǎn)生了危機(jī)感，也讓雙方的聯(lián)系不再單純，而是無(wú)形中出現(xiàn)了另外一種微妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

更有甚者，便會(huì)出現(xiàn)頭部陣營(yíng)固化的局面，例如曾經(jīng)薇婭、雪梨“倒下”后，與李佳琦瓜分淘寶三強(qiáng)席位的，依然是站在“薇婭”、“雪梨”內(nèi)核之上的代理人們。

不僅如此，在“敵人的敵人便是朋友”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系下，平臺(tái)頭部主播過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)成為極具危險(xiǎn)性的定時(shí)炸彈。

試想一下，如若淘寶平臺(tái)的頭部主播、機(jī)構(gòu)，突然“出淘”到了抖音電商，會(huì)是一種怎樣的結(jié)果。直觀來(lái)說(shuō)，必然有一方元?dú)獯髠硪环絼t實(shí)力大增，相對(duì)平衡的競(jìng)爭(zhēng)格局也將被徹底打破。

削弱“一代”、“二代”們?cè)谥辈ソ械脑捳Z(yǔ)權(quán)和影響力，便是較為直觀的應(yīng)對(duì)方式。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一目的的陽(yáng)謀，并非直接對(duì)頭部網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)進(jìn)行粗暴式打壓，而是不斷繁榮自身的電商生態(tài)。

讓更多的腰尾部主播、機(jī)構(gòu)，更多的商家品牌，甚至是更廣大的個(gè)人運(yùn)營(yíng)者，享受到直播電商紅利。百花齊放，必然能改變一家獨(dú)大的“壟斷”式體系所帶來(lái)的諸多隱患。

實(shí)際上而言，各家繁榮平臺(tái)生態(tài)的方向也的確較為一致。

例如在過(guò)去的數(shù)年中，抖音持續(xù)加大力度扶持品牌自播，構(gòu)建一個(gè)更為全面的電商生態(tài)閉環(huán)。在 5 月 31 日舉行的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，也著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)商家自播、產(chǎn)業(yè)帶集群、優(yōu)質(zhì)中小主播等多方賦能。

觀察來(lái)看，目前抖音希望穩(wěn)固直播 + 短視頻 + 流量投放的商業(yè)變現(xiàn)鏈條。這個(gè)鏈條想要正向運(yùn)轉(zhuǎn)，必然不能是少數(shù)主播掌握話語(yǔ)權(quán)的寡頭模式，而應(yīng)是多種直播帶貨都可以并存的狀態(tài)。

淘寶直播同樣如此，今年在五一期間再次推出了專門面向中小主播的“9大扶持政策”。這是淘寶直播成立 6 年來(lái)，第一次進(jìn)行大規(guī)模且大力度扶持新主播。

快手電商方面，為了能夠促進(jìn)平臺(tái)去頭部化的進(jìn)程，快手此前拿出了百億補(bǔ)貼，扶持中小主播 / 商家，降低腰部主播的參與門檻，降低主播經(jīng)營(yíng)成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者。

一邊是在不斷“電商平臺(tái)”化的直播“一代”、“二代”們，一邊是在不斷去頭部化的電商平臺(tái)們，各方的博弈還在繼續(xù)。

不過(guò)從結(jié)果上而言，平臺(tái)還需要拿出更多的實(shí)際成果，來(lái)展現(xiàn)繁榮直播電商生態(tài)的決心。

作者：曾憲天；來(lái)源公眾號(hào)：ZAKER

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