編輯導(dǎo)語：不少互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬們似乎都將目光瞄向了電商直播，而隨著抖音上線電商平臺，我們可以發(fā)現(xiàn)，在抖音上進(jìn)行直播帶貨、或者說扛起了抖音直播帶貨大旗的，居然大多為中年男主播。我們可以如何看待這一現(xiàn)象？在抖音上進(jìn)行直播帶貨的主播們，又要如何和平臺平衡好關(guān)系？

俞敏洪、劉畊宏、李國慶，未來誰會是抖音帶貨“一哥”？

抖音上的帶貨達(dá)人羅永浩，6月12日深夜宣布退出所有社交平臺。

羅永浩離開之后，抖音直播帶貨的頭把交椅，瞬間空了出來，而李國慶、劉畊宏、賈乃亮、俞敏洪這些中年男主播，則紛紛摩拳擦掌，想要在直播帶貨界，擁有一番作為。

在抖音平臺上，中年男主播一直很受歡迎，除了他們自帶流量、文明直播之外，熱衷整活、售后良好等特質(zhì)，似乎也是成功根源。

而這些大主播們，在抖音上線電商平臺的如今，也面臨著一些挑戰(zhàn)，如何在保證自身發(fā)展的同時，處理好與平臺的關(guān)系，可能是他們未來一段時間，需要好好思考的事。

一、那些一哥候選人

6月12日深夜，羅永浩在微博發(fā)布消息：宣布自己將正式退出所有社交平臺，再次埋頭創(chuàng)業(yè)，投身AR科技事業(yè)；其微博賬號“羅永浩”，也將改名“交個朋友直播間”。

對此，有網(wǎng)友表示：“羅老師剛剛殺青《真還傳》，反手就把社交賬號給賣了。”

在抖音平臺上，羅永浩很長一段時間，都是帶貨主播中的頂流；而在其離開的背后，誰能扛起抖音直播帶貨的大旗，也成了網(wǎng)友們討論的焦點(diǎn)。

曾經(jīng)的電商大佬李國慶，在被妻子逐出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后，不僅創(chuàng)辦了早晚讀書，還投身直播帶貨行業(yè)，伏低做小當(dāng)起了“慶子”。

灰豚數(shù)據(jù)抖音版顯示：最近一個月，李國慶在抖音上直播27場，銷售額接近1600萬。中年失意的李國慶，通過直播帶貨，找到了事業(yè)的第二春。

靠著在抖音上直播健身教學(xué)，來自中國臺灣的劉畊宏，從一名僅有幾百萬粉絲的二線藝人，一躍成為全網(wǎng)頂流，抖音粉絲超過7000萬。

如今，早已簽約了MCN機(jī)構(gòu)的劉畊宏，和妻子VIVI一起，也開啟了直播帶貨的生意，將自己手握的巨大流量變現(xiàn)。

與劉畊宏同屬無憂傳媒，同樣堪稱抖音頂流的鄭建鵬、言真夫婦，在直播帶貨這一行業(yè)，一直擁有不俗的實力。

灰豚數(shù)據(jù)顯示：最近一個月，鄭建鵬、言真這對廣東夫婦，在抖音上共直播12場，直播帶貨銷售額達(dá)到了10.5億，令人瞠目結(jié)舌。

而藝人賈乃亮，最近幾年也持續(xù)在直播帶貨行業(yè)發(fā)力?；译鄶?shù)據(jù)顯示：最近一個月，賈乃亮新增6場抖音直播，直播帶貨銷售額達(dá)到2.9億。

除此之外，還有諸如老把頭和老解、郝劭文、董先生珠寶、衣哥等主播，也在抖音平臺上，取得了不錯的帶貨成績，成了扛起抖音帶貨直播大旗的潛在人選。

二、會是俞敏洪嗎？

除了以上這些主播，最近還有一位大佬，成了直播帶貨行業(yè)的后起之秀，吸引到了很多人的目光。

由于教培行業(yè)的政策調(diào)整，俞敏洪和他創(chuàng)辦的新東方，在一夜之間遭受滅頂之災(zāi)。隨后，俞敏洪帶著新東方的骨干員工，開始了帶貨直播的生涯，創(chuàng)立了直播品牌“東方甄選”。

最近一段時間，由于在直播間里，進(jìn)行雙語帶貨直播，并在介紹商品時，穿插了許多金句，東方甄選迅速出圈。

比如，在東方甄選的一場直播中，主播在介紹櫻桃時，會講出它的英文“cherry”，進(jìn)而引申到單詞“cherish”（珍惜）；同時，主播還可以從櫻桃的口感談起，引申出“sweet”（甜）和“sour”（酸）這兩個單詞。

對此，有網(wǎng)友表示：“東方甄選直播間，真是直播界的一股清流，文化的降維打擊，老師介紹產(chǎn)品不緊不慢、娓娓道來；再看看別的直播間，只會給力、給力。”

還有網(wǎng)友表示：“居然一大早在直播間學(xué)起了英語，甚至覺得有點(diǎn)有趣，事情往往向著奇怪的方向發(fā)展，他們好像轉(zhuǎn)型了，又好像沒有?！?/p>

這種文化氣息滿滿的直播，也給直播間帶來了不錯的生意。

灰豚數(shù)據(jù)抖音版顯示：最近7天，東方甄選新增直播9場，直播銷售額接近7000萬元。俞敏洪和新東方的老師們，利用帶貨直播這門生意，再一次收獲了人們的褒獎。

這樣看來，羅永浩離開之前，同樣來自新東方的俞敏洪，對于抖音帶貨直播“一哥”的位子，可能早已動了心思。

三、怎么都是中年男？

不論是羅永浩，還是俞敏洪，甚至是李國慶、劉畊宏這樣的主播，我們似乎可以看出一個規(guī)律：不同于其他平臺，在如今的抖音帶貨界，中年男主播往往會成為頂流。

之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是由于以下幾個原因：

首先，這些中年男主播們，本身就自帶流量。

作為曾經(jīng)的抖音帶貨“一哥”，羅永浩一直都是話題人物，從新東方教學(xué)、到創(chuàng)辦“老羅培訓(xùn)”、到“錘子手機(jī)”、再到直播帶貨，他的身邊從來不缺流量。

而其他的帶貨主播中，李國慶是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦者，俞敏洪創(chuàng)立了新東方，賈乃亮是藝人出道；就連曾經(jīng)名氣最小的劉畊宏，也是頂流周杰倫的“死黨”。

其次，這些主播們直播的方式不低俗，不雷人，讓人感到舒服。

很多帶貨主播，為了吸引流量，往往竭盡所能，不斷挑戰(zhàn)平臺和觀眾的底線。

網(wǎng)紅城市長沙，去年就出現(xiàn)過當(dāng)街喝洗腳水、互相打屁股等低俗的直播方式；還有一部分主播，在直播時打起了擦邊球，借此來吸引關(guān)注。

反觀這些中年男主播，既沒有顏值、也沒有身材、更沒有青春活力，因此只能在直播間里，規(guī)規(guī)矩矩地介紹商品，反倒成了行業(yè)內(nèi)的一股清流。

第三，這些中年男主播，都有自己的獨(dú)門秘籍。

與羅永浩畫風(fēng)相似，李國慶在直播帶貨時，也是插科打諢、金句頻出，經(jīng)常能夠抖出幾個高質(zhì)量包袱；俞敏洪雖然略顯木訥，但是憑借豐富的知識儲備，也吸引到不少粉絲。

相比起來，劉畊宏雖然不善言辭，但是憑借著專業(yè)的健身動作，以及妻子的魅力加持，同樣引來無數(shù)關(guān)注。

最后，這些主播們不吹牛、不夸大，形成了良好的口碑。

有些帶貨大主播，雖然名氣不小，但是卻經(jīng)常翻車。比如，辛巴團(tuán)隊就在不久前，因為YPL品牌的售假問題，而遭到人們的口誅筆伐。

而俞敏洪這樣的中年男主播，在選品、直播、售后上嚴(yán)格把關(guān)，也慢慢積累起了用戶的良好口碑。

四、抖音電商靠主播？

坐擁著如此多的帶貨主播，抖音的野心也日漸膨脹。

最近，抖音商城上線，以往刷短視頻的抖音平臺，又多了一個“買買買”的功能。

依靠抖音強(qiáng)大的算法，以及用戶留下的海量數(shù)據(jù)，在抖音商城的推薦位，你能輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，自己想要購買的商品。

同時，平臺上眾多的帶貨主播們，則成了你電商購物的另一個入口；靠著一個又一個帶貨主播，后來者抖音，似乎想要實現(xiàn)在電商領(lǐng)域的彎道超車。

相比于淘寶、京東、拼多多這樣的老牌電商平臺，抖音電商與其最大的不同，似乎是其“興趣電商”的獨(dú)特標(biāo)簽。但是僅僅依靠“興趣”這一標(biāo)簽，抖音電商恐怕難以突圍。

電商行業(yè)研究人士楊先生認(rèn)為：“目前來看，抖音電商的價格沒有拼多多便宜，送貨速度沒有京東快，商品種類沒有淘寶齊全，不知道存在的價值在哪？”

這樣來看，眾多的帶貨主播，雖然能夠給抖音電商引流，卻難以解決其存在的一些問題。而這些實力主播們，在實力過于強(qiáng)大的時候，也可能會影響到抖音平臺的電商業(yè)務(wù)。

對于抖音來說，如何在直播帶貨的新時代，減少對大主播們的依賴，并推動自己的電商平臺，可能是今后關(guān)注的重點(diǎn)。

而對于大主播們來說，如何為平衡與抖音平臺的關(guān)系，可能也需要立刻思考。畢竟，不論哪個主播做帶貨“一哥”，都要先拜一拜抖音這個平臺大哥。

作者：潘辰，編輯：三火

來源公眾號：智商稅研究中心（ID：gh_c55b3561ece1），塵世套路深，我替你踩坑！

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