編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)各地出游政策不斷放寬，各大平臺(tái)的夏日主題活動(dòng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)，各大民宿預(yù)訂平臺(tái)為了拉攏到更多用戶，也都進(jìn)行了一波激勵(lì)政策。然而，民宿預(yù)訂的優(yōu)惠門檻卻越走越低，門檻低就一定香嗎？

你知道現(xiàn)在民宿周邊游有多火嗎？

這體現(xiàn)在各地出游政策的不斷放寬，又體現(xiàn)在各大平臺(tái)的夏日主題活動(dòng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。近日，新疆、浙江、福建福州、河南等地相繼出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)學(xué)生暑期研學(xué)游。多地松綁學(xué)生出行，暑期游迎利好。

當(dāng)夏日出游已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，而各大民宿預(yù)訂平臺(tái)早已虎視眈眈。為了拉攏到更多用戶，當(dāng)前主流民宿預(yù)訂平臺(tái)都進(jìn)行了一波激勵(lì)政策。

途家民宿、木鳥民宿、美團(tuán)民宿等平臺(tái)均針對(duì)暑期市場(chǎng)打起了前站，紛紛推出夏日周邊游主題活動(dòng)，當(dāng)各家競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的同時(shí)，民宿預(yù)訂的優(yōu)惠門檻卻為何越走越低？

01 平臺(tái)較量加劇再引用戶之爭(zhēng)

其實(shí)各家平臺(tái)之所以紛紛開展促銷優(yōu)惠，或許與各家的房源之爭(zhēng)有所關(guān)聯(lián)。

自愛彼迎與途家、美團(tuán)、小豬三家達(dá)成合作后，木鳥在輿論上處于相對(duì)劣勢(shì)。然而愛彼迎總計(jì)15萬(wàn)的國(guó)內(nèi)房源，并且有許多房東其實(shí)是各大平臺(tái)都有上線的。從房源絕對(duì)增量來(lái)說(shuō)，各家或許增長(zhǎng)5萬(wàn)已經(jīng)是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。但從第三方的數(shù)據(jù)下載量來(lái)看，木鳥民宿的用戶認(rèn)可度相對(duì)突出，只能說(shuō)各有得失。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最終還是要放在用戶流量的競(jìng)爭(zhēng)上。

此外，隨著疫情好轉(zhuǎn)。除北京外，全國(guó)跨省游復(fù)蘇步伐加快，但這并不意味著民宿消費(fèi)的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。盡管暑期旅游市場(chǎng)回暖，但能否順利出行也與當(dāng)?shù)氐姆揽卣呦⑾⑾嚓P(guān)。短時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者的跨省出行需求仍偏向保守。

不同于象征著詩(shī)和遠(yuǎn)方的跨省出游，周邊游背后代表的其實(shí)是“品質(zhì)生活”，以消費(fèi)者可以接受的較低成本，在一定的時(shí)間周期內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而描繪高品質(zhì)生活的印象。這是城市周邊游火爆的根本原因。也是各家紛紛開展周邊游活動(dòng)的原因。

02 途木美齊發(fā)力向用戶撒網(wǎng)

為了搶奪周邊游市場(chǎng)，三家紛紛推出主題活動(dòng)，相比之下，也能夠顯示出各大預(yù)訂平臺(tái)的不同點(diǎn)。

途家和木鳥旗幟鮮明的打出了周邊游的口號(hào)，發(fā)布了以周邊游為主題的活動(dòng)。美團(tuán)則瞄準(zhǔn)了學(xué)生群體，試圖通過(guò)“拼多多”式的拉人助力達(dá)成平臺(tái)注冊(cè)量和訂單量的雙提升。那么各家的優(yōu)惠門檻和力度究竟如何呢？

途家民宿的活動(dòng)參與門檻應(yīng)該是最低的，點(diǎn)開活動(dòng)界面直接下單即可。在活動(dòng)界面，處處可見優(yōu)惠已減XX元的字樣。然而這只是平臺(tái)放出的煙霧彈。

細(xì)心一點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，任意選擇標(biāo)注優(yōu)惠字樣的民宿點(diǎn)擊預(yù)訂時(shí)，優(yōu)惠詳情標(biāo)注的均為“天天特惠”“新客專享”“今夜特價(jià)”等平臺(tái)常規(guī)優(yōu)惠，這一點(diǎn)其實(shí)各大平臺(tái)都有涉及。途家民宿僅僅將平臺(tái)的常規(guī)活動(dòng)以及房東特價(jià)等優(yōu)惠做了匯總，不免有些誠(chéng)意不足。

另外，或許是由于疫情，北京多處民宿在預(yù)訂時(shí)出現(xiàn)“不可退訂”的優(yōu)惠字樣，對(duì)部分北京消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果直接在途家預(yù)訂可能會(huì)造成后續(xù)行程的不便。

而同樣是平臺(tái)買單，木鳥民宿和美團(tuán)民宿的優(yōu)惠打法又有不同。相較來(lái)說(shuō)，美團(tuán)一直以來(lái)都在發(fā)力學(xué)生群體，此次優(yōu)惠活動(dòng)延續(xù)了他們一直以來(lái)的策略。從優(yōu)惠力度來(lái)看，美團(tuán)最高可優(yōu)惠100元，木鳥最高可優(yōu)惠70元。從實(shí)現(xiàn)難度來(lái)看，木鳥民宿是更為簡(jiǎn)單的。

木鳥民宿相較途家民宿來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)常規(guī)活動(dòng)的基礎(chǔ)上添加了6檔優(yōu)惠，如下圖所示。平臺(tái)優(yōu)惠券其實(shí)可以看作現(xiàn)金，這部分成本是由平臺(tái)承擔(dān)的。6檔優(yōu)惠也很好的滿足了不同消費(fèi)群體的需求。同時(shí)在下單界面贈(zèng)送了住宿意外險(xiǎn)。

美團(tuán)民宿則試圖通過(guò)老帶新的方式給用戶優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠門檻其實(shí)是三家當(dāng)中最高的。點(diǎn)開活動(dòng)詳情頁(yè)，平臺(tái)給出了在校生和高考生兩個(gè)拉人目標(biāo)。對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，輸入這些隱私信息的難度不亞于下載拼多多砍一刀，背后消耗的人情門檻很難達(dá)到。如果可以通過(guò)幫點(diǎn)紅包或者取消認(rèn)證，或許平臺(tái)活動(dòng)的效果會(huì)更好。

綜合來(lái)看，由于周邊游住宿周期短、短期回本快、整體市場(chǎng)需求相對(duì)較大等優(yōu)勢(shì)，使得周邊游在各大平臺(tái)都被當(dāng)做了“掌中寶”。也正是如此，各家給出的活動(dòng)優(yōu)惠是否容易實(shí)現(xiàn)、是否誠(chéng)意十足，就成為了消費(fèi)者更加看重的內(nèi)容。

03 民宿周邊游沒(méi)有“贏家通吃”

沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠包羅萬(wàn)象，民宿市場(chǎng)也是如此，不同的企業(yè)在不同的發(fā)力點(diǎn)找到自己的發(fā)力方式。

目前木鳥民宿相較于其他兩個(gè)平臺(tái)，還是有很大優(yōu)勢(shì)。盡管其因?yàn)楸澈鬀](méi)有金主爸爸，在品牌知名度上有所欠缺，但在平臺(tái)房源量、用戶認(rèn)可度、APP排行等方面還是可圈可點(diǎn)的。目前木鳥民宿已經(jīng)在用戶層面取得一定優(yōu)勢(shì)。

途家民宿雖然在前期走了另一條賽道面向B端房東，但疫情后正處于由重轉(zhuǎn)輕的轉(zhuǎn)型調(diào)試期，后期還需要不斷延伸自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)自主造血，才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

后勁十足的美團(tuán)，其發(fā)展勢(shì)頭也不可小覷。雖然晚于木鳥民宿和途家民宿將近6年進(jìn)入市場(chǎng)，還要花費(fèi)大量的時(shí)間和資源來(lái)吸引雙端用戶。但依托于美團(tuán)本地生活的流量以及較為精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，日后美團(tuán)民宿或許會(huì)實(shí)現(xiàn)小而美的發(fā)展愿景。

不論是消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)還是民宿平臺(tái)的良性競(jìng)爭(zhēng)，民宿房源的個(gè)性化和場(chǎng)景化都會(huì)成為未來(lái)供應(yīng)端不可忽視的重要內(nèi)容。

如今來(lái)看，民宿市場(chǎng)還未成定局，依舊有眾多參與者入局，不同的從業(yè)者都試圖創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。相信隨著民宿消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，以及供應(yīng)鏈端的不斷增多，未來(lái)行業(yè)將涌現(xiàn)出更多富有創(chuàng)新性的民宿產(chǎn)品，行業(yè)將會(huì)繼續(xù)煥發(fā)生機(jī)。

本文由 @黑白之鍵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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