編輯導(dǎo)語(yǔ)：最近，東方甄選直播間火熱出圈，與此同時(shí)，羅永浩也宣布退出“交個(gè)朋友”直播公司管理層。將這兩個(gè)事件相比較，我們可以觀察到什么現(xiàn)象？而這對(duì)未來(lái)的直播生態(tài)又可以產(chǎn)生哪些啟示？本文作者發(fā)表了一定見解，一起來(lái)看看吧。

一個(gè)新東方前明星老師退出直播，一個(gè)新東方校長(zhǎng)直播卻火了。

昨天，羅永浩官宣，退出“交個(gè)朋友”直播公司管理層，未來(lái)三年僅以“客座主播”身份幫助“交個(gè)朋友”完成數(shù)十場(chǎng)直播。同時(shí)退出經(jīng)營(yíng)多年個(gè)人形象的社交媒體，埋頭從事幾年下一代智能平臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)。

沒想到，逃過了羅永浩，卻沒逃過俞敏洪?！皷|方甄選”抖音直播出圈，新東方老師還是風(fēng)趣幽默，上知天文下知地理，從詩(shī)詞歌賦談到人生哲學(xué)，但這次他們不賣課，只帶貨，帶的還是農(nóng)產(chǎn)品。直播出圈后，港股新東方竟飆升100%。要知道，因?yàn)殡p減政策，新東方股價(jià)一度暴跌近70%。

如果說，羅永浩將直播帶貨當(dāng)成還債的工具、短暫的棲息，那么俞敏洪則將直播當(dāng)成下一次創(chuàng)業(yè)、一個(gè)農(nóng)民的兒子對(duì)農(nóng)業(yè)的反哺。

但在這樣一個(gè)商業(yè)世界，我們必須正視的問題是，靠雙語(yǔ)直播出圈的東方甄選直播間能火下去嗎？離開羅永浩的交個(gè)朋友直播間還能活嗎？

一、新東方直播驚艷，出圈易賣貨難

4天漲粉200萬(wàn)，新東方轉(zhuǎn)型做直播帶貨以來(lái)，一直不溫不火，普遍不被市場(chǎng)看好。然而，中英雙語(yǔ)直播的一次嘗試，竟讓戲稱自己撞臉“兵馬俑”的董宇輝賣爆了一款牛排。

“兵馬俑”老師

他賣櫻桃時(shí)，給觀眾講了一個(gè)外婆門前櫻桃樹的故事；他賣大蝦，給觀眾講了一個(gè)我不知道媽媽來(lái)過，直到看到冰箱里壘得整整齊齊的餃子的故事?！氨鞠霚悅€(gè)熱鬧，沒想到眼淚不爭(zhēng)氣地流?！薄氨R俑”老師把一場(chǎng)直播做出了給50萬(wàn)學(xué)生演講的氣勢(shì)。

6月10日至12日，“東方甄選”直播成交額分別為1452.4萬(wàn)元、1959.1萬(wàn)元、1500.6萬(wàn)元。從6月13日全天的表現(xiàn)來(lái)看，東方甄選基本穩(wěn)定在抖音帶貨榜前4名。

“直播界的天花板”“最有文化的直播間”……如果說，大多數(shù)慕名而來(lái)的觀眾是為了聽英語(yǔ)課，“忙著記單詞，忘記下單了”基本是大多數(shù)觀眾的心態(tài)，帶本書回去權(quán)當(dāng)支持喜歡的主播老師還是少數(shù)，受眾無(wú)法精準(zhǔn)匹配到核心品類農(nóng)產(chǎn)品上，可想而知，東方甄選直播間的轉(zhuǎn)化率將低于平臺(tái)期望值，事實(shí)也是如此。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，6月10日觀看人數(shù)906.7萬(wàn)，成交額1452.4萬(wàn)，平均uv價(jià)值（人均購(gòu)買價(jià)值）1.6元，6月11日觀看人數(shù)1274.6萬(wàn)，成交額1959.1萬(wàn)，平均uv價(jià)值1.53元。作為對(duì)比，早在去年，交個(gè)朋友直播間羅永浩參與的直播場(chǎng)次uv價(jià)值平均在3元左右。

將農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，是俞敏洪的情懷，但如何與帶有新東方基因的受眾銜接？據(jù)直播業(yè)界人士判斷，新東方很可能會(huì)走高端農(nóng)產(chǎn)品的路線，并不只拼低價(jià)，考慮到買家是受過高等教育的精英階層，對(duì)價(jià)格不敏感。299元FBU牛排禮包沖上銷量榜第一便能佐證這一點(diǎn)。

這是主播和平臺(tái)的一場(chǎng)雙贏，在羅永浩入駐抖音直播時(shí)，無(wú)意間樹立起“淘寶賣貨，抖音賣情懷”“快手能武，抖音能文”的調(diào)性。羅永浩的退場(chǎng)，讓抖音失去了一大直播巨頭，平臺(tái)急需扶持起另一位直播巨頭。

符合抖音直播文化調(diào)性的東方甄選雙語(yǔ)直播闖入平臺(tái)的視野，曾經(jīng)，一打開抖音就被老羅霸屏，如今，一打開抖音就被新東方“兵馬俑”老師霸屏，很大程度上，抖音流量扶持讓新東方直播轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)逆襲，前新東方明星老師羅永浩和新東方校長(zhǎng)俞敏洪又一次發(fā)生了接力棒式的命運(yùn)交集。

俞敏洪接棒羅永浩，笑到最后的是抖音。

二、羅永浩激流勇退，創(chuàng)業(yè)是新?lián)u滾

羅永浩的離開，并不令人意外。2020年10月，初次見到老羅，是在交個(gè)朋友直播間北京錄影棚內(nèi)，50多萬(wàn)的影院級(jí)背投幕布，幾萬(wàn)元一天的攝影棚，頂部特寫、側(cè)面特寫、中景、近景，4個(gè)主要機(jī)位、3位攝影師，導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)、PPT團(tuán)隊(duì)、提詞團(tuán)隊(duì)、音控團(tuán)隊(duì)。彼時(shí)，比羅永浩更大牌的主播薇婭、李佳琦都沒有這般配置，簡(jiǎn)直把直播當(dāng)成手機(jī)發(fā)布會(huì)來(lái)做。

當(dāng)時(shí)，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)還在盤算著裝修另一個(gè)場(chǎng)地，以錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的形式，在可容納150人觀眾的現(xiàn)場(chǎng)開直播帶貨，觀眾買票進(jìn)場(chǎng)，原因則是老羅面對(duì)著攝影機(jī)和滾動(dòng)的評(píng)論激不起興致。此時(shí)已能感知老羅對(duì)直播帶貨的興致索然，對(duì)軟硬件一體的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的情懷仍在。

羅永浩的退場(chǎng)，對(duì)交個(gè)朋友直播間的影響并不會(huì)像薇婭等大主播一般巨大。過去半年多，羅永浩將自己的直播時(shí)長(zhǎng)控制到公司總直播時(shí)長(zhǎng)的3%，而其個(gè)人直播銷售GMV只占總收入的5%。

至于剩下的債務(wù)，也由交個(gè)朋友直播間一攬子承擔(dān)。所謂“天價(jià)分手費(fèi)”，就是交個(gè)朋友按月幫羅永浩還完剩下不到一個(gè)億的債務(wù)，他將未來(lái)半年多在交個(gè)朋友直播間的工作量攤到未來(lái)幾年完成，為創(chuàng)業(yè)公司騰挪出時(shí)間和精力。

有人說，這是最壞的時(shí)機(jī)，在薇婭、李佳琦等淘系主播或消失、或變化莫測(cè)的當(dāng)下，羅永浩這一大巨頭還能收獲更多的流量。但羅永浩認(rèn)為，這是最好的時(shí)機(jī)。

他一直耿耿于懷的是，做手機(jī)時(shí)進(jìn)入太晚，大量的創(chuàng)造力都用于給一個(gè)趨于成熟的操作系統(tǒng)添磚加瓦，而且很快就被大公司抄襲消滅得一干二凈。

如今要沖入元宇宙，重新創(chuàng)業(yè)做AR硬件產(chǎn)品，留給他的時(shí)間窗口期只有三五年。目前，國(guó)外Facebook已經(jīng)高調(diào)改名入場(chǎng)，蘋果在做AR+VR的XR設(shè)備，國(guó)內(nèi)百度以最堅(jiān)決的態(tài)度入局，但仍處于起步階段，不似當(dāng)年巨頭環(huán)伺。

羅永浩預(yù)計(jì)要投入上千人的規(guī)模，研發(fā)一個(gè)每年全球銷售10多億部的AR設(shè)備。做出下一個(gè)平臺(tái)上iPhone+iOS般顛覆的產(chǎn)品是他的A計(jì)劃，而B計(jì)劃是，如果成不了蘋果，就做安卓。

他抱定最后一次創(chuàng)業(yè)的決心，傾其所有。

搖滾樂隊(duì)Lansdowne的主唱Jon Ricci曾寫道：“像對(duì)待搖滾樂隊(duì)一樣對(duì)待你的創(chuàng)業(yè)公司”，創(chuàng)業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)的一次解構(gòu)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的一種反抗，不躺平，不內(nèi)卷。也許喬布斯最得其要領(lǐng)，所以他的iPod里收藏了鮑勃·迪倫的每一張專輯。無(wú)論下一次創(chuàng)業(yè)能否成功，生命不息，創(chuàng)業(yè)不止，從羅永浩和俞敏洪身上，看得到這種精神的存在。

創(chuàng)業(yè)是新?lián)u滾。

作者：孫妍，編輯：挨踢妹

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