編輯導(dǎo)語：2000年，官媒鋪天蓋地發(fā)文“在網(wǎng)上買東西靠不靠譜？”然后阿里和京東轉(zhuǎn)頭就開啟了中國的電商時代。2022年，抖音開始向Web3電商進化。從抖音電商到Web3電商還有遠呢？一起來看看吧！

今年6月15號，麥肯錫發(fā)布最新評估，2030年企業(yè)和消費者與元宇宙相關(guān)的全球年度支出總額將高達5萬億美元，其中電子商務(wù)達2-2.6萬億美元，獨占半壁江山。

宇宙的盡頭是賣貨，甭管Web2還是Web3、元宇宙，電商的錢景不言而喻。跟MetaMask（去中心化支付寶）、STEPN（去中心化KEEP）、Audius（去中心化QQ音樂）、OpenSea等初露鋒芒的Web3項目相比，Web3電商無疑是最富饒也最難開墾的處女地，無人涉足，但伴隨Web3基建的完善，這塊價值高地終將迎來史上最強激戰(zhàn)。

同時，Web3電商在當下也有跡可循，抖音作為全球數(shù)字營銷新陣地，已經(jīng)在向Web3電商進化。

為什么這么說？從抖音電商到Web3電商還有哪些路要走？Web3電商對企業(yè)和個人來說意味著什么？

來吧一起打開3D元宇宙的魔球，看看答案。

一、抖音電商，有點兒Web3電商的意思了

目前，抖音大有取代騰訊視頻、美團、百度跟淘寶的趨勢。拿電商來說，今年618抖音進一步蠶食淘寶等傳統(tǒng)電商份額，越來越多人跑去抖音直播間剁手。今年618唯一的熱點也是抖音平臺上新東方貢獻的——抖音電商還在快速蝶變中。

不僅在國內(nèi)，國外版抖音也在狂飆突進。近日，據(jù)海外營銷機構(gòu)Hello Alice發(fā)布的報告顯示，43%的小企業(yè)主正考慮加入TikTok，遠超優(yōu)酷、臉書等其他平臺。抖音憑什么獨步Web2江湖？因為抖音拉開了創(chuàng)作者經(jīng)濟的序幕。

在創(chuàng)作者經(jīng)濟初期，抖音電商實現(xiàn)了三個顛覆：

• 一是在受眾上，幫助更多人通過更多天賦賺錢，釋放更多個體價值；
• 二是在賺錢方式上，在平臺和商家中間拉進更多個體帶貨變現(xiàn)，分布式N對N營銷；
• 三是在電商模式上，改變過去更中心化的人找貨，通過算法推薦實現(xiàn)分布式貨找人。

這些顛覆雖然沒有用到Web3的底層技術(shù)，但在效果上，實現(xiàn)個體價值變現(xiàn)、打散人貨場資源分布式組合、去中心化普惠大眾，是契合Web3發(fā)展方向的。未來，Web3電商將繼續(xù)深化這些方向，最終形成“新社交電商”。

我們現(xiàn)在所謂的社交電商，比如買之前去小紅書看評價，買時在拼多多拼團，買之后在淘寶看評價，沒有平臺能將社交行為覆蓋購物全流程，而且因為營銷號泛濫、刷好評等，瓶頸很多。而抖音幾乎沒有社交電商，缺乏分享機制。而Web3電商，將通過N對N的沉浸式體驗、跨平臺的虛擬價值交換等，實現(xiàn)真正的“新社交電商”。

二、Web3電商長啥樣？怎樣拉新促活跟留存？

如果說Web1鏈接信息，Web2鏈接社交，Web3則是鏈接經(jīng)濟，其本質(zhì)是建立與用戶直接共享價值的開放平臺，在協(xié)議底層實現(xiàn)價值傳遞和公平分配。具體到Web3電商場景，從人貨場三個角度，可以這樣理解：

1. 場：通過區(qū)塊鏈技術(shù)，可以實現(xiàn)一個身份ID和數(shù)字錢包跨平臺通用，這樣“場”就被打通，且這個場是立體沉浸式的。
2. 貨：通過NFT，現(xiàn)實貨品、個人創(chuàng)作都能變成虛擬商品被交易，貨將跨越虛實兩個空間，在貨品數(shù)量、種類、體驗上迎來大爆發(fā)。
3. 人：個人將拿回自己的數(shù)據(jù)權(quán)，變成獨立的個體經(jīng)濟，在虛擬空間的一切行為都產(chǎn)生數(shù)據(jù)和價值，堪稱行走的貨幣。

這樣一來，Web3電商模式就出來了——N對N的新社交電商，通過分享創(chuàng)造價值，生產(chǎn)和服務(wù)無限流動。怎么來理解呢？

從產(chǎn)品角度看，大眾需求正從現(xiàn)實商品轉(zhuǎn)向虛擬商品和體驗，賣服務(wù)和虛擬商品會產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，邊際成本是遞減的；從營銷角度看，只有社交才會引發(fā)梅特卡夫效應(yīng)，即網(wǎng)絡(luò)的價值隨節(jié)點增多呈指數(shù)級增長。Web3電商將坐上虛擬產(chǎn)品交易和社交傳播的雙重加速器。

下面，我們重點說下Web3電商中，場和貨的形態(tài)。

Web3電商中，場將變成游戲，購物將變成樂趣，且線上線下融合。比如宜家近日就實現(xiàn)了掃描自家屋子，在虛擬空間試家具。元宇宙夜店平臺DiscoverFeed通過3D掃描全球夜店構(gòu)建了VR虛擬空間，各個通道連接全球夜店，可欣賞表演、買數(shù)字藏品、跟人交流。

怎樣在這樣的場中賣貨？元宇宙創(chuàng)造了天然的社交電商場景，我們可以選擇在開放自家的虛擬房間和衣櫥，別人看到下單后獲得分成。未來品牌的虛擬商店還可以讓用戶參與制作產(chǎn)品，用戶線上DIY后，線下收到自己的設(shè)計款商品，激發(fā)社交分享。

Web3電商中，貨將通過NFT媒介，實現(xiàn)從形式、數(shù)量到體驗上的全面爆發(fā)。

• 形式上，從賣實體貨到賣虛擬貨和服務(wù)，比如醫(yī)生問診。
• 數(shù)量上，萬物都可以通過NFT進行線上交易，包括個人寫的文字、全世界的藝術(shù)IP藏品等等，萬億級別的數(shù)字內(nèi)容將流通交易。
• 體驗上，基于NFT的唯一性，可以通過3D打印得到線下的全球唯一商品；個人創(chuàng)作的風(fēng)景畫通過NFT生成數(shù)字藝術(shù)品，可以給天氣編程呈現(xiàn)陰晴雨雪的動態(tài)效果，接入天氣數(shù)據(jù)還能展示不同的畫面。

說了一頓場和貨，其實Web3電商的關(guān)鍵還是吸引跟留住人。Web3時代將形成以個人IP為核心的大大小小的廣場，入局Web3電商，先要提供一個可信任、可創(chuàng)作、可分享的平臺，甚至支持每個普通人創(chuàng)作、獲客、經(jīng)營、融資、變現(xiàn)，可通過送代幣、分紅獎勵、空投抽獎、盲盒數(shù)字藏品等方式拉新。

至于玩家的長期留存，需要放權(quán)，用DAO等形式跟用戶玩起來，哪怕滿足某一項社交需求也行。比如社交電商做的比較好的咸魚，給意見領(lǐng)袖塘主權(quán)力組織“潮拍”活動，塘民投票選出潮牌穿搭獲得獎勵，塘主做成專題內(nèi)容，漲了二三十萬粉絲。

以此類推，在元宇宙和Web3里助農(nóng)電商怎么玩？線上果園場景可以做成采摘果子的游戲，線下送貨；果園的村子可以發(fā)行代幣，通過DAO吸引感興趣的人一起治理，做成旅游區(qū)。Web3社交電商的邏輯是連接個體和個體，而不是平臺和個體。

三、普通人怎樣靠Web3電商賺錢？

迄今為止，世界上最大的一筆資源浪費是個體能力沒被充分激活，包括天賦、技能、愛好乃至任何與眾不同的閃光點，在web3時代，人們體驗、創(chuàng)造、交流和交換，一切可電商、可變現(xiàn)，個人IP影響力決定賺錢能力。

鏈游被稱Web3入口，游戲玩家無疑是第一波在Web3賺錢的人，比如Axie Infinity就在菲律賓等地帶動了15萬人就業(yè)，成了他們的謀生手段。同樣賺到錢的還有虛擬人捏臉師、元宇宙建筑師等。從互聯(lián)網(wǎng)大廠的數(shù)字農(nóng)奴，到數(shù)據(jù)在握的獨立數(shù)字農(nóng)場主，Web3下一波幸運寵兒是誰？以下四種賺錢方式可供參考。

1）直接粉絲變現(xiàn)，不用再刻意營銷品牌。比如借助音樂 NFT，音樂人通過直接向他們的粉絲銷售自己的音樂來賺取收入。畫家在虛擬空間畫畫，過程本身就是種3D藝術(shù)享受，畫作還可以作為元宇宙空間組件和居家的裝潢來賣。

2）技能遷移換工種，從螺絲釘?shù)奖几盁釔邸?/strong>比如設(shè)計師和文案可以變成畫家和小說家，提供虛擬世界的場景和故事。現(xiàn)在社會上大量的垃圾產(chǎn)品是因為機械操作，沒得感情。Web3是靠熱愛和天賦支撐起來的，web3電商將賦能每個人成為品牌。