11月28日下午，金山軟件公司北京西山居工作室在自家會(huì)議室舉辦了西山居大講堂的第一期，這次培訓(xùn)邀請了負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的UC高級(jí)商務(wù)總監(jiān)于賢文來給大家做渠道分享，作為兩家特約媒體之一，葡萄君有幸也參加了這次活動(dòng)。

作為西山居大講堂活動(dòng)的發(fā)起者，西山居市場總監(jiān)姜曉川表示，舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)主要是有兩個(gè)目的，第一是希望能夠幫助參會(huì)的研發(fā)人員在開發(fā)過程中對(duì)市場有一個(gè)更直接和及時(shí)的了解，也希望讓大家結(jié)交更多朋友。第一期大講堂主要參與者來自西山居內(nèi)部，曉川告訴葡萄君，以后這個(gè)活動(dòng)每周都會(huì)舉辦一次，邀請行業(yè)專家給大家做一個(gè)行業(yè)的干貨分享，并且會(huì)對(duì)外有一些開放名額，第二期名額為五個(gè)，對(duì)于活動(dòng)有興趣的手游圈子的朋友可以報(bào)名參加。（報(bào)名微信：Edison_Jxc）（姜曉川）

安卓推廣渠道分享，線下預(yù)裝出不了成績

目前安卓推廣渠道主要分為四塊，分別是應(yīng)用商店、聯(lián)運(yùn)、線下預(yù)裝、以及資源互換。

其中線下預(yù)裝是最難出成績的一條渠道，因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，網(wǎng)游預(yù)裝到手機(jī)上，到用戶再去接觸游戲這個(gè)過程非常長，難以有所沉淀，線下預(yù)裝是比較適合單機(jī)的路子，做網(wǎng)游做不出成績。這里于賢文舉了某廠商的例子，專門用一個(gè)團(tuán)隊(duì)做線下預(yù)裝做了兩年，一直沒有什么成績出來，后來砍掉了。

渠道合作需要做哪些工作

首先需要了解到各渠道的標(biāo)準(zhǔn)，目前來說渠道評(píng)價(jià)一款游戲通常都是分為三個(gè)階段，第一是訪問量，下載量，也就是俗稱的吸量，這個(gè)環(huán)節(jié)ip和題材比較重要，好的ip可以吸引眼球吸引到玩家的注意，而不同的渠道用戶喜好不一樣，比如UC的用戶大多數(shù)都是重度用戶，所以重度的游戲通常表現(xiàn)比較好，卡牌就不受歡迎，某款重度游戲在UC的付費(fèi)比達(dá)到15%，在其他渠道則只有6%到7%，而某著名武俠題材卡牌在UC則一直沒有做起來。

第二個(gè)是留存率，第三就是付費(fèi)率。渠道評(píng)價(jià)一款游戲不是只看某項(xiàng)數(shù)據(jù)，會(huì)把多項(xiàng)數(shù)據(jù)聯(lián)合起來參考，可能加分可能減分，

比較早期的時(shí)候渠道看付費(fèi)率看的更多，而現(xiàn)在留存率同樣成為了一個(gè)重要指標(biāo)。

產(chǎn)品運(yùn)營要把握數(shù)據(jù)，大事件運(yùn)營很重要

UC非常注重大事件運(yùn)營，所謂大事件運(yùn)營通常就是指產(chǎn)品的更新迭代、重要活動(dòng)等等，對(duì)于大事件運(yùn)營，UC都會(huì)提供比較好的資源和位置，對(duì)于UC來說，大事件運(yùn)營不光是對(duì)游戲本身的推廣有幫助，反過來也能夠推動(dòng)平臺(tái)本身。

關(guān)于大事件運(yùn)營，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要知道每一次做大事件運(yùn)營你的目的是什么？你需提升到哪一個(gè)緯度？否則你做了很多的工作沒有什么反饋。再一個(gè)是差異化，剛剛也提到每一個(gè)渠道的運(yùn)營水平不一樣地關(guān)注的點(diǎn)也不一樣，這里面需要差異化運(yùn)作。

手游不再是單純的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，運(yùn)營計(jì)劃宜早不宜遲

要注重產(chǎn)品首次運(yùn)作，注重首批次用戶導(dǎo)入，很多人覺得游戲是改出來的，其實(shí)渠道接觸到的信息量很大，接觸到的產(chǎn)品內(nèi)容也很多，你如果第一批運(yùn)作不好的話很難有渠道幫你打磨。

最后要借助渠道的力量。如果你給渠道的時(shí)間夠長，你和渠道對(duì)接足夠細(xì)的話渠道會(huì)有很多的資源幫助你。渠道之間現(xiàn)在已經(jīng)有競爭了，UC也在看360和百度做什么，渠道有這樣的需求，需要有好的團(tuán)隊(duì)和自己合作。在這個(gè)基礎(chǔ)上他們不吝于拿出自己的資源和你分享成功。

同時(shí)要記住一點(diǎn)，運(yùn)營能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)控制渠道，為渠道制定計(jì)劃，能力弱的團(tuán)隊(duì)則是被渠道控制。

明年將是重度游戲年或者說ARPG年，于賢文認(rèn)為整個(gè)手游市場仍然還有著一年的窗口期，巨頭還沒有完全進(jìn)入市場，這期間小團(tuán)隊(duì)仍然有機(jī)會(huì)，可能一鳴驚人，也可能一敗涂地。

本次講堂末尾西山居向于賢文頒發(fā)了聘書，將于賢文聘為業(yè)務(wù)顧問，雙方將就西山居正在研發(fā)的數(shù)款游戲展開頻繁的合作交流。據(jù)悉，西山居的第一款自研產(chǎn)品，三國題材3D手游《三國X》將在今年年末或者明年年初和大家見面。

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