?導(dǎo)語：近日，拼多多低調(diào)推出了網(wǎng)頁版“拼多多優(yōu)惠商城”，清爽簡潔的界面，沒有了熟悉的“砍一刀”活動，此次網(wǎng)頁版拼多多的推出有何目的？本篇文章作者作出解讀，一起來看看吧。

作為從移動互聯(lián)網(wǎng)時代殺出的一頭猛虎，一直以來，拼多多都是國內(nèi)電商三巨頭里唯一沒有網(wǎng)頁版的存在。

不過，這一記錄剛剛被正式打破。

近日，拼多多低調(diào)推出了網(wǎng)頁版“拼多多優(yōu)惠商城”。界面干凈清爽，沒有亂七八糟的拼單和團(tuán)購功能，也沒有我們熟悉的“砍一刀”活動。乍一看，讓人難以相信這是拼多多所推出的產(chǎn)品，更有網(wǎng)友驚呼“拼多多失去了靈魂”。

不過經(jīng)筆者體驗發(fā)現(xiàn)，這一網(wǎng)頁版拼多多似乎還并不完善，反而更像是一個初步上線的半成品。

一、拼多多網(wǎng)頁版是個半成品？

七年之后，拼多多終于也有自己的網(wǎng)頁版了。

進(jìn)入拼多多優(yōu)惠商城，很容易發(fā)現(xiàn)其采用了和淘寶、京東類似的頁面布局，并完美適配了電腦端瀏覽器的顯示比例。網(wǎng)頁左上方羅列著母嬰、美妝、鞋包等十幾種分類，整體頁面簡潔美觀，干凈素雅，體驗感要比淘寶、京東網(wǎng)頁版好上不少。

不僅如此，正如上文所言，拼多多在網(wǎng)頁端還舍棄了各種廣告、拼單功能、砍一刀活動等，這也使得在感官上比移動端更為舒適。

這真的讓人忍不住疑惑，拼多多的“品味”怎么一下子就提高了？

網(wǎng)頁版優(yōu)點明顯，不過缺點也很直白。

作為一家電商網(wǎng)站，用戶進(jìn)入后的第一眼看到的卻并不是商品，反而是一則冷冰冰的登錄提示。如果選擇不登錄，那么網(wǎng)站將不會向你展示任何商品，消費(fèi)者只能看到一片空白。

其次，在拼多多網(wǎng)頁版中，盡管用戶可以輕松完成瀏覽、搜索、篩選商品等活動，但在商品詳情頁，用戶卻無法直接完成最重要的下單功能。

這意味著，即便用戶在網(wǎng)頁版上挑選好了商品，最后仍需要乖乖掏出手機(jī)來進(jìn)行下單并支付，且目前只支持微信支付，支付寶、銀行卡支付等均不支持。

對于習(xí)慣用PC端購物的消費(fèi)者而言，這套流程顯然有些略顯繁瑣。

最關(guān)鍵的是，即便在完成下單支付的完整購物流程后，拼多多網(wǎng)頁端也依舊看不到任何的訂單信息。消費(fèi)者若需查看歷史訂單、是否發(fā)貨等信息，依舊需要在拼多多APP上進(jìn)行實現(xiàn)。

顯然，這一“拼多多優(yōu)惠商城”盡管補(bǔ)足了拼多多在PC端流量的缺失，但在各方面都還未完善好，不過既然網(wǎng)頁版已經(jīng)上線，相信后續(xù)拼多多對其的優(yōu)化也將逐步而至。屆時，阿里、京東、拼多多又將在網(wǎng)頁端展開新一輪競爭。

事實上，在此之前拼多多并非完全不能通過網(wǎng)頁版登錄，只是當(dāng)時所謂的“網(wǎng)頁版”，更像是拼多多APP的網(wǎng)頁版，頁面UI也完全未對PC端做出適配。故而此次上線的拼多多優(yōu)惠商城，可以算得上是真正意義上的“拼多多網(wǎng)頁版”。

那么問題來了，為何拼多多選在這個時間點上線網(wǎng)頁版？答案或許還要從拼多多本身去尋找。

二、移動端飽和，尋找網(wǎng)頁新增量

熟悉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的朋友都清楚，近年來，隨著線上流量幾欲見頂，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭均逐步進(jìn)入了緩慢發(fā)展期，阿里如此、京東如此、拼多多亦如此，這一現(xiàn)象在電商領(lǐng)域尤其明顯。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近年來國內(nèi)移動電商市場交易額一直呈上升趨勢，但增長速度正在減慢。

2020年，中國移動電商市場交易額同比增長率達(dá)到了24.2%，然而在2021年，這一增速滑落至15.8%，未來幾年，預(yù)計增速還將進(jìn)一步放緩。

電商三巨頭們，都面臨著不同程度的流量焦慮。

僅對拼多多而言，最新財報顯示，今年一季度拼多多營收237.937億元，同比增長7%；平均月活躍用戶為7.513億，同比增長4%。而在截止2022年3月31日的財年里，拼多多的活躍買家也僅同比增長了7%。

較前幾年的飛速發(fā)展相比，這一數(shù)據(jù)已大大放緩。顯然，拼多多正陷入增長瓶頸。

與此同時，拼多多的基本盤還在遭受阿里和京東的威脅。

自拼多多異軍突起以來，老牌電商巨頭們便對其展開了曠日持久的攻堅戰(zhàn)。阿里的淘寶特價版、京東的京喜，均瞄準(zhǔn)著五環(huán)外的市場。幾年下來，后者也收獲頗豐。

數(shù)據(jù)顯示，截止2021年第四節(jié)度，拼多多、淘特、京喜三款A(yù)PP的用戶重合度已經(jīng)達(dá)到了驚人的85%。這意味著，拼多多的下沉壁壘正在被阿里、京東聯(lián)手攻破。

“天之驕子”拼多多曾借下沉市場一路突破阿里、京東的封鎖，成為中國電商市場中的第三巨頭。如今，自家大本營被攻的拼多多也面臨著轉(zhuǎn)型的困境。

依靠微信和社交裂變所衍生的龐大流量優(yōu)勢不在，百億補(bǔ)貼也無法支撐起長遠(yuǎn)增長，拼多多必須另辟蹊徑，尋找新的增長點。

PC端，便成為了增長的第三極。

三、上線網(wǎng)頁版，爭奪上升市場

自進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來，人們手機(jī)不離身，在娛樂、購物等方面對電腦的依賴度越來越低。

但盡管如此，也并不意味著網(wǎng)頁端沒有開發(fā)的必要。畢竟即便是現(xiàn)在，也依舊有不少人更習(xí)慣于用電腦端更大的屏幕，去搜索和篩選商品，進(jìn)而完成整個交易流程。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2020年第一季度，在中國網(wǎng)絡(luò)購物市場，移動端與PC端規(guī)模占比分別為86.1%和13.9%，且PC端占比下降速度緩慢。這也意味著，在網(wǎng)購市場，拼多多仍有大約10%的PC端市場未曾觸及。

在此情形下，拼多多網(wǎng)頁版便應(yīng)運(yùn)而生。作為對其移動端的互補(bǔ)，拼多多也囊括下了整個“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)”用戶。

不僅如此，拼多多此次網(wǎng)頁版的推出還有著更大的意義。

在過去的高速發(fā)展歷程中，拼多多用戶多以下沉市場為主，“滿足用戶心里占便宜的感覺”也是創(chuàng)始人黃崢的理念。很多喜歡通過拼多多“砍一刀”的大姨大媽們，或許本身根本連電腦都不會使用。那么在當(dāng)時，拼多多自然也沒有上線網(wǎng)頁版的必要。

然而時至今日，在阿里、京東的沖擊下，下沉市場用戶已基本被這三巨頭盡數(shù)收入囊中。接下來的用戶增長，拼多多必須向一、二線城市進(jìn)發(fā)。

只是出于拼多多過往略顯“低端”的品牌形象，這些上升市場的用戶對其也并不太感冒。為此，拼多多選擇了大力補(bǔ)貼3C產(chǎn)品等形式，來加強(qiáng)用戶信任感，進(jìn)而完成品牌升級。

而此次網(wǎng)頁版的上線，也同樣有著相似的目的。

正如上文所提到的，拼多多網(wǎng)頁版整體干凈清爽，沒有各種亂七八糟的活動等，要比淘寶、京東等網(wǎng)站在體驗感上舒適不少。

而這種舒適體驗也會向用戶傳達(dá)出更多的品牌信息。

同時，網(wǎng)頁版首頁所展現(xiàn)出的商品也全都經(jīng)過平臺篩選，價格上與移動端動輒1.1元、9.9元包郵形成了較大區(qū)別。主圖拍攝精細(xì)，顯得商品更加富有質(zhì)感。這也正與一、二線城市用戶追求品質(zhì)生活的需求相契合。

當(dāng)然，無論拼多多的設(shè)想如何，其網(wǎng)頁端目前還仍處在初期，它的不足也不能忽視?；蛟S在后續(xù)經(jīng)歷幾次升級后，拼多多優(yōu)惠商城也可以在網(wǎng)頁端完成整個交易流程，且訂單等系統(tǒng)更加完善。

屆時，拼多多網(wǎng)頁版才更有“優(yōu)惠商城”的樣子，才更能去俘獲更多用戶的心。

作者：張逸；公眾號：電商零售頭條；

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