半個(gè)月后，Lynn坐在手機(jī)鏡頭前，略顯生澀地開始了第一場(chǎng)直播。自此，她的上班的時(shí)間也從原先的“朝九晚六”變成晝夜顛倒，“最近有看到，很多之前離職的同事，也跟風(fēng)做起了直播。”

在部分直播平臺(tái)上，筆者的確看到不少標(biāo)注為“老師”的賬號(hào)在線做直播，通過(guò)刷題、講課的方式引流，在解題的過(guò)程當(dāng)中賣書、賣課，甚至是普通日用商品。

在新東方憑借直播翻紅后，不少教育機(jī)構(gòu)也都開始探索同樣的路，除了中小教育機(jī)構(gòu)之外，還不乏豆神教育等行業(yè)較為知名的品牌。只不過(guò)，新東方的模式真的能批量復(fù)制嗎？

二、“董宇輝”難復(fù)制

“真的，書到直播方恨少，主播的工作不比教書簡(jiǎn)單呀。”

為了能像董宇輝一樣，在直播間憶童年、聊文化、灌雞湯，Lynn開始利用工作之余的時(shí)間，了解起中外歷史，閱讀大量的書籍，試圖讓直播變得“有趣”起來(lái)。

Lynn說(shuō)，盡管她做直播一部分原因是被公司“趕鴨子上架”，但與此同時(shí)，她也想壓榨一下自己的潛能，看看直播能做到什么程度。畢竟，作為教培行業(yè)資深從業(yè)者，目前可轉(zhuǎn)型的職業(yè)方向太有限了。

“當(dāng)然我也很清楚，一味依靠公司，很難做直播出圈的?！盠ynn也意識(shí)到，公司想復(fù)刻新東方，試圖從內(nèi)部孵化出幾個(gè)“董宇輝”的想法，有點(diǎn)兒異想天開了。

畢竟，在新東方轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)之前就是教培行業(yè)第一品牌，更是 Lynn 與不少教培從業(yè)者心中的“樣板”。而且新東方以及俞敏洪本身就自帶流量，轉(zhuǎn)型直播具備了超高的話題性，這是其他教培機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。

“更何況，董宇輝在成功出圈之前，也已經(jīng)直播了半年時(shí)間。”Lynn肯定地說(shuō)道，盡管董宇輝知識(shí)儲(chǔ)備足，能講故事、直播風(fēng)格也新穎，但若放在新東方以外的機(jī)構(gòu)，出圈絕對(duì)需要更長(zhǎng)的時(shí)間，甚至遙遙無(wú)期。

正因?yàn)槭恰懊餮廴恕币豢淳湍苊靼椎牡览?，在做了首?chǎng)直播之后，Lynn開始將目標(biāo)調(diào)整了一下——利用公司模仿新東方涉足直播業(yè)務(wù)的契機(jī)，“有薪”鍛煉自身邏輯能力，學(xué)習(xí)溝通技巧，積累直播經(jīng)驗(yàn)。

“我想將直播當(dāng)成是自己職業(yè)轉(zhuǎn)型的跳板，現(xiàn)在很多企業(yè)都做直播了嘛?！彼嬖V筆者，隨著電商直播行業(yè)“去頭部化”的效應(yīng)日趨明顯，許多企業(yè)、商家都開始做起了店播。

在招聘平臺(tái)上，有不少企業(yè)、商家，都在招聘有經(jīng)驗(yàn)的電商主播。中小企業(yè)招營(yíng)銷、市場(chǎng)等崗位，擁有電商直播策劃、電商主播經(jīng)歷，都能成為應(yīng)聘的加分項(xiàng)。

“店播目前仍是一地雞毛，但怕落伍的中小企業(yè)也只能跟風(fēng)。”Lynn坦言，與其指望自己所在的教培公司轉(zhuǎn)型，間接成就自己不切實(shí)際的出圈夢(mèng)想，不如腳踏實(shí)地，掌握一門有廣闊就業(yè)前景的新技能。

至于她周圍“野心”更大的同事們，更是想利用轉(zhuǎn)型電商主播作為契機(jī)，積極表現(xiàn)，然后等待MCN的挖掘，有的人甚至主動(dòng)接觸擁有平臺(tái)資源的MCN，“教培老師轉(zhuǎn)電商主播的話題，現(xiàn)在熱度很高，運(yùn)氣好也不是不可能?！?/p>

有媒體統(tǒng)計(jì)：只用了10天時(shí)間，東方甄選就從一個(gè)百萬(wàn)（流量）的直播間，成為擁有將近 1700萬(wàn)粉絲規(guī)模，一周賣貨高達(dá)3.4億元的頭部直播間。

東方甄選在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了上百個(gè)熱搜話題，而董宇輝也繼劉畊宏之后成為又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅。

那么，除了“陣痛中”的教培機(jī)構(gòu)之外，專業(yè)MCN是否會(huì)順勢(shì)收編教培行業(yè)人士，借助話題流量孵化網(wǎng)紅呢？

三、MCN只想看熱鬧

“最近幾周，我們一直在關(guān)注新東方直播的話題?！?/p>

聊及新東方成功轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)、董宇輝意外出圈的話題，杭州一家知名MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)程曉晨（化名）表示，這個(gè)現(xiàn)象既是意料之外，也在情理之中。

作為直播行業(yè)從業(yè)者，最近幾周她也經(jīng)常被問(wèn)起，專業(yè)MCN是否會(huì)“趁熱打鐵”孵化教培圈人士成為網(wǎng)紅，復(fù)刻第二個(gè)、第三個(gè)董宇輝式的電商主播。

“我的回答是不會(huì)，相信很多同行對(duì)于這件事，都是十分謹(jǐn)慎。”而當(dāng)問(wèn)及原因時(shí)，程曉晨則反問(wèn)道：除了自備流量、話題的俞敏洪，以及突然爆火的董宇輝，其它在做直播的教培老師誰(shuí)還能叫出幾個(gè)名字？

在她看來(lái)，新東方的底蘊(yùn)太足了：半年前她就開始關(guān)注新東方的直播，東方甄選直播間里除了董宇輝之外，還有YOYO（孫楚涵）、七七（孫曉）等幾位老師，而且都相當(dāng)有才氣，直播風(fēng)格也獨(dú)具一格。

除了董宇輝的“雙語(yǔ)賣貨”，YOYO甚至可以在直播間多語(yǔ)切換，多才多藝的七七，更是經(jīng)常抱著尤克里里，演繹起“中關(guān)村阿黛爾”，“但為什么最后出圈的，只有董宇輝和東方甄選？”

程曉晨坦言，東方甄選直播間的主播，幾乎是站在同一起跑線，但目前只有董宇輝成功火出圈，可見新東方也只能造出一個(gè)董宇輝。重要的是，這位僅有的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，在出圈前可是“煎熬”了長(zhǎng)達(dá)半年。

用很多媒體的觀點(diǎn)就是，董宇輝的走紅依靠的是新東方這一流量靠山；用董宇輝自己的觀點(diǎn)則是，在眾多轉(zhuǎn)型主播的老師中成功出圈是自己運(yùn)氣好，“復(fù)刻另一個(gè)董宇輝，對(duì)MCN而言失敗的幾率太高?！?/p>

程曉晨告訴筆者，最近一、兩年包括她所在的機(jī)構(gòu)在內(nèi)，許多MCN都有目的性地收編專業(yè)領(lǐng)域人士，試圖發(fā)力垂直專業(yè)領(lǐng)域，培養(yǎng)具備較強(qiáng)職業(yè)標(biāo)簽色彩的網(wǎng)紅主播。

“但職業(yè)標(biāo)簽，恰恰也是限制網(wǎng)紅發(fā)展的枷鎖，很難量產(chǎn)化。”為了便于理解，她舉例律師界頂流網(wǎng)紅羅翔，幾乎是盡人皆知；企業(yè)家網(wǎng)紅肯定是羅永浩、俞敏洪，但是除了上述幾位其他的就無(wú)人知曉了。

教師出身的網(wǎng)紅已經(jīng)很多，但耳熟能詳?shù)闹挥写鹘I(yè)、李永樂(lè)、張雪峰，以及最近的新東方董宇輝。前三位都有自己垂直的、專業(yè)的領(lǐng)域，“如果只限網(wǎng)紅物理老師，那就只剩李永樂(lè)和其它了?！?/p>

由于職業(yè)標(biāo)簽的限制，只要垂直的領(lǐng)域當(dāng)中出現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，再次復(fù)制一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅的可能性小之又小。也正是因?yàn)槿绱?，有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為新東方試圖流水線般復(fù)制“董宇輝”，成功率微乎其微。

四、結(jié)束語(yǔ)

有分析人士拿新東方火了、劉畊宏降溫，指出網(wǎng)紅主播生命周期短，甚至認(rèn)為不久之后，董宇輝也會(huì)像劉畊宏一樣迅速降溫。盡管現(xiàn)在斷言為時(shí)尚早，但網(wǎng)紅圈子快速迭代，一直是不爭(zhēng)的事實(shí)。

或許，一代“傳奇”只可遠(yuǎn)觀，難以輕易復(fù)制，教培行業(yè)想發(fā)力新東方的模式，挑戰(zhàn)太多。

#專欄作者#

作者：神樂(lè)，編輯：秦言；微信公眾號(hào)：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士。

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