編輯導(dǎo)語：直播近一個(gè)月后，趣店羅老板火了，抖音直播創(chuàng)造了近億的場(chǎng)觀和千萬的銷售量，然而刷屏行業(yè)內(nèi)外的原因更是因?yàn)槠洹昂緹o人性”的直播方式，因此也有不少人稱其將直播帶貨又拉到了一個(gè)新高度。

一、場(chǎng)觀近億，銷量近千萬

“今晚的趣店直播，注定把直播賣貨的門檻又拉到一個(gè)新高度?！?/p>

7月17日，抖音粉絲數(shù)為100多萬的@趣店羅老板 開啟了他的第37場(chǎng)直播帶貨，這場(chǎng)直播因?yàn)椤昂緹o人性”式的打法迅速在行業(yè)內(nèi)外刷屏。某行業(yè)人士對(duì)此在朋友圈發(fā)表了上述觀點(diǎn)。

據(jù)了解，趣店羅老板是上市公司趣店CEO羅敏的個(gè)人抖音賬號(hào)。5月29日，該賬號(hào)發(fā)布了發(fā)布第一條視頻；6月15日，該賬號(hào)正式開啟直播帶貨，羅敏本人親自上陣，定位為上市公司CEO直播賣預(yù)制菜。

從開播首秀到刷屏，差不多1個(gè)多月的時(shí)間，賬號(hào)的粉絲量在開播前也就100多萬。

這場(chǎng)直播究竟為什么能火？它又將直播賣貨門檻拉到一個(gè)什么新高度？“壕無人性”式的打法又是什么的？

首先，新播場(chǎng)從數(shù)據(jù)上拆解了昨天這一霸榜了抖音站內(nèi)帶貨榜第一的直播間情況——

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，趣店羅老板在7月17日長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的直播中，直播間總觀看人次達(dá)9098.6萬，在線人數(shù)峰值拉到91.3萬，平均在線人數(shù)為21.6萬，觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3分10秒，超越84.25%的主播，直播間累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)到了6.4億。

近億的總觀看人次背后，商品訪客量達(dá)到473.3萬，由此得出曝光轉(zhuǎn)化率為5.2%。綜合直播間最終859.1萬，直播間的用戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到了9.44%、下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到了100%。

因?yàn)橹辈ラg有大量的1分錢商品，所以多個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的直播間總銷售存在差距，有的稱高達(dá)2億多元，有的統(tǒng)計(jì)出來只有1億多元，所以新播場(chǎng)在這里暫時(shí)只討論直播間商品的銷量表現(xiàn)——

在飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的直播間上架的24款商品中，只有19款商品存在動(dòng)態(tài)銷售數(shù)據(jù)，其中有2款商品的單品銷量在100萬以上，為直播間做福利的酸菜魚、水煮魚。

有5款商品單品銷量在50-100萬、5款商品單品銷量在20-50萬，也都是拿來做福利的相關(guān)商品較多。

而直播間銷量最低的商品也超過了2萬份。這樣的爆品能力，可以說幾乎媲美行業(yè)的頭部主播。

賬號(hào)漲粉數(shù)據(jù)上，@趣店羅老板 直播間前后漲粉458.3萬，目前總粉絲量達(dá)到503.7萬，并帶動(dòng)直播間榜一@趣店生鮮旗艦店漲粉 47.2萬。

從人氣、轉(zhuǎn)化、銷量還有漲粉數(shù)據(jù)上來看，趣店羅老板可以說是繼東方甄選之后又一個(gè)抖音站內(nèi)的頭部帶貨案例。

雖然趣店羅老板在6月15日的抖音帶貨首秀中明確介紹自己是：“我和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！钡c東方甄選完全不同的是，東方甄選走的是直播內(nèi)容、樹立人設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)路線，而趣店羅老板走的是氪金、燒錢換流量的突擊路線。

二、超1億資金的投入？

除了亮眼的直播數(shù)據(jù)，這場(chǎng)直播引起行業(yè)內(nèi)外刷屏的還有一點(diǎn)：驚人的投入，傳這場(chǎng)直播的投入費(fèi)用超過1億。

這場(chǎng)直播里，除了一直在用的“上市公司CEO正在直播”的帶貨標(biāo)簽外，這次的直播還打出了“趣店羅老板1分錢請(qǐng)吃酸菜魚”的直播主題。

除了1分錢的商品福利外，還投入了微博抽獎(jiǎng)和直播間福袋累計(jì)的1500臺(tái)iPone13、網(wǎng)傳的1億千川投放費(fèi)用，傅首爾、賈乃亮的出場(chǎng)助陣，以及微博開屏和抖音開屏的廣告費(fèi)……

行業(yè)內(nèi)有人為其估算了iPhone福利、明星出場(chǎng)費(fèi)、平臺(tái)開屏廣告和熱搜、直播間福利費(fèi)用，累計(jì)高達(dá)1250萬元。

從直播間彈幕數(shù)據(jù)來看，在27.7萬的彈幕人數(shù)中，有93.7%的觀眾是首次發(fā)言。不難看出，直播間iPhone福袋確實(shí)拉高了互動(dòng)，這也對(duì)直播間的流量產(chǎn)生了助推。

還有一張流傳千川投放截圖顯示，趣店羅老板在巨量千川上的消耗達(dá)到249.97萬元。

某頭部MCN相關(guān)負(fù)責(zé)人在朋友圈表示：“抖音分10個(gè)戶投了3000萬廣告（不止）”。而據(jù)某社群內(nèi)的行業(yè)人士分享，趣店羅老板為這場(chǎng)直播投了1億千川，1億UG（抖音投放的千川，一說為平臺(tái)的對(duì)賭投放）。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，趣店羅老板7月17日直播間流量來源中，視頻推薦占比5%、賬號(hào)的關(guān)注用戶占比8%，其他來源占比達(dá)到87%，其他來源是指直播廣場(chǎng)推薦、付費(fèi)流量推廣渠道等，這也坐實(shí)了趣店羅老板在這場(chǎng)直播里做了大量投放的論斷。

這些不惜成本的氪金操作，也讓趣店羅老板的直播成為了諸多業(yè)內(nèi)人士眼中的“資本瘋狂”。

“趣店羅老板的打法其實(shí)透露出一個(gè)信息：普通人做抖音發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。因?yàn)橘Y本已經(jīng)開始入場(chǎng)，一旦資本入場(chǎng)，較量的等級(jí)就不是一個(gè)維度了。”微博上，關(guān)于趣店羅老板直播討論最熱的一條內(nèi)容如此說道。這一觀點(diǎn)和前面提到的拉高行業(yè)門檻論調(diào)如出一轍。

此外，還有行業(yè)人士表示稱趣店羅老板是“降維打擊（的）新玩法”，他表示：“當(dāng)資本悄悄的入場(chǎng)時(shí)，一切的運(yùn)營(yíng)方法，各種討論技巧都是浮云，不值得一提！”

三、抖音之后，下一站淘寶？

有意思的是，就在7月17日的直播結(jié)束后，趣店預(yù)制菜于7月18日在線下召開了2022品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，羅敏現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，并公布了717吃貨狂歡節(jié)數(shù)據(jù)。

不僅如此，趣店還在繼續(xù)“燒錢”，并將目光投向了淘寶直播。

一位自稱是點(diǎn)淘官方合作服務(wù)商十月文化的內(nèi)部人員在趣店直播刷屏?xí)r，在社群里表示：“他今天虧錢，明天還要找我繼續(xù)虧錢?！辈癯隽巳さ晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人與其在釘釘上，對(duì)接淘寶直播的相關(guān)截圖。

回到趣店這場(chǎng)刷屏的直播本身，其燒錢玩法并不新鮮。

在行業(yè)眾說紛紜的討論聲中，一位自稱是趣店前員工的人站出來表示，趣店早前在做分期業(yè)務(wù)的時(shí)候，大學(xué)生注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)能一分錢買泡面，還能天天買。同時(shí)平臺(tái)給到地推人員的傭金，是注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)100元，這樣的推廣方式一天也要燒上千萬。

“趣店前身是做大學(xué)生分期貸款跟數(shù)碼分期的，一分錢送福利跟做分期市場(chǎng)（是）一樣的套路。”

從中也不難看出，燒錢賺用戶、做數(shù)據(jù)其實(shí)是趣店羅老板一貫的打法，千萬級(jí)的費(fèi)用不過是其日常操作。

同時(shí)，有行業(yè)人士站出來表示：“趣店模式不就是和早期其他品牌先重資請(qǐng)達(dá)人帶貨，獲得品牌知名度，然后開始鋪其他渠道其他達(dá)人（一樣）。（只是）現(xiàn)在達(dá)人影響力沒有以前那么高，有些還拉胯，（所以）就投自己了?！?/strong>