一、 日本移動(dòng)市場(chǎng)概況

日本市場(chǎng)到底有多大?2013年，日本iOS移動(dòng)游戲銷售額全球第二，僅次于美國(guó);下載量全球第4。而Android方面，銷售額全球第一，之后則是韓國(guó)及美國(guó);下載量全球第6，排在前5的分別是美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、印度、巴西。當(dāng)然，Android部分都沒(méi)有算中國(guó)，別問(wèn)我為什么。

2013年，日本市場(chǎng)智能機(jī)持有率約43%，約5100萬(wàn)智能機(jī)用戶，其中iOS占比約34%，Android占比約65%，還有1%為其它。(智龍迷城于2013年10月用戶達(dá)到2000萬(wàn)，可見其確乃日本國(guó)民游戲)

日本市場(chǎng)而言，從2011年開始，Android份額不斷擴(kuò)大;2013年，iOS用戶小于Android近乎一倍;主要原因可歸結(jié)日本傳統(tǒng)手機(jī)廠商都在2010年才開始打規(guī)模轉(zhuǎn)型做Android，如夏普，索尼，富士通，東芝，等等。同時(shí)，在iPhone5S之前，日本最大的電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DOCOMO一直沒(méi)有引入iPhone(很大一個(gè)原因是因?yàn)榕cDOCOMO自身的iMode沖突)，所以一直都是力推Android。

而僅有早先日本最小的電信運(yùn)營(yíng)商softbank在2008年引入了iPhone，并在隨后幾年一直飛速擴(kuò)張，緊隨DOCOMO成為日本第二大電信運(yùn)營(yíng)商。(2011年5月Android智能手機(jī)在日本的份額趕超了iOS。2010，蘋果iPhone在日本的銷量為323萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)日本智能手機(jī)市場(chǎng)38%的份額。日本軟銀是iPhone的獨(dú)家銷售商，2009財(cái)年，軟銀iPhone銷量為169萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)72%的市場(chǎng)份額。)

盡管日本Adnroid用戶量大于iOS用戶量，但是就移動(dòng)游戲市場(chǎng)而言，iOS的收入還是高于Android。

日本appstore榜單前20單日收入：

第1約1000萬(wàn)人民幣;第2～4約240～120萬(wàn)人民幣;第5～9約120～48萬(wàn)人民幣;第10～20約36～24萬(wàn)人民幣。

日本Google play榜單前20單日收入：

第1約1300萬(wàn)人民幣;第2～4約90～60萬(wàn)人民幣;第5～9約42～30萬(wàn)人民幣;第10～20約24～18萬(wàn)人民幣。

這里可以明顯的看出，智龍迷城這樣的國(guó)民級(jí)游戲，用戶數(shù)突破2000萬(wàn)，日均收入2000萬(wàn)，相信受日本Android出貨量影響，Android收入大于iOS收入。但絕大多數(shù)移動(dòng)游戲還是iOS收入高于Android。

二、 日本移動(dòng)游戲廣告市場(chǎng)概況

日本移動(dòng)游戲推廣平臺(tái)，主要分幾大種類：

1、 游戲媒體

AppBank、Touch Lab、Gizmodo、lifehacker、meet i、iPhone 女史、iStation、AppleFan!

RainbowApps、Girl’s App、iPad iPhone Wire、AppLibrary、Applision、Appinfo、iPhon 研究室

iPhone女子部、AppsJP、Social Game Info、Boom App、TABROID、meetroid、Favroid、smapli

andronavi、AndroidView、AndroWire、Android Walker、android-girls

2、 個(gè)人博主

這個(gè)就要自己去混關(guān)系了，有的知名博主影響力還是非常巨大的。

3、 激勵(lì)性廣告墻——積分墻

積分墻是日本最主流的推廣手段，就是在特定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生非常大的下載量，可沖上榜單前列，獲取大量的自然用戶量。

日本主流積分墻平臺(tái)：

1)D2CR; 2)CyberZ; 3)Adways; 4)Metaps

關(guān)于積分墻，這里要說(shuō)幾點(diǎn)：

1) 積分墻用戶質(zhì)量非常差，全球亦如此，千萬(wàn)不要指望積分墻的用戶質(zhì)量。

2) 積分墻的目的是沖榜，然后爭(zhēng)取在榜單更多的曝光從而提升下載量。要搞清楚目的，千萬(wàn)不要指望積分墻的用戶質(zhì)量。

3) 積分墻的獲取用戶單價(jià)理應(yīng)是最低的，因?yàn)橛脩糍|(zhì)量差，但需求量大(要在固定時(shí)間獲取到達(dá)到?jīng)_上榜的用戶量)，所以投積分墻的目的，只能是沖榜，別談?dòng)械臎](méi)的。

日本一般100日元/個(gè)激活用戶，折合人民幣約6元，在中國(guó)一般2-3元人民幣。

4) 所以，以沖榜為目的的推廣投放，你需要去計(jì)算所需的量級(jí)以及單價(jià)，假設(shè)沖前10所需量是5W個(gè)CPA，那按照單個(gè)6元人民幣來(lái)算，沖一次榜的預(yù)算應(yīng)設(shè)定在30萬(wàn)人民幣左右。如果低于30萬(wàn)，便達(dá)不到?jīng)_榜的效果，錢等于仍在水里。

5) 算出來(lái)沖一次榜的預(yù)算，當(dāng)然也要算算沖到所預(yù)期的排名內(nèi)，可帶來(lái)多少自然用戶量，最終再去計(jì)算這個(gè)用戶獲取的真正單價(jià)。計(jì)算這個(gè)用戶量的時(shí)候千萬(wàn)不要只算一天，因?yàn)槿毡景駟魏椭袊?guó)不一樣，一般游戲沖到免費(fèi)榜前10，不會(huì)突然間就掉出榜單連影子都找不到! -，-#

6) 當(dāng)然，品牌化的宣傳營(yíng)銷，會(huì)提升你在所有地方所帶來(lái)的自然用戶量。

7) 最后，千萬(wàn)不要指望積分墻的用戶質(zhì)量。但確確實(shí)實(shí)積分墻是日本最主流的推廣手段之一。

8) 順帶再提一下，結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)積分墻還有必要投嗎?

4、 應(yīng)用內(nèi)廣告

CPC，插屏廣告，banner，主流的有：

1) Admob; 2) nend; 3) admaker; 4) amoad; 5) inmobi; 6) i-mobile

5、 非激勵(lì)廣告

這里主要說(shuō)的就是很多樣的廣告方式，普遍來(lái)說(shuō)量不大，但是用戶質(zhì)量比較高。

限免類軟件

6、 社交類廣告

facebook AD

7、 病毒式營(yíng)銷

這個(gè)很容易理解，就是做好的策劃，好的創(chuàng)意，在日本的twitter去營(yíng)銷，和中國(guó)微博一樣。

三、 日本游戲現(xiàn)狀及發(fā)展方向

日本游戲市場(chǎng)目前主要還是以卡牌游戲及LINE相關(guān)的單機(jī)游戲所組成。

卡牌游戲?yàn)楹卧谌毡镜尼绕穑匪葸^(guò)去，是從功能機(jī)到智能機(jī)所繼承和演變下來(lái)的。這里就不講解了。

2014年，日本市場(chǎng)還是會(huì)有許多卡牌游戲，只是從單純的卡牌游戲演變成了卡牌+X的游戲類型。

比較主流的會(huì)是卡牌+RPG，卡牌+SLG，以及卡牌+休閑玩法。

卡牌只是一個(gè)載體，并且會(huì)越來(lái)越弱化卡牌的概念。

日本移動(dòng)游戲的題材，主要分成以下幾類：

1)動(dòng)漫IP改變：如高達(dá);火影;海賊王;圣斗士;最終幻想等。

2)原創(chuàng)幻象系列：如龍與地下城;歐式背景的世界觀;海賊世界等。

3)寵物系列：寵物小精靈 等。

4)戀愛養(yǎng)成：追求王子;公主，女友養(yǎng)成等。

5)體育博彩：NBA、棒球、摩托、賽馬、老虎機(jī)，彈珠。

日本移動(dòng)游戲及用戶的特征：

1) 更重視團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力的成就感。

2) 游戲表現(xiàn)相對(duì)輕松，幾乎沒(méi)有大型動(dòng)作類雙手實(shí)時(shí)操作的游戲。

3) 系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，極少功能復(fù)雜的系統(tǒng)功能。

4) 人設(shè)必須可愛或者必須帥，沒(méi)有武俠仙俠。

5) 日本移動(dòng)游戲主流制式還都是豎屏，絕大多數(shù)都是一個(gè)手就能玩的游戲。

6) 戰(zhàn)斗過(guò)程時(shí)間控制相對(duì)比較短，打一盤一般都不超過(guò)5分鐘。碎片時(shí)間的合理利用。日本人上班很勤奮不偷懶。

7) 主要還是以2D游戲?yàn)橹鳎瑯O少3D游戲。

8) 日本游戲沒(méi)有分服概念，只有1個(gè)服。

9) 日本游戲非常多跨界合作，雜志，餐飲，便利店，各種混搭，效果很好。這點(diǎn)臺(tái)灣市場(chǎng)也和日本略像。

10) 非常注重游戲平衡!

2013年，日本iOS十五大移動(dòng)游戲開發(fā)商

Gungho、NAVER、NamcoBandai、COLOPL、SQUARE ENIX、Pokelabo、D2C、GREE、SEGA、GREE、Donuts、Asobism、Klab、 CYBIRD、KONAMI

2013年，日本Android十五大移動(dòng)游戲開發(fā)商

Gungho、LINE、COLOPL、GREE、Donuts、GMO、pokelabo、NamcoBandai、D2C、SQUARE ENIX、Mobage(DeNA)、Klab、Ateam、CYBIRD、ACQUIRE

日本市場(chǎng)非常有代表性的產(chǎn)品。

智龍迷城

研發(fā)公司：Gungho

2012年2月上線，歷經(jīng)20個(gè)，于2013年10月用戶數(shù)突破2000萬(wàn)人。日均收入2000萬(wàn)人民幣。

另外，2013年年底智龍迷城將上線3DS。

Gungho目前市值約100億人民幣。

Gungho的社長(zhǎng)孫泰蔵持有Gungho的27.8%股份。

Softbank的孫正義早在2002年時(shí)投資gungho，占股33%，后在2013年3月，花費(fèi)約15億人民幣，通過(guò)公開市場(chǎng)買入gungho 7%的股份，總持股40%。

不得不說(shuō)的是，孫泰蔵是孫正義的弟弟。

Gungho于2013年10月收購(gòu)了COC的開發(fā)商Supercell的51%股份，交易價(jià)格為15億美金。

一個(gè)會(huì)做游戲的弟弟加一個(gè)會(huì)做生意的大哥，日本第一大移動(dòng)游戲公司加上日本發(fā)展最快的運(yùn)營(yíng)商，順便買下來(lái)全球第二賺錢的游戲開發(fā)商。這是什么樣的節(jié)奏?

最早從智龍迷城開始，其實(shí)就是卡牌+X的玩法。不過(guò)，智龍迷城已經(jīng)稱霸快2年了。

魔法使與黑貓

研發(fā)公司：COLOPL

2013年4月上線，

歷經(jīng)6個(gè)月后，

2013年10月，用戶數(shù)突破1000萬(wàn)人，

憑借這款游戲的強(qiáng)勁上升勢(shì)頭，COLOPL公司于2013年10月，市值突破200億人民幣，超過(guò)了日本移動(dòng)游戲兩大平臺(tái)DeNA及GREE。

這款游戲和智龍迷城的布局上來(lái)說(shuō)非常類似，將三消的玩法換成了問(wèn)答，很好的承接了智龍迷城的一些疲勞用戶。

鎖鏈編年史

研發(fā)公司：SEGA

2013年4月上線，

2013年11月，用戶數(shù)突破120萬(wàn)人，

這款游戲是2013年非常有代表性的產(chǎn)品，新一代的卡牌+X的玩法。筆者和他的小伙伴們?cè)谶@款游戲里沉迷了很久，玩法簡(jiǎn)單有趣不膩，細(xì)節(jié)把握的非常到位，每一個(gè)人物卡片都有一套專屬劇情任務(wù)，完成任務(wù)后可開啟隱藏技能。另外：中國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)已被盛大拿下，筆者還是非常期待盛大的運(yùn)營(yíng)能力的。

勇者前線

研發(fā)公司：Alim

2013年6月上線，

卡牌+RPG的玩法，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，詳細(xì)資料信息可以查找新浪的某篇文章，有非常多和深度的解析了。

中國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)被觸控簽走，也是一款絕對(duì)值得被期待的產(chǎn)品。

最后說(shuō)一下，日本早先的都是falsh及類HTML5游戲，而如今，各日本廠商都開始轉(zhuǎn)向了native的游戲引擎，鎖鏈編年史則是用U3D研發(fā);游戲勇者前線是cocos2d-x研發(fā)，2014年會(huì)有更多native引擎的產(chǎn)品出現(xiàn)

source:91手冊(cè)