臨近年底，各種刷存在感的聚會(huì)在等著我們，其中少不了談的一個(gè)話題就是工資。

A：“聽(tīng)說(shuō)你又換工作了，新公司給的待遇應(yīng)該不錯(cuò)吧，有多少？”

B：“呵呵，老婆每月固定發(fā) 500 ”

為了證明我過(guò)的比你好，拼工資是最直接的方式了。工資這個(gè)話題就好比別人家的孩子，總是覺(jué)得自己的不夠，又總是想知道別人的是否比自己多。正是人類的這種心理訴求，讓談工資變得即好奇又隱晦，不過(guò)微信公眾號(hào)曝工資（jobmoney）的出現(xiàn)打破了這層窗戶紙。

直擊痛點(diǎn)的需求

微信公眾號(hào)“曝工資”的功能十分簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只有兩項(xiàng)：一是讓你查看他人曝出來(lái)的工資數(shù)據(jù)；二是讓你曝光自己的工資。通過(guò)輸入你想了解的公司或者職位來(lái)查看相關(guān)的薪資信息，但每個(gè)人默認(rèn)只有3次搜索的次數(shù)。產(chǎn)品省去了注冊(cè)環(huán)節(jié)，曝工資很直接，一種是填寫相關(guān)信息提交，審核完畢會(huì)獲得額外的搜索次數(shù)。另外也可以把自己的工資條拍照上傳，如果上傳的工資數(shù)據(jù)通過(guò)了人工審核，你就擁有無(wú)限的搜索機(jī)會(huì)。

沒(méi)有那么多啰啰嗦嗦的條件限制，用戶就是要查工資、曝工資，直接了當(dāng)，切中用戶的痛點(diǎn)。

偷窺和攀比心理的功勞

在公司保密協(xié)議的限制下，了解別人的薪資水平甚至有時(shí)候會(huì)有一種偷偷摸摸的感覺(jué)，但用戶又忍不住想了解同行業(yè)同職位的薪資情況。曝工資給了用戶偷窺的渠道，可以在手機(jī)上大大方方的查看相關(guān)職位的薪資待遇。和之前靠各種打聽(tīng)獲得小道消息相比，信息的傳遞鏈條變短讓數(shù)據(jù)直達(dá)用戶，給用戶省去了很多成本。

如果說(shuō)窺探他人薪資的原因之一是看自己的待遇如何，考慮跳槽，換換福利更好的東家。那么既然有不滿足的用戶也就有刷滿足感的用戶。有一部分人查看薪資的動(dòng)機(jī)并不一定是需要換換東家，而是比較一下，看到別人家的孩子比自己的差就心滿意足了。這種攀比的行為，滿足了用戶的存在感。

低門檻的上傳和高門檻的查看

想要更方便的收集用戶的數(shù)據(jù)，就要降低用戶上傳數(shù)據(jù)的門檻。曝工資沒(méi)有注冊(cè)環(huán)節(jié)，任何人都可以直接提交，為收集工資數(shù)據(jù)去掉了很多阻力。低門檻的上傳有利于收集數(shù)據(jù)，但如何讓用戶持續(xù)的提供數(shù)據(jù)，曝工資靠的是高門檻的查看，用戶默認(rèn)只有3次搜索機(jī)會(huì)，當(dāng)你用完了之后，想要獲得額外的機(jī)會(huì)，就要靠曝自己的工資狀況。極客君嘗試取消關(guān)注公眾賬號(hào)后，再添加關(guān)注并不會(huì)重新計(jì)算搜索機(jī)會(huì)。高門檻的搜索和低門檻的上傳相互轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了越來(lái)越多的工資數(shù)據(jù)的收集。

跳槽、辭職的旺季

知乎上前些日子出現(xiàn)了眾多“你為什么從X離職”的問(wèn)題，各種各樣的原因都有。總結(jié)起來(lái)還是馬云的那句話：

“錢，沒(méi)給夠；心，委屈了。”

臨近年底了，不少人也考慮新的一年要不要換個(gè)環(huán)境，到了跳槽、辭職的旺季，也催生出了更多的對(duì)查看工資的需求。在換工作的時(shí)候，工資的決定權(quán)重誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)，沒(méi)有誰(shuí)跟錢過(guò)不去。年關(guān)將近，尋找下家看看工資待遇的需求增加，這也是最近曝工資能夠火起來(lái)的一個(gè)原因。

目前，在曝工資上搜索出來(lái)的工資信息，經(jīng)過(guò)工資單認(rèn)證的信息會(huì)有一個(gè)橙色的認(rèn)證標(biāo)志，用以區(qū)分用戶自行填寫的數(shù)據(jù)還是有工資單證明的數(shù)據(jù)。從目前整個(gè)工資數(shù)據(jù)來(lái)看，被認(rèn)證的工資信息還是相對(duì)較少。這其中不乏是密薪制的原因，如今絕大多數(shù)公司的保密協(xié)議中都規(guī)定不得泄露自己的工作待遇，否則就XXX。雖然曝工資是匿名上傳工資單，但誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)他們的保密措施如何。

不過(guò)上線半年以來(lái)，曝工資宣稱能提供約30萬(wàn)家公司、1000萬(wàn)條工資待遇信息。并積累了120萬(wàn)微信粉絲和30萬(wàn)App用戶，微信、App、網(wǎng)頁(yè)三個(gè)平臺(tái)加起來(lái)，每天有將近 9 萬(wàn)次的查詢記錄?？梢?jiàn)需求是很旺盛。

轉(zhuǎn)自極客公園