編輯導(dǎo)語：對于職場人來說，“找對象”“脫單”一直是熱門話題，而相關(guān)社交軟件也開始重視這些潛在用戶。本文介紹分析了關(guān)于脈脈上的相親生意，并分享了相關(guān)用戶的經(jīng)歷，一起來看看吧。

“蹲一個(gè)男/女友，坐標(biāo)…”

現(xiàn)在打開脈脈，隨處可見的“相親貼”，恍若誤入交友軟件。其實(shí)這已不是什么新鮮事了，在脈脈上“單身交友”等相關(guān)的交友帖子就有上萬條；“找對象”“單身”等標(biāo)簽下的互動超十萬，閱讀量有好幾百萬，儼然流量密碼。

脈脈是一款服務(wù)中高端人群的實(shí)名制職場社交平臺，而專注于工作場景的核心就在于效率、全面、不受打擾。對于現(xiàn)在的打工人而言，時(shí)間尤為寶貴。一些人走上相親道路，皆基于主動或被動地需要組建一個(gè)家庭。而脈脈用戶信息的真實(shí)性以及透明度，不僅為有交友需求的用戶節(jié)省了篩選時(shí)間，還極大地提高了社交效率。

“脫單”對于職場人來說，一直就是熱門話題。而脈脈雖未直接涉及婚戀市場，但也不會放棄這一自帶流量的話題圈子。然而，也有圈外人士看中了脈脈這個(gè)市場，盯上了這些有脫單需求的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

一、在脈脈上尋找“有緣人”

陳歷在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，自己的社交圈子很小，再加上經(jīng)常加班，就更沒時(shí)間去結(jié)交朋友。工作壓縮了大部分互聯(lián)網(wǎng)人的空間。

“我快30歲了還單身，家里人也時(shí)常在自己耳邊念叨著終身大事。一直以來，自己也沒太把這事放心上。但隨著身邊的人一個(gè)個(gè)都找到對象、步入婚姻殿堂，終日雙入對，說實(shí)話，有時(shí)候也挺羨慕的?！?/p>

思來想去，陳歷試著在脈脈上發(fā)了個(gè)“相親”貼子。其實(shí)選擇在脈脈上發(fā)貼主要是因?yàn)樽约航?jīng)常使用這個(gè)軟件，也知道有許多人在上面發(fā)貼找對象，更重要的一點(diǎn)是脈脈對用戶信息的審核較為嚴(yán)格，用戶發(fā)貼內(nèi)容的真實(shí)性相對較高。畢竟現(xiàn)在的相親騙局太多，真假很難辨別。

“脈脈上的用戶很多都是互聯(lián)網(wǎng)工作者，我們?nèi)ψ酉嗤?，共同話題也多一些；而且脈脈上大部分都是實(shí)名認(rèn)證的，信息也較為真實(shí)?！毕噍^其他相親App為真實(shí)信息設(shè)置付費(fèi)門檻，脈脈無疑要友好得多。

陳歷的貼子發(fā)出去之后，他收到了不少留言，后來也與幾位有意向的人聊了聊，有的聊幾句就無話可說了，有的約了線下見面，但之后也都不了了之了。

陳歷發(fā)現(xiàn)，真正要找一個(gè)心靈契合的人很難，在脈脈上聊的幾個(gè)人感覺更看重的是物質(zhì)條件，“雖然我條件不差，但也不愿這樣將就。所以還是想要多去接觸一些人，希望自己最終能夠找到那個(gè)有緣人吧?！?/p>

而李娜的想法就與陳歷不同，她自己有車有房，收入穩(wěn)定，現(xiàn)在就想找一個(gè)合適的人結(jié)婚組建自己的家庭?！拔也磺髮Ψ侥茏屛掖蟾淮筚F，但至少別拖我后腿，最好是能夠找到一個(gè)門當(dāng)戶對的人?！?/p>

李娜的想法很實(shí)際，她認(rèn)為自己早已過了追求愛情的年紀(jì)，“其實(shí)再怎么刻骨銘心的愛情，走到最后也會經(jīng)歷生活瑣事、過上為柴米油鹽奔波的日子。所以，真正要組建一個(gè)家庭，一定的物質(zhì)基礎(chǔ)是剛需?！?/p>

其實(shí)很多人在脈脈上發(fā)貼的人想法都與李娜類似，他們對另一半的學(xué)歷、身高、收入條件都有明確的要求。所以脈脈對他們而言，是個(gè)不錯(cuò)的脫單渠道。

脈脈創(chuàng)始人林凡曾說過，“脈脈要做的是對這個(gè)社會或?qū)β殘龅娜擞袔椭氖?，我們的使命是希望解決職場相關(guān)的問題?！币簿褪钦f，脈脈從一開始，便沒有對職場征婚設(shè)限。

隨著脈脈相親日漸火熱，一些人感覺脈脈變成了陌陌，其定位開始走偏了。不過也有人認(rèn)為，現(xiàn)在的打工人，尤其是互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)楣ぷ鞫鴽]有時(shí)間去拓寬人際，從而導(dǎo)致交際圈子狹窄。

脈脈作為實(shí)名制的“互聯(lián)網(wǎng)茶水間”，一開始就將自己定位在服務(wù)于中高端人群。根據(jù)用戶對“知識”“品牌”“工作”“人脈”“歸屬”“爆料”等需求進(jìn)行有針對性的服務(wù)。用戶在個(gè)人主頁，展示自己的經(jīng)歷、發(fā)布日常動態(tài)等打造個(gè)人名片。這些都能幫助別人更詳盡地了解一個(gè)人。

二、“紅娘”生意入侵脈脈

隨著脈脈上相親的人越來越多，“紅娘”也注意到了這一塊優(yōu)質(zhì)的土壤。

雖然網(wǎng)上爆出的“殺豬盤”“釣魚”“婚托”等相親騙局層出不窮，即使是大規(guī)模的相親網(wǎng)站也不可避免地出現(xiàn)各種問題。就在前不久，世紀(jì)佳緣被曝出公司多名高層集體“消失”，一些高管也被警方帶走調(diào)查。

即便現(xiàn)在的相親平臺口碑普遍較差，但也架不住人們不斷增長的相親需求，而有需求就有市場。

與其他相親平臺不同，脈脈的用戶偏向中高端，都具備著一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，消費(fèi)水平也普遍較高。這些天然優(yōu)勢，對于“紅娘”來說，是一塊具有誘惑力的“蛋糕”。

“紅娘”便在脈脈上尋找“有緣人”。他們會在用戶交友貼子下面留言打廣告，并附上群鏈接引流，試圖將脈脈上的資源引入私域。

現(xiàn)在相親市場的用戶魚龍混雜，一些人將自己包裝成“優(yōu)質(zhì)”青年行騙，令人防不勝防。而脈脈的審核制度，已經(jīng)為“紅娘”篩掉了大量的低質(zhì)量用戶，只需在這一批優(yōu)質(zhì)用戶中轉(zhuǎn)化資源即可。這減少了“紅娘”獲取資源的途徑與成本。

“紅娘”將脈脈上獲取的潛在客戶轉(zhuǎn)移到私域社群中，打著服務(wù)中高端身份優(yōu)質(zhì)青年的口號，發(fā)展線下活動。而優(yōu)質(zhì)用戶意味著擁有高消費(fèi)水平，這更利于“紅娘”實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

待資源累積到一定程度，“紅娘”便制定了一套有針對性的服務(wù)項(xiàng)目，為這些優(yōu)質(zhì)人群提供交友便利。除了會定期組織線下群體活動，他們還會與目標(biāo)用戶進(jìn)行一對一咨詢服務(wù)，在已有的資源庫中匹配合適的人選，在雙方都有意愿的情況下也會協(xié)助提供線下交流場地。當(dāng)然，這一整套服務(wù)下來會收取一定的費(fèi)用。

三、為線下相親引流

在某互聯(lián)網(wǎng)公司工作的蘇紅是脈脈的重度用戶。雖然自己每天都忙得不可開交，但也會抽時(shí)間在脈脈上逛逛，了解一下行業(yè)最新動向以及職場八卦。

一年前蘇紅在脈脈上刷到了一個(gè)“單身交友”的帖子還有點(diǎn)意外，沒想到有人會在職場社交App上找對象。一開始她并沒有在意這個(gè)小插曲，后來刷到相親貼子的次數(shù)越來越多了，對于一些感興趣的人她也會點(diǎn)進(jìn)去看看里面的留言互動。

蘇紅看到有些組建了相親交流群的人在一些貼子下面留言，她帶著好奇加了本地交友群主的微信，然后進(jìn)了微信交友群。

蘇紅在群里默默觀察了一段時(shí)間，基本都是群主發(fā)布的活動信息或者一些“優(yōu)質(zhì)青年”的卡片信息。如果有誰想與這些“優(yōu)質(zhì)青年”取得進(jìn)一步了解就去私信群主。不過這個(gè)會不會產(chǎn)生費(fèi)用就不得而知了，蘇紅自己也沒有去具體了解過。

據(jù)蘇紅了解，群主基本上每周都會組織線下活動，戶外、室內(nèi)都有。戶外活動一般會安排露營或去周邊景區(qū)，近一些的能夠當(dāng)天往返，遠(yuǎn)一點(diǎn)的就會住一晚。室內(nèi)活動一般會安排劇本殺、羽毛球、射擊等運(yùn)動，組織者也會根據(jù)不同情況，安排高規(guī)格的單身聯(lián)誼會，并按不同的場景收取相應(yīng)的活動費(fèi)，幾十到幾百不等。

其實(shí)每一次活動除了活動費(fèi)都會有額外的消費(fèi)項(xiàng)目，比如組織去景區(qū)的門票以及在景區(qū)里的某些項(xiàng)目（一般是安排在行程上的項(xiàng)目）；部分活動并不包含餐費(fèi)。

最近的一次，群里安排了一次兩日游的活動。每人288元的基礎(chǔ)活動費(fèi)，這里只包含了食宿、保險(xiǎn)費(fèi)用，而景區(qū)門票、漂流門票、卡丁車、樂園門票等安排在行程上的活動都得額外付錢。估算一下，參與者自己額外需再消費(fèi)1000元左右。

不過，這與一些相親平臺動輒幾千、幾萬的費(fèi)用，還不一定見得到真人相比確實(shí)也算不了什么，所以還是會有許多人參加。蘇紅也打算選個(gè)感興趣的線下活動報(bào)名體驗(yàn)一次，“即便是找不到合適的對象，這一趟下來就當(dāng)自己出去玩了，并不虧?！?/p>

她了解到，群主還會不定期的組織較高規(guī)格的線下活動。當(dāng)然，這也是基于脈脈用戶普遍有著高收入、高學(xué)歷以及其他條件相對都較高的情況，所以他們對相親對象的要求也普遍較高。而“紅娘”也會有針對性地安排一些活動。

后來蘇紅才知道，群主運(yùn)營的十幾個(gè)微信群中真正相親成功的也就幾對。其實(shí)群里有不少人不止一次參與線下活動，感覺他們不是來相親，倒更像是單純出來玩。這令她有種錯(cuò)覺，這個(gè)平臺就是打著相親口號的幌子，召集著一群陌生人去吃喝玩樂。

蘇紅的推斷不一定準(zhǔn)確，畢竟組織者的最終目的就是賺錢。他們是當(dāng)“紅娘”還是當(dāng)為用戶提供吃喝玩樂服務(wù)的中介，這對他們而言其實(shí)都一樣，這一切都只是生意罷了。

然而，即便自己不做相親業(yè)務(wù)，脈脈也不會將自有流量拱手相讓，為他人轉(zhuǎn)做嫁衣。一位專職“紅娘”業(yè)務(wù)員表示，隨著平臺越來越多的用戶被引向私域，脈脈便提升了屏蔽機(jī)制，增加了他們的引流難度。現(xiàn)在從脈脈引流的用戶數(shù)量明顯下降了不少，但即使如此，“紅娘”們也不愿放棄這塊極具商業(yè)化潛力的中高端市場。

注：文中所涉人物皆為化名

作者：吳依涵；編輯：吳先之

來源公眾號：光子星球（ID：TMTweb），細(xì)微之處，看見未來！

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @光子星球 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自unsplash，基于 CC0 協(xié)議