編輯導(dǎo)語：正值暑假，本該是教培行業(yè)最旺的時(shí)候，但事實(shí)卻并非如此，這是怎么一回事呢？本篇文章中作者通過一名教培人的事例，來展開一系列詳細(xì)的分析。感興趣的小伙伴們快來一起看看吧，希望對你有所幫助。

7月18日，申忠健發(fā)了一條視頻，在他自己位于長沙的一所培訓(xùn)學(xué)校。本該是教培行業(yè)最旺的暑假啊，但那一刻，卻是空蕩蕩的，靜悄悄的，一個(gè)學(xué)生也沒有。

我問他，是不是被一種巨大的空虛感所包圍。很意外，他說沒有，所有這些不好的情緒，他都已經(jīng)消化完了。

是啊，一年了。

所以今天，他愿意和《最話》聊一聊，因?yàn)椤澳蔷陀惺加薪K吧”。再回頭看一次，看那些變化是怎么發(fā)生的。從一開始的不愿意相信，心存僥幸心理，到真正去面對時(shí)的不解，再到后來的消化、釋然。

畢竟，人總是要向前看。

其實(shí)過去一年里，像申忠健這樣，被一股巨大離心力甩出去的教培人何止百萬。但時(shí)間是一種重力，在這365天里，他們逐漸落地，在社會(huì)里重新找到自己的位置，重新錨定職業(yè)的價(jià)值。

因此，在這個(gè)七月，除了申忠健，《最話》還和數(shù)位老教培人聊了聊，確實(shí)有很多并不容易的故事，也包括對那段狂熱競爭的反思，然后他們帶著這些反思去探索，直到找到自己的出路。

當(dāng)然，他們也都想為自己正名一句：這是一群干教育的人，雖然公司會(huì)營銷，但從督促學(xué)生學(xué)習(xí)、到幫助學(xué)生提高成績的角度，他們問心無愧。

“我們真的沒害過人”。

01

周堯（化名）在大學(xué)畢業(yè)的第二年，就給一直租房住的父母，在縣城買了一套房子。

那時(shí)，也就是2017年，她在一家頭部在線教育機(jī)構(gòu)做輔導(dǎo)老師。

她記得，攢夠錢那天，為了節(jié)省跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，她和媽媽一起去銀行取現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)也不知道15萬到底有多少，就拿了個(gè)特別大的兜子。

媽媽說了一句話，周堯記到現(xiàn)在，“你看，這些錢，都是你一份份作業(yè)批出來的。”

當(dāng)時(shí)，周堯的月薪達(dá)到了2萬，其中70%是批改作業(yè)的績效工資，工作強(qiáng)度不小，常常要熬大夜。但客觀而言，對于一個(gè)才工作一年的本科生來說，這仍然是一份極高的薪酬，高到即便她從未把輔導(dǎo)老師當(dāng)成一生的職業(yè)方向，也不愿意就此離去。

再后來，隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、競爭的愈演愈烈，周堯的薪資更加水漲船高。

但她心里清楚，在那樣的行業(yè)情況下，他們確實(shí)會(huì)跟公司一個(gè)月要個(gè)三萬、四萬，甚至一年希望能到100萬，而如果去到別的行業(yè)，或者干點(diǎn)別的，她們根本不值這么多錢。

“雙減只是讓我們回歸到了一個(gè)正常的水位上”。

但她也知道，很多人沒辦法接受并承認(rèn)這一點(diǎn)，總覺得自己很了不起，覺得時(shí)代對不起他們，談及過去錘子落地的那一瞬間，總會(huì)被一種憤怒的情緒侵?jǐn)_。

“可能去年還覺得這是個(gè)事兒，但其實(shí)你看今年互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)不都在經(jīng)歷類似的事情嘛。而且我會(huì)發(fā)現(xiàn)，人家互聯(lián)網(wǎng)出來的人是真的比我們優(yōu)秀，也并不比我們工作的輕松，甚至賺的還比我們少?！?/p>

她反而很感激過去曾與這個(gè)行業(yè)打拼的一切。因?yàn)榕c教培黃金時(shí)代共舞的這5年，她收獲了事業(yè)上源源不斷的新機(jī)會(huì)，也擁有了反哺家庭的能力。

周堯是全行業(yè)大班課第一波輔導(dǎo)老師，在大班課剛從錄播和單師直播迭代摸索的最初階段，就進(jìn)場了。

在此之前，大班課的輔導(dǎo)老師基本就是兩種畫像，其一是線下轉(zhuǎn)過來的授課老師，其二就是清北畢業(yè)生。但周堯這波人，其實(shí)也不差，都是985大學(xué)的畢業(yè)生。

在周堯的回憶里，這波人非常單純，非常的勤奮，也不會(huì)想太多，不會(huì)考慮要賺多少錢，這個(gè)崗位有什么發(fā)展，就是擔(dān)心能不能教會(huì)孩子，就想著一定要把工作做好，因?yàn)橹挥凶龊昧瞬拍艿玫絼e人的認(rèn)可?！翱赡軝C(jī)構(gòu)在刻意利用優(yōu)秀人才的羞恥心和榮譽(yù)感。”

但是后來，事情逐漸發(fā)生了變化。從2017年開年過后，因?yàn)槿比?，輔導(dǎo)老師的招聘需求被放寬到了211院校，這也讓周堯他們成為最后一批985高校畢業(yè)的輔導(dǎo)老師。

“那時(shí)候我就明白了，為什么之前清北的人不愿意跟我們玩。那一年3、4月份就離職了好多人，或者轉(zhuǎn)崗做教研、去其他業(yè)務(wù)部，總之不會(huì)做輔導(dǎo)了?！?/p>

再后來，因?yàn)楦偁幍募觿?，學(xué)生規(guī)模的擴(kuò)大，為了實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，每家機(jī)構(gòu)都要囤數(shù)萬輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師這個(gè)工種的招聘要求逐漸被放寬到一本、二本、乃至大專，甚至包括尚未畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。

變化遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。

曾經(jīng)負(fù)責(zé)過輔導(dǎo)老師管理工作的魏源（化名）記得，每個(gè)輔導(dǎo)老師的帶班人數(shù)也在不斷增加，從100到150，再到200，甚至是300人。

這當(dāng)然會(huì)給工作帶來極大的壓強(qiáng)，這是一份每天需要工作12個(gè)小時(shí)，并且沒有正常雙休日的職業(yè)。

但無論是低門檻高薪、資本不斷加注、還是媒體高度宣傳，總之在當(dāng)時(shí)，確實(shí)吸引了無數(shù)應(yīng)屆生投身于在線教育門下。一些公司一次就招幾千人，好多人都是同一個(gè)寢室的室友。

一些奇奇怪怪的招聘政策也陸續(xù)出來了，比如有公司會(huì)要求一個(gè)地方基地的輔導(dǎo)老師，不招聘省會(huì)城市的，而是要周圍縣城的，因?yàn)榭h城的孩子更珍惜在省會(huì)城市工作的機(jī)會(huì)；不會(huì)招聘家里老幺，最好是長子長女，因?yàn)楹笳咝枰袚?dān)更重的家庭責(zé)任；相對名牌大學(xué)畢業(yè)的也不要，因?yàn)榱舨蛔　?/p>

隨之而來的，輔導(dǎo)老師的自主性也在不斷降低，話術(shù)、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，作業(yè)批改工具化，開始迅速取代個(gè)性化輔導(dǎo)。

更重要的是，競爭，讓很多事情變得畸形。

在魏源最初做輔導(dǎo)老師的那兩年，行業(yè)還沒開始燒錢、也沒這么多競爭對手，大家還能更多還是從用戶角度出發(fā)，去研究用戶的期中、期末成績變化，并且針對學(xué)生成績、學(xué)習(xí)狀態(tài)、包括升學(xué)政策變化，跟家長保持非常密切的溝通。

但后續(xù)隨著資本的干預(yù)、競爭的加劇，風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵，他們工作重心會(huì)逐漸傾斜到對標(biāo)競品。

一旦競品有什么動(dòng)作，會(huì)迅速判斷是否對業(yè)務(wù)有影響、是否是精細(xì)化迭代的新方向，一旦發(fā)現(xiàn)競品營銷動(dòng)作、方式、投入力度發(fā)生變化，一定會(huì)迅速跟上。

周堯到現(xiàn)在都對一個(gè)口號記憶猶新，叫“像素級去模仿XXX公司”。

在她看來，這個(gè)策略就非常的荒誕，很多業(yè)務(wù)明明自己公司做得比要模仿的對象更好，卻不管不顧；很多模仿對象做得好的動(dòng)作，也根本不會(huì)去研究背后的目的，實(shí)際在哪條轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)產(chǎn)生了好的效果，只會(huì)照搬表面動(dòng)作。

另外，隨著公司規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，教培行業(yè)在整個(gè)社會(huì)面的越發(fā)紅火，教培公司也吸引了越來越多互聯(lián)網(wǎng)的高管人才空降。周堯覺得這群人和最初她們那波人是不同的。

“以前真的是大家巨能吃苦，非常努力的干，后來很多人進(jìn)場了，他們甚至并不覺得這是一個(gè)多么好的公司才進(jìn)來，他們本身的文化也與傳統(tǒng)教培的文化不匹配，他們只是單純的覺得，想來大賺一筆錢。慢慢的人心就散了。”

“其實(shí)沒有政策，我當(dāng)時(shí)也是想離開K12了?！彼f。

02

后來離開教培后，魏源回了趟東北老家，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)MCN機(jī)構(gòu)待了一段時(shí)間，近期又回到了北京。

關(guān)于未來，他其實(shí)也沒想好具體要做什么，當(dāng)然就業(yè)市場對于教培人來說也不算友好，在求職市場，教培人的薪資被壓得很厲害，即便如此，也會(huì)被歧視，“覺得當(dāng)時(shí)挖你們不來，現(xiàn)在反而來找。

“甚至有公司直接寫著‘教培勿投’”。

其中，特別難的是那些教培行業(yè)的專崗職業(yè)。行業(yè)外的人可能很難理解這個(gè)職業(yè)究竟是干什么的，也就無法去拉通去做能力評估。

比如于蕭（化名），之前是在一家教培公司做中臺運(yùn)營崗，這個(gè)崗位的工作內(nèi)容主要是統(tǒng)籌規(guī)劃，確定業(yè)務(wù)打法與目標(biāo)、制定業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)、組織TOP分享，督導(dǎo)業(yè)務(wù)完成情況與復(fù)盤優(yōu)化等。

且因?yàn)橹饕\(yùn)營的對象是輔導(dǎo)老師，所以中臺運(yùn)營崗位通常由輔導(dǎo)老師晉升而來，一個(gè)公司上萬名輔導(dǎo)老師，大概也只有十幾、二十個(gè)中臺運(yùn)營，所以這其實(shí)是一場對人員素質(zhì)能力要求較高，而通過率較低的選拔。

但是當(dāng)于蕭這群人去求職的時(shí)候，哪怕簡歷里對工作內(nèi)容寫的明明白白，按說都是各行各業(yè)需要的通用技能，但解釋來解釋去，招聘方還是很難理解，她們之前究竟是干什么的，這個(gè)工作的價(jià)值在哪里。

不過，運(yùn)營崗還勉強(qiáng)能和招聘方解釋解釋，主講老師馬寧在求職市場遇到的困難，是連解釋的機(jī)會(huì)都沒有，如果對方不需要一名老師的話。

離開教培行業(yè)之前，馬寧當(dāng)時(shí)還有兩種選擇，其一是繼續(xù)做小學(xué)數(shù)學(xué)主講，當(dāng)然在新的符合政策規(guī)則下；其二則是去素質(zhì)教育、職業(yè)教育賽道。

但他還是想轉(zhuǎn)行，這多少帶點(diǎn)賭氣的成分。當(dāng)數(shù)萬教培人的簡歷涌到市場上時(shí)，他發(fā)現(xiàn)外界對這個(gè)行業(yè)的人有非常多的誤解甚至敵視，一聽是教培行業(yè)出去的，會(huì)帶著有色眼鏡。

馬寧想證明自己，證明“老師能把教育干好，也能把其他干好”。

2021年的時(shí)候，新能源特別火，他甚至覺得哪怕去做行政、甚至銷售，從頭學(xué)起都可以。

但簡歷拿到市場上，石沉大海。得到的反饋要么是年齡太大了，要么太貴了，但拒絕比例最多的，還是經(jīng)驗(yàn)不符。

思考再三，馬寧選擇自己創(chuàng)業(yè)，他選擇了電子煙行業(yè)，因?yàn)榉治鲞^18-35歲的剛需產(chǎn)品，最有前景的有兩個(gè)，一個(gè)是VR，一個(gè)就是電子煙，前者的門檻太高了，相反電子煙會(huì)容易得多。

馬寧甚至規(guī)劃了三步走——自己開一個(gè)加盟小店，這是第一步；第二步，等這個(gè)小店做出成效，就復(fù)制粘貼做大一些；第三步，則是自己去研發(fā)產(chǎn)品，做貼牌。

他都打聽清楚了，這種制造電子煙的廠家主要在深圳，他以后也要去深圳做產(chǎn)品。

但只是剛剛走到了第二步，今年3月，國家煙草專賣局發(fā)布了《電子煙管理辦法》。也就是說，在不到一年的時(shí)間里，馬寧遭遇了兩個(gè)行業(yè)的巨變。

現(xiàn)在，馬寧的電子煙店鋪已經(jīng)撤了，一切又回到起點(diǎn)。

他再次出發(fā)了，這一次的賽道是視頻。說起來，比起電子煙，視頻和直播大班課倒有更多的相似，兩者本質(zhì)上都是內(nèi)容變現(xiàn)。

尤其是在在線教育戰(zhàn)爭的后半場，流量邏輯漸漸成為了整個(gè)公司的生意模型。

“今天晚上上了體驗(yàn)課，效應(yīng)部門當(dāng)晚就會(huì)看轉(zhuǎn)化效果，對接我們給出優(yōu)化建議，第二天給另外一波流量去講這堂課的時(shí)候，就已經(jīng)是被迭代過了的?！瘪R寧記得，后來整個(gè)事情的營銷味越弄越大，主講老師背負(fù)的轉(zhuǎn)化壓力也越來越大。

盡管今天再回味這件事的時(shí)候，大家很容易發(fā)現(xiàn)路子走歪了，但這種能力不正是視頻行業(yè)所需要的嗎。

董宇輝走紅的那一晚，馬寧剛好就在他的直播間里。

在他看來，那就是很平常的一晚，直到第二天輿論面開始瘋傳關(guān)于“12片牛肉”的片段。一切就都不一樣了。

當(dāng)然除了東方甄選，還有二舅。

不同的人從二舅身上汲取到了不同的況味，有人品出了苦難，有人品出了堅(jiān)韌，也有人品出五味雜陳。

但馬寧抓住的核心是，二舅的作者本人其實(shí)跟他是同行，是曾經(jīng)在線大班課的一名高中歷史老師，離職后，開始轉(zhuǎn)型自媒體方向。

在二舅的視頻之前，他的定位是一個(gè)科普UP主，創(chuàng)作方向也都基本圍繞講述歷史知識點(diǎn)。

為什么馬寧會(huì)如此關(guān)注這兩個(gè)事件呢？因?yàn)樵谶^去一段時(shí)間，他也在摸索短視頻創(chuàng)作。

他開始有所反思，之前陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了數(shù)十個(gè)視頻，卻沒有濺起什么水花。

這是因?yàn)閮?nèi)容沒有跟他小學(xué)數(shù)學(xué)主講的身份相綁定，沒有在泛娛樂化的短視頻里實(shí)現(xiàn)自洽。

03

說起來，當(dāng)東方甄選蹚出條路后，直播就成了教培人的轉(zhuǎn)型方向之一了。馬寧說，最近在短視頻平臺，刷到了很多同行的視頻，有十萬、二十萬粉絲的，大有人在。

當(dāng)然，大部分還是老師個(gè)人在單打獨(dú)斗。像東方甄選這樣，公司化、體系化的鋪上去的，確實(shí)還不多。畢竟，一個(gè)人調(diào)頭容易，一條船調(diào)頭難。

不過，作為一家線下K12教培公司的創(chuàng)始人，申忠健覺得，哪怕難，這個(gè)頭該調(diào)就還得調(diào)，因?yàn)樗墓具€有400多人需要一起尋找出路。

申忠健的公司，總部位于上海，早在2020年，年?duì)I業(yè)收入已達(dá)到億元規(guī)模，并且開始了全國化下沉，曾用了不到一年時(shí)間，就在廣西做成了頭部選手。后來公司又進(jìn)軍了湖南市場，一開始也是勢如破竹。

但隨著政策的出臺，一切皆為過往，往事如煙般消散。

在申忠健的回憶里，其實(shí)在21年5月，各路信息、傳聞都涌入的時(shí)候，他就已經(jīng)開始做準(zhǔn)備，并且根據(jù)幾個(gè)相對可靠的信源去調(diào)整課包設(shè)計(jì)，并且試圖做他能想到的最壞打算。

但真正到了7月24日當(dāng)天，他還是掉進(jìn)了一種完全懵掉的狀態(tài)，“當(dāng)你真正去直接面對這種沖擊的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你并沒有真正準(zhǔn)備好?！?/strong>