閑魚(yú)，更像是改娃圈的交易暗室。

在這里，無(wú)論任何水平的改娃師都有賣出自己作品的可能性，相應(yīng)的無(wú)論任何預(yù)算的玩家都能在這里跳到對(duì)應(yīng)的禮物，這里對(duì)所有收藏者都足夠公平，但在這兒交易就不要總想著售后，不退不換是行業(yè)規(guī)矩，能不能二改因人而異。

改娃圈在閑魚(yú)也被自動(dòng)分成幾個(gè)常見(jiàn)大類：

第一種是已經(jīng)改好等待被收的類型。改娃師如何二創(chuàng)全屏自己心意，你們喜不喜歡不重要，重要的是我喜歡，上架后也不急，玩娃的核心主旨就是心頭好，靜待懂得欣賞的有緣人。

第二種是販賣自己本人。這是一種線上版本的櫥窗展示，放出自己之前做過(guò)的作品僅供觀賞，發(fā)布商品定下999元的防拍鏈接，全靠以往案例吸引玩家上門問(wèn)詢，水平通常不低。

“閑魚(yú)黑市”的第三部分，玩家組，屬于整個(gè)市場(chǎng)中最魚(yú)龍混雜的群體。有人放出圖片等待改娃師接單，招貼告示，一種避免等待排期的好方案。有人以物易物，改娃換改娃，憑良心問(wèn)詢。有人300出手盼著能在預(yù)算上小小回血好購(gòu)入下一個(gè)。

閑魚(yú)入門規(guī)則：現(xiàn)貨看中直接收走，喜歡個(gè)人風(fēng)格可以再詳談

在一頭扎進(jìn)這個(gè)圈子后會(huì)發(fā)現(xiàn)，“千金難買我樂(lè)意”是Z世代群體的生活哲學(xué)，在閑魚(yú)有人撿漏有人當(dāng)冤大頭，與此同時(shí)，所有人都樂(lè)此不疲。

改娃是一件手工活兒，噴漆、上色、粘合的人為痕跡在所難免。單純從做工角度講，吹毛求疵的買家在閑魚(yú)被稱作“驗(yàn)尸官”，他們擁有強(qiáng)迫癥在意每一處手工痕跡。但如果不在意背后和腳底有沒(méi)有筆刷痕跡、衣服上花紋夠不夠精細(xì)，那花費(fèi)299和花費(fèi)1000改的娃也差別不大。

相比于做工，改娃圈人更看重的是創(chuàng)意。

他們的“喜歡”是一種非常主觀的感受，成品改的好與不好甚至不由改娃師說(shuō)了算，玩家更傾向?yàn)楦耐迬煹膭?chuàng)意買單，很多人并不在意自己買的東西有沒(méi)有手工瑕疵，只拿改娃當(dāng)作滿足一己愛(ài)好的“超限定聯(lián)名”。

有人在閑魚(yú)撿漏，有人甘愿當(dāng)冤大頭，有人為了獵奇買單，有人在閑魚(yú)發(fā)財(cái)創(chuàng)收。

很多人并不在意一個(gè)東西會(huì)不會(huì)升值或者保值，閑魚(yú)本身就建立在這樣的價(jià)值基礎(chǔ)上，大量的人都正在為愛(ài)好買單，價(jià)值評(píng)判始終攥在玩家手中。

想要獲得這個(gè)改娃限定款距離似乎只有一瓶指甲油，“只有一個(gè)！從速”并收獲“3人想要”

改娃師和玩家在這個(gè)圈子中本身就是一種雙向選擇。除了玩家對(duì)成品有要求，改娃師也有自己的習(xí)慣。

所有娃在交給改娃師之后都要拆卸零部件進(jìn)行回爐重造，手工本身就是一個(gè)慢工出細(xì)活的過(guò)程，“不要催單”占據(jù)大多改娃師的第一條要求，偶爾也會(huì)有改娃師為了加急費(fèi)折腰。

在閑魚(yú)，他們有屬于自己的暗語(yǔ)和行規(guī)，以自成一套的體系奇異地完成運(yùn)轉(zhuǎn)良好的平衡。

泡泡瑪特娃圈的改娃師遍布互聯(lián)網(wǎng)，只有閑魚(yú)獨(dú)樹(shù)一幟。

活躍于其他平臺(tái)的改娃師不難看出都有自己的一些宏遠(yuǎn)，喜歡放長(zhǎng)線掉大魚(yú)，積累粉絲和客戶群對(duì)他們來(lái)說(shuō)要比零零散散地出手散單更重要，他們深諳當(dāng)一個(gè)改娃師就要先愛(ài)惜自己羽毛，同時(shí)畏懼和希望參半的面對(duì)圈內(nèi)人評(píng)價(jià)。

閑魚(yú)玩家顯然不在乎這些，隨心順意的將自己的主頁(yè)當(dāng)作進(jìn)去娃圈的新手訓(xùn)練場(chǎng)，我們能在做的不錯(cuò)的改娃師主頁(yè)看到他們進(jìn)步的全過(guò)程。

每個(gè)人在閑魚(yú)都擁有均等機(jī)會(huì)，即便水平實(shí)在不高的改娃師也有獲得“1人想要”的機(jī)會(huì)，比起其他平臺(tái)，更多人想單純只想來(lái)這里賺點(diǎn)快錢，只談買賣不談想法，拍下再聊，可小刀。

真在意做工就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)并不精細(xì)，但喜歡的人會(huì)為創(chuàng)意甘之如飴

有人淘金有人淘寶，就一定有人損失有人被坑。

收到的成品貨不對(duì)版是十分常見(jiàn)的事，有人暴怒有人認(rèn)栽，在上面交易一方面要擦亮眼睛，另一方面也多少需要依仗一點(diǎn)運(yùn)氣，畢竟在下單的那刻就已經(jīng)買定離手。

多數(shù)能夠幫助售后維權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則在這里并不全部奏效，因?yàn)楦耐捱@個(gè)圈子本身就并不完善，是一個(gè)比較接近邊緣化的二次創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)。

三、泡泡瑪特的閑魚(yú)灰色產(chǎn)業(yè)能不能見(jiàn)光？

對(duì)于以“創(chuàng)造力”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)來(lái)說(shuō)，任何一種形式的挪用和抄襲都是不被允許的。

而像改娃圈這種“二創(chuàng)”并能夠通過(guò)買賣直接獲得收益的行業(yè)來(lái)說(shuō)，處境相對(duì)來(lái)說(shuō)有些邊緣化。

一方面創(chuàng)作者畢竟在這個(gè)基礎(chǔ)上投入了大量的心血，以及自己的創(chuàng)造力。對(duì)泡泡瑪特這種IP持有者來(lái)說(shuō)不算有利。另一方面，這個(gè)行業(yè)之所以到今天還能良性運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)榕菖莠斕匾埠苄枰透耐扌袠I(yè)相輔相成。

事實(shí)上，泡泡瑪特的“國(guó)內(nèi)盲盒第一名”的光環(huán)早就不那么閃亮。

首先能作為一家主營(yíng)盲盒的上市公司實(shí)際上是極其罕見(jiàn)的，泡泡瑪特的營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)在18、19兩年里以225.4%、227.2%的勢(shì)頭猛漲。連同在2020年疫情猛烈來(lái)襲的時(shí)候也沒(méi)有受到很大的影響，作為一種非必需品，只比19年同期下降了19%。

但在過(guò)去一年中，泡泡瑪特的股價(jià)正在直線下跌。2022年對(duì)泡泡瑪特來(lái)講開(kāi)年不利，即使這樣善于用饑餓營(yíng)銷也遭遇了不小的翻船。今年1月14號(hào)，《上海市盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合規(guī)指引》發(fā)布。

“不得以盲盒形式抬高普通商品價(jià)格”“店內(nèi)公示 抽盒概率和投放數(shù)量”“有效的投訴處理機(jī)制”“不得有介入二級(jí)市場(chǎng)的做市行為”“不得開(kāi)展天價(jià)炒作、過(guò)度營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷”。

作為國(guó)內(nèi)盲盒界的中流砥柱，新出臺(tái)的“盲盒經(jīng)營(yíng)紅線”直瞄著泡泡瑪特發(fā)射。

即便都是不強(qiáng)制執(zhí)行的鼓勵(lì)措施，但每一條都足夠讓泡泡瑪特膽寒，泡泡瑪特的股價(jià)也在過(guò)去一年的時(shí)間流逝中悄無(wú)聲息地蒸發(fā)了千億。

最大IP—Molly的直線過(guò)氣（數(shù)據(jù)圖源：鈦媒體）

泡泡瑪特成名之戰(zhàn)中的頭部IP—Molly 也逐漸過(guò)氣，泡泡瑪特招股書(shū)中對(duì)這位過(guò)氣女明星也有刻意強(qiáng)調(diào)：無(wú)法保證Molly的市場(chǎng)接受度保持在原有的水平。多數(shù)泡泡瑪特現(xiàn)持有的IP只有1-4年的合約，合約到期就面臨娃星解約。

泡泡瑪特即將面臨“孩子白養(yǎng)”的危機(jī)，能不能再續(xù)和有沒(méi)有必要再續(xù)的答案正在不斷變化。同樣，根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特旗下的IP生命周期也并不長(zhǎng)久，無(wú)法永遠(yuǎn)躺在功勞簿上吃老本。

種種因素的結(jié)合下，泡泡瑪特自行開(kāi)發(fā)IP就是條非?？尚诺牡缆?，頭部改娃師的春天就從這里開(kāi)始。

在改娃圈中，很多真正賺到錢的改娃師都會(huì)擔(dān)心是否侵權(quán)的問(wèn)題。改娃師在作品中傾注了很多心血，然而改娃接單從本質(zhì)上就是一種商業(yè)變現(xiàn)，存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但還是有很多人在這么做。

泡泡瑪特在招股書(shū)中的未來(lái)戰(zhàn)略中提到“進(jìn)一步提升藝術(shù)家發(fā)掘及IP創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)能力”。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧也說(shuō)過(guò)“行業(yè)是基于IP和內(nèi)容“。

就目前看來(lái)，泡泡瑪特在自家IP會(huì)不會(huì)出圈爆火問(wèn)題上還是摸不出規(guī)律，在沒(méi)出現(xiàn)第二個(gè)Molly之前，能做的就是用數(shù)量代替質(zhì)量。

很多一些系列推出之前沒(méi)人知道會(huì)不會(huì)火，但改娃圈的頭部KOL在簽約前，就已經(jīng)很受歡迎。

陸續(xù)簽約改娃圈的頭部博主到泡泡瑪特的自家MCN葩趣，已經(jīng)成為泡泡瑪特藝術(shù)家發(fā)掘中非常重要的一環(huán)。

頭部改娃博主【言吾豪】就因?yàn)槭腔钴S于互聯(lián)網(wǎng)的改娃大師被葩趣MCN簽下

現(xiàn)在如果認(rèn)真查看閑魚(yú)也能發(fā)現(xiàn)一些端倪——泡泡瑪特和改娃圈互相依靠。全憑簽下頭部改娃師自然不是萬(wàn)全之策。畢竟，頭部意味著少數(shù)。

在閑魚(yú)上，有多少人接改娃訂單，就有其中一半的人出售改娃準(zhǔn)備退圈。

真退坑的標(biāo)志就是連同展示架的全面清空

因?yàn)樽铋_(kāi)始買泡泡瑪特的那群人已經(jīng)慢慢對(duì)三代、四代失去了興趣。

泡泡瑪特為了緩解尷尬局面為了上新而上新，風(fēng)格的改變和系列的更新對(duì)泡泡瑪特來(lái)說(shuō)是大勢(shì)所趨，遺憾的是很多老粉對(duì)此并不買賬。老閑魚(yú)上所有改娃收娃的帖子中，有將近八成都是新系列求改。

老IP陷入審美疲勞，新系列排隊(duì)跳入改娃圈蹚水。

對(duì)于泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)更像是一個(gè)系列是否受歡迎的晴雨表，春江水暖“魚(yú)”先知。在閑魚(yú)上你能看到哪款在出手，哪款在招帖求購(gòu)，還有多少人在痛改“雷款”。

四、所有弄潮的年輕人都有退圈的一天

武月在閑魚(yú)上預(yù)定了兩個(gè)改娃，不同改娃師不同價(jià)位，一個(gè)花費(fèi)800元另一個(gè)200元，加上郵費(fèi)自理差不多是她一個(gè)月準(zhǔn)備豪擲進(jìn)泡泡瑪特的預(yù)算。

從預(yù)定到收到耗時(shí)兩個(gè)月，八百元的提前收到，sp改娃變身成功，收到成品以后武月大喜過(guò)望，除了稍微偏貴沒(méi)有其他缺點(diǎn)，準(zhǔn)備攢攢預(yù)算再找改娃師繼續(xù)。

然而兩個(gè)月過(guò)去了，200元購(gòu)入的另一個(gè)改娃還沒(méi)收到。

武月向改娃師發(fā)送消息，對(duì)面回復(fù)“勿催”跟著7個(gè)嘆號(hào)，隔5分鐘又發(fā)過(guò)來(lái)一條：+50加急費(fèi)7天后可以發(fā)出。

付過(guò)加急費(fèi)后10天整收到成品，拆箱后武月只剩長(zhǎng)長(zhǎng)嘆氣，和她預(yù)想中的差距太大，然而買定離手不退不換，失望太多，她開(kāi)始思考什么時(shí)候半退圈，回血再戰(zhàn)。