本連載分為【認(rèn)知產(chǎn)品】、【從0到1架構(gòu)一款產(chǎn)品】、【產(chǎn)品人員的成長(zhǎng)途徑】三大部分，主要面向2年左右或尚未完整經(jīng)歷從0到1的產(chǎn)品人員。本文為【從0到1架構(gòu)一款產(chǎn)品】部分的第3篇連載，適合2年以下產(chǎn)品人員閱讀。

MVP的概念來(lái)源于《精益創(chuàng)業(yè)》一書(shū)，精益創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品研發(fā)方法當(dāng)中的關(guān)鍵理念，而MVP則是這其中的最核心的內(nèi)容之一。在書(shū)中，MVP的定義為最小可行化產(chǎn)品。

何為MVP？舉些爛熟的例子，比如Dropbox在一開(kāi)始推出時(shí)，并沒(méi)有研發(fā)出產(chǎn)品，而是在youtube上制作了概念視頻，點(diǎn)擊量竟然達(dá)到上百萬(wàn)次，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)有很多用戶非常期待這款產(chǎn)品，甚至有人想要為此付費(fèi)，這時(shí)才開(kāi)始研發(fā)DropBox，最后DropBox推出后大受歡迎?？牲c(diǎn)擊“閱讀全文”查看該視頻。其實(shí)這樣解讀依然沒(méi)有達(dá)到這種理念的本質(zhì)。經(jīng)過(guò)我不斷地實(shí)踐和反思，我重新定義了MVP這種理念。MVP本質(zhì)是一種商人思維的呈現(xiàn)，在目標(biāo)和起點(diǎn)之間尋找一條最高收益能夠驗(yàn)證市場(chǎng)的路徑，這條路徑即為MVP。我們?cè)谏町?dāng)中能夠看到許許多多這種例子。

最近在我家小區(qū)的周邊有一個(gè)做健身房調(diào)研的人，他們準(zhǔn)備在10月份在這附近開(kāi)一家健身房，前299名顧客辦卡有5折優(yōu)惠，有意愿的人可以填表留下手機(jī)號(hào)碼。這實(shí)際上是生活中一種MVP使用的體現(xiàn)。這個(gè)商人并沒(méi)有直接開(kāi)始開(kāi)健身房，而是以一個(gè)合理的理由調(diào)研周邊的需求強(qiáng)度。通過(guò)這個(gè)調(diào)研表，可以拿到周邊小區(qū)的用戶意向數(shù)據(jù)，也能夠通過(guò)走訪調(diào)研小區(qū)的人群占比情況，更為重要的是，他拿到了付費(fèi)意愿的情況。如果溝通下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)周邊需求非常弱，他就可以不用開(kāi)健身房了。

這的確是最高收益的其中一條路徑。當(dāng)然他也可以選擇其他的路徑，比如先開(kāi)好健身房，再開(kāi)始發(fā)優(yōu)惠傳單做宣傳，但這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)用戶不買(mǎi)單的情況，他就虧大了。

再舉一個(gè)例子。我在帶新產(chǎn)品時(shí)，要迭代一個(gè)新功能，但這個(gè)時(shí)候我并不清楚這個(gè)新功能對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是否有價(jià)值。這個(gè)功能是呈現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)走勢(shì)的圖表，目標(biāo)是驗(yàn)證市場(chǎng)是否有需求，起點(diǎn)為我可以對(duì)大批的用戶推送信息并且我公司有一些地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

這時(shí)候其實(shí)路徑就有很多條：

• 路徑1：花費(fèi)兩個(gè)周開(kāi)發(fā)完功能，再看市場(chǎng)反饋，不行再下掉；
• 路徑2：讓開(kāi)發(fā)提供數(shù)據(jù)，再拿過(guò)去一個(gè)個(gè)問(wèn)用戶，做用戶調(diào)研；
• 路徑3：選取能覆蓋自己用戶群的幾個(gè)城市，讓開(kāi)發(fā)提供對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，再通過(guò)推送信息告知用戶，回復(fù)某城市后可獲得對(duì)應(yīng)城市報(bào)告下載鏈接，再去百度網(wǎng)盤(pán)下載報(bào)告。

再一個(gè)個(gè)分析成本：

先看路徑1，開(kāi)發(fā)2個(gè)周再看市場(chǎng)反饋，單是人力成本就要耗費(fèi)至少3萬(wàn)，要是不存在需求，不僅僅是浪費(fèi)錢(qián)，更可惜的是浪費(fèi)了時(shí)間成本。在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，時(shí)間非常寶貴；

再看路徑2，做用戶調(diào)研一個(gè)周，用戶樣本的覆蓋量成問(wèn)題，一周最多采訪50位，并且用戶訪談跟個(gè)人訪談能力有關(guān)，可能會(huì)出現(xiàn)用戶假報(bào)需求的情況，產(chǎn)品助理很難cover住；

最后看看路徑3：

1. 選取的城市大約有幾萬(wàn)用戶樣本；
2. 開(kāi)發(fā)整理數(shù)據(jù)、微信推送信息不需要1天的時(shí)間；
3. 利用百度網(wǎng)盤(pán)能夠采集到分享、下載等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，公眾號(hào)能獲取用戶反饋數(shù)據(jù)，便于后期的數(shù)據(jù)整理和分析。整套方案下來(lái)，只需要耗費(fèi)1天時(shí)間就能夠驗(yàn)證出市場(chǎng)效果，并且有充分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)上匯報(bào)，獲取開(kāi)發(fā)資源。這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)后，整個(gè)產(chǎn)品日活提升了5%。

MVP有沒(méi)有適用范圍？

MVP的優(yōu)勢(shì)在于能夠快速驗(yàn)證未知市場(chǎng)，在未知市場(chǎng)上，比如C端產(chǎn)品，這種研發(fā)方法是效率最高的，因?yàn)樗梢詭椭究焖俚脑囧e(cuò)。但是他的局限在于不適合使用于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，比如B端產(chǎn)品，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，往往都具備了非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)屬性和行業(yè)門(mén)檻，這些業(yè)務(wù)并不需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)試錯(cuò)，只要快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，馬上開(kāi)發(fā)就可以。

最后總結(jié)MVP：

1. 目標(biāo)，起點(diǎn)，路徑。選取一條最高收益的能驗(yàn)證市場(chǎng)的路徑即是MVP；
2. MVP適用于未知市場(chǎng)，不適用于已經(jīng)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。

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作者：腳下日月，公眾號(hào)：PM范兒。學(xué)習(xí)、試錯(cuò)、經(jīng)歷，這世界沒(méi)有真理。

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