“一番賞”在進(jìn)入國內(nèi)之后，其相關(guān)信息便逐漸流向了各大平臺及APP，比如B站、抖音、小紅書還有微信小程序等，不少年輕人也會在直播間蹲守購買。不過，也有人對“一番賞”是什么仍有所困惑，“一番賞”未來在國內(nèi)的發(fā)展路徑也還不明朗。本文作者就進(jìn)行了解讀，一起來看看吧。

2019年12月，“一番賞”進(jìn)入國內(nèi)，迅速流向了各大線上平臺及APP。

除了B站和抖音，粗略估計，一番賞相關(guān)微信小程序已多達(dá)150+，小紅書等平臺甚至涌現(xiàn)出不少“一番賞代抽”的帖子。

“在二級市場，（七）龍珠一番賞的手辦甚至已經(jīng)上萬?！蓖婕衣迓甯嬖V鞭牛士，而抽一次，只需要70元。

70和38888的高額差價，是一番賞讓玩家上頭的原因之一。

一番賞便利店、直播間成了年輕人扎堆的尋寶圣地，你是能“一發(fā)入魂”，還是會“再來億發(fā)”？

一、守在一番賞直播間的人

晚上十一點(diǎn)，北京二環(huán)的一個小文具店里，準(zhǔn)備下班的店員正催促著顧客離開。

但柜臺旁邊仍圍著四五個中年男人，他們正為了剛剛抽中的“小垃圾們”懊惱?！斑@個也不錯，比毛巾好多了”，他們彼此安慰著，在一堆“末等”獎品杯墊中挑挑撿撿自己喜歡的人物。

在店員的催促聲下，他們抱著抽到的5張杯墊和8個小毛巾悻悻而歸。

他們在抽的就是“一番賞”，一番賞日本原名“一番くじ”，“一番”譯為“最好的”，“くじ”即“抽獎”。顧名思義，“一番賞”就是一個抽獎活動，獎品按照A、B、C、D等等級劃分。

一番賞最早起源于日本，是萬代公司旗下發(fā)售的官方周邊，涵蓋多種動漫和游戲IP。2019年12月，國內(nèi)開始引入一番賞，并嘗試在羅森銷售，后來開始開拓玩具店等多種渠道。

如今，一番賞在國內(nèi)也火熱起來。

廣東地區(qū)一番賞店主許流動表示：“最多有店鋪一個月能抽掉200套往上?！?/p>

一番賞的獎品具有稀缺性，如果想要，除了玩家之間的交易，就只能通過抽獎得到。每套一番賞都對應(yīng)一個游戲或動漫主題，其中，七龍珠、海賊王、火影忍者系列主題最受歡迎。

每套一番賞大約有66-90張獎券，每抽在59-75元間不等，獎項按照ABCDEFGI排列，其中字母越靠前，獎品越稀缺。ABCD賞的獎品一般是手辦，數(shù)量一般一到兩個，單價兩三百左右。末位獎品則是毛巾、獎畫、杯墊等，基本每種都會有二十幾個。

“（七）龍珠系列一番賞屬于‘無法之地’。”玩家洛洛告訴鞭牛士，你可以簡單理解為七龍珠系列一番賞在一二級市場價格都偏高，“（七）龍珠的ABC賞手辦均價在四五百，Last賞能達(dá)到兩千左右?！?/p>

每套一番賞都設(shè)有Last賞，即買到套內(nèi)最后一張獎券的玩家可以獲得，Last賞是整套一番賞中價值最高的，一般價格在千元左右。

“最極端的情況，一箱一番賞八十抽，有一個人抽了八抽，把里面的手辦都抽完了，剩下的72個都是垃圾，那這箱就沒人碰了，商家血虧，Last賞就是為了防止這種情況?！?洛洛解釋道。

得益于國內(nèi)線上消費(fèi)繁榮，一番賞線上化也迅速鋪開。。

目前，線上一番賞的主要渠道是B站、抖音直播間，還有其他相關(guān)APP、小程序等。粗略估計，“一番賞”相關(guān)微信小程序已多達(dá)150+，小紅書等平臺甚至涌現(xiàn)出不少“一番賞代抽”的帖子。

線上的一番賞“花樣”更多。比如一般線下一番賞各主題一般只同時開放一套或幾套獎券，但在線上，一個主題同時開放十幾甚至幾十套獎券；并且，大家可以根據(jù)每套剩余獎券的不同根據(jù)概率選擇抽取哪一套。

玩家周舟表示：“一箱中的獎券是固定的，小獎被抽走的越多，你抽中大獎的概率也就隨之提升?！?/p>

此外，和線下只能排隊購買不同，線上一番賞的購買機(jī)制分為排隊購買和競賽購買，競賽購買顧名思義，即所有玩家拼手速決定抽獎排序。目前，B站只有競賽購買機(jī)制。

并且，因?yàn)榫€上抽獎能實(shí)時看到“數(shù)據(jù)”，現(xiàn)在，有很多年輕人會蹲守在一番賞直播間。

洛洛就是在B站的一番賞直播間中靠競賽機(jī)制成功撿漏“海賊王霸之煌”Last賞的?！拔以贐站大概蹲了一個星期，有時間就會上去盯著，有天我看有一箱就剩十發(fā)了， Last賞價值950，十發(fā)只要750，凈賺200啊，馬上沖了。”

和洛洛一樣，有大把的玩家蹲在直播間中，瞄準(zhǔn)時機(jī)，準(zhǔn)備撿漏。

二、“再來億發(fā)”

和其他集卡、盲盒游戲一樣，“一番賞”也會讓人上癮。

為了抽皮卡丘的C賞茶壺，張茗連抽了二十多張賞券，幾乎“包套”，張茗表示：“剛開始新手光環(huán)，兩抽一個A（賞），一個B（賞），這誰能不上頭??！”

“在線上抽獎記錄中能看到玩家ID，經(jīng)常能看到上頭的，連抽五發(fā)沒中就開始一發(fā)一發(fā)的抽，十幾發(fā)之后一般能中個手辦，但是抽賞的價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出手辦的價格了?！甭迓甯嬖V鞭牛士，“上頭”情況很常見。

一抽70元，先來個五連抽，再續(xù)上十發(fā)，一不小心就花了上千塊。

這其中，可能就是玩家“以小博大”的賭徒心理在作祟，每個玩家都希望“一發(fā)入魂”直接抽中千元手辦，但往往帶走一堆“時尚小垃圾”。

據(jù)洛洛表述，一番賞的手辦是不單獨(dú)賣的，只能通過一番賞抽獎獲取，并且一個IP主題出完，不會再生產(chǎn)，有一定的收藏性，所以就衍生出相關(guān)二級市場。目前，淘寶、咸魚、拼多多、魔丸app等都可以進(jìn)行一番賞的二級交易。

“在二級市場，（七）龍珠一番賞的手辦甚至已經(jīng)上萬?！甭迓甯嬖V鞭牛士，70和38888的高額差價也是讓玩家們上頭的原因。

一番賞的爆火也衍生出更多玩法，比如在各種小程序出現(xiàn)的泡泡瑪特一番賞（非官方）、B站推出的魔力賞以及獎品是iPhone13、耳機(jī)等非二次元周邊的“外設(shè)魔力賞”。

魔力賞是一番賞的衍生產(chǎn)品，是B站在其自營電商“會員購”的一種購物方式。和一番賞不同，魔力賞的概率單獨(dú)計算的。就像拋硬幣，前100次都是正面，第101次的概率還是二分之一。

“如果你抽魔力賞，94.32％都是錢包這種小垃圾?！甭迓灞硎尽?/p>

一定程度上，魔力賞比一番賞還要有讓人上頭的魔力。相比一番賞，魔力賞的大獎價值更高，末等獎的價格跟抽取一次的價格是一樣的，給玩家一種穩(wěn)賺不賠的感覺，比如50元一次的“iPhone13 來了”魔力賞中，可能抽到價值6799元的iPhone13，也有可能抽到價值50元的金屬徽章。

并且，此前魔力賞還設(shè)有回收機(jī)制，抽到不喜歡的可以八折回收，“你抽著抽著發(fā)現(xiàn) 就差一點(diǎn)錢又能抽一次?！甭迓宸Q。

洛洛曾經(jīng)抽了2000多塊的魔力賞，但他表示都是“小垃圾”。寶可夢的零錢包比巴掌還小，而且質(zhì)量巨差?！?洛洛感慨，“魔力賞就是騙人的?！?/p>

“魔力賞其實(shí)就是個抽獎，博小概率事件，算不上騙人?！钡婕襃OJO則有不同的觀點(diǎn)，他花一千塊錢抽了iPhone13魔力賞，最后中了幾個耳機(jī)。

“我只留了一個，其他8折退回了?！盝OJO稱，“最后算下來，相當(dāng)于四百塊錢買了一副耳機(jī)，但一查咸魚，發(fā)現(xiàn)在二級市場轉(zhuǎn)賣只要兩百塊?！?/p>

三、一番賞爭議

一番賞等抽獎產(chǎn)品一直存在爭議。

近期，“B站魔力賞陷賭博爭議”話題登上熱搜，再次引發(fā)網(wǎng)友對此的討論。一名B站用戶發(fā)動態(tài)表示，自己在短短十多天內(nèi)，在魔力賞中花了兩萬五千多元，結(jié)果只得到了三百個拼圖，導(dǎo)致自己身上背了4萬多元的外債，心態(tài)爆炸。

在“黑貓投訴”平臺上，有關(guān)“魔力賞”的投訴高達(dá)3000多條，大多提及誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假宣傳、霸王條款等內(nèi)容。此類以小博大的玩法讓很多人在“試水”之后沉迷其中，往里砸了上萬甚至數(shù)十萬元。

除了上述賭博性爭議，一番賞還涉及公平性、二級市場炒作問題。

關(guān)于公平性，線上一番賞玩家并不能確定自己抽到的到底是哪張，全靠對平臺和直播間的信賴。

對此，玩家們像鞭牛士反映，他們“經(jīng)常看到同一個ID經(jīng)常一發(fā)中頭獎”“之前有一個app挺坑的，大獎都在后面出”“網(wǎng)抽一番賞基本上都是重復(fù)的，一套一番賞可以抽三套出來，貨不夠就找二手收”等等問題。

“線下一番賞也會有這類情況出現(xiàn)，比如已經(jīng)有人抽到A賞類，但店家不把A獎券貼上，讓人誤以為大獎還沒出?！甭迓灞硎?。

此外，國內(nèi)一番賞二級市場價格虛高，一番賞供應(yīng)鏈也存在諸多問題：倒賣、炒作、囤積居奇。

“一番賞剛進(jìn)國內(nèi)兩年，新鮮事物有其野蠻生長的時期，有問題，但卻不是產(chǎn)品本身的問題?！?許流動認(rèn)為。

目前，萬代開始大規(guī)?？s減在國內(nèi)的一番賞發(fā)售量。小紅書up主“烏雷很閑”表示：“從下半年開始發(fā)售的地球神龍?zhí)?、人造人套、比魯斯套、布?xì)W套總體發(fā)售量越來越少，最多也只有之前發(fā)售量的一半左右。”除此之外，萬代也提高了龍珠一番賞的整體價格。

玩家普遍認(rèn)為萬代此舉是在打壓國內(nèi)的倒貨行為。

相比于一番賞在玩家中的盛況來講，對普通商家來說，一番賞并非那么賺錢。

鞭牛士以拿貨為由聯(lián)系一番賞國內(nèi)代理詢價，發(fā)現(xiàn)分為有授權(quán)和無授權(quán)兩種情況，對方介紹：“大型商場、商超、線上等開店需要資質(zhì)授權(quán)，而一些線下小門店則不需要，授權(quán)一年收取十萬元押金，一年后無違規(guī)行為會以現(xiàn)金、貨品等形式退回?！?/p>

一番賞拿貨價在原價的6.8-8折不等：一個月拿貨10套，打7.5-8折；50套以上，打7-7.3折；一年拿貨1000套以上，打6.8-7.2折。

但算上人員、房租等成本，一番賞店的凈利率并不高。并且，普通商家很難消耗更大的貨量，只有有一定規(guī)模的大平臺才能拿到更低的價格。

但一番賞系列產(chǎn)品對B站的作用卻遠(yuǎn)不止此，有媒體報道指出，B站電商幾乎是靠著魔力賞翻盤。

2018年，B站引入魔力賞。在此之前，B站電商及其他業(yè)務(wù)營收占比僅3%左右，2019年這一數(shù)字已經(jīng)增長到10.65%，去年進(jìn)一步擴(kuò)大到14.62%。

在B站近期發(fā)布的一季度財報中，電商及其他業(yè)務(wù)營收6.03億元，同比增長16% 。

除了B站之外，泡泡瑪特、52TOYS、TOP TOY、潮玩族、X11、LLJ夾機(jī)占等都有銷售一番賞產(chǎn)品。

去年年底，泡泡瑪特在圣誕大促中上線了“魔力屋”，今年6月“魔力屋”又再度出現(xiàn)在了主題活動頁面中。產(chǎn)品涵蓋茉莉大久保、拉布布海綿寶寶，畢奇動物茶話會等。52TOYS蛋趣也曾上線“歐氣賞”，并且不局限于潮玩品類。

國內(nèi)一番賞將走向何方？是會像一番賞鼻祖日本一樣形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，還是會一直困在草莽階段？我們將持續(xù)關(guān)注。