前幾天，有網(wǎng)友爆料成“88VIP積分將可以免費(fèi)兌換騰訊視頻會(huì)員，已經(jīng)在內(nèi)部灰度測試，預(yù)計(jì)雙十一前上線”，這一下可讓不少人驚呼，騰訊和阿里兩個(gè)對頭居然開始抱團(tuán)取暖了！但作者認(rèn)為，這并不意外，敢問作者何出此言呀？一起來看看這篇文章，一探究竟！

肯德基全家桶贈(zèng)送一份麥樂雞？如果不是在當(dāng)前股價(jià)、營收、業(yè)務(wù)雙雙下滑的情況下，你很難想象阿里巴巴的會(huì)員計(jì)劃有可能包含騰訊視頻的VIP權(quán)益，但在即將到來的雙11，它很有可能發(fā)生。

10月11日，多家媒體報(bào)道，有認(rèn)證為阿里巴巴集團(tuán)的員工在職場社交平臺(tái)稱，“88VIP積分將可以免費(fèi)兌換騰訊視頻會(huì)員，已經(jīng)在內(nèi)部灰度測試，預(yù)計(jì)雙十一前上線”。

而在10月12日消息，騰訊視頻方面暫時(shí)否認(rèn)了這一消息。但長視頻的生意一直不好做，阿里大文娛或許也只能和對手抱團(tuán)取暖。

01 抱團(tuán)取暖還是無奈之舉？

在88VIP目前的會(huì)員權(quán)益中，阿里集團(tuán)旗下的優(yōu)酷是唯一擁有會(huì)員互通權(quán)益的長視頻平臺(tái)。一旦與騰訊視頻的免費(fèi)兌換合作達(dá)成，用戶就有了更多的視頻內(nèi)容選擇，提升88VIP的整體權(quán)益吸引到更多付費(fèi)會(huì)員。

另一方面，這無異于阿里在國內(nèi)長視頻平臺(tái)的競爭中宣布妥協(xié)，至少是對優(yōu)酷內(nèi)容吸引力的信心不足。此外，阿里一直在削減在大文娛方面投入的預(yù)算，以保證其電商業(yè)務(wù)在新勢力崛起后的應(yīng)對能力。

事實(shí)上，在此前公布的財(cái)報(bào)中，2022年Q2優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶規(guī)模同比增長15%。這離不開4月以來其推出的《重生之門》《請叫我總監(jiān)》等幾部熱門劇集，以及綜N代《這！就是街舞》的IP長尾效應(yīng)。但需要注意的是，其會(huì)員數(shù)量增長有相當(dāng)一部分來自 88VIP 會(huì)員計(jì)劃的持續(xù)貢獻(xiàn)。另外，優(yōu)酷原有的會(huì)員基數(shù)這些年早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他幾家平臺(tái)。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，愛奇藝和騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)在2019年相繼破億，而優(yōu)酷在此之前就已經(jīng)不再公開用戶數(shù)了。同年的日均使用時(shí)長上，數(shù)據(jù)顯示9月愛奇藝以29749萬小時(shí)排在第一位，騰訊視頻位居第二，而優(yōu)酷僅有愛奇藝的約38%。這意味著對于淘系會(huì)員而言，優(yōu)酷的內(nèi)容不具備足夠吸引力，對88VIP的拉動(dòng)效應(yīng)不明顯。

雖然據(jù)每經(jīng)網(wǎng)10月12日消息，騰訊視頻方面表示：“暫無接入計(jì)劃，具體信息以官方公布為準(zhǔn)。”但此前支付寶就已經(jīng)推出過積分可以兌換多家視頻會(huì)員的服務(wù)，阿里只要可以從渠道買到騰訊會(huì)員就可以提供兌換。

另外，盡管擁有S+爆款項(xiàng)目的《夢華錄》，騰訊視頻自身的情況也不容樂觀。首先，今年連續(xù)兩個(gè)季度其付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比負(fù)增長，Q2數(shù)量為1.22億，同比下降2.4%。其次，據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示，上半年騰訊視頻劇集會(huì)員有效內(nèi)容播放也僅有11%，是幾家最低。10年時(shí)間，愛優(yōu)騰三家視頻網(wǎng)站共計(jì)燒了1000多億元，似乎并沒有創(chuàng)造出更多更好的影視內(nèi)容。

這是可能產(chǎn)生合作的前提，88VIP整體權(quán)益提升的同時(shí)，也能幫助騰訊視頻提升付費(fèi)用戶量，大家各取所需抱團(tuán)取暖。從長遠(yuǎn)的角度看，更多的活躍用戶也意味著騰訊視頻可以在除了會(huì)員費(fèi)用以外的增值服務(wù)中走得更遠(yuǎn)。

值得一提的是，如果合作達(dá)成，對于其他長視頻平臺(tái)也會(huì)有所影響。以愛奇藝為例，雖然今年連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利，結(jié)束了自創(chuàng)立12年以來持續(xù)虧損的歷史，其會(huì)員收入也呈上漲趨勢。但收支平衡主要來自降本增效，項(xiàng)目也變少了。會(huì)員收入增長主要由于漲價(jià)所致，其用戶付費(fèi)規(guī)模Q2為9830萬，同比減少90萬。

有接近愛奇藝人士透露，愛奇藝VP也在與阿里洽談，88VIP可能會(huì)同時(shí)獲得選擇多家長視頻平臺(tái)會(huì)員的權(quán)益。

02 電商會(huì)員為什么需要內(nèi)容權(quán)益？

自88VIP 在2018年8月推出以來，除了淘寶和天貓的購物優(yōu)惠之外，其權(quán)益主要來自阿里旗下核心業(yè)務(wù)的會(huì)員聯(lián)動(dòng)，比如同時(shí)享受優(yōu)酷、蝦米、淘票票等多平臺(tái)的會(huì)員年卡服務(wù)。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長早已到天花板，互聯(lián)網(wǎng)下半場是爭奪存量用戶。

京東是中國電商平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員制本土化的首個(gè)嘗試者。此前，京東就聯(lián)合愛奇藝跨界合作，開通PLUS會(huì)員者均可享愛奇藝年卡會(huì)員權(quán)益，甚至有用戶表示這是她開通京東會(huì)員的主要原因。其最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截止7月，京東PLUS會(huì)員數(shù)量超3000萬，過去一年新加入的會(huì)員，一年內(nèi)消費(fèi)金額和消費(fèi)頻次分別同比提升150%和120%以上。

但88VIP提供的服務(wù)類型更加多元，使得其性價(jià)比極高。根據(jù)阿里2022Q2財(cái)報(bào)，天貓有共計(jì) 2500 萬名 88VIP 會(huì)員，每名會(huì)員的年平均消費(fèi)額超過人民幣 57000 元，說明這個(gè)群體有可觀的消費(fèi)力，也已經(jīng)培養(yǎng)起付費(fèi)習(xí)慣。無論從會(huì)員數(shù)量還是消費(fèi)意愿，對騰訊視頻也有很大吸引力。

對于阿里88VIP而言，滿足自己電商用戶的多元需求是核心，線上內(nèi)容產(chǎn)品只是一種商品形態(tài)。阿里大文娛雖然一直表現(xiàn)不力，但阿里從來沒放棄內(nèi)容上的流量。

2019年6月，在阿里的一次組織架構(gòu)調(diào)整中，經(jīng)營多年卻每況愈下的蝦米從阿里大文娛劃出。9月，阿里就以7億美元參與了網(wǎng)易云音樂的B輪融資。一年后網(wǎng)易云音樂也加入了88VIP合作體系，成為其中唯一的非阿里系互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。而經(jīng)營不善的蝦米音樂則于2021年初正式關(guān)停。

其實(shí)在有關(guān)部門的要求與監(jiān)管下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向開放也是企業(yè)未來的必經(jīng)之路。2021年，“互聯(lián)互通”就成為了互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞之一?；ヂ?lián)互通涉及外鏈開放、數(shù)據(jù)開放兩方面。阿里曾響應(yīng)政策，旗下餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購、書旗等App都接入微信支付功能。

對于騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，開放其實(shí)也并非難事。如何兼顧自己的市場份額，或者從開放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中獲得更多的利益，這才是更值得思考的問題。